Support de présentation lors des CoEntrepreneurs Week-End autour de la thématique de la valeur d'une idée ou d'un projet d'entreprises

1. Mon idée est-elle
financièrement
viable ?
Benoit LIPS

2. Benoît Lips
… 1995

3. UNE IDÉE N’A PAS
DE VALEUR
3

4. POUR AVOIR
UNE BONNE
IDÉE, IL FAUT
EN IMAGINER
1000.

5. VALEUR A UNE IDÉE,
C’EST SON
EXÉCUTION
“La qualité d’une idée est juste
un facteur multiplicatif de son
exécution”
Derek Sivers

6. VALEUR A UNE
IDÉE, C’EST SON
EXÉCUTION
Idée Basique + Exécution Basique = 1.000 €
Idée Géniale + Execution Basique = 20.000€
Idée Basique + Bonne Exécution = 100.000 €
Idée Géniale sans exécution = 20 €
Idée Géniale + Exécution Géniale = 20.000.000 €

7. VIABLE, CE N’EST
PAS UN ÉTAT
PERMANENT!
7

8. VIABLE, CE N’EST PAS
UN ÉTAT PERMANENT!
Défi n 1 : générer les premiers revenus
Défi n 2 : atteindre le break even
Défi n 3 : faire évoluer produits/services et
valeur/bénéfice
… ET recommencer, toujours!

9. 9
Deloitte a réalisé une étude sur 4.000 entreprises
européennes.
4% sur-performent toutes les autres (accroissement
du chiffre d’affaires ET accroissement du bénéfice)
Elles ont en commun 3 choses :
- Elles cherchent à augmenter leur CA (et pas à
réduire les coûts)
- Elles cherchent à augmenter la valeur de leurs
produits/services (et pas à diminuer les prix)
- Elles s’investissent en R&D, innovation et n’ont pas
peur du risque

10. IL N’Y A
(PRESQUE) PAS
DE MAUVAISES
IDÉES
10

11. EXÉCUTION, UN
MAUVAIS PRICING, UN
MAUVAIS SERVICE
CLIENT, UNE
INSUFISANCE DE
FONDS, ETC, ETC, ETC
…

12. 12
Une idée simple : en milieu rural, les coiffeurs sont les premiers à partir.
Solution : le salon de coiffure ambulant.
Hairbus tourne depuis 4 ans dans une dizaine de village de la Haute Vienne

13. TY COIFF’ BUS
13
Fabienne décide de développer le même service en Bretagne.
Elle achète un bus à 5.000 euros, passe son permis poids lourd

14. TY COIFF’ BUS
14
Elle emprunte 70.000 euros pour transformation etc…
Ca fait déjà 3 ans de coupes à 10
clients/jour uniquement pour
couvrir le bus (sans salaire, sans
produits, sans essence, sans
assurance, …)

15. TY COIFF’ BUS
15
Après 9 mois (et une moyenne de 3 clients par
jour), le système électrique de son bus lache.
15.000 euros de frais à faire.
La banque ne veut pas consentir de prêt
supplémentaire…

16. NE JUGEZ PAS
VOUS-MÊME DE
LA QUALITÉ
D’UNE IDÉE!
16

17. Je vais me faire un max de tunes en
vendant de la musique pour
chiens….
Ouais, c’est ça. Tu rêves tout
éveillé mon gars…

18. PETSANDMUSIC DÉGAGE
50.000 EUROS DE PROFITS
NETS PAR MOIS

19. NO PAIN, NO GAIN
19

20. LA DOULEUR
DOIT ÊTRE CHEZ
CELUI QUE L’ON
VEUT FAIRE
PAYER! 20

21. LE (SEUL) MOYEN
DE VALIDER UNE
IDÉE, C’EST DE LA
TESTER…
21

22. Business Model Canvas
Paper Prototyping
Customer Interviews

23. MVP =
MINIMUM
VIABLE
PRODUCT
23

26. SURVEILLEZ
VOTRE BURN
RATE!
26

27. SI VOUS VOULEZ GARDER
LE CONTRÔLE DE VOTRE
DESTINÉE, AYEZ DES
REVENUS LE PLUS VITE
POSSIBLE!

28. 10.000€/MOIS, EN 1 AN, VOUS
AVEZ BRULÉ 120.000€ DE
CAPITAL
28

29. SI VOUS AVEZ 5.000€ DE
RENTRÉE PAR MOIS,
… VOUS TENEZ 6 MOIS DE PLUS
29

30. MAIS AVEC UN ACCROISSEMENT
DE REVENUS DE SEULEMENT
500€/MOIS, VOUS ÊTES SAFE!
30

31. AYEZ DES REVENUS!
31
Mêmes minimes!
- Faites payez vos premiers clients (même un prix “symbolique”)
S’ils ne paient pas, c’est un signe (Valeur/Prix/Perception)
- Focalisez vous sur les clients qui paient. Pas sur la création de
“Références”
- Faites vous payez en vrai ARGENT ! (pas en actions, en bons
d’achat, en palette de bois, …)
Et faites les augmenter (en mesurant le cost of sales)!

32. C’EST QUAND
VOUS N’AVEZ PAS
BESOIN
D’ARGENT QU’ON
VOUS EN 32

33. YOU GIVE FOR
FREE,
KNOWING WHAT
YOU WILL SELL!
33
Eric Schmidt, Google

34. UNE PETITE
DERNIÈRE…
SUIVEZ
VOTRE
CHEMIN! 34

35. C’était Mike Krieger. 1 an plus tard, il
vendait Instagram 1 milliard US$ à
Facebook
Qu’est-ce que tu fais, en fait ?
Ahm, bien ça…
Un plugin pour photoshop, pour
vieillir les photos…