emprenedors 2

1. AUTOOCUPACIÓ
Què és?:
Crear una empresa, sigui individual o en grup, és una activitat que
requereix d’una gran dosi d’il·lusió i d’imaginació com a motor
que permeti superar molts obstacles i continuar endavant quan
les coses es posen difícils així com per a enfrontar situacions que
semblen irresolubles, sobretot quan la manca de recursos es fa
evident.
Ser empresari és un ofici que cal aprendre i perfeccionar per tenir èxit.
La creació d’una empresa neix d’una idea inicial , encara poc definida i
poc concreta, juntament amb una primera voluntat d’establir-se
per un mateix

2. 10 passes per constituir
la teva empresa:
1. Tinc una idea
2. Fem un plantejament
3. ¿Quina forma jurídica m’interessa?
4. ¿Sol o en companyia?
5. ¿Qui em pot ajudar?
6. ¿Car o barat?
7. Les factures
8. Marketing
9. Beneficis per a PYMES
10. Cop de timó

3. 1. Tinc una idea
Si t’identifiques amb algun d’aquests casos, ets un
emprenedor:
*Pots millorar o donar-li un toc especial a un model que ja existeix
*Tens un gran coneixement tècnic d’un mercat concret
*Has estat treballador o directiu d’un altre negoci i ara vols
independitzar-te
*Disposes d’un producte innovador
*L’activitat no és molt complexa i consideres que pots establir-te pel
teu compte.

4. 2. Fem un plantejament
Necessites desenvolupar un pla de negoci on fixar les característiques de
l’empresa. Per a fer-ho respon als següents punts:
 DESCRIPCIÓ DE LA INICIATIVA. Experiència i objectius, descripció
tècnica, localització, estructura i organigrama de recursos humans.
 DEFINICIÓ DEL PRODUCTE O SERVEI. Descripció i necessitats que
cobreix, diferencies amb productes de la competència i existència d’algun
dret sobre el producte.
 PLANIFICACIÓ DELS ASPECTES COMERCIALS. Anàlisi del mercat,
establiment de les xarxes de distribució, plans de marketing i de compres.

5. 3. ¿Quina forma jurídica
m’interessa?
Has de tenir present aquests aspectes:
 Número de socis
 Quantia del capital social
 Requisits de constitució
 Obligacions fiscals
 Règim de la Seguretat Social
 Contractació laboral
 Responsabilitat davant tercers

6. 4. ¿Sol o en companyia?
Per a emprendre un projecte empresarial s’ha de planificar la
inversió inicial. La principal font de finançament sempre han
d’integrar-la l’ empresari i els seus socis.
En una primera fase, no es requereix una gran quantitat.
Per altra banda, la recerca de finançament ha de ser una
activitat més de l’empresa. Busca acords amb altres
companyies, comparteix sinergies, intercanvia informació...
Aconseguir aliances amb socis estratègics pot obrir-te les
portes dels bancs i els inversors.

7. 5. ¿Qui em pot ajudar?
Les subvencions no són una font de finançament, sinó un
ajut. No sempre s’aconsegueixen i, quan arriben,
l’empresa acostuma a haver iniciat el seu funcionament.
Això sí, les subvencions procedents d’organismes públics
donen molta credibilitat al nostre projecte a l’hora de
buscar clients:
INSTITUT DE CRÈDITS OFICIAL (ICO).
CENTRE PER AL DESENVOLUPAMENT TECNOLÒGIC INDUSTRIAL
(CDTI).
EMPRESA NACIONAL D’INNOVACIÓ (ENISA).

8. 6. ¿Car o barat?
Un dels grans dubtes abans de començar és com fixar el
preu del producte o servei que oferim. Encara que un preu
econòmic és una bona manera de captar l’atenció del
comprador, una posterior apujada sempre és difícil
d’explicar.
L’ideal és mantenir un equilibri entre preu i qualitat. Si en
un principi volem utilitzar el preu per a seduir al mercat,
potser és millor fer promocions de llançament i
descomptes temporals.

9. 7. Les factures
Pots començar a facturar des del moment en que l’Agència
Tributària t’assigna un CIF (Codi d’Identificació
Fiscal).
Pots crear el teu model de factura sempre que contempli
els següents camps obligatoris:
 Identificació completa de qui la rebi
 Número de factura
 Data
 Concepte
 Import (base imposable)
 Tipus d’IVA. Total.

10. 8. Marketing
La modèstia del nostre negoci no ha de ser un handicap per a dissenyar
estratègies de marketing. Aquestes en són algunes:
 VENDA A COLECTIUS. Identifica a les persones que puguin servir d’enllaç
per atreure a potencials clients.
 PRESENCIA EN ELS MITJANS. Petits diaris, revistes especialitzades,
mitjans locals de ràdio i televisió... solen tenir tarifes més assequibles.
 PATROCINI D’ACTES I EVENTS. T’ajudarà a reforçar la teva imatge de
marca.
 GABINET DE COMUNICACIÓ PROPI. Les empreses de relacions públiques
ofereixen un servei ajustat a les pymes por uns 200€ al mes.
 MAILING I SAMPLING. Organitza tramesa de productes als segments de
clients més perceptius.
 INTERNET Y SMS. Ens permeten arribar al públic de forma ràpida i
econòmica.

11. 9. Beneficis per a PYMES
Les pymes i els autònoms estan en el punt de mira de les companyies de
serveis que els ofereixen opcions més avantatjoses que als particulars:
 TELÈFON E INTERNET. Imprescindible estudiar les diferents ofertes i seleccionar
la que cobreixi millor les nostres necessitats.
 BANCS. L’estalvi depèn de l’ús real dels serveis que necessitem de l’entitat. Si encertem
en l’elecció podem estalviar una bona quantitat en comissions.
 TRANSPORT. Per als que viatgen, Iberia o RENFE ofereixen targetes de fidelització
amb descomptes per a empreses.
 COMUNICACIÓ, SEGURETAT, NETEJA,... Busca sempre la millor oferta i no
et conformis quan el teu proveïdor et cobra de més.
 RENTING I LEASING. Fins fa poc eren fórmules que solament utilitzaven les grans
empreses. Avui en dia, autònoms i pymes ja estan acostumats a adquirir mitjançant renting
(lloguer a llarg termini d’un be) i leasing (arrendament amb opció de compra) els seus vehicles
equips informàtics, mobles, etc. Els seus principals avantatges són el finançament de la despesa,
la ràpida amortització i la deducció fiscal de la despesa.

12. 10. Cop de timó
Cap idea inicial ni pla de negoci són tan excel·lents que no
poden ser modificats. Si a l’inici veus que no es compleixen
els teus pronòstics, no esperis a que sigui massa tard per a
canviar. Sempre has de reservar un marge d’actuació per a
reorientar l’activitat si el mercat es transforma.
¿Quins són els símptomes d’alarma?:
• Pèrdua de clients
• Augment de queixes
• Disminució de la facturació
• Nous productes en el mercat
• Millores tecnològiques
• Més competència
• Canvis legislatius