1. Gefördert
durch:
BerlinStartupInsights
- Kennzahlenorientierte Geschäftsmodellentwicklung -
Projektkurzvorstellung
Erstellt von
Members of the fantastic BerlinStartupInsights-Team
Hochschule für Wirtschaft und Recht (HWR) Berlin
Fachbereich: Wirtschaftswissenschaften
Professur für Entrepreneurship
Prof. Dr. Sven Ripsas

2. 1 Unsere Ziele
Unsere Ziele … Im Überblick
… ist die Entwicklung eines
ganzheitlichen kennzahl-
enorientierten Manage-
menttools zur nachhaltig-
en Geschäftsmodellent-
wicklung von Startups und
KMU.
Wesentliche Bestandteile
sind:
 ein internes und indivi-
duell an die Company
anpassbares Dashboard,
 eine Benchmarkingplatt-
form zum Vergleich mit
anderen Firmen,
 ein sich möglichst selbst
generierender externer
Report für Kapitalgeber
und
 die Entwicklung von
Startup und KMU spezi-
fische Managementme-
thoden zur richtigen
Interpretation der Kenn-
zahlen und nachhaltigen
Steuerung des Unterneh-
mens am Markt.
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3. 2 Forschungsansatz und grober Projektablauf
Beginn der Überblick des Forschungsansatzes und Vorgehen
Untersuchung / Des
Projektes 15.10.2012 Identifizierung erfolgskritischer Managementkennzahlen mit Prognosecharakter in Online-Startups
Analyse des Einsatzes / dem Verwenden von Kennzahlen Analyse von
Was ist Erfolg?
angewandten
Korrelation herstellen
Managementan
Analyse und Erhebung von absoluten Erfolgsgrößen sätzen
Ableiten der essentiellen Managementkennzahlen für Ableiten von Managementkennzahlen
Online-Startups (Startup Cockpit) für „andere“ Startups und KMU
Verwertung des Forschungsgegenstandes
Forschungsziel bis
31.12.2013 Konzeption
Entwicklung von
Entwicklung
Entwicklung Managementmetho-
Benchmarking- Korrelation
Verwertung ab den /-tools zur
Testing Plattform inkl. herstellen
01.01.2014 Weiterbildung von
individueller Reports
Startups und KMU
Markteinführung
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4. 2 Forschungsansatz und grober Projektablauf
Teilprojekt 1: Die Forschungsziele im Überblick
Um in Zukunft Unterneh-
mensgründungen erfolg-
reicher wachsen zu lassen 1) Forschungsvorbereitung
und dem Scheitern von
KMU entgegenzuwirken,
werden im Rahmen des 1.
Teilprojektes Online-Start-
Messen
ups, die mindestens 36
Monate am Markt beste-
hen, hinsichtlich ihrer
Nutzung von Kennzahlen
analysiert. Das Internet
Berlin
bietet Startups, deren
Umsätze weitestgehend 2) Forschung
Bauen Startup Lernen
über das Netz generiert
werden eine gute statis-
Insights
tische Datenbasis für ein
strategisches Controlling.
Die Vorstudien haben
gezeigt, das bei Online- Werten
Startup eine Reihe von
Kennzahlen identifiziert
werden können, die bei
richtiger Bewertung, Nutz-
ung und Umsetzung, Prog-
nosen über die Geschäfts- Dashboard Report Benchmarking
3) Konzeptionieren
modellentwicklung
Managementmethoden
erlauben.
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5. 2 Forschungsansatz und grober Projektablauf
1) Entwicklung eines ei- Die Forschungsziele im Überblick
genen Business Model
Canvas (Osterwalder /Stähler)
2) Was sind die wichtigen
Kennzahlen in welchen Expertenbefragung mit
Unternehmens-
bereichen? Leitfäden (inkl. Workshops)
3) Welche Kennzahlen
benutzen die Startups
Startup-Befragung mit
in welchen Bereichen?
Welche Systeme setzen
interaktiven Fragebögen
sie ein? Wie erfolg-
reich sind Sie? Etc.
>quantitativ/qualitativ<
(ggf. + Workshops)
3) Konzeptentwicklung Dashboard Report Benachmarking
Managementmethoden
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6. 3 Wissenschaftliche Grundlagen (Auszug)
Grundlage für unsere Wissenschaftliche Grundlagen zur Kennzahlenorientierte Geschäftsmodellentwicklung
Forschungsziele sind jeweils
drei Ansätze zur Entwick- Effectuation Business Model Canvas Entrepreneurial Design
lung von Geschäftsmodellen Sarasvathy Osterwalder / Pigneur Faltin
und drei kennzahlenorien-  lässt sich als Umkehrung kausaler  Vorbereitung und Darstellung von  Gründer mit Komponenten, zur
tierte Ansätze zu dessen Logik, die auf Vorhersage der Kernbestandteilen eines Konzentration auf das
Weiterentwicklung. Zukunft basieren, beschreiben. Unternehmens Kerngeschäft
Diese wissenschaftlichen
Grundlagen können jedoch Entwicklung von Geschäftsmodellen
nicht losgelöst voneinander
betrachtet werden. So baut
bspw. der Business-Model-
Canvas von Osterwalder auf
den Überlegungen von Forschungsprojekt: Vorgehen (vereinfacht): Ziel:
Stähler auf.
Faltins Ansatz differenziert Identifizierung Entwicklung Benchmarking-Plattform inkl.
… Kennzahlenorientierte erfolgskritischer individueller Reports
die unterschiedlichen In-
 … Geschäftsmodell- Managementkennzahlen mit
halte von Geschäftsmo-
entwicklung Prognosecharakter in Online- Entwicklung von Managementmethoden /-
dellen und dezentralisiert
Startups tools zur Weiterbildung von Startups und KMU
dessen nicht zwangs-läufig
im Unternehmen
notwendigen Elemente an
externe Experten.
Ries, Blank, Mullins und
Komisar sowie Mc Grath Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen zur nachhaltigen Etablierung am Markt
und Macmillan beschäftigen
sich darauf aufbauend mit The Lean Startup/Customer Development Getting to Plan B Discovery-Driven Planning
der kennzahlenorientierten Ries / Blank Mullins & Komisar Mc Grath & Macmillan
Anpassung und Weiterent-  Sich durch Teillösungen / Arbeits-  Dauerhafte Anpassung des Ge-  Aufstellen von Annahmen, Kon-
wicklung von Geschäfts- pakten , ausprobieren, lernen und schäftsmodell aus den gesammel- trolle der Annahmen, Anpassung
modellen. weiterentwickeln dem Ziel nähern ten Erfahrungen am Markt > DB des GM durch Erkenntnisse
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7. 4 Das (Kern-)Team (1/3)
Projektleiter
Member of the fantastic BerlinStartupInsights-Team.
Sven Ripsas
Professor, Doktor
“Carpe Diem - but you have to know your numbers!”
 Sven Ripsas ist Professor für Entrepreneurship im Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Hochschule für
Wirtschaft und Recht Berlin (HWR Berlin). Nach seinem Studium zum Diplom-Kaufmann an der Freien
Universität Berlin arbeitete er als Controller bei der Schering AG Berlin (International Sales). Sein Leidenschaft
aber gilt innovativen Gründern und so fokussierte er sich auf das Thema Entrepreneurship.
 Sven Ripsas ist ein langjähriger Weggefährte von Günter Faltin – zunächst als Assistent der Geschäftsführung der
Teekampagne und anschließend als wiss. Mitarbeit im Arbeitsbereich Entrepreneurship der FU Berlin. 1995
gründete Sven Ripsas das Existenzgründer-Institut Berlin, mit dem er Deutschlands ersten Businessplan
Wettbewerb organisierte. Für seine Aktivitäten ehrte ihn das Babson College (Boston) mit dem Appel-Prize „for
bringing entrepreneurial vitality to academia“.
 Er war Mitgründer eines Medienunternehmens und einer Venture Capital Gesellschaft, bevor er 2001 zunächst
die Professur für ABWL „insbesondere Unternehmensgründung“ und 2005 die Professur für Entrepreneurship an
der HWR Berlin übernahm. Seit 2003 ist Sven Ripas akademischer Direktor des MBA „ Entrepreneurship“ des
Institute of Management Berlin (IMB). Zwischen 2006 und 2010 leitete er das Institut als Direktor. Er ist Leiter des
wissenschaftlichen Beirats des Network for Teaching Entrepreneurship (NFTE) in Deutschland.
 Sven Ripsas hält Vorträge und Managementtrainings zu seinen Forschungsschwerpunkt „Entwicklung innovativer
Geschäftsmodelle“, berät Gründer mit seinem Unternehmen Daring Spirit und beteiligt sich an Startups (u. a.
allmaxx, uniturm, Bravis-Videoconferencing und PaperC).
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8. 4 Das (Kern-)Team (2/3)
Wissenschaftlicher Mitarbeiter
Member of the fantastic BerlinStartupInsights-Team.
Christian Tegge
Bachelor of Arts in Business Administration
“We’re here to put a dent in the universe. Otherwise why
else even be here?” (STEVE JOBS)
 Im Zuge seines Bachelor Studiums an der HWR-Berlin, spezialisierte sich Christian Tegge auf die Bereiche Finance
und Marketing, mit starkem Fokus auf das Thema Entrepreneurship. Dabei nahm er die Möglichkeit war,
Auslandserfahrungen in New York und in Warschau zu sammeln. Durch seine ehrenamtliche Tätigkeiten als
Mitglied des Studienparlamentes, studentischer Vertreter des akademischen Senates und stellv. Vorsitzender des
allgemeinen Studierendenausschusses (AStA), arbeitete er u.a. an der konzeptionellen Weiterentwicklung der
Hochschule mit.
 Als studentische Hilfskraft bei Prof. Sven Ripsas erhielt Christian Tegge tiefe Einblick in die Bereiche des
Entrepreneurship und der Startup-Welt. So setzte er sich auch im Rahmen seiner Bachelor Thesis:
„Geschäftsmodellentwicklung in der Nachgründungsphase“ aktiv mit dem Forschungsbereich auseinander.
 Vor seinem Bachelorstudium arbeitete er u.a. fünf Jahr bei der Bundeswehr und absolvierte eine Ausbildung zum
Bürokaufmann.
 Neben seiner Tätigkeit als wiss. Mitarbeiter für das Forschungsprojekt BerlinStartupInsights begann Christian
Tegge im September 2012, als Stipendiant der Wirtschaftsjunioren Berlin e.V. (WJB), ein MBA Studium,
Schwerpunkt Entrepreneurship, an der HWR Berlin / Institut für Management Berlin (IMB). Weiterhin unterstützt
er als Stipendiat die Arbeit der WJB und betreut Studenten bei der Gründung eines eigenen Startups.
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9. 4 Das (Kern-)Team (3/3)
Wissenschaftlicher Mitarbeiter
Member of the fantastic BerlinStartupInsights-Team.
Steffen Tröger
Master of Arts in Management & Consulting
„Es kommt nicht darauf an von wo der Wind weht,
sondern wie man die Segel setzt!“ (KURT TEPPERWEIN)
 Steffen Tröger ist Senior Consultant für Mittelstandsmanagement bei der ETL (European Tax & Law) und widmet
sich seit Oktober 2012 offiziell mit 50 % seiner Arbeitszeit dem Forschungsprojekt Berlin Startup Insights. Vor er
im Jahr 2009 in die Beratung wechselte, arbeitete er 4 ½ Jahre im Vermietungsmanagement zweier
Immobilienunternehmen. Inhaltlich beschäftigte er sich dort mit Marketing- und Organisationsprojekten in
verantwortlicher Stabsfunktion der Geschäftsbereiche.
 Steffen Tröger studierte zunächst an der FHW-Berlin (heute HWR) BWL mit den Schwerpunkten Management
und Marketing. Anschließend absolvierte er ein Masterstudium im Bereich Management und Consulting. Dabei
spezialisierte er sich auf den Bereich Entrepreneurship und die Bedürfnisse von KMU.
 Seine heutigen Beratungsschwerpunkte liegen in den Bereichen Geschäftsmodelldesign / Entrepreneurial Design,
Business Development / strategischem Management (KMU) und Sanierung / Restrukturierung (in Anlehnung an
IDW S6). Seine Favoriten sind dabei Marketing-, Organisations- und Prozessthemen. Innerhalb der ETL-
Unternehmensberatung kümmert er sich um die Einführung neuer KMU-Lösungen, die Optimierung von
Beratungsprozessen und dem Wissenstransfer aus Forschung und Entwicklung.
 Neben seiner Tätigkeit für die ETL und dem Forschungsprojekt BerlinStartupInsights wird Steffen Tröger ein
Promotionsstudium im Bereich Entrepreneurship und Mittelstandsmanagement aufnehmen. Schwerpunkt seiner
Forschung werden die Themen Managementsysteme und Geschäftsmodellentwicklung in und für Startups/KMU
sein.
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10. 5 Mehrwerte
Überblick
Startups und KMU
Gesellschaft
Wir schaffen Mehrwerte!!! Mitarbeiter
 Für den deutschen
Mittelstand und
Gründerszene
 Erfolgswahrscheinlichkeit steigern
 Für die Mitarbeiter und …
Mitarbeiterinnen im
 Bessere Arbeitsbedingung und
Mittelstand Arbeitsplatzsicherung
 Für die Gesellschaft und …  Bessere Produkte, Humankapital
die Konsumenten Kapitalgeber …
 Für externe Kapitalgeber
Forschung
 Für die deutsche
Forschung Deutschland
Und…
 Effizienzsteigerung , bessere
 Für den Standort Kreditkonditionen
Deutschland.  …
 Wissenserweiterung
 …  Bessere Rahmenbedingungen,
effizientere Fördermöglichkeiten
…
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11. 6 Forschungspartner der ersten Stunde
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12. Gefördert
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Professur für Entrepreneurship
Prof. Dr. Sven Ripsas