Proposition liens sponsorisés btrday et keywords ::: campagne au service de vos strategies CRM

1. La mise en place et la gestion de vos campagnes de liens sponsorisés
BTRDAYSERV

2. Sommaire
 Proposition à l’année
- Problématique client 3
- Stratégie préconisée 4
- Potentiel de trafic 5
- Budget annonceur 10
- Suivi des campagnes de liens sponsorisés 11
- Optimisations proposées tout au long de l’année 12
 Notre équipe I Keywords 13
- Objectifs d’une campagne de liens sponsorisés
- L’équipe
- Les avantages d’I Base
- Une plateforme adaptée à vos besoins

3. Problématique client
Problématique client
Mr Bertrand Day est sur le point de mettre en ligne son site Internet (url non précisé) . Il s’agit d’un site
d’immobilier (location, vente et gestion de propriété) sectorisé sur Paris et Hauts-de-Seine.
Il souhaite générer du trafic qualifié sur son site et ainsi obtenir des formulaires pour des devis ou des
demandes d’informations.

4. Stratégie préconisée
Rappel des objectifs :
 Générer du trafic qualifié sur le site de l’annonceur
 Améliorer les taux de transformation (devis et demandes d’informations) via le site de l’annonceur
Pour cela, nous proposons au site Mr Bertrand Day de se positionner sur Yahoo Search Marketing
Référencement payant en liens sponsorisés sur Yahoo Search Marketing (Yahoo, Voila, Orange, Tiscali, Alice, Club-Internet…) :
 Cible plutôt familiale
 Concurrence moins importante
 Potentiel de trafic important
Principe :
 Positionnement sur les mots clés génériques de votre secteur (ex : Immobilier, locations appartements, ventes maisons…)
 Positionnement sur les mots clés spécifiques de votre secteur (ex : appartement grand standing, maison haut de seine, location
T3…)
 Paiement au clic généré (la visibilité et le travail de notoriété sur le site restent gratuits)

5. Potentiel de trafic
 Potentiel de trafic dans votre secteur d’activité : Yahoo Search Marketing
Les plus du support :
• Couverture sur plusieurs sites (Yahoo, Voila, Orange, Club-Internet, Alice, Tiscali, Kelkoo, Le journal du net,
Le guide, M6, TF1, 20 minutes…)
• Couverture d’environ 30% des internautes
• Pertinence des requêtes et du trafic généré
• Possibilité de modifier le flux du trafic en fonction de vos objectifs
• Paiement au clic
Potentiel de trafic dans le secteur de l’immobilier de luxe
Estimation du nombre Estimation du nombre Coût par Estimation du
Estimation de recherches de clics achetés clic moyen coût mensuel
Première Position 2 354 044 90 534 0,41 € 37 197 €
Deuxième Position 2 354 044 66 108 0,32 € 21 172 €
Troisième Position 2 354 044 55 633 0,30 € 16 651 €
Ces résultats ne sont que des estimations et ne reflètent en aucun cas le trafic fourni ou le budget.
* Estimation déterminée en fonction de la liste de mots clés ci-jointe

6. Budget préconisé
CPC Budget total pour
Position
moyen l’opération (2 mois)
Yahoo Search Marketing
Nombre de clics 10 000 x 0,30 1-3 3 000 € H.T.
Annonceur
100 € H.T.
Tracking 10 000 x 0,01
OFFERT
NOMBRE TOTAL DE
Total 10 000 x 0,30 1-3 3 000 € H.T.
CLICS

7. Suivi de vos campagnes
 1 Account Manager senior dédié à vos campagnes et un responsable commercial :
• Nous fixons ensemble des objectifs en terme de trafic minimum par mois, de ROI ou de coût d’acquisition en
début de prestation, sachant que ces objectifs peuvent être amenés à évoluer tout au long de l’année en
fonction du marché ou de vos contraintes internes.
• Suivi et optimisations** de vos campagnes sur les différents supports.
• Suivi des relations avec les différentes plateformes (ex : problème de positionnement sur votre marque…).
 Reporting :
• Reporting hebdomadaires, comprenant un point sur la semaine écoulée, ainsi que des préconisations sur la
semaine à venir.
• Reporting mensuels, comprenant un historique des campagnes, des positionnements, des résultats (ROI, C.A.
…) par mois, ainsi que des optimisations préconisées sur les évènements calendaires à venir.
 Réunions :
• Réunions téléphoniques hebdomadaires dans le cadre de vos campagnes, avec votre Account Manager, afin
de valider les optimisations préconisées.
• Réunions téléphoniques (ou de visu) mensuelles avec votre Account Manager et votre responsable
commercial, afin d’envisager et d’anticiper à moyen terme les optimisations à mettre en place.
** pour le détail des optimisations, voir page suivante

8. Optimisations proposées tout au long de l’année
 Optimisations « générales » :
• Évolution de la liste des mots clés en fonction des évènements calendaires, du ROI de chaque mot clé
• Amélioration du positionnement par un réétalonnage régulier des enchères afin d’accroître la visibilité et la
notoriété du site de l’annonceur
• Ajout de mots clés qualifiés en cours de campagnes (en fonction des mots clés tapés par les internautes)
• Suppression des mots clés les moins performants
• Modifications des messages relatifs aux mots clés (titres et descriptifs), afin d’améliorer les taux de conversion
 Optimisations « spécifiques » :
• Analyse des résultats de chaque campagne pour le site de l’annonceur sur chaque support
• Évolution des mots clés de chaque opération en fonction de ses résultats
• Évolution des titres et des descriptifs de chaque opération afin d’améliorer les résultats
 Optimisations « tracking » :
• Mise en place du tag de tracking sur les formulaires du site.

9. Notre équipe I Keywords

10. Objectifs d’une campagne de liens sponsorisés
 Arriver en réponse à la demande d’un internaute
 Attirer l’internaute à forte intention d’achat vers le produit
 Développer votre image et votre notoriété sur Internet
 Accroître votre visibilité en ne payant que la visite
Demande de l’internaute Recherche sur un moteur de recherche
Réponse de la marque via son site
Identifier :
- Anticiper le besoin de l’internaute
- Exprimer sa demande avec une liste de mots clés pertinente
Répondre :
- Se positionner au moment de l’intention d’achat de l’internaute
- Capter l’attention grâce à des accroches pertinentes
Concrétiser :
- Mettre en adéquation l’offre et la demande
- Stimuler par l’envoi de l’internaute sur la page adéquate
- Transformer le prospect en client, via un site pertinent et ergonomique

11. Notre Équipe I keywords
 Une équipe de spécialistes en marketing on-line :
- Suivi commercial par des commerciaux spécialisés « liens sponsorisés »
- Suivi et optimisation des campagnes par un account manager senior dédié à votre campagne
 I keywords : Une plate-forme adaptée à vos besoins :
- Reporting : possibilité de voir en direct vos dépenses support par support, mot clés par mot clés sur une durée
déterminée
- Tracking : outil de tracking intégré, vous permettant de mesurer votre retour sur investissement
- Bid Management : outil de gestion de vos campagnes en fonction de contraintes déterminées avec vous

12. Les avantages d’I base
 Centralisation de tous vos comptes :
- Un seul interlocuteur en charge des campagnes sur les différents supports
- Un reporting global : vos résultats sont analysés dans un tableau synthétique
- Un compte en ligne I Keywords pour un suivi en temps réel de vos campagnes
 Mise en ligne de vos campagnes :
- Élaboration de la liste de mots clés la plus pertinente sur votre activité en fonction de votre problématique*
- Création des titres et descriptifs associés à chacun de vos mots clés*
- Définition des catégories de tracking nécessaires aux optimisations de campagne*
- Délai de lancement d’une campagne : 1 semaine
 Définition de votre politique d’enchères :
- Regroupement de vos investissements en une enveloppe unique
- Répartition budgétaire sur chaque support en fonction de vos objectifs (coût d’acquisition clients, ROI…)
- Réévaluation et répartition des dépenses d’un mois sur l’autre en fonction de la réactivité du marché
 Gestion évolutive et personnalisée de vos campagnes :
- Modifications des mots clés, titres et descriptifs en fonction des évènements calendaires, de vos stocks, de votre
catalogue…
- Modifications des enchères en fonction de l’évolution du marché
- Anticipation des évolutions du marché (ex : en octobre 2005, MSN se sépare d’Overture et gère lui-même l’achat
de liens sponsorisés)
 Une réactivité maximale grâce à l’utilisation d’un outil de gestion :
* Ces différents éléments sont soumis à votre approbation avant toute utilisation

13. Une plateforme adaptée à vos besoins