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El principal objetivo es que los
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Un plan de mercadeo adecuado necesita un
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PLAN DE MERCADEO: LA RUTA
PARA GENERAR VENTAS
FACTORES EXTERNOS DE MERCADEO
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BASES DE UN PLAN DE MERCADEO
El plan de mercadeo está sustentado en cuatro pilares.
1. Análisis del sector económico.
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ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO
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ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO
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LAS ESTRATEGIAS
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permite crear paginas personalizadas.
MARKETING ON-LINE: LA NUEVA FORMA DE
HACER NEGOCIOS A BAJO COSTO
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BIBLIOGRAFÍA
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Comercialización. ...
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fundamentos y pasos para hacer un plan de mercadeo

  1. 1. EL ARTE DE MERCADEAR MERCADEO El principal objetivo es que los clientes sean fieles a la marca y productos. plan para comercializar, para vender los productos o servicios que se ofrece buen nombre precio bajo bien exhibido generar hábito disponibl e para el cliente buen empaqu e producto con buen diseño Ventas
  2. 2. Un plan de mercadeo adecuado necesita un exhaustivo y honesto trayecto por las variables y su definición en un tiempo determinado. EL ARTE DE MERCADEAR CONLLEVA TIEMPO
  3. 3. PLAN DE MERCADEO: LA RUTA PARA GENERAR VENTAS FACTORES EXTERNOS DE MERCADEO •Consumidores • Leyes •Medio ambiente •Situación política •Situación cultural y social •Competencia •Avances tecnológico FACTORES INTERNOS DE MERCADEO • Producto • precio • canales de distribución • Publicidad • promoción
  4. 4. BASES DE UN PLAN DE MERCADEO El plan de mercadeo está sustentado en cuatro pilares. 1. Análisis del sector económico. 2. Análisis de la competencia. 3. Análisis del mercado. 4. Análisis de su situación.
  5. 5. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO El análisis del sector económico permite estudiar el atractivo, competencia y permite la segmentación.
  6. 6. ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO SÍNTOMAS DEL SECTOR O CADENA PRODUCTIVA Volumen de ventas del sector Principales proveedore s Volumen de capacidad productiva Nivel de tecnología Productos sustituidos. Productos compleme ntarios Segmentaci ón en subsectore s Estructura de costos.
  7. 7. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA Identificación: Fuerzas motrices Matriz de análisis orgánico Matriz de análisis comparativo Matriz de posicionamiento estratégico La competencia Matriz DPM (Direccional Policy Matriz)
  8. 8. ANÁLISIS DEL MERCADO SE DEBE CONOCER LOS SEGMENTOS QUE COMPONEN Y DETERMINAN EL MERCADO geográficos demográficos socio- económicos estilos de vida niveles de uso de productos TAMBIÉN ES IMPORTANTE INVESTIGAR CUALES SON LAS NECESIDADES INSATISFECHAS
  9. 9. Se debe Identificar los bienes o servicios que necesita el cliente POSICIÓN DEL COMPRADOR Bienes de convivencia bienes de compra bienes de especialidad bienes no buscados bienes de capricho
  10. 10. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA PARÁMETROS DEL CONSUMO Con que frecuencia ese consumo es solicitado y que competencias existe alrededor de esa demanda. . CUANTIFIC ACIÓN DE LA DEMANDA Mercado potencial Mercado disponible Mercado cualificado Mercado objetivo Mercado penetrado
  11. 11. MÉTODOS DE ANÁLISIS DE LA DEMANDA MÉTODOS Para el empresario es primordial saber qué cantidad de producto es el solicitado. Subjetivos • fuerza de venta y opinión Investigación determina aspectos puntuales y exactos. Intención de compra, prueba de concepto, pruebas de mercado Series temporales • intuitivo Análisis casual • previsión de ventas
  12. 12. ANÁLISIS DE SU SITUACIÓN calidad presentación
  13. 13. ANÁLISIS DE SU SITUACIÓN precio, rotación, marca, conocimiento del producto, publicidad y promoción, red comercial, sistemas de distribución. EN ACCIÓN COMERCIAL
  14. 14. ANÁLISIS DE SU SITUACIÓN En hábitos de consumo: grado de penetración, diferenciación, moda, frecuencia. En producción: volumen de producción, investigación y desarrollo, tecnología del proceso.
  15. 15. ANÁLISIS DE SU SITUACIÓN En capacidad de reacción: Capacidad de financiación, equipo de trabajo, cultura empresarial
  16. 16. OBJETIVOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO: TÁCTICAS, AL ALCANCE DE LA MANO Las ventas son siempre la clave Medir si lo planificado salió bien, orientar la empresa hacia oportunidades que brinden mas rentabilidad, escoger el mercado y satisfacer necesidades
  17. 17. LAS ESTRATEGIAS Dentro de las estrategias que puede tener a la mano existen las genéricas, de crecimiento, de participación, por demanda y de Marketing mix Genéricas: liderazgo a través de costos
  18. 18. LAS ESTRATEGIAS De participación, incrementar la participación de productos. Por demanda, estrategia de etapa primaria y secundaria De marketing mix, el producto que es? Características, marca, empaque. ¿Qué hace? Beneficios.
  19. 19. LAS ESTRATEGIAS -Comunicación Estratégica. Publicidad, promoción, ventas -Precio: estructura de gastos, análisis competitivos, sensibilidad del mercado y regulación gubernamental.
  20. 20. Consejos prácticos sobre mercadeo: una publicidad contundente •Información de calidad •Ventas directas MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN PARA EL PLAN DE MERCADEO Planeación, investigación cualitativa y cuantitativa
  21. 21. permite crear paginas personalizadas. MARKETING ON-LINE: LA NUEVA FORMA DE HACER NEGOCIOS A BAJO COSTO GOOGLE ADWORDS les permite publicitar servicios o productos en Internet a bajo costo. ADWORDS BUSINESS PAGES
  22. 22. BIBLIOGRAFÍA Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA). Ser Empresario. Plan de Mercadeo / Estrategias de Comercialización. Cartilla 5 de 6. 4-21
  23. 23. MUCHAS GRACIAS

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