Intervento del dott. Gianfranco Barbieri alla seconda giornata degli incontri promossi da ACEF in collaborazione con la Commissione Organizzazione dello studio dell'ODCEC di Roma

1. 10 ottobre 2007 Ciclo “Evoluzione degli studi professionali diritti riservati
– settimo anno” - MARKETING 1
Edizione 2008 Meeting Riproduzione vietata - Tutti i
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2. Roma, 15 novembre 2011
Gianfranco Barbieri
Senior partner di Barbieri & Associati Dottori Commercialisti
Presidente di ACEF Associazione Culturale Economia e Finanza

3. Roma, 15 novembre 2011
3. Costruzione e crescita dello
Studio

4. Agenda dell’intervento
Approfondimento dei temi introdotti
nel primo incontro, con lo sviluppo di
una strategia di crescita che risponda
adeguatamente alla normativa ed al
mercato, e consolidi l’identità dello
Studio
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5. Predisporre un piano
economico e finanziario
per lo Studio
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6. Business plan
•A che punto si trova lo Studio?
•Dove è diretto?
•Come si pensa di raggiungere
questo traguardo?
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7. Business plan
•Individua gli obiettivi, le
strategie e gli indicatori di
risultato per la crescita e il
consolidamento dello Studio e
della gamma dei servizi
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8. Business plan: struttura
• Introduzione
• Descrizione dello Studio
• Obiettivi principali
• Descrizione dei servizi
• Analisi di mercato
• Elaborazione ed attuazione delle
strategie
• Management
• Analisi finanziaria
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9. SWOT analysis: punti
di forza, di
debolezza,
opportunità, rischi
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10. Organigramma e Aree funzionali
• Marketing
• Area operativa/amministrativa
• Area finanze
• Risorse umane
• Area tecnologie
• Pianificazione futura
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11. declinazione delle
aree precedenti
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12. Crescere?
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13. motivazioni e benefici
della crescita
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14. Strategie per la
crescita interna
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15. Analisi dei servizi utilizzati dalla
clientela
CONTABILITA’ BILANCIO CONSULENZA PRIVACY …
FISCALE
Cliente A X
Cliente B X X X
Cliente C X X
…
Ci sono margini di crescita sul singolo cliente?
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16. Strategie di crescita
esterna
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17. Aumento della concorrenza
•nuova normativa in materia
di professioni
•maggiore competitività del
mercato
come si riposizioneranno i
centri contabili e i sindaci?
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18. Creare una cultura di
Studio
Costruire una cultura
produttiva
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19. Identificare nuovi clienti e nuovi servizi
Metodo e
copertura
finanziaria
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20. Costruire il brand, il marketing e la
promozione
Sobrietà, armonia,
omogeneità, costanza,
sintesi
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21. Dare attuazione al business plan
•Criticità della fase esecutiva
•Attenzione agli errori
•Monitoraggio
•Azioni correttive
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22. Gestione finanziaria
Il budget potenziale
(magazzino ore vs. carico di
lavoro stimato)
Il budget finanziario
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23. Conclusioni
Ingrediente fondamentale per il
successo dello Studio è una
attenta elaborazione ed
attuazione dei piani, in
particolare del piano economico-
finanziario
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24. Conclusioni
essere sicuri di poter
soddisfare le aspettative
generate nel mercato
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25. Strumenti, formule e casi
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26. Grazie dell’attenzione
Gianfranco Barbieri
gianfranco.barbieri@barbierieassociati.it
Via Riva di Reno 65 – 40122 Bologna
www.barbierieassociati.it
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27. 11 Meeting Nazionale Evoluzione
dei Servizi Professionali della Consulenza
Per ulteriori approfondimenti, materiale
e per proseguire il dibattito online
vi rimandiamo al sito:
www.economiaefinanza.org
Si ringraziano i partner tecnici
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