LA COOPERACION EMPRESARIAL
COMO ESTRATEGIA DE ENTRADA
  EN UN SECTOR AVANZADO




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INDICE

                                         Aviación regional:
La cooperación empresarial
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La cooperación empresarial
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LA COOPERACION EMPRESARIAL
                 COMO FUENTE ADICIONAL DE INGRESOS

                        % de ingresos proce...
LA COOPERACION EMPRESARIAL MUESTRA UNA
CORRELACION CON MAYORES TASAS DE RENTABILIDAD




                    25 compañías ...
LA COOPERACION EMPRESARIAL ES RELEVANTE
               EN TODAS LAS INDUSTRIAS


                          EEUU           ...
EUROPA, Y EN PARTICULAR ESPAÑA, SON UNA
   OPORTUNIDAD PARA LA COOPERACION EMPRESARIAL

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LA COOPERACION EMPRESARIAL COMO
         FUENTE DE VENTAJA COMPETITIVA

                   ¿Cómo crean valor las alianzas?...
INDICE

                                         Aviación regional:
La cooperación empresarial
                           ...
LA AVIACION REGIONAL:
               UNA OPORTUNIDAD EN ESPAÑA

 La Aviación Regional era un sector muy poco desarrollado ...
LA AVIACION REGIONAL:
...DIFÍCIL DE CONVERTIR EN UN NEGOCIO RENTABLE

La Aviación Regional es un nicho de mercado dentro d...
SITUACION DE LOS OPERADORES EN EUROPA:
     DESARROLLO DE SU MODELO REGIONAL




Además de por motivos geográficos, Iberia...
IBERIA REGIONAL-AIR NOSTRUM: UN PROYECTO
           ROBUSTO DE COPERACIÓN EMPRESARIAL
                          Lógica de ...
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                                         Aviación regional:
La cooperación empresarial
                           ...
EL PAPEL DE LA AVIACION REGIONAL
            EN EL DESARROLLO DE IBERIA (I)


                 •   Racionalización del mer...
LA FLOTA REGIONAL FUE EL COMPLEMENTO NECESARIO
    PARA RACIONALIZAR EL MERCADO DOMÉSTICO




  El tráfico ha crecido un 4...
EL PAPEL DE LA AVIACION REGIONAL
            EN EL DESARROLLO DE IBERIA (II)


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LA RED DE VUELOS RADIALES ASEGURA EL MODELO DE
        RED - PAX EN CONEXIÓN - DE IBERIA




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LAS CONEXIONES REGIONALES EUROPEAS COMPLETAN
           EL MODELO DE RED DE IBERIA




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AGENDA

                                          Aviación regional:
La cooperación empresarial
                          ...
LA IMPORTANCIA DE LA CULTURA EMPRESARIAL
        EN EL ÉXITO DE UNA ALIANZA


             Preparadas            No prepar...
EQUILIBRIO EN LA CREACION DE VALOR ES CLAVE PARA
    EL ÉXITO DE UN PROYECTO DE COOPERACION
                   EMPRESARIAL...
IDENTIFICAR Y MONITORIZAR LA CREACIÓN DE VALOR:
FACTOR CLAVE DE ÉXITO Y DURABILIDAD DE UNA ALIANZA


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Cooperación empresarial en sector maduro

  1. 1. LA COOPERACION EMPRESARIAL COMO ESTRATEGIA DE ENTRADA EN UN SECTOR AVANZADO 1
  2. 2. INDICE Aviación regional: La cooperación empresarial una oportunidad en España como ventaja competitiva en un sector maduro Iberia Regional Air Nostrum: una alianza para la creación de valor Claves de éxito en un proyecto de cooperación empresarial 2
  3. 3. INDICE Aviación regional: La cooperación empresarial una oportunidad en España como ventaja competitiva en un sector maduro Iberia Regional Air Nostrum: una alianza para la creación de valor Claves de éxito en un proyecto de cooperación empresarial 3
  4. 4. LA COOPERACION EMPRESARIAL COMO FUENTE ADICIONAL DE INGRESOS % de ingresos procedentes de alianzas en las mil mayores empresas cotizadas de EEUU 4 Fuente: Booz Allen & Hamilton analysis
  5. 5. LA COOPERACION EMPRESARIAL MUESTRA UNA CORRELACION CON MAYORES TASAS DE RENTABILIDAD 25 compañías más activas Media Fortune 500 25 compañías menos activas en cooperación empresarial en cooperación empresarial 5 Fuente: Booz Allen & Hamilton analysis
  6. 6. LA COOPERACION EMPRESARIAL ES RELEVANTE EN TODAS LAS INDUSTRIAS EEUU Resto 6 Fuente: Booz Allen & Hamilton analysis
  7. 7. EUROPA, Y EN PARTICULAR ESPAÑA, SON UNA OPORTUNIDAD PARA LA COOPERACION EMPRESARIAL Número de alianzas por región 7 Fuente: Booz Allen & Hamilton analysis
  8. 8. LA COOPERACION EMPRESARIAL COMO FUENTE DE VENTAJA COMPETITIVA ¿Cómo crean valor las alianzas? ¿Cómo crean valor las alianzas? Masa crítica, Distintos actuantes del mercado Cooperación se convierten en aliados marca Oportunidades Combinación de diferentes recursos y Complemento Nuevos servicios capacidades para la generación de sinergias Más y mejores Conocimiento Transferencias de tecnología y know how competencias 8
  9. 9. INDICE Aviación regional: La cooperación empresarial una oportunidad en España como ventaja competitiva en un sector maduro Iberia Regional Air Nostrum: una alianza para la creación de valor Claves de éxito en un proyecto de cooperación empresarial 9
  10. 10. LA AVIACION REGIONAL: UNA OPORTUNIDAD EN ESPAÑA La Aviación Regional era un sector muy poco desarrollado en España antes del nacimiento de Air Nostrum en el año 1994: • No existía competencia privada en un negocio ampliamente desarrollado en el resto de Europa. • La privatización del transporte aéreo se había producido recientemente en España. • Altas barreras de entrada al negocio de transporte aéreo. • Ausencia/bajo nivel de servicio en rutas transversales. • Alto potencial de mejora en rutas radiales a Madrid y Barcelona. • Índices de crecimiento en España superiores al resto de Europa. Iberia una de las grandes compañías de bandera en Europa, disponía de muy pocos vuelos regionales para alimentar sus hubs y proporcionar presencia en mercados transversales de baja densidad 10
  11. 11. LA AVIACION REGIONAL: ...DIFÍCIL DE CONVERTIR EN UN NEGOCIO RENTABLE La Aviación Regional es un nicho de mercado dentro de un sector maduro, como es el transporte aéreo, dominado tradicionalmente por las compañías de bandera: • Marca y masa crítica son elementos indispensables para tener éxito en la comercialización y distribución de servicios de transporte aéreo. • Ofrecer un servicio global, como el transporte aéreo, requiere la combinación de los servicios locales de varios operadores. • Las barreras de entrada incluyen aspectos tecnológicos (inversiones en CRS’s y otros sistemas) y Know how. Estos factores apuntaban hacia la cooperación empresarial como la estrategia para dotar a Air Nostrum de una ventaja competitiva propia como operador de aviación regional en España. 11
  12. 12. SITUACION DE LOS OPERADORES EN EUROPA: DESARROLLO DE SU MODELO REGIONAL Además de por motivos geográficos, Iberia se presentaba como el candidato adecuado para la cooperación empresarial con una compañía privada de aviación regional. 12
  13. 13. IBERIA REGIONAL-AIR NOSTRUM: UN PROYECTO ROBUSTO DE COPERACIÓN EMPRESARIAL Lógica de creación de valor de las alianzas Cooperación Complemento Conocimiento Líder Posición competitiva Nuevo entrante 13
  14. 14. INDICE Aviación regional: La cooperación empresarial una oportunidad en España como ventaja competitiva en un sector maduro Iberia Regional Air Nostrum: una alianza para la creación de valor Claves de éxito en un proyecto de cooperación empresarial 14
  15. 15. EL PAPEL DE LA AVIACION REGIONAL EN EL DESARROLLO DE IBERIA (I) • Racionalización del mercado doméstico con la 1997-1998 introducción de un operador regional y flota turboprop. • Desarrollo de una red de vuelos con destinos 1999-2002 Europeos desde MAD y BCN, que ha contribuido a consolidar el liderazgo de iberia en Iberoamérica. • Consolidación de su modelo de Aviación Regional. 2003-2005 Mayor presencia en el mercado doméstico y Europeo. Iberia ha logrado estos objetivos mediante un modelo de aviación regional basado en la externalización, evitando las inversiones en flota / adquisiciones a las que se han visto obligadas las principales compañías en Europa. 15
  16. 16. LA FLOTA REGIONAL FUE EL COMPLEMENTO NECESARIO PARA RACIONALIZAR EL MERCADO DOMÉSTICO El tráfico ha crecido un 40% entre 1996 y 2001, en las rutas donde se introdujo el modelo regional 16
  17. 17. EL PAPEL DE LA AVIACION REGIONAL EN EL DESARROLLO DE IBERIA (II) • Racionalización del mercado doméstico con la 1997-1998 introducción de un operador regional y flota turboprop. • Desarrollo de una red de vuelos con destinos 1999-2002 Europeos desde MAD y BCN, que ha contribuido a consolidar el liderazgo de iberia en Iberoamérica. • Consolidación de su modelo de Aviación Regional. 2003-2005 Mayor presencia en el mercado doméstico y Europeo. Iberia ha logrado estos objetivos mediante un modelo de aviación regional basado en la externalización, evitando las inversiones en flota / adquisiciones a las que se han visto obligadas las principales compañías en Europa. 17
  18. 18. LA RED DE VUELOS RADIALES ASEGURA EL MODELO DE RED - PAX EN CONEXIÓN - DE IBERIA 18
  19. 19. LAS CONEXIONES REGIONALES EUROPEAS COMPLETAN EL MODELO DE RED DE IBERIA 19
  20. 20. AGENDA Aviación regional: La cooperación empresarial una oportunidad en España como ventaja competitiva en un sector maduro Iberia Regional Air Nostrum: una alianza para la creación de valor Claves de éxito en un proyecto de cooperación empresarial 20
  21. 21. LA IMPORTANCIA DE LA CULTURA EMPRESARIAL EN EL ÉXITO DE UNA ALIANZA Preparadas No preparadas •Creativas •Tradicional •Innovadoras •Imitadora •Orientada al cliente •Orientada al producto •Centrada en competencia clave •Centrada en el negocio clave •Rápido aprendizaje / flexible •Productividad / rigidez 21
  22. 22. EQUILIBRIO EN LA CREACION DE VALOR ES CLAVE PARA EL ÉXITO DE UN PROYECTO DE COOPERACION EMPRESARIAL Valor creado para la empresa A La empresa A obtiene más valor Dependencia equilibrada WIN-WIN Las situaciones de desequilibrio generan tensión, uno de los socios desea abandonar la alianza, no existe transparencia y a la larga desaparecen los beneficios para ambos socios La empresa B obtiene más valor Valor creado para la empresa B 22
  23. 23. IDENTIFICAR Y MONITORIZAR LA CREACIÓN DE VALOR: FACTOR CLAVE DE ÉXITO Y DURABILIDAD DE UNA ALIANZA -Aumento de pasajeros en su red. -Red comercial global. -Concentración en la principal actividad. -Potencial de crecimiento. -Polaridad de sus hubs. -Reconocimiento de marca. -Aumento de la oferta sin riesgo -Operación de los mercados operativo ni inversión. deficitarios para Iberia. -Mejora de resultados. -Acceso a la información clave. -Descarga de presión política. -Infraestructura de tierra de Iberia. -Reducción de costes comerciales. -Incremento de frecuencias y protección ante nuevos competidores. -Optimización de sistemas. -Eficiencia del uso de sus activos (handling, mto., red comercial). 23

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