1. BLUE OCEAN STRATEGY
“KOPI KAPAL API”
DISUSUN OLEH:
DARA VERI WIDAYANTI
NINDY SINTYA INDRIANI R
WIDYA MAURETYA

2. BLUE OCEAN STRATEGY
Strategi bisnis yang menerapkan penguasaan ruang pasar
yang tidak diperebutkan sehingga membuat persaingan
menjadi tidak relevan
Inovasi
Who
What
How
Bebas
kompetisi
Blue Ocean
Strategy
(BOS)

3. BLUE OCEAN STARTEGY
Apa yang dibutuhkan industri
Inovasi yang menciptakan value
Economic
Profitable
- Menciptakan nilai tambah atau meningkatkan suatu produk/
jasa yang tidak pernah ditawarkan pasar bagi pelanggan
- Menghilangkan atau mengurangi biaya yang timbul akibat
suatu produk / jasa yang akan diciptakan

4. Prinsip Perumusan
Merekonstruksi
batasan-batasan
pasar
Menjangkau
melampaui permintaan
yang ada
Melakukan rangkaian
strategis yang tepat
Pendekatan Blue Ocean
- Mencermati industri-industri
alternatif.
- Mencermati kelompok-kelompok
strategis dalam industri.
- Mencermati rantai pembeli.
- Mencermati Penawaran Produk dan
Jasa Pelengkap.
- Mencermati daya tarik emosional
atau fungsional bagi pembeli.
- Mencermati waktu.
- Fokus pada gambaran besar
bukan pada angka.
- Utilitas
- Harga
- Biaya
- Pengadopsian
Prinsip Eksekusi (Pelaksanaan)
Mengatasi hambatan-
hambatan utama dalam
organisasi
Mengintegrasikan eksekusi
ke dalam strategi

5. RED OCEAN STRATEGY
Kondisi dimana ruang pasar saling
diperebutkan oleh berbagai pihak dengan
cara apapun seakan-akan sampai
berdarah-darah dianalogikan sebagai
Samudera Merah
Syarat akan
persaingan

6. RED OCEAN STRATEGY VS BLUE OCEAN STRATEGY
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
- Compete in existing market space (Bersaing dalam
ruang pasar yang sudah ada)
- Create uncontested market space (Menciptakan ruang
pasar yang belum ada pesaingnya)
- Beat the competition (Memenangi kompetisi) - Make the competition irrelevant (Menjadikan kompetisi
tidak relevan)
- Exploit existing demand (Mengeksploitasi
permintaan yang ada)
- Create and capture new demand (Menciptakan dan
menangkap permintaan baru)
- Make the value-cost trade-off (Memilih antara nilai-
biaya)
- Break the value-cost trade-off (Mendobrak pertukaran
nilai-biaya)
- Align the whole system of a firm’s activities with its
strategic choice of differentiation or low cost
(Memadukan keseluruhan system kegiatan
perusahaan dengan pilihan strategis antara
diferensiasi / biaya rendah)
- Align the whole system of a firm’s activities in pursuit of
differentiation and low cost (Memadukan keseluruhan
system kegiatan perusahaan dalam mengejar diferensiasi
dan biaya rendah)

7. BLUE OCEAN STRATEGY “KAPAL API”
• operational excellence & cost effectiveness
• innovation & product leadership
• consumer engagement
• integrated marketing communication (IMC)
“to be dominant and well
respected food and Beverage
Company in Asia”
Visi

8. STRATEGI INTEGRATED MARKETING
COMMUNICATION (IMC) “KAPAL API”
“Secangkir Semangat untuk
Indonesia”, berupa aktivitas
above the line dan below the
line, distribusi serta social
responsibility marketing, termasuk
melalui media sosial yang
sedang in di pasar.
“Secangkir Semangat untuk
Indonesia” menjadi payung
eksekusi di semua lini komunikasi
sehingga menjadi fokus
kampanye yang saling
memperkuat dengan konsep
pemasarannya ke konsumen.
Konsep “Secangkir Semangat
untuk Indonesia” adalah memberi
semangat dan mengajak berpikir
positif. Ini upaya Kapal Api
membuat pencitraan yang positif,
tidak lagi sekadar jualan produk.
Kapal Api berupaya beradaptasi
dengan perkembangan seperti
hadirnya media sosial
atau digital mobile.
Semua itu dilakukan dengan
berpijak pada tiga pilar
bisnisnya: operational excellence
& cost
effectiveness, innovation & product
leadership, serta consumer
engagement or intimacy.

9. PERUSAHAAN DI BAWAH GRUP KAPAL API
• PT Santos Jaya Abadi yang memproduksi kopi
• PT Excelso Multi Rasa (pengelola coffee shop premium Excelso)
• PT Santos Premium Krimer (produsen krimer untuk menyuplai industri
produk konsumsi, khususnya di dalam negeri)
• PT Sulatco Jaya Abadi (produsen kopi Kalosi Toraja),
• PT Weiss Tech (produsen mesin-mesin untuk industri pengolahan
makanan dan minuman)
• PT Agel Langgeng (produsen permen berbagai merek seperti
Relaxa, Esprezzo, Yesco, Bontea green, Say, Gingerbon, dan yang
terbaru permen kopi Kapal Api), dan
• PT Fastrata Buana (perusahaan distribusi Grup KA).