1. The new innovation of shoes with Indonesian heritage.
Oleh : Adi Khafidh Persada
Annisa Meitasari
Nizar Thoriq Ziad

2. A. Nama Produk / Jasa
Etnica, the new innovation of shoes with Indonesian heritage.
B. Latar Belakang Singkat Tentang Bisnis
Latar belakang pembuatan bisnis ini berawal dari pengamatan kami bahwa produk
sepatu yang berasal dari China hamper menguasai pasar Indonesia. Hal ini dikarenakan harga
yang murah dan model yang bervariasi. Harga sepatu produksi dalam negeri umumnya
berkisar Rp 90.000 – Rp 130.000, sedangkan produk China hanya berkisar Rp 30.000 – Rp
60.000. Sehingga untuk dapat mengungguli produk dari China ini, kami membuat sebuah
konsep yang memanfaatkan inovasi dan teknologi IT untuk dua hal. Yang pertama sebagai
daya tarik produk dan sekaligus pemasaran. Diharapkan dengan memanfaatkan hal tersebut,
produk kami dapat menyaingi produk dari China.
C. Deskripsi Singkat Produk / Jasa Kreatif
Ide produk kami kali ini mengusung model-model sepatu yang berbeda dari sepatu
pada umumnya yaitu dengan motif sepatu yang memanfaatkan keindahan dan
keanekaragaman budaya di Indonesia. Keunikan produk ini selain mengusung model-
model fashion sepatu yang bermotif corak daerah (seperti corak batik, songket, dan lain-
lain) juga mengandalkan kemajuan teknologi dalam pendesainannya yang masih jarang
dipraktekkan di Indonesia. Dengan pemanfaatan IT inilah, para konsumen kami ajak untuk
ikut mendesain motif sepatu sendiri sesuai keinginannya. Jadi, kami akan membuat suatu
aplikasi yang dapat digunakan oleh para konsumen untuk ikut mendesain sendiri sepatu
yang akan mereka beli. Dalam aplikasi tersebut akan disediakan fitur untuk memilih jenis
sepatu yang belum ada motifnya (polos), memilih bentuk sepatu, memilih jenis motif,
memilih warna sepatu, memilih ukuran sepatu, daftar harga, bahan sepatu, desain-desain
sepatu buatan tim kami, dan lain-lain.
Aplikasi ini nantinya akan diaplikasikan juga dalam website yang akan kami buat,
sehingga masyarakat yang berada di luar daerah JABODETABEK (mengingat kami
adalah mahasiswa dari Universitas Indonesia) dapat juga membeli dan mendesain sendiri
asalkan terhubung dengan akses internet. Kelebihan lainnya dari produk ini selain masih
jarang di pasaran, konsumen juga merasa lebih percaya diri karena tidak ada sepatu yang
mirip seperti yang dia miliki karena sepatu tersebut asli didesain sendiri oleh pembeli.
Produk ini juga mempunyai manfaat tidak langsung yaitu memperkenalkan kembali
berbagai macam corak-corak daerah yang mungkin sekarang jarang diketahui oleh

3. generasi muda. Para remaja bisa mendapatkan wawasan tentang budaya Indonesia lewat
cara mendesain sepatu, sehingga lambat laun akan menimbulkan sifat bangga akan budaya
dan kultur Indonesia. Dengan beberapa inovasi, keunikan, dan kemudahan bertransaksi
dengan pemanfaatan website diharapkan Etnika dapat menyaingi produk sepatu China dan
iktu berkompetisi dalam persaingan pasar dalam negeri.
Gambar contoh web Etnica
D. Tujuan dan Alasan Pemilihan Produk / Jasa Kreatif
1. Memperkenalkan berbagai jenis corak daerah selain motif batik di seluruh daerah
Indonesia.
2. Memberikan kemudahan bagi konsumen untuk mengakses produk dan membeli
dengan penggunaan teknologi informasi.
3. Memberikan kesempatan bagi generasi muda untuk lebih bebas mengekpresikan
kebanggaannya terhadap corak daerah sebagai budaya ciri khas Indonesia dengan fitur
customized pada website.
4. Membuat usaha ini menjadi trendsetter dalam fashion sepatu yang enak dipakai dan
modis.
5. Menjadikan usaha ini sebagai pemimpin pasar perdagangan produk modifikasi corak
kebudayaan daerah Indonesia.

4. E. GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA
Bentuk Kepemilikan
Bentuk dari kepemilikian usaha ini merupakan usaha bertipe partnership yang dimiliki
secara bersama oleh beberapa pencetus ide usaha. Tipe dari partnership yang
diterapkan adalah general partnership, sesama pemilik perusahaan menjalankan
bisnis, dan mempunyai tanggung jawab yang sama terhadap bisnis. Tipe kepemilikan
ini kami pilih dengan mempertimbangkan keuntungan- keuntungan yang dapat
diperoleh, terutama dengan spesialisasi dari masing- masing pemilik.
Struktur Organisasi
Struktur organisasi dan pembagian tanggung jawab dalam menjalankan bisnis ini
sebagai berikut:
• CEO :
Bertanggung jawab dengan segala hal yang terjadi dengan bagian organisasi.
• Bagian pemasaran :
Bertanggung jawab atas hal yang berkenaan dengan teknis promosi produk, baik
promosi melalui media internet maupun selebaran.
• Bagian produksi :
Bertanggung jawab atas proses pengadaan bahan baku produk (produk mentah)
menjadi barang jadi. Selain itu, bagian ini juga bertanggung jawab atas pengemasan
aproduk hingga produk siap dikirim kepada pelanggan.
• Bagian desain kreatif :
Bertanggung jawab atas desain produk, sehingga setiap bulan ditargetkan selalu
ada informasi terbaru bagi pelanggan. Selain itu, bagian kreatif juga bertanggung
jawab atas desain katalog dan desain pengemasan.
• Bagian TIK :
Bertanggung jawab atas pengadaan situs web hingga perawatannya.
• Bagian Keuangan :
Bertanggung jawab atas hal-hal yang berkaitan dengan keuangan bisnis, termasuk
memantau keadaan keuangan perusahaan.

5. CEO
Bagian Bagian Bagian Bagian
Bagian TIK
Pemasaran Produksi Kreatif Keuangan
Grafik 1 – Grafik Struktur organisasi perusahaan
Sumber Daya Manusia
Pekerja yang kami maksud di sini adalah orang-orang yang kami percaya dalam
mendesain, membuat sepatu dengan kualitas yang bagus, dan pengurus website. Kami
memiliki beberapa rekan yang kami percaya dalam mendesain Sepatu. Selain itu, dari
pembuatan sepatu kami percaya akan kualitas dari industri sepatu di Indonesia. Industri
boneka di Indonesia berkembang di kota Bandung, khususnya di Cibaduyut.
Sumber Daya Material
Di Indonesia bahan baku untuk sepatu telah tersedia dan mudah didapatkan. Selain itu,
kita mendapat potongan harga jika pembelian dalam skala yang cukup besar yang dapat
mengurangi biaya produksi.
Peluang Pasar
China menguasai pasar di Indonesia. Mereka mampu menarik sekitar 40 % pasar di
Indonesia di akhir tahun 2010 dan diperkirakan akan meningkat hingga 20% (Djimanto.
2011). Hal ini karena kebanyakan orang di Indonesia masih mementingkan harga dibanding
untuk memilih produk yang berasal dari dalam negeri. Diperkirakan pertumbuhan produk
China di pasar domestik ini berlangsung pada 2011. Kekuatan dari produk China ini adalah
dari harga produknya yang jauh lebih murah dan bentuk yang lebih menarik. Harga produksi
sepatu di China lebih murah karena buruh pengrajin di China hanya mendapat upah yang
kecil dengan penggunaan bahan yang lebih murah pula. Selain itu, penggunaan teknologi

6. mempermudah China dalam memproduksi sepatu secara masal dan murah sehingga cost yang
dikeluarkan dapat ditekan dan harga dapat menjadi lebih murah.
Untuk dapat menyaingi produk dari China ini, kami tidak bisa berperang di harga. Hal
ini karena buruh di Indonesia lebih suka menuntut dan harga bahan baku yang relatif lebih
mahal serta keterbatasan mesin. Dari jajak pendapat, diketahui bahwa alasan kedua setelah
harga seseorang membeli sepatu adalah dari desain, dan keunikan. Dengan mengusung hal
ini, kami bermaksud untuk bersaing dari segi desain dan dengan memanfaatkan teknologi
informasi untuk daya tarik dan pemasaran. Kebanyakan pasar ini dari remaja dan pemuda
dengan tingkat ekonomi menengah ke atas. Dan segmentasi intelektual tinggi. Etnica akan
mengisi ceruk pasar ini.
Kompetitor
Kompetitor dari produk kami adalah dari Nike, Adidas, dan produk China. Namun, produk
kami memilki keunggulan diantaranya :
• Kami menawarkan kemudahan dalam pembelian dengan pemanfaatan teknologi
informasi berupa website yang terintegrasi dengan fitur customized.
• Desain yang ditawarkan berupa corak warisan budaya daerah yang dapat menarik
minat konsumen dari keunikan dan menambah kecintaan dan kebanggaan terhadap
warisan budaya.
F. Pekiraan Kebutuhan Modal
Modal awal yang dibutuhkan adalah Rp 58.490.000. Modal ini digunakan untuk
membiayai pengeluaran pada bulan pertama seperti pembelian aset, pembuatan situs dan
aplikasi, produksi dan pengemasan produk, promosi dan pemasaran, pembayaran tenaga
kerja, transportasi, serta komunikasi. Rincian pengeluaran pada bulan pertama seperti
terlihat pada tabel di bawah ini.
Tabel Pengeluaran Bulan Pertama
Harga per
No Uraian Unit Jumlah
Unit
Produksi dan Kemasan
1 Sepatu Customize:
a. Bahas sepatu:
- Suede 10 meter Rp 250.000 Rp 2.500.000

7. - Lateks 10 meter Rp 120.000 Rp 1.200.000
- Kanvas 10 meter Rp 80.000 Rp 800.000
b. Sol sepatu 50 pasang Rp 12.000 Rp 600.000
c. Aksesoris sepatu 50 pasang Rp 3.000 Rp 150.000
2 Sepatu Featured Design 100 pasang Rp 100.000 Rp 10.000.000
3 Kemasan sepatu 150 buah Rp 5.000 Rp 750.000
Aset
4 Penyewaan outlet 1 tahun Rp 12.000.000 Rp 12.000.000
5 Penyewaan tempat konveksi 1 tahun Rp 8.000.000 Rp 8.000.000
6 Mesin jahit 3 unit Rp 2.000.000 Rp 6.000.000
7 Etalase sepatu 3 buah Rp 1.000.000 Rp 3.000.000
8 Meja kasir 1 unit Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
9 Komputer di outlet 2 unit Rp 4.000.000 Rp 8.000.000
10 Printer 1 unit Rp 2.000.000 Rp 2.000.000
Pembuatan Situs dan Aplikasi
11 Hosting 500 MB, Bandwidth 75 GB 1 tahun Rp 320.000 Rp 320.000
12 Domain 1 tahun Rp 120.000 Rp 120.000
Promosi
13 Katalog 100 lembar Rp 5000 Rp 500.000
14 Flyer 300 lembar Rp 5000 Rp 1.500.000
Tenaga Kerja
15 Jasa jahit 50 pasang Rp 15.000 Rp 750.000
16 Staf promosi:
17 a. Penjaga outlet 2 orang Rp 600.000 Rp 1.200.000
18 b. Admin Web 1 orang Rp 600.000 Rp 600.000
Biaya Lain-lain
19 Transportasi dan Komunikasi 1 bulan Rp 500.000 Rp 500.000
20 Pengurusan Merk Dagang 10 tahun Rp 1.000.000 Rp 1.000.000
21 Bonus penjualan 1 bulan Rp 500.000 Rp 500.000
Total Rp 58.490.000
G. Proyeksi Keuntungan

8. Jika pada setiap bulan kita mengasumsikan produk ini terjual 150 pasang sepatu dengan
memberikan diskon 10 % khusus penjualan bulan pertama, maka pada bulan pertama ini
pemasukaan yang didapatkan adalah sekitar Rp 27.000.000,00.
Bulan Pertama Pemasukan Pengeluaran
1 Penjualan Sepatu Etnica 150 pasang Rp 180.000 Rp 27.000.000
(diskon 10%) (setelah diskon)
2 Pengeluaran Rp 58.490.000
Profit -Rp 31.490.000
Pada bulan kedua, dana yang dibutuhkan hanya dana produksi, promosi dan pemasaran,
pembayaran tenaga kerja, serta transportasi. Biaya untuk pembelian aset, pembuatan situs
web dan aplikasi, hanya dihitung pada bulan pertama saja sehingga pengeluaran pada
bulan kedua adalah Rp 26.950.000,00 dengan detail sebagai berikut ini.
Bulan Kedua Pemasukan Pengeluaran
1 Penjualan Sepatu 150 pasang Rp 200.000 Rp 30.000.000
Etnica
2 Pengeluaran Rp 26.950.000
Laba Rp 3.050.000
Harga per
No Uraian Unit Jumlah
Unit
Produksi dan Kemasan
1 Sepatu Customize:
a. Bahas sepatu:
- Suede 10 meter Rp 250.000 Rp 2.500.000
- Lateks 10 meter Rp 120.000 Rp 1.200.000
- Kanvas 10 meter Rp 80.000 Rp 800.000
b. Sol sepatu 50 pasang Rp 12.000 Rp 600.000
c. Aksesoris sepatu 50 pasang Rp 3.000 Rp 150.000
2 Sepatu Featured Design 100 pasang Rp 100.000 Rp 10.000.000
3 Kemasan sepatu 150 buah Rp 5.000 Rp 750.000
Promosi
4 Katalog 100 lembar Rp 5000 Rp 500.000
5 Flyer 300 lembar Rp 5000 Rp 1.500.000

9. Tenaga Kerja
6 Jasa jahit 50 pasang Rp 15.000 Rp 750.000
7 Staf promosi:
8 a. Penjaga outlet 2 orang Rp 600.000 Rp 1.200.000
9 b. Admin Web 1 orang Rp 600.000 Rp 600.000
Biaya Lain-lain
10 Transportasi dan Komunikasi 1 bulan Rp 500.000 Rp 500.000
11 Bonus penjualan 1 bulan Rp 500.000 Rp 500.000
Total Rp 26.950.000
Untuk bulan ketiga, pemasukan dan pengeluaran sama dengan bulan kedua. Jadi,
pengeluaran pada bulan ketiga ini adalah Rp 26.950.000,00.

10. Untuk bulan keempat, terdapat peningkatan penjualan sepatu menjadi 250 pasang dengan
perincian dana pemasukan dan pengeluaran berikut ini.
Bulan Keempat Pemasukan Pengeluaran
1 Penjalan Sepatu 250 pasang Rp 200.000 Rp 50.000.000
Etnica
2 Pengeluaran Rp 34.050.000
Laba Rp 15.950.000
Harga per
No Uraian Unit Jumlah
Unit
Produksi dan Kemasan
1 Sepatu Customize:
a. Bahas sepatu:
- Suede 30 meter Rp 250.000 Rp 7.500.000
- Lateks 30 meter Rp 120.000 Rp 3.600.000
- Kanvas 30 meter Rp 80.000 Rp 2.400.000
b. Sol sepatu 150 pasang Rp 12.000 Rp 1.800.000
c. Aksesoris sepatu 150 pasang Rp 3.000 Rp 450.000
2 Sepatu Featured Design 100 pasang Rp 100.000 Rp 10.000.000
3 Kemasan sepatu 250 buah Rp 5.000 Rp 1.250.000
Promosi
4 Katalog 100 lembar Rp 5000 Rp 500.000
5 Flyer 300 lembar Rp 5000 Rp 1.500.000
Tenaga Kerja
6 Jasa jahit 150 pasang Rp 15.000 Rp 2.250.000
7 Staf promosi:
8 a. Penjaga outlet 2 orang Rp 600.000 Rp 1.200.000
9 b. Admin Web 1 orang Rp 600.000 Rp 600.000
Biaya Lain-lain
10 Transportasi dan Komunikasi 1 bulan Rp 500.000 Rp 500.000
11 Bonus penjualan 1 bulan Rp 500.000 Rp 500.000
Total Rp 34.050.000
Melalui perhitungan, Break Event Point (BEP) dijumpai pada bulan ke-5. Berikut
merupakan detail penghitungannya.

11. Bulan
Unit Harga per Unit Pemasukan Pengeluaran Profit
ke-
1 150 Rp 180,000.00 Rp 27,000,000.00 Rp 58,490,000.00 -Rp 31,490,000.00
2 150 Rp 200,000.00 Rp 30,000,000.00 Rp 26,950,000.00 -Rp 28,440,000.00
3 150 Rp 200,000.00 Rp 30,000,000.00 Rp 26,950,000.00 -Rp 25,390,000.00
4 250 Rp 200,000.00 Rp 50,000,000.00 Rp 34,050,000.00 -Rp 9,440,000.00
5 250 Rp 200,000.00 Rp 50,000,000.00 Rp 34,050,000.00 Rp 6,510,000.00
6 250 Rp 200,000.00 Rp 50,000,000.00 Rp 34,050,000.00 Rp 22,460,000.00
Rp
7 500 Rp 200,000.00 100,000,000.00 Rp 65,300,000.00 Rp 57,160,000.00
Rp
8 500 Rp 200,000.00 100,000,000.00 Rp 65,300,000.00 Rp 91,860,000.00
Rp
9 500 Rp 200,000.00 100,000,000.00 Rp 65,300,000.00 Rp 126,560,000.00
Rp
10 750 Rp 200,000.00 150,000,000.00 Rp 96,550,000.00 Rp 180,010,000.00
Rp
11 750 Rp 200,000.00 150,000,000.00 Rp 96,550,000.00 Rp 233,460,000.00
Rp
12 750 Rp 200,000.00 150,000,000.00 Rp 96,550,000.00 Rp 286,910,000.00
Dari tabel dapat dilihat bahwa target penjualan tiap bulan akan meningkat dengan interval
yang berbeda. Pada tahun pertama, interval target 3 bulan. Perubahan interval ini
dimaksudkan untuk mengantisipasi dampak promosi pada awal yang cukup gencar dan
memerlukan biaya yang cukup banyak sehingga kami ingin memperoleh peningkatan
konsumen sebanyak mungkin. Sedangkan untuk tahun berikutnya interval dikurangi karena
kita konsentrasi pada pelayanan kepuasan pelanggan.
Pada tahun ketiga, diperkirakan keuntungan mencapai sekitar Rp 286.910.000 dengan
penjualan 4950 pasang sepatu customize dan featured. Hal ini dimungkinkan, mengingat
pangsa pasar kita dari kalangan remaja sampai dewasa (15-35 tahun). Dengan harga yang
kami tawarkan, kami bermaksud menjangkau kalangan menengah-atas. Dari data diperoleh
bahwa jumlah penduduk Sumatera, Jawa, dan Bali memiliki sekitar 50 juta (BPS 2010)
penduduk segmentasi menengah atas, yang berpotensi sebagai target pasar kita. Sehingga
angka penjualan hingga 4950 pasang, masih sangat mungkin karena kami yakin produk kami
dapat bersaing dengan kompetitor sekelas nike, adidas, precise, dll.
A. METODE PELAKSANAAN PROGRAM
Tahap Pengembangan Usaha
a. Tahap Persiapan Usaha

12. Tahap ini merupakan tahap saat usaha Etnica belum terjun ke pasaran.Pada tahap
ini dilakukan persiapan-persiapan untuk memulai usaha seperti pembuatan desain
awal produk, hingga pembuatan situs web dan aplikasi.
b. Tahap Pengenalan
Ketika Etnica pertama kali diluncurkan, saat itulah usaha ini berada pada tahap
pengenalan. Pada tahap ini, pemasaran Etnica lebih berfokus pada pengenalan brand
ini pada masyarakat. Tahap pengenalan berlangsung selama hingga terjadi Break Even
Point (BEP).
c. Tahap Pertumbuhan
Pada tahap ini, Etnica mulai dikenal oleh masyarakat dan penjualannya mulai
meningkat setiap bulan. Promosi Etnica semakin gencar, mulai membutuhkan
tambahan pegawai, dan Etnica juga mulai menambahkan product-mix pada produk-
produknya. Kondisi ini akan terus terjadi dalam kurun waktu satu sampai dua tahun.
d. Tahap Perluasan
Ketika Etnica berhasil melewati tahap pertumbuhan, akan dilakukan
pemerluasan pasar yang akan dijadikan sasaran. Pada tahap ini, Etnica masyarakat
semakin familiar dengan Etnica. Etnica mulai membuka gerai (toko di dunia
nyata) pertama, serta memiliki portofolio produk yang semakin lengkap. Pegawai
yang dimiliki juga semakin banyak sehingga kualitas manajemen perusahaan
juga harus ditingkatkan. Tahap ini akan berjalan sekitar dua hingga tiga tahun.
e. Tahap Pemeliharaan
Pada tahap ini, pertumbuhan Etnica tidak lagi sepesat tahap-tahap sebelumya.
Pemasaran lebih berfokus untuk menjaga loyalitas pelanggan, serta pengembangan
produk untuk menciptakan tren-tren baru yang akan mendongkrak penjualan.
Target Pasar
Kategori yang kami gunakan dalam segmentasi konsumen adalah berdasarkan
geografis (lokasi), demografis (usia, gender, pendapatan/strata ekonomi, tingkat pendidikan),
dan psikografis (perilaku, gaya hidup). Berdasarkan riset pasar, terdapat 8 segmen psikografis
konsumen di Indonesia: The Established Confident, The Optimistic Family Person/Domestic
Goddes, The Chance-Expectanting Lad, The Cheerful Humanist, The Introvert Wallflower,
The Savvy Conqueror/City Slickers, The Networking Pleasure Seeker, dan The Spontaneous
Fun-Loving. Target pasar Etnika:

13.  The Savvy Conqueror
Kelompok ini sangat lugas dan atraktif, mereka sangat suka kompetisi dan cenderung
dominan dalam pergaulan, presentase demografis 16%. Pria matang berpendidikan dari
daerah perkotaan, sangat menikmati hidup. Sangat suka fashion, menikmati cuisine dan suka
iklan.
 The Networking Pleasure Seeker
Jumlahny cukup besar, 11% dari total konsumen Indonesia. Tipikal konsumen yang sangat
terbuka, suka bergaul dan penuh gairah. Umumnya juga didominasi orang yang tinggal di
daerah perkotaan dengan tingkat sosial-ekonomi A. Bagi mereka, pengakuan diri itu ada jika
sangat diterima oleh lingkungan pergaulannya.
Positioning
Etnica akan selalu menciptakan tren serta inovasi-inovasi terbaru pada produk-
produknya yang bertemakan heritages.
Penetapan Harga
Harga produk-produk Etnica ditetapkan menggunakan metode cost-plus pricing.
Etnica menetapkan harga Rp. 150.000 untuk produk featured dan Rp 200.000 untuk
setiap produk Customized. Harga tersebut dihitung dari biaya yang dibutuhkan untuk
memproduksi satu pasang sepatu, biaya promosi, dan keuntungan dari penjualan setiap
sepatu.
Harga tersebut akan sesuai dengan target pasar yang berasal dari kalangan
menengah keatas dan cukup kompetitif dibandingkan dengan harga produk produk
pesaing.
Distribusi
Produk-produk Etnica didistribusikan secara langsung ke pelanggan (direct selling)
melalui situs web. Pengiriman produk melalui jasa pengiriman barang akan segera
dilakukan setelah pelanggan memesan produk melalui situs web.
Metode tersebut dipakai karena adanya kemudahan bagi kami untuk melakukan
pengawasan terhadap produk yang dijual. Selain itu, juga tidak dibutuhkan sumber

14. daya yang besar. Hal tersebut sangat cocok dengan usaha kami yang masih memiliki
sumber daya yang terbatas.
Strategi Promosi
• Pemasaran
o Pendirian Outlet
Outlet ini memiliki fasilitas perangkat komputer yang terhubung dengan jaringan
internet yang dapat dimanfaatkan oleh pembeli untuk mengakses web dalam outlet
sehingga pembeli dapat mendesain sendiri sepatu yang diinginkan. Di setiap outlet,
juga disediakan desain-desain sepatu buatan tim kreatif dan juga akan dipajang desain
sepatu edisi terbatas yang hanya ada di setiap outlet.
o Website
Pada dasarnya, pemanfaatan IT ini menjadi strategi pemasaran vital untuk
mempromosikan produk sepatu bermotif corak daerah yang masih jarang di Indonesia.
Kami akan membuat website di mana para pembeli bisa mendesain sendiri motif-motif
sesuai keinginan. Di dalam website tersebut akan disediakan fitur untuk memilih jenis
sepatu yang masih polos, jenis motif corak setiap daerah, pilihan warna dasar sepatu,
kisaran harga, dan lain-lain.
o Katalog
Katalog ini berisi konten yang hampir sama dengan yang ada di aplikasi, seperti
pilihan model sepatu, jenis-jenis corak daerah, bahan sepatu, warna sepatu, ukuran
sepatu, kisaran harga serta produk-produk terbaru yang dijual lengkap dengan
penjelasan tentang produk tersebut, cara pemesanan, hingga promosi terbaru. Selain itu
juga ditambah alamat website dan alamat outlet untuk mendesain sepatu secara
langsung.
o Etnica Ads
Etnica memasang iklan di media-media publikasi, seperti media berbasis
internet (situs web, forum berbasis internet, blog), majalah, dan tabloid.
o Tujuan:
1) Meningkatkan Brand Awareness Etnica di mata masyarakat selain pengguna
internet (untuk media bukan berbasis internet).

15. 2) Meningkatkan jumlah pengunjung situs web Etnica (untuk media berbasis
internet).
o Waktu Pelaksanaan: satu bulan sekali di satu media partner.
o Tempat: AnakUI.com, LadangBuku.com, Koran Kampus, Boolean, dll.
• Pengemasan
Etnica Packaging
o Produk-produk Etnica dikemas dengan tema kubus (Etnica), mulai dari bentuk,
hingga desain kemasan. Selain itu, di setiap kemasan, media promosi, produk,
terdapat logo Etnica yang dapat dilihat dengan jelas di kemasan dan produk.
o Tujuan:
1) Meningkatkan Brand Awareness Etnica di mata masyarakat.
2) Meningkatkan kualitas produk.
o Biaya: Rp. 5.000 / Package.
Etnica Birthday Gift
o Etnica memberikan layanan produk yang dikemas secara khusus bagi para
pelanggan Etnica yang membeli produk sebagai hadiah kepada orang lain.
o Tujuan:
1) Meningkatkan Brand Awareness Etnica di mata masyarakat.
2) Meningkatkan kualitas produk.
o Biaya: Rp. 10.000 / Package
• Promosi Penjualan
Etnica Born Discount
o Peluncuran produk Etnica untuk pertama kali di pasaran. Pada program ini
semua produk Etnica diberikan potongan harga.
o Tujuan: Meningkatkan penjualan produk-produk Etnica ketika pertama kali
muncul di pasaran.
o Waktu pelaksanaan: Bulan ke-1.

16. Special Day Discount
o Pada hari-hari spesial seperti hari Natal, Tahun Baru, atau Lebaran, Etnica
memberikan potongan harga pada produk-produk tertentu.
o Tujuan: Mengajak masyarakat untuk membeli Etnica sebagai hadiah natal atau
lebaran untuk kerabat mereka.
o Waktu pelaksanaan: 3 minggu sebelum waktu pelaksanaan.
o Metode dan Rancangan Pemasaran