Apresentação de um trabalho feito como avaliação final da matéria Gestão de Vendas do curso de Pós Graduação Lato Sensu em Marketing da Universidade Candido Mendes.
PROJETO DE EXTENSÃO - EDUCAÇÃO FÍSICA BACHARELADO.pdf
Plano de lançamento do suco Uva Do Bem
1. PLANO NACIONAL DE VENDAS:
LANÇAMENTO DO SUCO do bem™
SABOR UVA
Equipe:
Adriana Jackson
Bernardo Serrado
Bruno Marmello
Erika Moura
UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES
PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU
2. I - Histórico das atividades da empresa em estudo
“Uma casa de sucos dentro de embalagens legais”.
2006:
- Sonho de um suco Uma empresa pequena, jovem e
100% natural direta com as pessoas. Que busca
misturar a natureza com o urbano, o
- Pesquisas dentro e global com o local, e a tecnologia
fora do país com a produção artesanal.
3. 2007:
2009:
-Surge o suco 100%
natural -Novas Embalagens
-Diferencial da marca - Frutomóvel
4. 2010
Um novo sabor, o mesmo conceito
Suco de Uva do bem
5. Análise de Oportunidade
Produto
Suco com a praticidade de uma
bebida de caixinha sem perder as
propriedades das frutas, tudo para
que o consumidor tivesse em casa a
experiência das casas de sucos tão
tradicionais no Rio de Janeiro.
Consumidor
• Alimentação saudável
-> Sucos feitos de frutas
frescas, sem adição de conservantes.
6. Mercado
A DoBem é a única marca de sucos prontos para beber que
é formulado com ingredientes 100% naturais.
• Região Sudeste, em especial as praças do Rio de
Janeiro, São Paulo, Minas Gerais e Região Sul
• A empresa está presente em todas as redes sociais
importantes, tem venda em 400 pontos no Rio, vende suco
e promove degustação desde a praia até estacionamentos.
• Em 2009, foram produzidos em média 800 mil litros de
sucos mensalmente.
7. Ameaça: Preço superior à outros sucos
Concorrência prontos para beber
A Sucos DoBem é a única empresa com o
Oportunidade: Posicionamento único da
posicionamento de suco 100% natural, sem
marca no segmento no Brasil
conservantes ou corantes. Ao contrário dos
seus principais concorrentes. -> concentração geográfica:
Rio de Janeiro extensão de mercado em
potencial em São Paulo, Minas Gerais e
Região Sul
-> Clientes chaves por prioridade:
Consumidores das Classes A e B
-> Clientes potenciais por prioridade.
Consumidores jovens (15 a 25 anos)
8. Posição referente a concorrência
• A mídia espontânea gerada principalmente por blogs na época do lançamento
deu visibilidade e contribuiu para o crescimento da empresa. Outro passo
importante para o reconhecimento da marca foi a entrada nas lojas da rede de
supermercados Zona Sul.
• Ausência de fotos ilustrativas de frutas nas embalagens, substituídas por
simpáticos personagens. A fruta deve estar dentro da embalagem.
• “Frutomóvel”, um pequeno carro com asas e totalmente personalizado que
roda o Rio de Janeiro oferecendo degustação e ampliando o conhecimento dos
consumidores sobre os produtos e a filosofia da marca Do Bem.
9. Metas de Mercado
• Alcançar um aumento contínuo de inserção no mercado.
• Aumentar as vendas em 10% a cada 6 meses.
• Chegar a quatro mil pontos-de-venda no Rio.
• Aumentar em 50% o conhecimento da marca entre os
adultos, joves e crianças das Classes A e B
10. VI – Estratégias de Vendas Produto
O produto lançado estará a
disposição em lojas da rede de
Consumidor
supermercados Walmart, Zona
O produto será comercializado Sul, Extra e Carrefour e em
direto para o cliente final na loja
de sucos BB, localizada em padarias de grande porte, todos
Ipanema – RJ. localizadas no centro da cidade do
Rio de Janeiro, bairros da Zona Sul
e Barra da Tijuca.
11. Mix de Lucratividade
do bem™ Laranja = 30%
do bem™ Limão = 30%
do bem™ Misto
açaí/morango/maçã/guaraná
= 18%
do bem™ Misto
mamão/laranja/maçã/banana
Esses valores dão a do bem™ uma = 25%
média de lucro de 25,75% com a
venda total dos produtos.
Margem – UVA = 35%
o que elevaria nosso média de
lucro para 27,6%, portanto
teremos um crescimento de
aproximadamente 1,85% no mix
de lucratividade.
12. Comunicação
Redes Sociais Digitais
Propaganda corpo a corpo
através de degustações nos
pontos de venda e na orla
das praias cariocas
Merchandising
Frutomóvel
13. Supply Chain
Produtividade da Força
de Vendas
Des. da Força de Vendas
Quadro de Classificação
Treinamentos
14. Implementação e Controle:
a) Planos táticos detalhados para cada estratégia de vendas
O plano tático da empresa está baseado em aumentar a
lucratividade, através de ações direcionais no público alvo, e foco na
revenda através de um controle chamado Quadro de Classificação, que
consiste em uma tabela mensal fracionada pelos dias do mês, onde o
vendedor anota manualmente a quantidade de sucos vendidos a cada dia
do mês.
b) Planos de controle detalhados para monitorar a execução de vendas
O controle da empresa está em permitir aos colaboradores, onde cada um na sua função
exercendo o seu trabalho, que tenha a liberdade de dar sugestões, ideias e opinar.
Dentro da empresa o controle é feito através de resultados diários, que são enviados pelos
vendedores por e-mail. Serão gerados resultado diário gráficos do das vendas, e no último dia
do mês será consolidado e criado o resultado mensal. Dentro da empresa o controle é feito
através de resultados diários, que são enviados pelos vendedores por e-mail. Serão gerados
gráficos do resultado diário das vendas, e no último dia do mês será consolidado e criado o
resultado mensal.
15. Orçamento e Recursos
a) Orçamentos
O orçamento da empresa é divido em 4 partes, considerando os primeiros 12
meses que são críticos por ser lançamento do produto:
- 12% para pesquisa e desenvolvimento;
- 31% para comunicação;
- 23% para treinamento e desenvolvimento;
- 34% melhoria da frotas e maquinário, financeiro, administrativo e Diversos.
b) Recursos utilizados
A empresa tem um orçamento anual de R$ 2.000.000,00 para utilizar conforme o
orçamento acima, diretamente com o produto.
Sua base tecnológica está pautada em note book, palm top e smartphones que
mantém a equipe de vendas diretamente conectada com a empresa Do
Bem, podendo fazer a entrega no tempo determinado.
A equipe de vendas utiliza Frutomóvel para agilizar o trabalho e os uniformes com
cores vivas, onde possam ser visualizados pelos consumidores.