1. junij 2014 29
| strokovno omrežje
Kako izkoristiti LinkedIn
za svoj poslovni uspeh
mag.

2. Brigita

3. Lazar

4. Lunder,

5. MBA
V

6. današnjem

7. času

8. so

9. za

10. podjetja

11. po-
stali

12. odnosi

13. (v

14. mrežah

15. in

16. izven

17. mrež)

18.
pomembnejši,

19. kot

20. so

21. bili

22. kdajkoli

23. prej.

24.
Pojav

25. družbenih

26. medijev

27. (po

28. nekate-
rih

29. podatkih

30. jih

31. je

32. na

33. svetu

34. že

35. več

36. kot

37.
84.000)

38. je

39. odprl

40. številne

41. tržne

42. priložno-
sti za podjetja in posameznike. Podje-
tja tekmujejo pri ustvarjanju Facebook
strani

43. in

44. tvitov,

45. številna

46. pa

47. so

48. spregle-
dala LinkedIn, ki je v jedru medpodje-
tniška

49. stran

50. in

51. štirikrat

52. bolj

53. učinkovit

54. za

55.
komuniciranje med podjetji kot Face-
book ali Twitter.
Na

56. osebnem

57. omrežju

58. uporabniki

59. iščejo

60.
vsebine,

61. ki

62. omogočajo

63. takojšnjo

64. poteši-
tev,

65. kot

66. so

67. kuponi,

68. igre

69. in

70. zabava.

71. Z

72. osre-
dotočanjem

73. zgolj

74. na

75. poklicno

76. omrežje

77.
je

78. LinkedIn

79. rešil

80. dilemo

81. med

82. zasebnim

83.
in

84. strokovnim

85. spletnim

86. življenjem.

87. Lin-
kedIn

88. je

89. največja

90. družbena

91. mreža

92. na

93.
svetu

94. za

95. poslovneže

96. in

97. strokovnjake.
NEKAJ DEJSTEV O
LINKEDINU
LinkedIn je bil ustanovljen 2003 z na-•

98.
menom

99. strokovnega

100. povezovanja,
LinkedIn

101. ima

102. več

103. kot

104. 5400

105. zaposle-•

106.
nih

107. za

108. polni

109. delovni

110. čas

111. s

112. podružni-
cami v 27 mestih po vsem svetu,
med

113. 2100

114. družbami

115. je

116. LinkedIn

117. naj-•

118.
hitreje

119. rastoče

120. tehnološko

121. podjetje

122. v

123.
ZDA,
LinkedIn

124. ima

125. več

126. kot

127. 300

128. milijonov

129. •

130.
članov

131. v

132. več

133. kot

134. 200

135. državah

136. (maj,

137.
2014),
67 odstotkov uporabnikov je izven•

138.
ZDA,
v

139. 22

140. jezikih

141. (v

142. slovenščini

143. še

144. ni),•

145.
več

146. kot

147. 80

148. odstotkov

149. članov

150. Linke-•

151.
dIn

152. je

153. odločevalcev

154. v

155. organizaciji,
povprečen

156. LinkedIn

157. uporabnik

158. ima

159. •

160.
dohodek

161. gospodinjstva

162. 80.000

163.
EUR

164. (za

165. primerjavo

166. Facebook

167. upo-
rabnik

168. 43.849

169. EUR,

170. Twitter

171. uporab-
nik

172. 41.680

173. EUR),
povprečno

174. 172.800

175. novih

176. članov

177. na

178. •

179.
dan,
strokovnjaki

180. se

181. pridružijo

182. LinkedInu

183. •

184.
s

185. hitrostjo

186. več

187. kot

188. dveh

189. novih

190. članov

191.
na sekundo,
povprečna

192. starost

193. uporabnika

194. Lin-•

195.
kedIna je 41 let,
več

196. kot

197. 25

198. milijonov

199. profilov

200. na

201. Lin-•

202.
kedInu

203. se

204. ogleda

205. vsak

206. dan,
več

207. kot

208. 3

209. milijone

210. podjetij

211. imajo

212. Lin-•

213.
kedIn strani podjetja,
kar

214. 27

215. milijonov

216. blagovnih

217. znamk

218. •

219.
ima

220. družbeno

221. stran

222. LinkedIn,
obstaja

223. več

224. kot

225. 1,5

226. milijona

227. različnih

228. •

229.
založnikov,

230. ki

231. aktivno

232. uporabljajo

233.
gumb

234. Share

235. LinkedIn

236. na

237. svojih

238. sple-
tnih

239. straneh

240. za

241. pošiljanje

242. vsebin

243. v

244.
platformo

245. LinkedIn,
z LinkedIna 45 odstotkov obisko-•

246.
valcev

247. odide

248. na

249. druge

250. digitalne

251.
vsebine

252. (spletna

253. stran,

254. blog

255. in

256.
podobno)
člani

257. LinkedIn

258. si

259. delijo

260. poglede

261. in

262. •

263.
znanja

264. v

265. več

266. kot

267. 2,1

268. milijona

269. Linke-
dIn skupinah,
med

270. 2100

271. družbami

272. je

273. LinkedIn

274. naj-•

275.
hitreje

276. rastoče

277. tehnološko

278. podjetje

279. v

280.
ZDA,
O avtorju
Magistrica

281. znanosti

283. Marketing

284.
Managementa

285. ,

286. MBA

287. ima

288. več

289.
kot petindvajsetletne izku-
šnje v marketingu in prodaji
za

290. ugledne

291. domače

292. in

293. tuje

294.
blagovne

295. znamke.

296. Je

297. podje-
tnica

298. in

299. sodeluje

300. z

301. Mojo

302. Video

303.
Marketing

304. iz

305. ZDA,

306. Linea

307. Snella

308.
Co.

309. iz

310. Italije,

311. Kompetenzteam

312.
Europa

313. iz

314. Nemčije

315. in

316. Choco-
late

317. Graphics

318. Intl.

319. iz

320. Avstralije.

321.
Ima

322. bogate

323. predavateljske

324. iz-
kušnje na fakultetah, v podjetjih
in

325. organizacijah.

326. Sodeluje

327. na

328.
mednarodnih

329. domačih

330. in

331. tujih

332.
konferenca

333. ,

334. je

336. tudi

337. članica

338.
uglednih

339. strokovnih

340. združenj.

341.
Njen profil spada med top 1 %
Linkedln profilov na svetu.

342. 30
strokovno omrežje |
Linkedin svet
Vir:

343. About

344. LinkedIn,

346. Linkedin

347. 2014,

348.
http://press.linkedin.com/about
Linekdin

349. je

350. dobil

351. prestižno

352. zlato

353. na-•

354.
grado

355. 2013

356. kot

357. top

358. družbena

359. stran

360.
za

361. prodajo

362. in

363. marketing,
v

364. nekaterih

365. regijah

366. /državah

367. še

368. ve-•

369.
dno

370. ni

371. absolutni

372. vodja:

373. Francija

374. je

375.
druga

376. za

377. Viadeo;

378. v

379. nemško

380. govoreči

381.
regiji

382. vodi

383. Xing;

384. na

385. Japonskem

386. vodi

387.
Mixi in na Kitajskem Tianji
navzočnost

388. vodilnih

389. slovenskih

390. me-•

391.
nedžerjev

392. na

393. družbenih

394. omrežjih:

395.
aktiven

396. profil

397. ima

398. 24

399. menedžerjev,

400.
torej 23,8 odstotka kar je nekoliko
manj

401. kot

402. 27,9

403. odstotka

404. ameriških

405.
menedžerjev,

406. ki

407. vodijo

408. 500

409. največjih

410.
podjetij (Forbes).
KDO BI MORAL BITI NA
LINKEDIN?
Skoraj vsakdo ima lahko poslovno ali
poklicno

411. korist

412. od

413. tega,

414. da

415. je

416. na

417. Lin-
kedInu. Na LinkedInu bi morali biti vsi,
ki

418. želijo

419. izkoristiti

420. to

421. orodje

422. za

423. pridobi-
vanje posla, novih potencialnih strank,
večjo

424. prepoznavnost

425. na

426. domačem

427. in

428.
tujem

429. trgu.

430. Za

431. vsako

432. podjetje,

433. katere-
ga

434. poslovanje

435. vključuje

436. kakršno

437. koli

438.
prodajo,

439. trženje

440. in

441. odnose

442. z

443. javnostjo,

444.
je

445. LinkedIn

446. postal

447. dragoceno

448. orodje

449. za

450.
sodelovanje in promocijo. Tudi podjetja,
ki

451. zagotavljajo

452. medpodjetniške

453. izdelke

454.
in

455. storitve,

456. izkoriščajo

457. njegove

458. možnosti

459.
povezovanja.

460. Strokovnjaki

461. za

462. kadre

463. ga

464.
uporabljajo za namene zaposlovanja,
postal je izjemno priljubljena spletna
stran tudi za iskalce zaposlitve in tudi
neprofitne

465. organizacije

466. si

467. odpirajo

468. nove

469.
poti za darovalce in zbiranje sredstev.
ZAKAJ

470. BI

471. MORALI

472. BITI

473. TUDI

474.
VI

475. NA

476. LINKEDINU?
Najpogostejša

477. napaka

478. je

479. nerazumeva-
nje, kaj LinkedIn sploh je. Poslovni lju-
dje

480. pogosto

481. izjavljajo,

482. da

483. je

484. LinkedIn

485. za

486.
iskalce

487. zaposlitve,

488. pošiljatelje

489. neželene

490.
pošte,

491. in

492. za

493. to

494. pač

495. nimajo

496. interesa.

497.
Poleg

498. dejstva,

499. da

500. je

501. LinkedIn

502. brezpla-
čen

503. in

504. preprost

505. za

506. uporabo,

507. obstaja

508.
več

509. razlogov,

510. zakaj

511. bi

512. morali

513. uporabiti

514.
to

515. družbeno

516. omrežje.

517. Ni

518. le

519. orodje

520. za

521.
povezovanje,

522. ampak

523. večstranska

524. po-
slovna

525. platforma.

526. Omogoča,

527. da

528. gradite

529.
odnose,

530. ustvarjate

531. možne

532. kupce,

533. opra-
vljate

534. raziskave

535. trga,

536. izboljšate

537. ugled

538.
podjetja,

539. blagovne

540. znamke

541. in

542. izgradite

543.
spletno skupnost.
LinkedIn

544. je

545. največja

546. in

547. najboljša

548. baza

549. za

550.
iskanje poslovnih strokovnjakov na sve-
tu,

551. in

552. to

553. po

554. ključnih

555. besedah.

556. Iskanje

557. je

558.
šele

559. začetek

560. zgodbe,

561. ugotovite

562. namreč

563.
lahko

564. tudi,

565. kako

566. se

567. lahko

568. povežete

569. s

570. tem

571.
posameznikom.

572. Potem,

573. ko

574. se

575. povežete

576.
z

577. nekom

578. na

579. LinkedInu,

580. lahko

581. vidite,

582. koga

583.
pozna

584. in

585. koga

586. poznajo

587. njegovi

588. prijatelji.

589.
Večje

590. je

591. vaše

592. omrežje

593. na

594. LinkedInu,

595. več

596.
koristi

597. in

598. pomoči

599. boste

600. lahko

601. prejeli.
Vi

602. in

603. informacije

604. o

605. vaši

606. organizaciji

607. so

608.
zdaj

609. del

610. iskalnikov

611. po

612. ključnih

613. bese-
dah

614. v

615. največji

616. poslovni

617. bazi.

618. Iskanje

619.
kontaktov

620. je

621. ena

622. plat.

623. Druga

624. plat

625. je,

626. da

627.
vas

628. bodo

629. našli

630. v

631. tej

632. zbirki

633. podatkov,

634. če

635.
boste

636. optimizirati

637. svoj

638. osebni

639. profil

640. in

641.
profil

642. podjetja.

643. Za

644. veliko

645. uporabnikov

646. je

647.
LinkedIn

648. postali

649. način,

650. kako

651. najti

652. nova

653.
podjetja in ljudi s katerimi poslujejo.
V

654. preteklosti

655. sta

656. levji

657. delež

658. trženja

659. v

660. or-
ganizaciji

661. izvajali

662. marketing

663. in

664. PR

665. služ-
ba.

666. Z

667. LinkedInom

668. lahko

669. vsak

670. zaposleni

671.
uporablja

672. njegov

673. ali

674. njen

675. profil

676. za

677. pro-
mocijo

678. prednosti

679. in

680. storitev

681. organiza-
cije.

682. LinkedIn

683. uporabniki

684. so

685. si

686. ogledali

687.
za

688. 63

689. odstotkov

690. več

691. spletnih

692. strani

693. na

694.
mobilnih

695. in

696. namiznih

697. različicah

698. v

699. prvem

700.
četrtletju

701. leta

702. 2013

703. kot

704. v

705. istem

706. četrtletju

707.
leta 2012.
Vaši

708. tekmeci

709. nedvomno

710. uporabljajo

711.
LinkedIn

712. in

713. vi

714. jih

715. lahko

716. opazujete.

717. Če

718.
potrebujete

719. kakšno

720. informacijo

721. o

722. vaših

723.
konkurentih, se lahko spremljanje njiho-
vih

724. individualnih

725. in

726. organizacijskih

727. profi-
lov

728. izkaže

729. za

730. zelo

731. koristno.

732. LinkedIn

733. ima

735. junij 2014 31
| strokovno omrežje
funkcije,

736. ki

737. vam

738. omogočajo,

739. da

740. brskate

741.
za

742. njimi

743. na

744. koristen

745. in

746. legalen

747. način.
Vsi

748. lahko

749. uporabite

750. brezplačnega

751. 24/7

752.
virtualnega

753. asistenta.

754. Obstaja

755. več

756.
»Shrani«

757. funkcij

758. na

759. LinkedInu,

760. ki

761. vam

762.
zagotavljajo

763. informacije

764. o

765. ljudeh,

766. novih

767.
delovnih

768. mestih,

769. podjetjih

770. in

771. dogodkih,

772.
ki ste jih opredelili kot pomembne za
vas, in bodo dostavljene neposredno v
vaš

773. e-poštni

774. nabiralnik.
Vse

775. več

776. poslovanja

777. se

778. izvaja

779. na

780. spletu.

781.
Današnja

782. tipična

783. nakupovalna

784. izkušnja,

785.
vse

786. od

787. knjig

788. in

789. avtomobilov

790. do

791. stro-
kovnih

792. služb

793. in

794. industrijske

795. dobave,

796. se

797.
običajno

798. začne

799. s

800. spletnim

801. iskanjem

802. in

803.
raziskovanjem (po nekaterih podatkih
kar

804. 70

805. odstotkov

806. ).

807. Če

808. potencialni

809. ku-
pec vidi na LinkedInu opis izdelkov ali
storitev

810. z

811. verodostojnimi

812. priporočili,

813. je

814.
zelo verjetno, da ne bo iskal naprej.
Strokovnjaki

815. iz

816. celega

817. sveta

818. so

819. na

820. voljo

821.
za

822. odgovore

823. na

824. vaša

825. vprašanja.

826. S

827. po-
močjo

828. skupin,

829. diskusij,

830. odgovorov

831. na

832.
vprašanja

833. vam

834. LinkedIn

835. omogoča

836. na

837.
preprost

838. način

839. najti

840. odgovore

841. na

842. zah-
tevna

843. vprašanja,

844. s

845. katerimi

846. se

847. soočate.

848.
Nekdo v svetovnem ali morda celo v
vašem

849. omrežju

850. se

851. nedvomno

852. nahaja

853. v

854.
enakem

855. položaju.
Raziskovanje

856. organizacij

857. in

858. ljudi,

859. ki

860. de-
lajo

861. tam,

862. je

863. postalo

864. veliko

865. lažje.

866. Ali

867. želite

868.
dobiti

869. informacije

870. o

871. podjetju,

872. kjer

873. bi

874. se

875.
želeli

876. zaposliti,

877. ali

878. vas

879. zanima

880. poslov-
na

881. priložnost?

882. Kadrovniki

883. imajo

884. preko

885.
LinkedIna

886. dostop

887. do

888. največje

889. baze

890.
podatkov

891. in

892. jim

893. tako

894. omogoča

895. najti

896. in

897.
raziskati

898. profile

899. in

900. doseči

901. prave

902. talente

903.
in kandidate. LinkedIn vam ne bo samo
pomagal

904. izvedeti,

905. kdo

906. so

907. ti,

908. ki

909. delajo

910. za

911.
to podjetje, ampak tudi, kateri od njih je
že

912. delal

913. tam,

914. kje

915. so

916. se

917. šolali,

918. koliko

919. izku-
šenj

920. imajo,

921. kateri

922. kupci

923. jih

924. priporočajo,

925.
in

926. še

927. veliko

928. več.

929. To

930. je

931. samo

932. vrh

933. ledene

934.
gore

935. informacij,

936. ki

937. jih

938. dobite

939. na

940. profilu

941.
organizacij

942. na

943. LinkedInu.
PRVI KORAKI
Podobno kot Facebook LinkedIn ponuja
osebni

944. profil

945. in

946. profil

947. podjetja.

948. Strokov-
njaki

949. priporočajo,

950. da

951. imate

952. oba.

953. Osebni

954.
profil

955. osvetljuje

956. vašo

957. osebno

958. izkušnjo,

959.
vašo

960. osebno

961. blagovno

962. znamko

963. kot

964.
strokovnjaka

965. z

966. določenega

967. področja

968. in

969.
delovnimi

970. izkušnjami,

971. medtem

972. ko

973. pro-
fil

974. podjetja

975. predstavlja

976. izdelke

977. ali

978. stori-
tve,

979. možnost

980. zaposlovanja

981. in

982. blagovno

983.
znamko.

984. LinkedIn

985. profil

986. je

987. le

988. prvi

989. korak.

990.
Samo

991. to,

992. da

993. se

994. registrirate,

995. seveda

996. ne

997.
pomeni,

998. da

999. bodo

1000. kar

1001. deževale

1002. dobre

1003.
ponudbe

1004. ali

1005. se

1006. bo

1007. povečala

1008. prodaja.

1009.
Oba

1010. profila

1011. je

1012. treba

1013. nadgrajevati.

1016.
KAKO IZBOLJŠATI VAŠ
OSEBNI LINKEDIN PROFIL
Vaš

1017. profil

1018. mora

1019. biti

1020. ambiciozen,

1021. profesi-
onalen, temeljit in usmerjen k aktivnosti,
kar

1022. pomeni

1023. tržno

1024. usmerjeno

1025. predstavi-
tev

1026. (in

1027. ne

1028. osebni

1029. življenjepis),

1030. imeti

1031. mo-
rate vsaj 501 povezavo, ker se ljudje na
LinkedInu radi povezujejo s povezanimi
ljudmi,

1032. biti

1033. vključeni

1034. v

1035. 50

1036. skupin

1037. (pove-
čana

1038. prepoznavnost,

1039. več

1040. možnosti

1041. za

1042.
navezovanje

1043. kontaktov),

1044. imeti

1045. profil,

1046. ki

1047.
nakazuje, da ste odprti za povezova-
nje,

1048. posel

1049. (npr.

1050. LinkedIn

1051. Open

1052. Network

1053.
ali

1054. LION,

1055. kar

1056. je

1057. sicer

1058. že

1059. nadgradnja

1060.
osnovnega

1061. brezplačnega

1062. profila).

1063. Aktiv-
no

1064. ukvarjanje

1065. s

1066. profilom

1067. priporoča

1068. tudi

1069.
Forbes.

1070. Predlagajo

1071. številne

1072. na

1073. videz

1074.
manj pomembne ukrepe, ki pa v kom-
binaciji

1075. močno

1076. povečajo

1077. učinkovitost

1078.
profila:

1079. profesionalna

1080. profilna

1081. fotogra-
fija,

1082. udaren

1083. povzetek,

1084. proaktivno

1085. delo-
vanje

1086. (link,

1087. povabilo

1088. na

1089. drugo

1090. stran

1091. in

1092.
podobno), aktivno delovanje v skupini,
ki

1093. vam

1094. je

1095. po

1096. interesih

1097. najbližje,

1098. urejanje

1099.
in

1100. spodbujanje

1101. priporočil.

1102.
Prav

1103. tako

1104. lahko

1105. vključujete

1106. povezave

1107. do

1108.
spletnih

1109. strani

1110. z

1111. diapozitivi,

1112. brošurami

1113. in

1114.
druge

1115. dokumente,

1116. ki

1117. povečajo

1118. verodo-
stojnost.

1119. Rubrika

1120. priporočil

1121. omogoča,

1122.
Povzetek:
Internet

1123. je

1124. spremenil

1125. način,

1126.
kako

1127. ljudje

1128. komunicirajo,

1129.
pridobijo

1130. informacije

1131. in

1132.
gradijo

1133. razmerja.

1134. Kot

1135.
rezultat

1136. tega

1137. globalnega

1138.
pojava se je spremenil
način,

1139. kako

1140. svet

1141. deluje.

1142.
Vse

1143. več

1144. poslovanja

1145. se

1146.
izvaja

1147. na

1148. spletu,

1149. tipična

1150.
nakupovalna izkušnja,
od

1151. knjig

1152. in

1153. avtomobilov

1154.
do

1155. strokovnih

1156. služb

1157. in

1158.
industrijske

1159. dobave,

1160. se

1161.
začne

1162. s

1163. spletnim

1164. iskanjem

1165.
in raziskovanjem, po
nekaterih podatkih kar
v

1166. 70

1167. odstotkih

1168. primerov.

1169.
LinkedIn pa je v zadnjem
času

1170. preoblikoval

1171. način,

1172.
kako podjetja zaposlujejo,
tržijo

1173. in

1174. prodajajo.

1175. V

1176.
današnjem poslovnem
svetu je vaša profesionalna
poklicna

1177. online

1178. blagovna

1179.
znamka

1180. ključnega

1181. pomena.

1182.
LinkedIn vam jo lahko
pomaga zgraditi.
Ključne besede:
internet, LinkedIn,
družbeno

1183. omrežje,

1184. odnosi,

1185.
poslovni

1186. uspeh,

1187. trženje,

1188.
prodaja, Facebook, osebni
profil,

1189. profil

1190. podjetja,

1191. blog,

1192.
družbena

1193. mreža,

1194. blagovna

1195.
znamka,

1196. mreženje

1197. 32
strokovno omrežje |
da

1198. objavite

1199. pričevanja

1200. zadovoljnih

1201.
strank

1202. in

1203. partnerjev.

1204. Če

1205. se

1206. uporabljajo

1207.
strateško,

1208. bodo

1209. ta

1210. orodja

1211. pomagala

1212. iz-
boljšati

1213. vašo

1214. konkurenčnost.
VAŠ OSEBNI
PROFESIONALNI BRANDING
V

1215. današnjem

1216. poslovnem

1217. svetu

1218. je

1219. vaša

1220.
profesionalna

1221. poklicna

1222. online

1223. blagovna

1224.
znamka

1225. ključnega

1226. pomena.

1227. LinkedIn

1228.
vam

1229. jo

1230. lahko

1231. pomaga

1232. graditi.

1233. Kako?
•

1234. Verodostojnost:

1235. najboljše

1236. spletne

1237.
identitete

1238. so

1239. resnične,

1240. iskrene

1241. in

1242.
osredotočene

1243. na

1244. tisto,

1245. kar

1246. vas

1247. na-
redi edinstvene in kar lahko ponudi-
mo.

1248. Pri

1249. osebnem

1250. brandingu

1251. ne

1252. gre

1253.
za prodajo ali spin.
•

1254. Ustvarite

1255. značilen

1256. naslov

1257. profila:

1258. vaš

1259.
LinkedIn

1260. naslov

1261. je

1262. prvi

1263. opis,

1264. ki

1265. ga

1266.
bodo

1267. ljudje

1268. videli.

1269. Dobri

1270. naslovi

1271. so

1272.
jasni, samozavestni, in uporabljajo
izraze,

1273. ki

1274. jih

1275. ljudje

1276. iščejo.
•

1277. Izognite

1278. se

1279. klišejem:

1280. bese-
de, kot so "ustvarjalno", "obse-
žne

1281. izkušnje,

1282. "

1283. in

1284. "

1285. team

1286. player

1287. "
se

1288. pojavijo

1289. v

1290. mnogih

1291. profilih

1292. in

1293. so

1294.
skoraj brez pomena. Najdite zato
edinstvene

1295. način

1296. za

1297. opis

1298. svojih

1299.
spretnosti.
•

1300. Bodite

1301. vidni:

1302. izstopajte

1303. s

1304. posodobi-
tvijo

1305. vašega

1306. statusa,

1307. z

1308. informacija-
mi

1309. o

1310. vaših

1311. projektih,

1312. stvareh,

1313. ki

1314. jih

1315.
berete

1316. (in

1317. vaše

1318. mnenje

1319. o

1320. njih),

1321. in

1322.
dogodki,

1323. ki

1324. ste

1325. se

1326. jih

1327. udeležili.

1328. Vaša

1329.
blagovna

1330. znamka

1331. ni

1332. le

1333. to,

1334. kdo

1335. ste;

1336. to

1337.
je tisto, kar ste storili.
•

1338. Zgraditi

1339. povezavo

1340. z

1341. blagovno

1342. znam-
ko:

1343. ocenjeni

1344. ste

1345. po

1346. družbi,

1347. v

1348. kateri

1349.
ste,

1350. z

1351. izgradnjo

1352. vašega

1353. LinkedIn

1354.
omrežja,

1355. gradite

1356. svojo

1357. osebno

1358. bla-
govno

1359. znamko.

1360. Povežite

1361. se

1362. s

1363. sode-
lavci,

1364. sošolci

1365. in

1366. drugimi.
•

1367. Dodajte

1368. vaše

1369. znanje:

1370. razlikujete

1371.
se

1372. z

1373. globokim

1374. poznavanjem

1375. vaše

1376.
panoge.
•

1377. Delite

1378. vsebino

1379. v

1380. LinkedIn

1381. skupi-
nah:

1382. vsaka

1383. objava

1384. ali

1385. odgovor

1386. na

1387.
vprašanje,

1388. ki

1389. ste

1390. ga

1391. objavili,

1392. je

1393. prilo-
žnost

1394. za

1395. vaše

1396. osebno

1397. trženje

1398. in

1399. iz-
gradnjo

1400. verodostojnosti.

1401.
•

1402. Bodite

1403. osebni:

1404. personalizirajte

1405. zah-
teve za povezavo ali katero koli dru-
go

1406. sporočilo

1407. na

1408. LinkedInu,

1409. ljudje

1410.
bodo cenili osebno pozornost.
•

1411. Bodite

1412. dosledni:

1413. prepričajte

1414. se,

1415. da

1416.
so

1417. vsi

1418. deli

1419. vašega

1420. strokovnega

1421. odti-
sa

1422. dosledni

1423. in

1424. imajo

1425. enako

1426. sporočilo

1427.
(vaš

1428. LinkedIn

1429. profil,

1430. vaš

1431. življenjepis

1432.
in

1433. druga

1434. družbena

1435. omrežja).
•

1436. Bodite

1437. velikodušni:

1438. pomagati

1439. dru-
gim

1440. je

1441. ključnega

1442. pomena

1443. za

1444. izgra-
dnjo

1445. svoje

1446. lastne

1447. blagovne

1448. znamke,

1449.
podarite svetovanje, povezave do
delovnih mest, dajajte podporo in
čestitajte

1450. ljudem

1451. za

1452. njihove

1453. uspehe.
LINKEDIN PROFIL VAŠEGA
PODJETJA
V prvi vrsti je pomembno, da se pod-
jetje

1454. profesionalno

1455. predstavi,

1456. enako

1457.
vodilni v podjetju (kar ima pozitivne
učinke

1458. na

1459. podjetje

1460. in

1461. kaže

1462. na

1463. njihovo

1464.
inovativnost),

1465. in

1466. se

1467. enako

1468. »zahteva«

1469. tudi

1470.
od

1471. ključnih

1472. zaposlenih

1473. v

1474. podjetju,

1475. pred-
vsem pa, da se temu posvetijo po do-
ločenih

1476. premišljenih

1477. korakih.

1478. Najprej

1479. je

1480.
pomembno, da ocenite svoje prednosti,
slabosti in potrebna sredstva za uspeh,
ki

1481. bodo

1482. delovali

1484. v

1485. prid

1486. vaše

1487. ciljne

1488. sku-
pine.

1489. Bodite

1490. najdeni,

1491. uporabite

1492. strategi-
je in taktike za privabljanje potencialnih
strank

1493. na

1494. svojo

1495. stran.

1496. Zgraditi

1497. skupnost,

1498.
skupine,

1499. vam

1500. lahko

1501. pomagajo

1502. graditi

1503.
zelo ciljno usmerjene ali velike bazene
ciljanih strank, promocije, akcije, pripo-
ročila

1504. vaših

1505. strank.
V Sloveniji sicer 37 odstotkov vseh pod-
jetij

1506. uporablja

1507. družbena

1508. omrežja,

1509. vendar

1510.
ima

1511. svojo

1512. LinkedIn

1513. stran

1514. nekaj

1515. več

1516. kot

1517.
1,4

1518. odstotka.

1519. Najbolj

1520. pogosto

1521. podjetja

1522.
v Sloveniji, pa tudi v tujini, osebni pro-
fil

1523. uporabijo

1524. za

1525. predstavitev

1526. podjetja.

1527.
Precej

1528. pogosto

1529. podjetja

1530. imajo

1531. LinkedIn

1532.
Abstract:
The Internet has
changed

1533. the

1534. way

1535. people

1536.
communicate,

1537. obtain

1538.
information

1539. and

1540. build

1541.
relationships.

1542. As

1543. a

1544. result

1545. of

1546.
this

1547. global

1548. phenomenon,

1549.
the

1550. way

1551. the

1552. world

1553. works

1554.
has

1555. changed.

1556. More

1557.
and

1558. more

1559. business

1560.
is

1561. conducted

1562. online,

1563.
the

1564. typical

1565. shopping

1566.
experience,

1567. from

1568. books

1569.
to

1570. cars

1571. and

1572. professional

1573.
services

1574. and

1575. industrial

1576.
supplies,

1577. begins

1578. with

1579. a

1580.
web

1581. search

1582. and

1583. research,

1584.
according

1585. to

1586. some

1587. data

1588.
in

1589. as

1590. many

1591. as

1592. 70

1593. percent

1594.
of

1595. cases.

1596. LinkedIn

1597. has

1598.
recently

1599. transformed

1600. the

1601.
way

1602. companies

1603. recruit,

1604.
market and sell. In today’s
working

1605. world,

1606. your

1607.
professional

1608. online

1609. brand

1610. is

1611.
key.

1612. LinkedIn

1613. can

1614. help

1615. you

1616.
build

1617. one.
Key words:
internet, LinkedIn,
social network site,
relationships, business
success,

1618. marketing,

1619. sales,

1620.
Facebook,

1621. personal

1622. profile,

1623.
company

1624. profile,

1625. blog,

1626.
social network, brand,
networking

1627. junij 2014 33
| strokovno omrežje
stran, vendar ni aktivna (tj. ne objavljajo
tekočih

1628. novosti,

1629. ponudbe

1630. itd.).

1631. Podjetja

1632.
morajo

1633. vključiti

1634. tudi

1635. svoje

1636. zaposlene

1637. kot

1638.
ambasadorje

1639. svojega

1640. podjetja.

1641. Vključu-
jejo naj multimedijo (video, Power point,
gradiva

1642. itd.).

1643. Vizualni

1644. elementi

1645. precej

1646.
povečajo

1647. zanimivost

1648. strani

1649. in

1650. tudi

1651. pre-
poznavnost

1652. blagovne

1653. znamke.

1654.
KRATEK PREGLED NAJBOLJ
UPORABNIH

1655. LINKEDIN

1656.
ORODIJ ZA PRODAJO IN
TRŽENJE:
•

1657. InMail

1658. je

1659. orodje

1660. za

1661. prodajalce,

1662. ven-
dar

1663. zahteva

1664. plačano

1665. naročnino

1666. na

1667.
premium

1668. članstvo

1669. za

1670. prodajne

1671. stro-
kovnjake.

1672. Plačali

1673. boste

1674. sicer

1675. samo

1676.
za

1677. tisto

1678. e-pošto,

1679. na

1680. katero

1681. ste

1682. dobili

1683.
odgovore.

1684. Omejitev

1685. števila

1686. e-spo-
ročil,

1687. ki

1688. jih

1689. je

1690. mogoče

1691. poslati,

1692. sili

1693.
prodajalce, da ciljajo samo na top
kontakte.
•

1694. Sponzoriran

1695. InMail

1696. je

1697. neposredno

1698.
sporočilo,

1699. ki

1700. ga

1701. lahko

1702. uporabite

1703. za

1704.
veliko

1705. večje

1706. število

1707. ljudi.

1708. Sponzorira-
na

1709. e-pošta

1710. se

1711. pokaže

1712. kot

1713. sporočilo,

1714.
vendar

1715. sporočila

1716. niso

1717. usmerjena

1718. na

1719.
posamezne uporabnike, ampak na
skupine, odvisno od izbranih meril
(geografija,

1720. delovno

1721. mesto,

1722. članstvo

1723.
v skupini, spol, velikost podjetja).
•

1724. Prikazni

1725. oglasi

1726. za

1727. izdelke.

1728. Oglasi

1729.
na LinkedInu so manj opazni kot pri
primerljivih

1730. družbenih

1731. omrežjih,

1732. kot

1733.
je

1734. Facebook.

1735. Oglasi

1736. so

1737. sicer

1738. bolj

1739.
usmerjeni, zdi se, da so bolj naravni
del

1740. uporabniške

1741. izkušnje.

1742. Obstaja

1743.
več

1744. vrst

1745. oglasov,

1746. vključno

1747. s

1748. ceno

1749. na

1750.
klik, sponzorirane strani, sponzorira-
ni

1751. oglasi

1752. za

1753. zaposlitev

1754. in

1755. podobno.
Čeprav

1756. je

1757. LinkedIn

1758. največja

1759. družbena

1760.
mreža

1761. na

1762. svetu

1763. za

1764. poslovneže

1765. in

1766. stro-
kovnjake,

1767. ga

1768. večina

1769. malih

1770. podjetij

1771. še

1772.
vedno

1773. nima

1774. na

1775. svojem

1776. tržnem

1777. radarju.

1778.
Toda tudi to se spreminja s tem, ko Lin-
kedIn

1779. sam

1780. dodaja

1781. več

1782. funkcij,

1783. katerih

1784.
namen

1785. je

1786. pomoč

1787. podjetjem

1788. pri

1789. trženju

1790.
300

1791. milijonov

1792. registriranih

1793. uporabnikov

1794.
in

1795. zato

1796. je

1797. vedno

1798. več

1799. podjetij

1800. začelo

1801. izko-
riščati

1802. to

1803. zmogljivo

1804. platformo

1805. za

1806. ustvar-
janje poslovnih vezi in potencialnih no-
vih

1807. kupcev.

1808. Ali

1809. se

1810. boste

1811. odločili

1812. za

1813. skok

1814.
na LinkedIn vlak ali ostati na peronu,
je

1815. nekaj

1816. gotovo:

1817. Vaši

1818. kolegi

1819. in

1820. tekmeci

1821.
so

1822. na

1823. krovu

1824. in

1825. gredo

1826. s

1827. polno

1828. hitrostjo

1829.
naprej.
Medtem

1830. ko

1831. berete

1832. ta

1833. članek,

1834. milijoni

1835.
strokovnjakov

1836. dodajajo

1837. informacije

1838. na

1839.
svoje

1840. profile,

1841. izmenjujejo

1842. pomembna

1843.
spoznanja in se povezujejo med seboj
na LinkedInu.
LITERATURA

1844. IN

1845. VIRI:
1.

1846. Debbie

1847. Rushton,

1848. 2013,

1849. Why

1850. You

1851. Should

1852.
Have

1853. a

1854. LinkedIn

1855. Company

1856. Page

1857. for

1858. your

1859.
Business,

1860. Appletree

1861. Marketing,

1862. London,

1863. UK,

1864.
[on

1865. line].

1866. Dostopno:

1867. http://appletreeuk.com/
why-you-should-have-a-linkedin-company-
page-for-your-business/

1868. )
2.

1869. Beret

1870. Wallace,

1871. 2013,

1872. How

1873. LinkedIn

1874. is

1875.
transforming

1876. our

1877. companies,

1878. LinkedIn,

1879.
United

1880. States.

1881. [on

1882. line].

1883. Dostopno:

1884. http://
www.slideshare.net/linkedin/linked-in-
transforming-how-businesses-hire-market-
sell
3.

1885. Kathleen

1886. Davis,

1887. 2013,

1888. Why

1889. Your

1890.
Business

1891. Should

1892. Make