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Formación Empresarial con Enfoque Estratégico
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Desarrollo Humano 3 de 3: Área Comercial

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De las que están relacionadas con técnicas y herramientas básicas para mejorar los resultados en la nueva función comercial, en esta entrega te menciono algunas características de los siguientes seminarios tipo taller:
- Compras para Ventas
”- Fundamentos Efectivos de Ventas
”- Negociación Estratégica
”- Superación Personal en mi labor Comercial

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Desarrollo Humano 3 de 3: Área Comercial

  1. 1. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF Speaker & Lecturer Formación Empresarial con Enfoque Estratégico avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx DES.HU. – Desarrollo Humano (entrega 3 de 3: Área Comercial) El primer paso para ser sabio es tomar la decisión de adquirir sabiduría. Así que usa todo lo que tengas para obtener sabiduría y la conseguirás. Pr 4:7 PDT Mediante cursos de Formación, conforme criterios estratégicos, se logran encaminar los pensamientos y actitudes de los colaboradores con los siguientes resultados: - Adoptar o mejorar habilidades suaves (soft skills) - Afinar la toma de decisiones - Desarrollar y perfeccionar competencias intelectuales y facultades morales - Eficientar el trabajo en equipo - Identificar causas y consecuencias de su actuar - Mejorar la interacción con sus similares - Optimizar la comunicación Los programas de Formación que imparto facilitan el direccionamiento sistémico, enfocados hacia el Pensamiento, la Planeación y la Gestión estratégicos. Opciones Temáticas para Ventas De las que están relacionadas con técnicas y herramientas básicas para mejorar los resultados en la nueva función comercial, en esta entrega te menciono algunas características de los siguientes seminarios tipo taller:  Compras para Ventas  Fundamentos Efectivos de Ventas  Negociación Estratégica  Superación Personal en mi labor Comercial (Contenidos temáticos adaptables conforme tus requerimientos) 1. Compras para Ventas Ideal para personal del área comercial interesada en conocer los temas, áreas y expectativas en que se están formando y desarrollando los Compradores Profesionales. Lo abordo en 6 bloques. - La figura de compras.- función y alcance de aquel a quién se le vende - Visión de negocio.- principales preocupaciones y enfoque - Más allá de precio, calidad y servicio.- lo que hay detrás de las decisiones
  2. 2. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF Speaker & Lecturer Formación Empresarial con Enfoque Estratégico avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx - Relaciones con proveedores.- criterios de contratación y evaluación, expectativas de largo plazo - Negociación.- conforme el cristal con que te miren - Conclusiones y planes de acción individuales y grupales 2. Fundamentos Efectivos de Ventas Ideal para personal que recientemente se involucra en el área comercial y desea contar con herramientas y técnicas que aporten a sus resultados de corto plazo. Lo abordo en 7 bloques. - Conceptos.- evolución de las ventas y búsqueda de clientes - Lo que el cliente compra - Decisión de compra.- categorías y motivos - El proceso.- objetivos, preguntas y objeciones en la entrevista - La estrategia.- comunicación y tácticas durante la negociación - El cierre.- tipos y preparación anticipada de la visita de venta - Conclusiones y planes de acción individuales y grupales 3. Negociación Estratégica Ideal para vendedores profesionales que desean elevar la posibilidad de éxito de la negociación, con excelente actitud y bajo el enfoque ganar – ganar. Lo abordo en 5 bloques. - Conceptos.- fundamentos, tipos de negociación y estilos de negociador, enfoques estratégicos - El arte de preguntar.- niveles de escucha, manejo de objeciones y conflictos - Durante la reunión.- tácticas, contra tácticas, uso y manejo del poder - Principios.- aplicación de criterios en la negociación en grupo - Conclusiones y planes de acción individuales y grupales 4. Superación Personal en mi labor Comercial Ideal para sensibilizar al equipo comercial en la importancia de utilizar su motivación personal como ingrediente sustantivo para lograr congruencia personal – profesional y mejorar sus resultados. Lo abordo en 4 bloques. - Empatía.- decisión detrás de la compra, beneficios y el arte de preguntar - Comunicación.- formas de emitirla y recibirla, congruencia entre lo verbal y lo no verbal - El yo.- misión, objetivos y calidad de vida, la aceptación personal y el fuego interno - Conclusiones y planes de acción individuales
  3. 3. Ariel Valero Cruz CSCM, LSP-CF Speaker & Lecturer Formación Empresarial con Enfoque Estratégico avc@arielvalerocruz.com.mx Facebook YouTube Linked In www.arielvalerocruz.com.mx En la entrega 1 de 3 te comento acerca de las Opciones Temáticas Genéricas de Desarrollo Humano - Comunicación, Trabajo en Equipo y Negociación - Conflictos: prevención y atención - Desarrollo de Instructores - Promoción y facilitación de resultados - Otras opciones, talleres y conferencias En la entrega 2 de 3 te comento acerca del Programa Modular de Formación Gerencial y de Liderazgo - Habilidades Gerenciales para nuevos Supervisores - Estilos de Liderazgo - Liderazgo y Coaching No dejes de revisar la entrega acerca de los beneficios de Invertir en Formación http://www.slideshare.net/avaleroc/invertir-en-formacin-con-ariel-valero-cruz Explora los Videos explicativos de estos y otros temas: http://www.youtube.com/user/arielvalerocruz/videos Lee las Cápsulas de Pensamiento sobre Estrategia, Formación, Gerencia, Liderazgo y Planeación: “Me Gusta” en Facebook https://www.facebook.com/arielvaleroc Ariel Valero Cruz CSCM, FC-LSP, PC-CPMN Speaker & Lecturer Formación Empresarial con Enfoque Estratégico

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