1. Regionale personeelswerving
De regie nemen of overlaten aan commerciële partijen
Banenrijklimburg
Pim van Meeuwen

2. 2006
de aanleiding

3. • Een periode van hoogconjunctuur
– Enorme krapte op de arbeidsmarkt
– Sterke behoefte aan hoogopgeleid talent
– Vergrijzing & ontgroening beroepsbevolking
• Sterke behoefte aan instroom van HBO / WO
kandidaten en banen voor hun partners
• Negatief arbeidsmarkt imago
2006

4. Vacaturesites Randstad Limburg Opleiding Aanbieder
Intermediair 456 20 HBO/WO 90% werkgevers
Volkskrantbanen 956 20 HBO/WO 90% werkgevers
Monsterboard 5.800 466
Generiek
70% MBO
30% werkgevers
70 % intermediairs
Nationalevacaturebank 5.249 436
Generiek
70% MBO
30% werkgevers
70% intermediairs
Imago
werd
bevestigd

5. Taal + beloningstructuur
hebben een negatief effect op
de instroom van kandidaten uit
Duitsland dat veel minder geldt
voor de uitstroom van
kandidaten uit Nederland
Antwerpen
Brussel
26.000 Limburgers
werken in Brabant en
13.000 Brabanders
werken in Limburg
16.000 Belgen werken in
Limburg en 1200
Limburgers in België
Geïsoleerde
Arbeidsmarkt

6. 1500 vacatures
- 100 vacatures ingevuld
1500 vacatures
De ingevulde vacature bij werkgever A
creëert een vacature bij werkgever B
Geïsoleerde
Arbeidsmarkt

7. DE UITDAGING
Instroom van hoogopgeleiden stimuleren
Uitstroom van hoogopgeleiden reduceren

8. Randvoorwaarden
• Laten zien dat Limburg nu en in de toekomst voldoende
carrièreperspectief biedt, voor kandidaten en hun partners
Diffentiator met andere regio’s
• De goede work/life - balance
Strategie

9. Samenwerken
• Werkgeversverenigingen (Aandeelhouders)
• Provincie Limburg
• Bestaande media
– Regionale dagbladen
– Bestaande vacaturesites
Strategie

10. BANENRIJKLIMBURG
Regionale vacaturesite met info over
werken, wonen en leven in Limburg

11. • Trendy site met goede content
• Sterke sales organisatie
– Snelle marktpenetratie
• Langdurige en sterke campagne
• Samenwerken
Succes
voorwaarden

12. DE VACATURESITE
Gemiddeld tussen de 300 en 500 vacatures voor hoogopgeleiden

14. Zakelijke
presentatie
vacatures

15. Twee-maandelijkse update van CV’s;
1/3 van de kandidaten van buiten Limburg
CV
database

16. • Meer dan 600 profielen van werkgevers
• Grootste oriëntatie tool van Nederland
Gemakkelijk zoeken Uitgebreid profiel per werkgever
Arbeidsmarkt
oriëntatie tool

17. DE CAMPAGNE

18. Printmedia

20. Individuele
personeel
advertenties

21. Giant
Boards
A2

22. NS
reclame

23. Vindbaar op pagina 1
Trefwoord combinaties
• Vacature HBO en WO
• Vacatures & Limburg
• Werken & Limburg
• Banen & Limburg
GOOGLE

24. • Facebook
• Linkedin
• Twitter
Social
media

25. • Nationaal,
– Jobtrack.nl, Vacaturekrant.nl, Metrojobs.nl, Spits.nl, Carp.nl,
zuidlimburg.nl
• Aangrenzende regio’s
– de Gelderlander.nl, Ed.nl, Bndestem, Brabantsdagblad.nl
• Regionaal
– Limburger.nl
– Lokale jobsites (043werk, t/m 0478werkt)
– Nieuwssites (maastrichtdichtbij.nl, wijlimburg.nl)
Groot bereik betekent grotere conversie naar bezoekers en respons
Samenwerken
met
bestaande
infra

26. WAT HEBBEN WE GELEERD

27. – Een lage waarde per transactie
– Een hoge inspanning per transactie
– Zeer conjunctuur gevoelige markt
– Vechtmarkt
het
verdienmodel

28. Vacaturesite Launch
Limburgvac 1999
Banenrijklimburg 2007 - januari
Baanbrekendlimburg 2007 - maart
Carriereinlimburg 2007 – mei
Vacaturesinlimburg 2008
Heel veel ruis
Veel spelers maken de spoeling dun

29. • 2007 – 2012
– Veel vraag naar print en online is ondersteunend
• 2012 - 2013
– Print is out voor werven van personeel
– Werkgevers zetten in op online
Media
+
vacatures

30. site
Traffic
Content
Klanten
Response
Veel klanten genereren veel vacatures uit
verschillende vakgebieden
Kwalitatieve
respons genereert
herhalings-
aankopen
• Hoog aantal vacatures
genereert bezoekers
• Hoge verversingsgraad
• Hoog dekkings %
Hoog aantal bezoekers genereert
respons
Succesfactoren

31. • Grote ondernemingen managen hun
verloop, werven preventief
• Kleinere ondernemingen werken ad hoc en
het is daarom moeilijker om grip op hen te
krijgen
De
werkgevers
Dat betekent dat de kans op een verkooptransactie stijgt als er een vacature is

32. Een lage conversie
• 1 : 10 calls heeft een vacature
• 2 : 10 bedrijven met een vacature levert een
transactie op
• 2 : 100 2 transacties op 100 calls
DE
verkoop
KPI’s

33. VERHOGEN VAN DE CONVERSIE
Een vacature zoekmachine
Project XXL
2009

34. Eerst vacatures zoeken en dan prospecteren
– Websites bezoeken
– Vacatures opsporen
– Synchroniseren met CRM systeem (leads)
Software
robots
2009

35. • Goed zicht op vacatures en hun oorsprong
• Gaf aanleiding voor tweede verdienmodel
– Een vergoeding betalen voor informatie in
laagconjunctuur (B to C)
Als aanvulling op het bestaande model:
– Een vergoeding betalen voor traffic en respons
(B to B)
2de verdien
model

36. • Spidering van regionale arbeidsmarkt content
• Verrijken van deze informatie tot kwalitatief
goede en betrouwbare informatie
• Bundelen en tegen betaling ter beschikking
stellen aan doelgroepen
Het
concept

37. Banenrijklimburg
XXL

38. • Geoscope (Maastricht - Eindhoven- Nijmegen)
• Opleidingsniveau ((V)MBO/HBO/WO)
• Complete arbeidsmarkt informatie
• Hoog vacature dekkingspercentage
• Hoge verversingsgraad
• Verwijzen naar de bron van de vacature
Vacature
zoekmachine

39. site
Traffic
Content
Klanten
Response
Veel klanten genereren veel vacatures uit
verschillende vakgebieden
Kwalitatieve
respons genereert
herhalings-
aankopen
• Hoog aantal vacatures
genereert bezoekers
• Hoge verversingsgraad
• Hoog dekkings %
Hoog aantal bezoekers genereert
respons
Succesfactoren

40. Opleidings-
niveau

41. Vakgebieden

42. • Regiobranding Zuid Limburg (vanaf 2008)
– Imago (veel banen)
• Greenport Venlo (vanaf 2012)
– Imago (agrofood, techniek, logistiek)
• Regiobranding Zuid Limburg (2013)
– Imago (Internationaal in health &
lifesciences, chemie en materialen, techniek en
logistiek)
Leverancier
van
vacatures

43. Aantallen
• In juni verwachten wij 7.000 vacatures te laten
zien
Prospects
• Branding Groningen
• Branding Twente
Potentieel

44. Met de hedendaagse technologie is het mogelijk
om de arbeidsmarkt transparant en toegankelijke
te maken en een arbeidsmarkt imago te creëren
dat past bij de instroom behoefte
Conclusie

45. DE REGIE NEMEN OF OVERLATEN
AAN DE COMMERCIËLE PARTIJEN
Regionale personeelswerving

46. De regie
nemen

47. In de komende 10 jaar wordt € 600 miljoen
geïnvesteerd in de kenniseconomie wat
uiteindelijk een jaarlijkse economische waarde
op gaat leveren van ruim € 1 miljard
De regie
nemen

48. Een positief regionaal arbeidsmarkt imago is
belangrijk voor het aantrekken van talent!

49. 20
456
20
956
466
5800
239
5250
400 500 360
1250
4887
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
Aantal vacatures op dit moment Limburg - Randstad

50. Regionale personeelswerving
De regie nemen
of
overlaten aan de commerciële partijen?

51. Vragen?

52. 2013
• Maandelijks +/- 40.000 unieke bezoekers
• Dagelijks 400 – 500 vacatures online
• Groot netwerk van partner vacaturesites
• Goed geadopteerd door werkgevers
• Goede naamsbekendheid onder kandidaten
Evaluatie