2. 1. ZÁKON PRVENSTVA
• Je lepšie byť prvý ako byť lepší?
– Správne načasovanie
– Rozhodujú spotrebitelia
– Značka
3. 2. ZÁKON KATEGÓRIE
• Pokiaľ nemôte byť v nejakej kategórii prvý,
vytvorte si kategóriu, v ktorej prvý byť môžete
• Každý sa zaujíma o to, čo je nové, len málokto
sa zaujíma o to, čo je lepšie
• Pokiaľ ste v nejakej kategórii prvý,
propagujte ju a väčšina bude vaša!
4. 3. ZÁKON POVEDOMIA
• Je lepšie byť prvý v povedomí zákazníka, ako
byť prvý na trhu
• Byť prvý na trhu dáva možnosť dostať sa ako
prvý do povedomia
5. 4. ZÁKON VNEMU
• Marketing je „bitva“ vnemov
• Zákazník verí, čomu chce veriť
• Marketing vedome manipuluje s vnemami
ľudí (zákazníkov)
6. 5. ZÁKON ÚZKEHO ZAMERANIA
• Najúčinnejší marketingový koncept spočíva v
obsadení určitého slova (web, e-shop)
• Do povedomia sa dostanete tak, že sa
zameriate na jedno slovo a všetky ostatné
obetujete
• Kľúčové slovo značky obvykle reprezentuje
kategóriu
7. 6. ZÁKON VÝLUČNOSTI
• 2 značky (firmy) nemôžu u zákazníka obsadiť
jedno miesto
• Prieskum trhu – zákazníci chcú........
• Pokiaľ utrácate dosť peňazí, môžete tú
myšlienku získať – ZÁKLADNÁ CHYBA
• ODLÍŠTE SA! ODLÍŠTE SA! ODLÍŠTE SA!
8. 7. ZÁKON REBRÍČKA
• Stragégiu zvolíte, na základe toho, na ktorej
priečke v rebríčku sa nachádzate
• Ste druhý? Preto sa musíte viac snažiť...
• Byť prvý neznamená predávať celému trhu
9. 8. ZÁKON PROTIKLADU
• Pokiaľ usilujete o druhé miesto, Vaša stratégia
bude určovaná vedúcou značkou....CHYBA!
• Úspechom nie je byť lepší, ale byť iný!
10. 9. ZÁKON PERSPEKTÍVY
• Účinky marketingu sa dostávajú až po určite
dobe
• Dlhodobé účinky bývajú presným opakom
tých krátkodobých
11. 10. ZÁKON ROZŠÍRENIA RADY
• Ste vystavený neodolateľnému tlaku zvyšovať
predaj značky prostredníctvom jej
rozširovania
• Krátkodobo dôjde vždy k zvyšovaniu predaja,
dlhodobo značka stráca svoju identitu
• Menej znamená viac! ..... Skoro vždy!
12. 11. ZÁKON OBETE
• Aby ste získali, musíte sa niečo vzdať
• Presný opak zákona rozšírenia rady
13. 12. ZÁKON ATRIBÚTOV
• Značka musí mať vždy svoj vlastný
charakteristický znak, atribút, slovo
• Marketing je bitkou nápadov
• Nemáte nápad – zvoľte nízku cenu
14. 13. ZÁKON ÚPRIMNOSTI
• Keď priznáte niečo negatívne, získate od
zákazníka niečo pozitívne
• Každé negatívne vyhlásenie je brané ako pravdivé
• Negatíva meniť na pozitíva!
• Účelom úprimnosti nie je ospravedlniť sa, ale
zaistiť si výhodu
15. 14. ZÁKON NEPREDVÍDATEĽNOSTI
• Budúcnosť nemožno predvídať
• Nepredvídajte budúcnosť, sledujte trendy a
využite ich vo svoj prospech
• Rýchlu reakciu na zmeny môžeme využiť vo
svoj prospech
16. 15. ZÁKON ÚSPECHU
• Úspech vedie často k arogancii a arogancia k
neúspechu
• Úspešné značky nestrácajú schopnosť
uvažovať ako ich zákazníci
17. 16. ZÁKON NEÚSPECHU
• Úspech musíme očakávať a musíme ho
akceptovať
• Rozpoznať chybu a včas minimalizovať straty
• Neexistuje niekto, kto by každou strelou zasiahol
ciel
• Myšlienka nie je odmietnutá pre jej nesprávnosť,
ale preto, lebo by z jej úspechu nemal prospech
nikto z vedenia firmy - NAOZAJ?
18. 17. ZÁKON ZDROJOV
• Bez odpovedajúcich finančných zdrojov Vaša
myšlienka nevzlietne
• K úspechu sa nemožno „prešetriť“
• Kolesami marketingu točia peniaze!
19. POZOR!
• Zákony marketingu stoja v priamom
protiklade s kultúrou Vašej firmy:
• zlepšovať
• rozširovať
• zrýchlovať
• Šetriť
Vedenie sa mení, zákony marketingu nie!