Dokumen tersebut membahas konsep 3P (pay for position, pay for person, pay for performance) dalam kompensasi karyawan. Pay for position didasarkan pada grade jabatan tanpa memperhatikan ukuran pekerjaan sehingga tidak ada perbedaan upah meski pekerjaan berbeda. Pay for person sulit karena bersifat subyektif. Pay for performance memberikan insentif berdasarkan pencapaian target.