1. MARKETING DE CONTENU
MEILLEURES PRATIQUES ET PRIORITÉS 2013
ROBERT RAIOLA
EMEA SENIOR MARKETING DIRECTOR

2. 1 400 professionnels
du marketing B2B

3. En B2B neuf marqueteurs sur dix ont recours au
marketing de contenu pour développer leur activité.
Rapport d'évaluation 2012 du Content Marketing Institute et de Marketing Profs

5. 1 à 4 TACTIQUES
5 à 9 TACTIQUES
13 à 15 TACTIQUES
+ de 20 TACTIQUES
16 à 19 TACTIQUES
11%
14%
19%
28%
7%
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
COMBIEN DE TACTIQUES DE MARKETING DE
CONTENU UTILISEZ-VOUS ?
MOYENNE 12

6. QUELLES SONT LES TACTIQUES LES PLUS UTILISÉES
6 | Confidential
Type de contenus les plus utilisées
(par tactique)
Les contenus pour les réseaux sociaux sont
devenue la tactique la plus utilisée par les
entreprises
Le nombre de tactiques augmente et toutes
sont en croissance, à l’exception des
Magazines imprimés

7. QUELS TYPES DE CONTENU ONT LE PLUS ÉVOLUÉ
DE 2011 À 2012 ?
CONFÉRENCES VIRTUELLES
CONTENU MOBILE
RAPPORTS DE RECHERCHE
VIDÉO
44%
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
70%
33%
28%
25%
52%
15%
10%
2011
2012

8. QUEL POURCENTAGE DE VOTRE BUDGET
INVESTISSEZ-VOUS DANS LE MARKETING DE CONTENU ?
1000+
100-999 EMPLOYÉS
1-10 EMPLOYÉS
10-99 EMPLOYÉS
42%
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
31%
22%
24%
34%
26%
23%
20%
2011
2012
GLOBALEMENT 33 %

9. QU’ATTENDEZ-VOUS DU MARKETING
DE CONTENU ?
NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
ACQUISITION DE CLIENTS
GÉNÉRATION DE LEADS
FIDÉLISATION
LEADERSHIP
ENGAGEMENT
TRAFIC WEB
GESTION DES PROSPECTS
VENTES
79%
74%
71%
64%
64%
63%
60%
45%
43%

10. COMMENT MESUREZ-VOUS VOTRE MARKETING
DE CONTENU ?
TRAFIC WEB
2013 B2B Content Marketing Benchmark, CMI/Marketing Profs
QUALITÉ DES PROSPECTS
PARTAGES SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
VENTES DIRECTES
COMMENTAIRES DES CLIENTS
TEMPS PASSÉ SUR LE SITE
LIENS ENTRANTS
NOTORIÉTÉ DE LA SOCIÉTÉ
FIDÉLISATION
60%
51%
45%
41%
41%
39%
35%
26%
24%,

11. LA VIDÉO CONQUIERT LE WEB
2000 2005 2011

13. FORRESTER – ÉCOSYSTÈME DE CONTENU BOOSTÉ PAR LA VIDÉO
La vidéo fonctionne : les clients regardent les
vidéos publicitaires d’une société aussi souvent
que ses publicités.
La vidéo toujours : les marques devraient
utiliser la vidéo à chaque étape du cycle de vie
du client.
La vidéo partout : les marques doivent étendre
leur contenu à la totalité de leur écosystème.

14. MEILLEURES PRATIQUES VIDÉO À TRAVERS LE CYCLE DE VIE DU CLIENT

15. …regardons unevidéo

16. NOTORIÉTÉ
SEO
Partage social
Événements en direct
YouTube
En ligne et hors ligne

17. « Les vidéos ont 53 fois plus de
chances d’apparaître en première
page des résultats de recherche
que le texte. »

18. AMÉLIOREZ LA SEO ET L’EXPÉRIENCE UTILISATEUR AVEC
DES TRANSCRIPTIONS INTERACTIVES

19. PORTAIL VIDÉO : VOTRE TV D'ENTREPRISE
Amélioration de la SEO
Augmentation de l'engagement
Plate-forme pour nouveau
contenu
Le temps passé sur le site
CARS.com a grimpé de 30
secondes à 6 minutes

20. EFFET BOULE DE NEIGE DU DIRECT
Visualisations à la demande en hausse après l’événement

21. 3D
Personnalisation 3D
des lecteurs
DVR

22. ÉLARGISSEZ VOTRE PUBLIC GRACE AU DIRECT

23. 23 | Confidentiel

24. CODE QR POUR PORTAIL VIDÉO

25. INTÉGRATION EN LIGNE ET HORS LIGNE

26. MEILLEURES PRATIQUES : LA STRATÉGIE DE
DISTRIBUTION MIXTE
Le but est d'augmenter la notoriété
Le contenu et l'environnement sont prêts pour le partage
viral
Image de marque mixte
Options de personnalisation limitées
Analyses de base
Le but est l'intérêt et la conversion
Le contenu et l'environnement sont prêts pour le l'engagement
et l'action
Image de marque unique
Contrôle créatif complet
Analyse approfondie

27. 27 | Confidential ©2011 Brightcove Inc.
Un site attractif favorisant l'intérêt et la conversion

29. AUGMENTER LE TRAFIC VIA LE CONTENU GÉNÉRÉ PAR L’UTILISATEUR

30. UGC ET APPLICATIONS FACEBOOK

31. …quelques mots sur le mobile

32. PUBLIC MOBILE DÉFINI EN DEUX MOTS…
32
CROISSANCE FRAGMENTATION

33. LECTEURS INTELLIGENTS

34. Portails vidéo
Contenu attrayant
Vidéos de qualité

36. SEIKO TV

38. PORTAIL VIDÉO SUR FACEBOOK

39. Pages d’accès aux vidéos
Vidéo et courriel
Appels à l’action intégrés
au lecteur

40. « Une vidéo présente dans un
courriel provoque davantage de
clics. Le taux de clic via le courrier
électronique a augmenté de 50 %
lorsque la vidéo y a fait son
apparition, contre 18 % sans elle. »

41. AMÉLIORE CONSIDÉRABLEMENT LES TAUX DE CONVERSION

42. AMÉLIORE CONSIDÉRABLEMENT LES TAUX DE CONVERSION

43. MARKS & SPENCER – M&S TV
Toutes les vidéos hébergées sur
M&S TV
Des vidéos apparaissent aux côtés
des produits sur le site Web.
[zone pour la vidéo]

47. Communication Corporate
Service après-vente
Communication interne
Applications mobiles

48. VIDÉO DE COMMUNICATION SUR L’ENTREPRISE

49. SERVICE APRÈS-VENTE

50. SERVICES DE CONTENU EN CLOUD DE BRIGHTCOVE
NOTRE MISSION : PUBLIER ET DIFFUSER LES CONTENUS NUMÉRIQUES PROFESSIONNELS

51. 6 100 clients 60 pays
700 millions de flux vidéo par mois
11 heures de contenu téléchargées toutes les minutes

52. Merci
rraiola@brightcove.com
@brightcovefr