Workshop sobre a arte de fazer um bom pitch: Texto retirado do site EasyAula: http://www.easyaula.com.br/aulas/5ce205a410-workshop-De-0-R-1-milhao-10-slides "Durante o workshop, você aprenderá a estrutura clássica de um bom pitch-deck e o que você pode fazer para despertar o interesse dos investidores. Vamos falar de como encontrar o investidor certo, como negociar com eles e quais termos são importantes em um term sheet, o Gabriel, CEO do Ingresse, vai explicar tudo."

1. <pitch>Seu Pitch Aqui</pitch>
A Arte de ser mais atraente
do que o Smartphone do seu VC
@gabrielbenarros

2. NÃO EXISTE FÓRMULA
@gabrielbenarros

3. FFF
ANGEL INVESTOR (INVESTIDOR ANJO)
SUPER-ANGEL
ACELERADORAS
VC (VENTURE CAPITALIST)
GOVERNO
IPO
@gabrielbenarros

4. ATIVO
BREVE
CLARO
@gabrielbenarros@gabrielbenarros

5. O “ELEVATOR PITCH”
@gabrielbenarros

6. EMAILS
@gabrielbenarros

7. @gabrielbenarros
STAND ALONE PITCH
http://www.slideshare.net/razinmustafiz/dressrush-pitch-deck
A apresetação que não precisa
de apresentador

8. O “PITCH”
@gabrielbenarros

9. <startup>Nome</startup>
<slogan>Digite Aqui o Slogan</slogan>
seu logo aqui

10. <atenção>Uma frase de efeito para ser
lembrada</atenção>
O seu investidor consegue
prestar atenção por apenas
alguns segundos

11. <problema>Um problema que você tem</
problema>
O problema é óbvio para
você...mas não para todos

12. <solve>Solução</solve>

13. <team>Seu Time</team>
Porque que esta equipe pode
resolver o problema ?
<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>

14. <team>Tração</team>
O que já foi consquistado ?

15. <feedback>Usuários falando do produto</
feedback>
Você foi para o mundo real ?

16. <media>O que estão falando de você ?</media>

17. <ask>$$$</ask>
Como eles te acham ?
<email>fundador@startup.com</email>

19. <atenção>Uma frase de efeito para ser
lembrada</atenção>
O seu investidor consegue
prestar atenção por apenas
alguns segundos

20. "75% of Americans
believe well-dressed
men are more
successful at work."
- Women's Wear Daily
@TIESOCIETY

21. "The tie is the
quintessential men's
clothing accessory."
- GQ magazine, May 2012
@TIESOCIETY

22. <problema>Um problema que você tem</
problema>
O problema é óbvio para
você...mas não para todos

23. @TIESOCIETY

24. <solve>Solução</solve>

25. @TIESOCIETY

26. <team>Seu Time</team>
Porque que esta equipe pode
resolver o problema ?
<user>Empreendedor1</user> <user>Empreendedor2</user> <user>Empreendedor3</user>

27. @TIESOCIETY

28. <team>Tração</team>
O que já foi consquistado ?

29. 0
500
1000
1500
2000
Nov Dec Jan Feb March April May June
Ties Shipped per Month
@TIESOCIETY

30. <feedback>Usuários falando do produto</
feedback>
Você foi pro mundo real ?

31. @TIESOCIETY

32. "I'm not a big shot
yet, but because of
Tie Society I now
dress just as well as
my boss."
- Q. Dodson
@TIESOCIETY

33. We sell the look of
@TIESOCIETY

34. <media>O que estão falando de você ?</media>

35. -Fashion Forward
@TIESOCIETY

36. <ask>$$$</ask>
Como eles te acham ?
<email>fundador@startup.com</email>

37. The brand for the professional
male.
$500K
20% COMMITTED
Founders@tiesociety.com
@TIESOCIETY

38. Apresentado: 500 STARTUPS DEMO DAY @ Zynga, 2012

39. 2o país com o maior
número de
eventos
25%
crescimento
Internet
(Inc, 2010)
(Rolling Stone,
2009)
Brasil
www.ingresse.com

40. 85%NÃO ENCONTRAM
BONS EVENTOS
(Pesquisa Ingresse, 2012)
www.ingresse.com

41. 82%
COMO VOCÊ COMPRA
INGRESSOS ?
DIRIGEM ATÉ
A LOJA
www.ingresse.com

42. 1. Ligar para amigos
2. Decisão de comprar
(sem informação)
3. Dirigir
4. Enfrentar trânsito
5. $$ Estacionamento
DISTRIBUIDOR
COMPRADORES ORGANIZADORES
1. Imprimir
2. Distribuir
3. Coletar
4. ContarOld Marketing
INEFICIENTE
Mercado
www.ingresse.com

43. CLASSICAL
Season 3
July 19, Sao Paulo
+
178
34
7
1.019String SeminarJuly 27, Sao Paulo
+
178
34 3
ESGOTADO!
ESGOTADO!
www.ingresse.com

44. COMPRA VENDA
A INGRESSE É DE GRAÇA
PARA ORGANIZADORES
10% FREE
✔
www.ingresse.com

45. R$1,000,000
R$2,000,000
R$3,000,000
1 2 3 4 5 6 7
Series A: R$2.000.000,00
Seed: R$450.000
Captação
500 STARTUPS
& ANJOS
RODADA DGF
MÊS
Mobile
Scanner
Android
Create Event
Form
Facebook
App
Foursquare
integration
Rec
System
LastFM
integration
MS&E 273
Timeline
SÃO PAULO
BRUS
FFF: R$50.000
GEM: STANFORD
www.ingresse.com
MANAUS

46. – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
INGRESSE STATS FEBRUARY, 2012
1.2M
raised
$
400 events
$200,000
6 months
in Brazil
www.ingresse.com

47. gabriel@ingresse.com
– – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – – –
www.ingresse.com

48. <VC>A “Term Sheet”</VC>
Agora ficou sério...
A PROPOSTA

49. NO SHOP
Hora de colocar a “viseira”

50. <VC>Valuation</VC>
Quanto vale a sua “idéia” ?
O que importa para aumentar
seu valuation ?
• Estágio da empresa
• Ofertas Concorrentes
• Experiência do empreendedor
• Performance (não projeções)
• Economia

51. <VC>Valuation</VC>
2MI por 20% da empresa =>
Startup = R$10MI

52. <VC>The Option Pool</VC>
Quando você não tem $$ nem
vale muito, você vende seu
potencial

53. <VC>The Option Pool</VC>
20% por 2MI
80% para os fundadores
dos quais 10% são “options”
20% por 2MI
80% para os fundadores
e ambos são diluídos para
acomodar 10% de options

54. <VC>Liquidation Preferences</VC>
Preferência, Particiapção:
quem recebe o dinheiro
primeiro
Liquidation = fusão, venda
total, ou parcial, ou do poder
de votos, onde os donos
originais não são mais
majoritários

55. avaliação pre-investimento 8MI
investimento de 2MI
avaliação pós investimento 10MI
SAÍDA DE 30MI
Caso 1: preferência 1x, sem participação
VCs: 6MI ; Founders: 24MI
Caso 2: preferência 1x, com participação
VCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 28MI) = (2 + 5.6) MI = 7.6MI
Founders: 22.4MI
Caso 3: preferência 1x, com Cap de 3x
VCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 28MI) = (2 + 5.6) MI = 7.6MI, mas os VCs
atingiram o “Cap” e ficam com 6MI; Founders: 24MI
Fundadores têm 80%
VCs tem 20%, okay ?
“anything other than a
straight participating
preferred security is just
greedy” (Brad Felds)

56. avaliação pre-investimento 8MI
investimento de 2MI
avaliação pós investimento 10MI
Caso Bom: Saída de 40MI, preferência 1x, com participação
VCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 38MI) = (2 + 7.6) MI = 9.6MI
Founders: 30.4MI
Caso Ruim: Saída de 4MI, preferência 1x, com participação
VCs: 2MI + 20% do restante = 2MI + (20% de 2MI) = (2 + 0.4) MI = 2.4MI
Founders: 1.6MI
IMPORTA QUANDO AS
COISAS NÃO VÃO BEM

57. <VC>Drag Along</VC>
O Direito de “arrastar” você
para uma venda - Solução:
CAP Mínimo

58. <VC>Tag Along</VC>
O direito de vender a mesma
porcentagem que você em
caso de saída

59. <VC>Right of First Refusal</VC>
Uma oferta a outro indivíduo
deve ser feita aos
detentores do direito de
“first refusal” antes e nos
mesmos termos

60. <VC>”Não”</VC>
Eles raramente dizem
NEGOCIANDO

61. <VC>mentor</VC>
O bom investidor é um
mentor, guia, parceiro,
treinador, mestre Jedi...
O BOM INVESTIDOR

62. @gabrielbenarros
<fazer>junte-se a nós</fazer>
contato@ingresse.com