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Trabajo Práctico - Comportamiento del Consumidor. (2011)
Descripción del segmento "mujeres alfa".

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Mujeres Alfa

  1. 1. Mujeres AlfaCOMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR TPO – PRIMER AVANCE Fernández, Florencia Martín, Romina Palmieri, Matías Augusto Tessi, Sebastián Villadeamigo, Belén
  2. 2. Mujeres Alfa Algunos datos El término fue utilizado por primera vez por Marian Salzman(*) en EEUU, hace 5 años. Se trata de mujeres:  orgullosas de su éxito personal y financiero,  extremadamente activas, independientes y preocupadas por su imagen.  que contribuyen con la porción más significativa del ingreso familiar, toman las decisiones más importantes y ejercen roles tradicionalmente masculinos. A nivel mundial(**), este segmento:  Gasta 15.000 millones de dólares al año.  Realiza el 90% de las compras. (*) ejecutiva de la agencia JW Thompson (**) según estudio llevado a cabo por The Boston Consulting Group (BCG) en el que participaron más de 12.000 mujeres segmentadas procedentes de 22 países a lo largo de 2008.
  3. 3. Mujeres Alfa Descripción del Segmento Región: Sudamérica, Argentina Geográfica Tamaño de la ciudad: Áreas metropolitanas principales Densidad del área: Urbana Edad: 30-49 (primera edad adulta) Sexo: Femenino Estado marital: IndistintoDemográfica Ingresos: medio-alto Educación: Licenciatura o carrera de grado completa, posgrado. Ocupación: Profesional. Necesidades-motivación: Sentido del valor propio, autonomía. Personalidad: extremadamente activas, independientes y preocupadas por su imagen.Psicológica Percepción: Riesgo moderado, alto. Participación en el aprendizaje: Alta participación. Actitudes: Actitud positiva, proactiva.
  4. 4. Mujeres Alfa Descripción del Segmento Estilo de vida: mujeres modernas y contemporáneas, profesionales con trabajos de altos rangos, con múltiples actividades entre las que se incluye ser madre. Esto no quita que la moda y el estar “siempre”Psicográfica arregladas no forme parte de su rutina diaria. Inclusive son mujeres que llegan a hacerse alguna cirugía si encuentran que eso las favorecerá a la hora de conservar su imagen frente a su puesto laboral. Clase social: Media-alta, Alta. Ciclo de vida familiar: - Mayormente mujeres solteras, separadas, viudas o divorciadas. - Si es soltera y mantiene a la familia se la denomina jefa de hogar.Sociocultural - Si tiene pareja con o sin hijos se le llama jefa económica. - Las solteras que deciden vivir solas para mantener su independencia, o aquellas divorciadas que después de atravesar un fracaso amoroso deciden retomar su estilo de vida de solteras, integran también el grupo de mujeres alfa.
  5. 5. Mujeres Alfa Perfil Psicográfico Estas "súper" mujeres comenzaron a surgir en la década de los 80, cuando se les dio oportunidad de tener las mismas posibilidades que los hombres y poco a poco llegaron a lugares de poder dónde se desenvuelven a la perfección. Modernas y contemporáneas, profesionales con trabajos de altos rangos, con múltiples actividades entre las que se incluye ser madre. Orgullosas de su éxito personal y financiero, extremadamente activas, independientes y preocupadas por su imagen. Se caracterizan por mostrar una imagen segura de sí misma y ser muy cuidadosas con los detalles. Muchas veces son comparadas con los hombres por poseer características como decisión y frialdad a la hora de tomar decisiones trascendentales. Son perfeccionistas, demandan calidad a los productos que consumen, aspiran a una excelente prestación de servicio y son muy exigentes al evaluar cada gasto que hacen. Aspectos clave:  Ropa, maquillaje, productos de belleza, comida sana pero nutritiva. Marcas:  Que brinden lo que necesitan y además les transmitan confianza, seguridad, y un plus (buen servicio, velocidad de entrega, servicio post venta, etc.)  Son muy leales una vez que han conseguido satisfacer sus expectativas y han comprobado, en repetidas ocasiones, que el producto elegido es su mejor opción.
  6. 6. Mujeres AlfaMarcas de Consideración
  7. 7. Mujeres AlfaImágenes Representativas
  8. 8. Mujeres Alfa

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