La Franquicia:Una oportunidad deinversión y emprendimiento
-2-Contenidos             01. El sistema de Franquicias: Qué es. Aspectos                 generales             02. La fra...
-3-01. El Sistema de Franquicia: qué es. Aspectos    generales                                           La franquicia es ...
-4-02. Algunos datos: la Franquicia en España         La desaparición de empresas     Un 85% de los comercios         en r...
-5-02. Algunos datos: la Franquicia en España                              Nª de enseñas                                  ...
-6-02. Algunos datos: la Franquicia en España                                Nª de enseñas                                ...
-7-03. Ventajas e Inconvenientes            Ventajas de la Franquicia             Disminución del riesgo empresarial: Acc...
-8-03. Ventajas e Inconvenientes            Inconvenientes de la Franquicia             Costes adicionales. La necesidad ...
-9-04. Perfiles de Franquiciados                  …¿Dónde están las oportunidades                                según mi ...
- 10 -     05. Pasos para elegir una Franquicia                 Antes de empezar la                    La decisión de adqu...
- 11 -05. Pasos para elegir una Franquicia             Antes de empezar la búsqueda1.       Conocer lo que supone         ...
- 12 -05. Pasos para elegir una Franquicia            Antes de empezar la búsqueda2.       Qué quiero y que encaja        ...
- 13 -05. Pasos para elegir una Franquicia            Antes de empezar la búsqueda                                        ...
- 14 -05. Pasos para elegir una Franquicia                Empieza la búsqueda                                             ...
- 15 -05. Pasos para elegir una Franquicia               Empieza la búsqueda                                       … acota...
- 16 -05. Pasos para elegir una Franquicia               Empieza la búsqueda                    … qué información necesito...
- 17 -05. Pasos para elegir una Franquicia                  Toma de Decisión7.       Visita al Franquiciador              ...
- 18 -05. Pasos para elegir una Franquicia                  Toma de Decisión                                              ...
- 19 -05. Pasos para elegir una Franquicia                 Toma de Decisión                                           …una...
Sede Central:                                        Oficinas en:Avda. Pablo Iglesias, 31 – Bajo 5 (28039 – Madrid)   Barc...
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La franquicia como oportunidad de inversion y emprendimiento

  1. 1. La Franquicia:Una oportunidad deinversión y emprendimiento
  2. 2. -2-Contenidos 01. El sistema de Franquicias: Qué es. Aspectos generales 02. La franquicia en España: Algunos datos 03. Ventajas vs. Inconvenientes 04. Perfiles de Franquiciados 05. Elegir una franquicia: pasos
  3. 3. -3-01. El Sistema de Franquicia: qué es. Aspectos generales La franquicia es una modalidad de distribución y marketing a través de la cual el franquiciador concede a una persona física o jurídica - el FRANQUICIADO: franquiciado - el derecho a operar con un concepto de negocio, FRANQUICIADOR:  OBLIGACIONES comercializando un producto o  MARCA FINANCIERAS prestando un servicio bajo el formato de  EXPLOTCION negocio del franquiciador y bajo su  SABER-HACER DEL NEGOCIO  ASISTENCIA propia marca, normalmente, a cambio  FORMACIÓN de unas contraprestaciones económicas:  Canon de Entrada CONTRATO::  OBLIGACIONES  Royalty de Explotación y/o Royalty de  DERECHOS DE Publicidad LAS PARTES
  4. 4. -4-02. Algunos datos: la Franquicia en España La desaparición de empresas Un 85% de los comercios en régimen de franquicia en independientes desaparecen sus primeros 5 AÑOS de antes de sus DOS actividad está por debajo del PRIMEROS AÑOS de vida. 7% Tasa de Mortandad  A pesar de tratarse de una fórmula de distribución mucho más segura y estable, el nivel de presencia actual está muy por debajo de los índices de mercados de nuestro entorno.  En estos momentos sólo el 15% del comercio minorista se mueve bajo el sistema de franquicia en España, frente a más de un 30% en mercados de nuestro entorno y un 50% en USA
  5. 5. -5-02. Algunos datos: la Franquicia en España Nª de enseñas 1079 2011: 1.079 1053 1019 enseñas 968 franquiciadoras 903 2007 2008 2009 2010 2011 Redes de nueva creación Nuevas Discontinuan 63 56 55 145 redes de 47 nueva creación 26 119 discontinuan 17 Servicios Retail Hostelería Fuente: Tormo&Asociados
  6. 6. -6-02. Algunos datos: la Franquicia en España Nª de enseñas 1079 2011: 1.079 1053 1019 enseñas 968 franquiciadoras 903 2007 2008 2009 2010 2011 Redes de nueva creación Nuevas Discontinuan 63 56 55 145 redes de 47 nueva creación 26 119 discontinuan 17 Servicios Retail Hostelería Fuente: Tormo&Asociados
  7. 7. -7-03. Ventajas e Inconvenientes Ventajas de la Franquicia  Disminución del riesgo empresarial: Acceso a negocios probados y rentables.  Desarrollo más rápido que el de una actividad independiente.  Reconocimiento de una marca y campañas publicitarias (Marketing).  Formación al franquiciado (inicial + asistencia continuada).  Obtención del Know How o clave del éxito.  Cobertura asistencial de una gran organización.  Acceso a economías de escala.  Beneficios de la I+D+I de la Central del Franquicias.  Zona de exclusividad
  8. 8. -8-03. Ventajas e Inconvenientes Inconvenientes de la Franquicia  Costes adicionales. La necesidad de los royalties y Canon de Entrada  No es propietario de la marca.  Políticas, normas y directrices vienen impuestas por la marca  La influencia de otros establecimientos.  Limitaciones para la venta o traspaso del negocio.  Riesgos asociados a la gestión del franquiciador.
  9. 9. -9-04. Perfiles de Franquiciados …¿Dónde están las oportunidades según mi perfil?... Sector Sector Sector Servicios Retail Hostelería Nivel de Baja Media Alta inversión Perfil Alto Medio Bajo comercial
  10. 10. - 10 - 05. Pasos para elegir una Franquicia Antes de empezar la La decisión de adquirir una franquicia requiere de un proceso búsqueda 1.Conocer lo que 2. 3. de análisis a lo largo del cual se debe recabar la información más adecuada y meditar las Qué quiero y qué Crear un plan supone ser de acción posibilidades reales de integración empresario encaja con mis expectativas en una determinada red. En el momento de la Toma de decisión búsqueda 4. Objetivos y perfil 7. Visitar al franquiciador 5. Opciones existentes 8. Valoración de la información y contrastarla con otros franquiciados 6. Recopilación de información 9. Elección, negociación y toma de decisión
  11. 11. - 11 -05. Pasos para elegir una Franquicia Antes de empezar la búsqueda1. Conocer lo que supone ser empresario …voy a ser franquiciado, voy a ser empresario… Un Franquiciado es un empresario con Estímulos para el cambio… todas sus  Motivación consecuencias.  Evitar dependencias de terceros.  Surge un buen negocio.  Soy un profesional con gran experiencia y quiero realizar mi proyecto.  Trabajo por cuenta ajena pero me queda tiempo para montar un negocio paralelo.  Quiero intentar un negocio propio para ganar más dinero que el que obtengo por cuenta ajena.
  12. 12. - 12 -05. Pasos para elegir una Franquicia Antes de empezar la búsqueda2. Qué quiero y que encaja con mis expectativas …¿Estoy capacitado para ser empresario y franquiciado?... Autoanálisis:  Aptitudes y actitudes personales  Habilidades y capacidades profesionales  Aspectos económico-financieros.  Circunstancias particulares y familiares  Inquietudes  Expectativas (personales y profesionales)
  13. 13. - 13 -05. Pasos para elegir una Franquicia Antes de empezar la búsqueda …no hay empresario sin un plan3. Crear un plan de acción concreto, previamente establecido… Qué Cómo Cuando  Sectores  Marcas  Información sobre el sistema de franquicias.  Contrastar información  Asignación de tiempos a cada tarea  Contacto con asesores especializados
  14. 14. - 14 -05. Pasos para elegir una Franquicia Empieza la búsqueda …¿Qué quiero hacer?, ¿Qué me gusta?,4. Objetivos y Perfil ¿Qué me puedo permitir?, ¿Valgo para todo?...  ¿Cuánto estamos dispuestos a invertir?  ¿Disponemos de local?  ¿Qué expectativas económicas esperamos de la franquicia?  ¿Existe el concepto que nos enamore o entraremos en la franquicia como inversores?  ¿Plantearemos la franquicia como un autoempleo o como modelo de diversificación de inversores  ¿Contamos con el apoyo familiar en nuestra toma de decisión?
  15. 15. - 15 -05. Pasos para elegir una Franquicia Empieza la búsqueda … acotando el proceso5. Opciones existentes de selección de marcas… De lo general A lo concreto
  16. 16. - 16 -05. Pasos para elegir una Franquicia Empieza la búsqueda … qué información necesito (y tengo derecho a pedir y que se me entregue)…6. Recopilación de Información  Dossier Informativo de Franquicia  Documentación contractual  Relación de establecimientos abiertos  Información económica  Apoyos de marketing  Asistencia y formación que aporta el franquiciador  Organigrama de la central  Obligaciones financieras  Referencias bancarias e información comercial del franquiciado  La Ley 7/96 de Ordenación del Comercio Minorista, en su artículo 62, regula las obligaciones informativas a las que deberá hacer frente todo franquiciador ante sus potenciales franquiciados. Conozca esta normativa y sepa cuáles son sus derechos.
  17. 17. - 17 -05. Pasos para elegir una Franquicia Toma de Decisión7. Visita al Franquiciador  Es una oportunidad para los futuros franquiciados en la que encontrarse con los directivos y fundadores de la empresa.  En esa visita se puede palpar muy claramente si se comparte la cultura de empresa, se pueden formular las preguntas o dudas pendientes y debe concluir con la respuesta a una pregunta clave: …¿Son estas las personas que realmente quiero que sean mis socios?...
  18. 18. - 18 -05. Pasos para elegir una Franquicia Toma de Decisión … acudir a expertos y hablar con franquiciados…8. Valoración de la Información y contrastarla con otros franquiciados Análisis Estudio Contrastar Económico documentación con -financiero legal (Contrato) franquiciados Plan de Inversiones Iniciales  Documentación aportada por la Presupuesto personal franquicia. Presupuesto del capital circulante  Asistencia y apoyo PyG de los 3 primeros años  Evolución del negocio Plan de amortización de la inversión  Cumplimiento de expectativas  Plazo en llegar al punto de equilibrio
  19. 19. - 19 -05. Pasos para elegir una Franquicia Toma de Decisión …una vez tengo la decisión tomada… :9. Elección, negociación y toma de decisión Lo tengo claro y tomo la decisión de incorporarme a una red Deseo matizar algunas de las condiciones de entrada que me propone la franquicia elegida
  20. 20. Sede Central: Oficinas en:Avda. Pablo Iglesias, 31 – Bajo 5 (28039 – Madrid) Barcelona, Valencia, Vigo, Sevilla, AlmeríaTel.: 914 314 187www.solucionesenfranquicia.com

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