Introducción al manual docente

Facilitación para la inclusión del curso de Comercio Exterior en la estructura curricular de Educación Secundaria - CEXES

GUÍA METODOLÓGICA
Facilitación para la inclusión del curso de Comercio Exterior
en la estructura curricular de Educación Secundaria - CEXES

Coordinadora:
Marta Lucia Tostes Vieira

Autores:
Rocío Espinel Cuba
Alonso Velasco Tapia

Cuidado de edición:
Rocío Espinel Cuba
Marta Lucia Tostes Vieira
Alonso Velasco Tapia

Diseño y Diagramación:
Renzo Espinel Cuba
Luis de la Lama Ocampo

Edición: Primera edición, Lima 2006

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MANUAL DOCENTE

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ................................................................................ 05

PROPUESTA DE INCLUSIÓN DE LA TEMÁTICA
DE COMERCIO EXTERIOR EN LA CURRÍCULA DE
EDUCACIÓN SECUNDARIA ...........................................................07

ESTRUCTURA DEL TEXTO ESCOLAR ....................................... 09
• Contenidos básicos que se proponen ............................................09
• Secciones del texto escolar ............................................................13

ORIENTACIONES METODOLÓGICAS ....................................... 23

ANEXO ..................................................................................................... 33

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MANUAL DOCENTE

INTRODUCCIÓN

En el marco del Programa BID del MINCETUR (Programa de Desarrollo de Políticas de Comercio
Exterior) y en coordinación con el Ministerio de Educación surge la consultoría «Facilitación para la
inclusión del Curso de Comercio Exterior en la estructura Curricular de Educación Secundaria» (Proyecto CEXES),
cuyo el objetivo es favorecer el desarrollo económico de los próximos años a través de la introducción
de conceptos fundamentales de comercio exterior para favorecer una conciencia exportadora en los
estudiantes de educación secundaria, es decir, generar un espíritu emprendedor que trabaje en el
marco de una economía peruana globalizada.

Si bien el eje central del proyecto radica en una propuesta de inclusión basada en un texto escolar, la
capacitación docente permitirá en cada una de las regiones participantes el desarrollo de competencias
profesionales que favorecerán un desempeño eficiente y adecuado en el tema y una puesta en marcha
posterior de posibles planes de negocio por región y de manera descentralizada.

El presente Manual del Docente pretende ser un material de apoyo de manera conjunta con las
unidades desarrolladas en el texto escolar propuesto y el portal educativo. En este manual se encontrará
la propuesta de inclusión como un tema central propuesto y que puede ser llevado a debate, por
ejemplo, a través de la participación en los foros virtuales por parte de los docentes participantes del
proyecto que a su vez permitirá la validación en el campo del texto escolar y su comprobación de
pertinencia y adecuación a las regiones. Se ha considerado también un listado de orientaciones
metodológicas que favorecen el desarrollo temático del comercio exterior como sugerencias a tomar
en cuenta, así como los temas transversales y su relación con las unidades del texto escolar.

Sólo queda mencionar nuestro ánimo de que este material apoye su labor docente y favorezca en cada
uno de sus estudiantes oportunidades de desarrollo y mejor desempeño en las actividades productivas
del país.

Proyecto CEXES

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MANUAL DOCENTE

Propuesta de Inclusión de la Temática
de Comercio Exterior en la Currícula de
Educación Secundaria

«La Educación Básica está destinada a favorecer el desarrollo integral del
estudiante, el despliegue de sus potencialidades y el desarrollo de capacidades,
conocimientos, actitudes y valores fundamentales que la persona debe poseer
para actuar adecua y eficazmente en los diversos ámbitos de la sociedad.»

Artículo 29 de la Ley General de Educación N.-28044

El proceso de desarrollo de competencias y capacidades de los adolescentes se caracteriza por la
influencia de estímulos externos provenientes de los agentes educativos, los medios de comunicación
entre otros; y por factores externos de la persona.

Estas competencias y capacidades varían dependiendo de las etapas de desarrollo de la persona, es
por ello, que esta propuesta de inclusión del tema de comercio exterior ha sido enmarcada dentro del
currículo por capacidades con el objetivo de contar en un futuro cercano con ciudadanos que puedan
hacer frente a las exigencias productivas y sociales de la vida actual.

Las capacidades y las destrezas son habilidades generales y específicas que utiliza o puede utilizar un
aprendiz para aprender, cuyo componente fundamental es cognitivo. Estas habilidades generales y
específicas pueden ser desarrolladas a lo largo de toda la vida, dando lugar al cumplimiento de logros
educativos. La diferencia entre ambas es que la capacidad es más amplia que la destreza, y está última
actúa como medio y no como fin.

Esquema Nº1: Cuadro de Relación de Conceptos

Capacidades Destrezas
Habilidad
Valores Actitudes

Se desarrollan por medio

Procedimientos Estrategias Procesos

Tareas/Actividades

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Partiendo de la afirmación anterior cada unidad propuesta en el texto escolar busca desarrollar ciertas
capacidades y destrezas en los estudiantes, con el fin de favorecer la toma de decisiones y el juicio
crítico en una serie de iniciativas vinculadas a lo siguiente:

1. Desarrollo del espíritu empresarial
• Crear conciencia de empresa y autoempleo como una opción de carrera para los jóvenes.
• Desarrollar actitudes positivas hacia la empresa y la creación de planes de negocio.
• Proporcionar conocimiento para afrontar el reto de iniciar particularmente pequeñas empresas.
• Preparar a los jóvenes para afrontar el futuro con una mirada diferente de aprovechamiento
de las potencialidades de su propia región y con una cultura empresarial de base.

La introducción de este espíritu emprendedor en el marco de la educación secundaria implica desarrollar
las capacidades para la creatividad, solución de problemas, toma de decisiones y la gestión de los
procesos de producción.

2. Asimismo no deberá dejar de lado la diversificación curricular, entendida como un proceso que
consiste en la búsqueda de la pertinencia del currículo oficial a las demandas de una determinada
comunidad regional. Esto significa que para el tema de comercio exterior, se requiere que la información
presentada sea aplicada a cada realidad enriqueciendo y adecuando éstas a las condiciones y modo de
vida de los estudiantes.

Esquema Nº2: Proceso de diversificación curricular para la temática de comercio exterior

Necesidades e Desarrollo del
intereses de los espíritu
estudiantes emprendedor

Diversificación
Diseño Experimental
Investigación de
Curricular Curricular para la
la realidad
Nacional temática de
Comercio Exterior

Mercado Posibilidades
local regional de la Institución
y global Educativa

Incluir la temática de comercio exterior en la educación secundaria generará capacidades en torno a
una visión empresarial canalizándola al aprovechamiento del mercado externo. El desarrollo de esta
cultura exportadora a nivel de futuros empresarios será una inversión en capital humano para el
desarrollo productivo y deberá ser asumida como una política de estado y como un elemento estraté-
gico para la formación futura de los estudiantes de nuestro país.

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MANUAL DOCENTE

Estructura del Texto Escolar

El texto escolar como material
educativo apoyará el proceso de
enseñanza-aprendizaje de la te-
mática de comercio exterior que
proponemos, constituirá el ele-
mento que aproximará a los
alumnos a la realidad de lo que
se quiere enseñar, facilitará la
adquisición y fijación del apren-
dizaje, estimulará su capacidad
de abstracción, la participación
activa y enriquecerá el vocabula-
rio sobre este tema.

CONTENIDOS BÁSICOS QUE SE PROPONEN

Tomando como referencia los manuales del MINCETUR, PROMPEX, ADEX, PROMPYME y de la
Universidad de Lima, se plantea una estructura para el Texto Escolar para Alumnos de Instituciones
Educativas, que favorezca el desarrollo del nuevo diseño de Educación Básica Regular que debe ser
aplicada entre el tercer y el quinto año de secundaria (VII CICLO).

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Los temas propuestos para cada unidad se detallan a continuación empleando organizadores de información:

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TERCER AÑO DE SECUNDARIA
UNIDAD O1 Aprovechando las oportunidades: La empresa

UNIDAD O2 La empresa exportadora desarrollando la oferta

UNIDAD O3 En búsqueda de mercados potenciales

UNIDAD O4 Exportando con responsabilidad

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UNIDAD O5 Las cifras en movimiento: Gastos y egresos

UNIDAD O6 La compra – venta de productos
CUARTO AÑO DE SECUNDARIA

12

UNIDAD O7 Buscando una correcta coordinación: La logística comercial

UNIDAD O8 Principios básicos de gestión

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MANUAL DOCENTE


UNIDAD O9 Sumando esfuerzos: La integración mundial
QUINTO AÑO DE SECUNDARIA

UNIDAD 10 Promoción comercial

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UNIDAD 11 Sectores comerciales

UNIDAD 12 Exportando paso a paso

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MANUAL DOCENTE


Como una herramienta de apoyo a su tarea docente y como base teórica mínima en el tema de
comercio exterior, estos contenidos se encuentran en el anexo de este manual, donde se desarrollan y
explican de manera teórica. ¡No deje de revisarlos! Asimismo en el Portal Educativo del Proyecto
Cexes encontrará bibliografía complementaria y ejemplos de experiencias en empresas peruanas que
le podrán servir de apoyo en el desarrollo de sus clases.

SECCIONES DEL TEXTO ESCOLAR

En relación a la estructura del Texto Escolar ésta ha sido diseñada teniendo en cuenta los siguientes
elementos y secciones que a continuación se describen:

1. Apertura

¿En qué consiste?
Imágenes vistosas sobre los contenidos a desarrollar en cada unidad de aprendizaje, las cuales se
analizarán a través de preguntas de reflexión y motivación.

Formas de presentación sugerida
• Imágenes en relación al contenido de la unidad de aprendizaje.
• Preguntas en sección: observo y respondo.

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MANUAL DOCENTE

2. Resultados del aprendizaje

¿En qué consiste?
Formulación de las capacidades que se pretende desarrollar a partir de la información y las actividades
que se presentan en el material de estudio. Estas capacidades pueden estar referidas a la adquisición
de conocimientos, manejo de habilidades o al cambio de actitudes.

• Se presentan los resultados de aprendizaje a partir de tres preguntas: ¿Qué aprenderé?
(contenido conceptual), ¿cómo? (capacidades y destrezas) y ¿para qué? (actitudes y valores).

3. Esquema general de contenidos

En qué consiste
Se trata de un organizador avanzado bajo la forma de un esquema que permite destacar el conjunto
de los contenidos básicos de la unidad de aprendizaje y sus relaciones.
De este modo el alumno podrá tener una visión de conjunto de los contenidos y, además, avizorar la
utilidad social y personal de lo que se va a aprender.

Puede presentarse bajo la forma de:
• Gráficos.
• Esquemas de llaves.
• Cuadros sinópticos.
• Mapas mentales.
• Etc.

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4. Exploración de los conocimientos previos

¿En qué consiste?
Presentación de actividades que posibiliten al alumno recuperar su experiencia para iniciar el proceso
de reflexión en torno a los temas planteados.
De esta forma se tratará de contextualizar o por los menos apoyar la contextualización de los nuevos
aprendizajes, vinculándolos a los saberes previos.

• Se presenta un caso que describe una situación problemática respecto al contenido de la unidad de
aprendizaje, acompañado de preguntas de análisis, así como aquellas a partir del caso permiten al
estudiante evocar su práctica.
• Además, se puede consignar actividades que permitan a los alumnos organizar sus conocimientos
respecto al tema de manera individual o grupal.

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MANUAL DOCENTE

5. Información y actividades de construcción del aprendizaje.

¿En qué consiste?
Presentación, en forma secuencial, de:
• Conceptos, utilizando estrategias diversas que permitan hacerlos explícitos y comprensibles
procurando destacar las ideas clave.
• Procedimientos y técnicas que brindan elementos para implementar en la práctica los aspectos
conceptuales presentados.
La presentación de los contenidos va acompañada de actividades de aprendizaje individuales o
grupales que permitan al estudiante construir el nuevo contenido de manera significativa, de tal
forma que le sea útil en su práctica.

• El desarrollo de los contenidos debe ser en lo posible interactivo: expuesta la información sobre un
tema, se plantean preguntas o actividades de comprensión de lo propuesto.
• Los contenidos complejos se procurarán explicar a través de esquemas, gráficos e ilustraciones.
• Los contenidos procedimentales deben explicarse con sencillez y siguiendo una secuencia clara. De
este modo se facilitará su
puesta en práctica por el
participante.
• Los contenidos se encuen-
tran acompañados de ac-
tividades, textos escursos,
glosario, “conéctate”, “re-
cuerda que...”, “sabías
que...”, imágenes y leyen-
das.

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6. Evaluando lo aprendido

¿En qué consiste?
Estas actividades estimulan al estudiante a verificar lo aprendido. Tiene un carácter formativo, puesto
que permite brindar retroalimentación al alumno y estimularlo, de ser necesario, a revisar nuevamente
el contenido o a buscar información adicional.
El proceso puede incluir ejercicios de coevaluación entre los propios participantes.
Asimismo comprende la presentación de actividades que permitan al estudiante reflexionar sobre la
forma cómo aprendió y los aprendizajes logrados a partir de su interacción con el material de estudio,
con el docente, con sus tutores y con sus compañeros.

• Además de preguntas sobre comprensión de los contenidos, se puede incluir análisis de casos que
motiven al alumno pensar en soluciones creativas a diversas situaciones problemáticas.
• Se presentan como preguntas motivadoras que invitan al estudiante a recordar el proceso vivido en
el estudio del material y precisar:
- ¿Qué aprendió?
- ¿Cómo aprendió?
- ¿Qué dificultades en-
contró en el proceso?
- ¿Cómo superó esas dificul-
tades?

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MANUAL DOCENTE

7. Actividades de compromiso

¿En qué consiste?
Son actividades que se sugieren al alumno con el objeto de motivarlo a llevar a la práctica lo apren-
dido. Se denominan Fichas de Trabajo.

• Sugerencias de actividades de investigación e innovación en el entorno de trabajo de cada alumno.
• Pueden ser individuales o grupales.
• Las Fichas de Trabajo por unidad, así como las Fichas de Trabajo por región, se encuentran adjuntas
en este Manual de manera independiente al texto escolar, lo que va a permitir utilizarlas como un
recurso educativo independiente, con actividades propias que pueden generar conclusiones prácticas
a los temas trabajados en clase o como motivación para las unidades de aprendizaje.

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Podemos concluir que el texto escolar propuesto presenta al aprendizaje como un proceso de cons-
trucción de conocimientos elaborados por los estudiantes en interacción con su realidad natural y
social, haciendo uso de sus experiencias previas. Esto significa que este material servirá de apoyo y
guía para proponer otras actividades propias para su región y alumnos, además podrá hacer uso de las
diferentes fichas de trabajo que se incluyen en esta guía tanto las generales por unidad desarrolladas
en el texto escolar, así como, las propias asociadas a su contexto regional.

No podemos dejar de recordar que todo docente al planificar sus sesiones de aprendizaje debe tener
en cuenta lo siguiente:

…el aprendizaje considera cinco características: significativo, intercultural, activo y
cooperativo e interactivo. Por tanto «la enseñanza debe ser concebida como un proceso
eminentemente activo, donde los estudiantes construyen sus aprendizajes en interacción con su
contexto, con sus compañeros, con los materiales educativos y con su maestro».
Diseño Curricular Nacional de la Educación Básica Regular (EBR, 2005)

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MANUAL DOCENTE

Orientaciones Metodológicas*

Teniendo en cuenta las orientaciones dadas por el Diseño Curricular Nacional de Educación Básica
Regular del año 2005, que sugiere propiciar una práctica que privilegie la participación activa y coope-
rativa, así como, la activación de diversos procesos mentales y socio afectivos de los estudiantes,
podemos señalar que la labor docente deberá tener en cuenta para desarrollar adecuadamente la temá-
tica de comercio exterior, métodos de aprendizaje que favorezcan la planificación y orientación de su
práctica diaria.

En este sentido, recordemos que el trabajo en el aula se deberá caracterizar principalmente por lo
siguiente:

Esquema Nº3: Características del Trabajo en Aula

Clima afectivo que fomen- Activación de expe-
te una relación de empatía riencias y conoci-
y respeto mutuo mientos previos

Empleo de estrategias que Participación activa de
TRABAJO EN EL
favorezcan el desarrollo de los estudiantes en su pro-
AULA
los procesos cognitivos ceso de aprendizaje

Reflexión permanente de
Desarrollo articulado de las
los estudiantes sobre su
capacidades de las áreas
propio aprendizaje

Los métodos de aprendizaje que en este manual sugerimos tienen en cuenta las orientaciones para la
programación curricular dadas por el Ministerio de Educación para la Educación Secundaria y com-
prende la programación anual, las unidades didácticas y la sesión de aprendizaje.

* Tomado de: Diseño Curricular Nacional de la Educación Básica Regular MINEDU - 2005

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Respecto a la Programación Anual
a) Los contenidos diversificados se deben agrupar por bloques para que puedan ser abordados
de manera articulada.
b) Las unidades didácticas se distribuyen entre el número de períodos que haya previsto la
institución educativa.
c) A cada unidad didáctica se le asigna un tiempo determinado.
d) Se determinan las áreas para realizar un trabajo articulado.
e) Se seleccionan las estrategias generales que se emplearán durante el año escolar.

f) Se describe cómo realizará la evaluación en el área curricular.

Respecto a las Unidades Didácticas
Para el diseño de las unidades didácticas se sugiere seguir el siguiente procedimiento:

a) Formular el aprendizaje esperado o los aprendizajes esperados.
b) Articular las capacidades específicas con los contenidos diversificados seleccionados y orga-
nizarlos por cada capacidad de área.
c) No olvidar su vinculación con los temas transversales elegidos por su institución educativa.

A continuación les presentamos un ejemplo aplicado a la temática de comercio exterior y que tiene
como base el texto escolar propuesto:

Unidad 02: La Empresa Exportadora: Desarrollando la Oferta

Capacidad Contenido Aprendizajes
Específica Diversificado Esperados

Gestión de + • Capacidad exportadora = • Define conceptos en relación a
procesos • Oferta exportable exportación y capacidad exportadora,
oferta exportable y cooperaciones
• Desarrollo de un producto
comerciales, plan de negocios y
• Plan de Negocios diseño del producto.
• Determinar los pasos de un proceso
de exportación.
• Señala las capacidades exportadoras
de una empresa.
• Elabora un plan de negocios.

Luego se determina las actitudes ante el área:

Manifestaciones observadas

• Participa permanentemente.
Actitudes ante el área • Muestra empeño en los trabajos indicados y grupales propuestos.
• Consulta cuando tiene dudas.
• Entrega a tiempo las tareas asignadas.
• Respeta la opinión de los demás.
• Trabaja colaborativamente.

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MANUAL DOCENTE

d) Seleccionar las actividades / estrategias, de manera secuencial y detallada
Le sugerimos tomar en cuenta la siguiente relación de actividades/estrategias que deben ser revisadas,
ajustadas y adaptadas según cada unidad del texto escolar propuesto, según su propio contexto y
realidad regional. No olvide tener en cuenta la edad de sus estudiantes, características propias y lo que
hará en la unidad desde el inicio hasta el término de la misma.

Actividades / Estrategias sugeridas:

• Comprensión de textos orales y escritos.
• Producción de textos orales y escritos.
• Uso de técnicas diversas para la comprensión y elaboración de textos orales y escritos
(organizar, releer, avanzar, consultar, buscar información)
• Desarrollo de la fluidez mental y verbal a través de distintas técnicas y estrategias.
• Explicación, con sus propias palabras, de información recogida en diferentes fuentes;
situaciones, hechos y procesos diversos.
• Intercambio de opiniones sobre temas de interés, por medio de debates.
• Organización, síntesis y elaboración de información recogida en diferentes fuentes.
• Relación y comparación de diversos hechos, acontecimientos, datos, a través de la
elaboración de distintos organizadores visuales.
• Aplicación de diferentes técnicas de estudio (resumen, esquema, subrayado, cuadro
sinóptico, redes conceptuales, mapas conceptuales, etc.)
• Registro de forma sistemática de datos por medio de encuestas, observación y medición.
• Elaboración y representación de tablas y gráficas.
• Confección de maquetas, croquis y dibujos.
• Interpretación y elaboración de conclusiones a partir de modelos de información de
distintas fuentes.
• Interpretación y elaboración de conclusiones a partir de la lectura de tablas y gráficos.
• Argumentación de opiniones y puntos de vista, dilemas morales y situaciones en
conflicto.
• Valoración crítica de la realidad a través de diferentes técnicas y estrategias.
• Resolución de problemas a través de la aplicación de estrategias y técnicas adecuadas.
• Resolución de problemas a través de la dramatización y los juegos de simulación de
situaciones conflictivas.
• Elaboración e interpretación de mapas temáticos (croquis, planos, cartas).
• Interpretación de mapas temáticos (croquis, planos, cartas, etc.).
• Elaboración de afiches.
• Visitas de estudio.
• Interpretación de imágenes.
• Análisis e interpretación de imágenes.
• Exposición oral individual y grupal.
• Redacción de ensayos e informes escritos.

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• Elaboración e interpretación de datos y gráficos estadísticos.
• Análisis e interpretación de textos.
• Análisis de casos y noticias.
• Propuestas de alternativas de solución.
• Análisis de videos.
• Dramatización y juego de roles.
• Diseño y ejecución de entrevistas y encuestas.
• Debates, paneles, mesa redonda, etc.
• Producción de materiales audiovisuales.
• Recojo de información a través de la observación directa e indirecta del medio.
• Investigación.
• Dinámicas grupales.
• Invitación a expertos.
• Elaboración de ensayos.
• Desarrollo del sentido del espacio-tiempo y orientación usando diversas técnicas.
• Elaboración de conclusiones a partir de medios diferentes: murales, informes, dossier,
videos, debates, puestas en común, etc.
• Imaginación y creación en la producción de diferentes proyectos.
• Organización y análisis de la gestión y ejecución de procesos productivos.
• Planificación y ejecución de proyectos.

Continuando con el ejemplo anterior las actividades / estrategias seleccionadas para esta unidad
son:

Unidad 02: La Empresa Exportadora: Desarrollando la Oferta

• Lectura motivadora, pag. 14 del texto escolar.
• Desarrollo teórico-explicativo de los siguientes temas:
a) ¿Por qué se exporta?
b) Capacidades exportadoras.
c) Oferta exportable y categoría mundial.
d) Desarrollo del producto.
e) Plan de Negocios.
• Investigaciones grupales o individuales.
• Elaboración de mapas mentales.
• Desarrollo creativo de un producto.
• Diseño y ejecución de un plan personal que contraste con un Plan de Negocios.

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MANUAL DOCENTE

e) Seleccionar los recursos educativos para facilitar la enseñanza y aprendizaje que debe tener en
cuenta para facilitar la enseñanza y el aprendizaje de sus alumnos.

f) Formular los indicadores que permitan verificar si los alumnos han logrado los aprendizajes espe-
rados, tanto en las capacidades como en las actitudes.

g) Asignar el tiempo en función de los aprendizajes esperados y las estrategias o actividades previstas.

Respecto a la Sesión de Aprendizaje
Las sesiones de aprendizaje se planifican y se ejecutan de acuerdo con el estilo de cada docente. No
hay fórmulas ni rutas preestablecidas; sin embargo, se debe tener en cuenta las siguientes recomenda-
ciones:
• Preveer estrategias para desarrollar los diferentes estilos de aprendizaje de los estudiantes.

• Programar la sesión de aprendizaje en función de las capacidades y actitudes que se pretenda
desarrollar. Los contenidos tienen sentido en la medida que contribuyen a desarrollar las capa-
cidades.
• Considerar estrategias para desarrollar las capacidades fundamentales, de acuerdo con la natu-
raleza de las actividades previstas.
• Prever estrategias tanto para el desarrollo de capacidades como de actitudes.
• Activar permanentemente la recuperación de los saberes previos y generar conflictos de carác-
ter cognitivo.
• Aplicar técnicas para el procesamiento de la información (mapas conceptuales, esquemas, re-
des semánticas, etc.)
• Prever estrategias para que los alumnos transfieran sus aprendizajes a situaciones nuevas.
• Propiciar la reflexión permanente del estudiante sobre su propio aprendizaje.

• Promover situaciones de participación activa y cooperativa que permitan el desarrollo de acti-
tudes y valores.

• Utilizar en forma óptima los recursos educativos en el aula, la institución educativa y la comu-
nidad.

Una sesión de aprendizaje se puede presentar de manera narrativa, exponiendo una a una las secuen-
cias más importantes de la sesión de aprendizaje; o en forma de esquema, con cuadros de doble
entrada en los que se distribuyen estrategias, materiales, tiempo, etc.

A continuación les presentamos tres modelos de sesiones de aprendizaje sugeridos por año de
estudios del nivel secundario en relación al texto escolar que le proponemos. Le recordamos que debe
tomar estas sesiones como ejemplo y continuar la planificación de las mismas según lo viene realizan-
do en su propia región y sin olvidar la adecuación curricular que debe realizar aunque cuente con un
texto escolar base.

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SESION DE APRENDIZAJE – UNIDAD 1
Unidad: Aprovechando una oportunidad: la empresa
Grado: Tercero de secundaria

A. Motivación
• Observar las imágenes de la apertura u otras deseadas por el docente que sean más cercanas
a sus alumnos. Realizar las preguntas formuladas en la sección observo y respondo. Agregar:
¿Qué otras empresas conocen? ¿Cómo creen que fue su creación? ¿Por qué?

• Leer el texto «Una familia emprendedora». Responder las preguntas planteadas.
• Pedir a los alumnos recopilen información sobre la creación de alguna empresa cercana a su
localidad. Comparar esa empresa con la Tumi Real.

B. Básico
• Pedir a los alumnos que mediante una lluvia de ideas determinen el concepto de empresa.
Realizar una ficha creativa sobre el término.
• Solicitar a los alumnos que planteen una idea sobre una posible empresa. Debatir sobre la
viabilidad de la idea. Llegar a conclusiones grupales y elaborar un informe sobre la temática.
• Presentar en diversas cartulinas de colores cualidades y defectos. En la pizarra realizar dos
columnas. En una se colocará requisitos de un buen empresario y en la otra columna requi-
sitos para un mal empresario. El alumno deberá pegar en el lugar correspondiente las cuali-
dades y defectos entregados.
• Dialogar en torno a la actividad anterior. Llegar a conclusiones grupales elaborando el perfil
del buen empresario.
• Leer el tema de situaciones u oportunidades y elaborar un grafico o ilustración que sintetice
la información presentada. Debatir con respecto a lo acordado.
• Desarrollar el tema cómo crear una empresa. Realizar visitas a diversas empresas cercanas a
su localidad y preguntar sobre la facilidad de creación de su empresa y la obtención de la
documentación pertinente. Con los resultados obtenidos elaborar un panel informativo.
• Cursar una invitación a personas ligadas a la SUNAT y/o a la SUNARP para que expliquen
la importancia de sus instituciones para el país. Elaborar un esquema sobre la exposición.

C. Evaluación
• Realizar la sección evaluando lo aprendido.
• Desarrollar la ficha de trabajo propuesta en la unidad. Hacer un seguimiento cercano al trabajo.

D. Extensión
• Investigar sobre la existencia de una empresa familiar. ¿De qué se encarga? ¿Cómo fue crea-
da? ¿Qué motivó la creación de esta empresa? ¿Cumplió con la documentación requerida
para su constitución formal? ¿Por qué?
• Entrevistar a los padres o abuelos sobre productos que antes no existían y que hoy en día
consumen. Interpretar los resultados obtenidos en un informe escrito.

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MANUAL DOCENTE

Unidad: Buscando una correcta coordinación: la logística comercial
Grado: Cuarto de secundaria

A. Motivación

• Observar un video o recopilar recortes periodísticos sobre la situación de la infraestruc-
tura terrestre existente en el país. ¿Qué opinión te merece? ¿A qué crees que se deba
esto?
• Pedir a los alumnos que den ideas sobre cómo ven la infraestructura nacional o local.
Dialogar en torno a los resultados.
• Observar las imágenes de la apertura. Responder las preguntas formuladas en la sección
observo y respondo.

B. Básico

• En cartulinas de colores colocar los términos del esquema del inicio de la unidad. Armarlo
con ellos en la pizarra. Los alumnos deberán establecer relaciones lógicas entre cada termi-
no y explicar su significado.
• Pedir a los alumnos que elaboren en un graffiti la importancia del sector logístico en el tema
comercial.
• Observar el mapa de infraestructura nacional. Desarrollar las actividades propuestas. De-
batir con respecto a las siguientes preguntas: ¿Cómo se encuentra nuestro país con respecto
a este punto? ¿Qué consecuencias trae esta situación?

• Realizar mapas mentales o cualquier tipo de organizador visual sobre la información pro-
puesta para cada tipo de infraestructura. Evaluar la situación de cada una de ellas y el
avance o retroceso que se tiene al respecto.
• Investigar sobre las políticas de estado y las obras realizadas durante el gobierno actual
sobre la temática, empleando la lectura de noticias y casos diversos. ¿Estas obras fueron o
no beneficiosas para el país? ¿En qué medida? ¿Por qué?

C. Evaluación

• Desarrollar la ficha de trabajo propuesta en la unidad. Hacer un seguimiento cercano al
trabajo.

D. Extensión
• Realizar entrevistas o encuestas a personas de diferentes edades sobre el tema de infraes-
tructura. Realizar un informe escrito con los resultados.

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Unidad: Sumando esfuerzos: la integración mundial
Grado: Quinto de secundaria

A. Motivación
• Observar las imágenes de la apertura. Responder las preguntas formuladas.

• Presentar las siglas de los acuerdos o tratados bilaterales y multilaterales. Preguntar: ¿Qué
saben al respecto? ¿Son importantes? ¿Por qué? ¿Qué relación guardan las imágenes de la
apertura con las siglas mostradas?
• Entregar a cada alumno letreros con los nombres de los países miembros de cada acuerdo
o tratado a estudiarse. Colocar un mapa en la pizarra para su ubicación.

B. Básico

• Observar el mapa propuesto en el texto e interpretarlo señalando la importancia que
obtiene el Perú a partir de estos acuerdos. Reforzar la información con la investigación
que el alumno pueda realizar sobre el tema.
• Emplear el gráfico H para comparar las negociaciones bilaterales y multilaterales. En el
centro del gráfico se colocarán las ideas semejantes y a los lados las diferencias.
• Desarrollar los gráficos estadísticos de la ficha de trabajo.
• Observar vídeos sobre el TLC, analizar noticias sobre el tema y plantear una evaluación
sobre la participación del Perú en este convenio.
• Dividir el salón en 6 grupos de 6 miembros cada uno. Realizar la técnica del especialista
con los alumnos. Cada miembro del grupo elegirá e investigará sobre un tratado o conve-
nio presentado en el cuadro expuesto en el texto. Luego, completará una ficha informati-
va sobre lo investigado. Posterior a este trabajo, en cada grupo dialogarán sobre lo inves-
tigado.
• Luego de la dinámica anterior las personas que hayan investigado sobre un mismo trata-
do o acuerdo se reunirán para plasmar la información recabada en un panel informativo,
tríptico, o algún otro medio visual que pueda servir para la exposición del tema.

C. Evaluación
• Analizar y responder las preguntas formuladas sobre los gráficos estadísticos propuestos
al inicio de la unidad.
• Elaborar un informe o ensayo sobre la situación peruana dentro del tema de los acuerdos
o tratados.

D. Extensión

• Realizar entrevistas o encuestas a personas de diferentes edades sobre el tema de acuer-
dos o tratados. Elaborar un informe con los resultados obtenidos.

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MANUAL DOCENTE

Asimismo es necesario que no olvide tener en cuenta que la Educación Secundaria
busca una formación científica, humanista y técnica de sus estudiantes profundizando
y afianzando capacidades, destrezas y contenidos del nivel primario.

Por ello se requiere tener en cuenta el siguiente cuadro sobre las capacidades fundamentales y de área
que le permitirá desarrollar sus sesiones de aprendizaje e integrar de manera pertinente el tema de
comercio exterior:

Capacidades Áreas Capacidades de área
fundamentales

Pensamiento crítico Matemática Razonamiento y
Pensamiento creativo demostración
Solución de problemas Comunicación
Toma de decisiones matemática
Resolución de problemas
Comunicación Expresión y comprensión
oral
Comprensión lectora
Producción de textos
Idioma extranjero Comprensión de textos
Producción de textos
Educación por el Arte Expresión artística
Apreciación artística
Ciencias sociales Manejo de información
Comprensión espacio-
temporal
Juicio crítico
Persona, familia y Construcción de la
relaciones humanas autonomía
Relaciones interpersonales
Educación física Expresión orgánico-motriz
Expresión corporal
y perceptivo-motriz
Educación religiosa Comprensión doctrinal
cristiana
Discernimiento de Fe
Ciencia, tecnología y Indagación y
ambiente experimentación
Juicio crítico
Educación para el Gestión de procesos
trabajo Ejecución de procesos
productivos
Comprensión y aplicación
de tecnologías

Finalmente el texto escolar propuesto para este proyecto, busca trabajar ciertos temas transversales
desarrollando a partir de los mismos actitudes y valores que le permitan al estudiante reflexionar y
elaborar sus propios juicios ante diferentes situaciones contribuyendo a su formación de personas
autónoma y crítica de la realidad participando en su mejoramiento y transformación.

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A continuación le presentamos los temas transversales sugeridos a partir del contenido trabajado en
las unidades del texto escolar:

Temas transversales Ítems a trabajar Unidades

Educación para la convivencia, • Capacidad de organización 1,5,7,10
la paz y la ciudadanía y convivencia social.
• Desarrollo de la creatividad.
• Actitudes positivas hacia el
trabajo.
• Necesidades y proyectos de la
comunidad y país.
• Habilidades instrumentales y
cognitivas para el trabajo.
Educación en y para los • Derechos y responsabilidades. Todas
Derechos Humanos
Educación en valores o • Valores (respeto, solidaridad, Todas
formación ética veracidad, honradez, entre otros).
Educación intercultural • Afirmación en el propio universo 1,3,9
social.
• Respeto por las tradiciones y
costumbres de las diversas culturas.
Educación ambiental • Valoración de la vida. 4,11
• Cuidado del medio ambiente
inmediato.

No debemos olvidar de señalar la posibilidad de las instituciones educativas públicas y privadas de
hacer uso de diez horas de libre disponibilidad para el nivel de educación primaria y de educación
secundaria. Esto le permitirá según su región poder dar prioridad a aprendizajes considerados
prioritarios o de alta importancia para su realidad local o necesidades específicas de sus estudiantes.
Esta decisión deberá estar expresada en el Proyecto Curricular de su institución educativa.

Consideramos que la Educación Secundaria ofrece una oportunidad real de educación
integral a los estudiantes y por tanto al formar para la vida, el trabajo, la convivencia
democrática, el ejercicio de la ciudadanía, etc. consolida la posibilidad de una efectiva
formación técnico – productiva que los prepare de una manera diferente al mercado
laboral, a favorecer una conciencia exportadora y a generar un espíritu emprendedor en
los jóvenes de nuestro país.

32

MANUAL DOCENTE

ANEXO

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Introducción al manual docente

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