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ORGANIZACIONES PARA INGENIEROS MODULO 10 U.de la R. F.Ing. marzo 2006 – Rodrigo Díaz Tebot Carlos A. Petrella, Juan Trujillo y Rodrigo Díaz

Esquema ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Repaso componentes de las Organizaciones ESTRUCTURAS PROCESOS PERSONAS

Repaso de organizaciones ,[object Object],[object Object]

Repaso de Administración ,[object Object],[object Object],[object Object]

Repaso Organizaciones = estructura + gente + procesos ,[object Object],[object Object],[object Object],ORGANIZACION

Conceptualización del problema ,[object Object],[object Object]

Organizaciones PRODUCIR VENDER ADMINISTRAR

Vender en las organizaciones PRODUCIR VENDER ADMINISTRAR

¿Qué es vender en una organización? ,[object Object]

¿Qué es necesario para vender? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Qué es la Mercadotecnia? ,[object Object],[object Object]

¿Qué es la Administración Mercadotécnica? ,[object Object],[object Object]

Primera aproximación ,[object Object]

¿Cómo puede entenderse que es el mercado? ,[object Object],[object Object]

MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El interés por ... es el detonante ,[object Object],[object Object]

El interés no basta ... ,[object Object],[object Object]

Algunas precisiones ... ,[object Object],[object Object]

Una aproximación más fina ,[object Object],[object Object]

Definición del mercado (resumen)

Estrategias en el mercado ,[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategias de Mercadotecnia ,[object Object],[object Object],[object Object]

Mercadotecnia Masiva ,[object Object],[object Object],[object Object]

Ejemplo de FIng ,[object Object],[object Object]

Mercadotecnia diferenciada ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Ejemplo de Fing ,[object Object],[object Object]

Mercadotecnia concentrada ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Ejemplo de Fing ,[object Object]

Las preguntas para operar en el mercado ,[object Object],[object Object]

EL LIDER EN EL MERCADO ,[object Object],[object Object]

EL RETADOR EN EL MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

EL SEGUIDOR EN EL MERCADO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

¿Cómo se puede operar en el mercado? ,[object Object],[object Object]

Mezcla de mercadotecnia ,[object Object],[object Object]

Mezcla de mercadotecnia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Mezcla de mercadotecnia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Mezcla de mercadotecnia ,[object Object],[object Object],[object Object]

Evolución del acceso al cliente ,[object Object],[object Object]

CRM ,[object Object],[object Object]

Relación automática de su organización con terceros ,[object Object],[object Object],[object Object]

Los problemas con CRM como sistemas empresarios ,[object Object],SISTEMA CRM

Las Organizaciones Empresariales cerradas Medios Prácticas Metas Empleados Otros

Las soluciones con CRM como sistemas empresarios ,[object Object],SISTEMA CRM

Organizaciones Empresariales Abiertas Medios Prácticas Metas Prove- edores Clientes Emple- ados otros Asocia- dos Compe- tidores

¿Qué problemas tiene hoy que no puede resolver? ,[object Object],[object Object],[object Object]

Pirámide de Clientes ,[object Object]

Pirámide de Clientes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

10 lecciones de las pirámides ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

10 lecciones de las pirámides ,[object Object],[object Object],[object Object]

Estrategia de la Pirámide ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Factores de éxito de la estrategia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Factores de éxito de la estrategia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Factores de éxito de la estrategia

Impacto en procesos ,[object Object],[object Object],[object Object]

Impacto en personas ,[object Object],[object Object],[object Object]

Impacto en estructuras ,[object Object],[object Object],[object Object]

Guía para análisis del caso ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Preguntas clave ,[object Object],[object Object],[object Object]

Síntesis ,[object Object],[object Object],[object Object]

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