El documento habla sobre las técnicas persuasivas en publicidad, dividiéndolas en racional, emocional e influencia social. La publicidad racional se enfoca en las características y utilidad real del producto sin centrarse en el consumidor, mientras que la publicidad emocional provoca sentimientos en el consumidor y da poca información sobre el producto.

1. POLÍTICAS DE MARKETING
Política de comunicación
La Publicidad
Técnicas Persuasivas

2. TÉCNICAS PERSUASIVAS
Racional Emocional
Influencia Social – Cambiar una
actitud o comportamiento

3. PUBLICIDAD RACIONAL
• Características del producto
• Utilidad real y demostrable
Información
• No se centra en el consumidor
• Argumentos que puede evaluar
Consumidor

4. PUBLICIDAD EMOCIONAL
• Apenas da información del producto
Información
• Se centra en el consumidor
• Provoca emociones / sentimientos
Consumidor

5. • ¿Qué anuncia?
• ¿Qué características tiene?
• ¿Qué técnica usa (Racional/ Emocional/Instintiva)?
¿Por qué?
• ¿Cómo sería el anuncio desde la otra técnica?
Ejemplo: Anuncio de TV