DESARROLLO DE Startups
CARLOS CÁCERES
INPULZO - 2016
OrganizaciÓn temporal
Diseñada para
Buscar un modelo de negocio
Repetible y escalable
startup
CÓMO INNOVAR
MI idea sirve ?
Las empresas quiebran
no por falta de productos
sino por falta de clientes
fracaso
El foco ES el
problema a resolver
No el producto
Busque problemas
NO QUE HACE, SINO PARA QUE SIRVE
QUE PROBLEMA RESUELVE
A LA GENTE LE IMPORTA ?
JOB TO BE DONE
PRODUCTO MíNIMO VIABLE
SI SU IDEA FALLA
ES PORQUE NO RESOLVIA UN
PROBLEMA IMPORTANTE
PARA UN NICHO SUFICIENTE
fracaso
En nuevos mercados
los productos son tan solo
hipótesis hasta que
sean validadas
por los clientes
hipótesis
INNOVAción continua
- ideas -
sin ejecucion
No valen nada
Lean startup
loop:
build, measure, learn
Lean startup
Innovación continua para crear negocios
disruptivos exitosos.
Aprender validando.
es mas preciso, rápido y ef...
Ciclo para validar una hipótesis – idea
Buscar primero lo que no sirve !
y luego encontrar lo que si funciona
Iteración pu...
ü Start small
ü start early
ü start fast
ü start cheap
pivotear
Cambios
profundos al
modelo
Fail early;
Fail fast;
Fail cheap.
El fracaso
INNOVADORES
NO NACEN
SE HACEN
MODELO DE NEGOCIOS
fundamentos
sobre los cuales una empresa
crea, entrega y captura valor
MODELO DE NEGOCIO
En nuevos mercados
los productos son tan solo
hipÓtesis hasta que
sean validadas
por los clientes
hipÓtesis
BUSINESS MODEL CANVAS
OSTERWALDER
Su modelo de negocio es una
HIPóTESIS
Hasta que lo valide y sean
Hechos comprobados
manual
para STARTUPs
90% EMPRENDIMIENTOS fracasan
42% PRODUCTO NO se necesita
29% iliquidez
23% Problemas con el equipo
Por quÉ fracasan
Startup manual
Steve blank
Startup manual
la Idea es valida ?
las hipotesis son ciertas ?
Test – el problema a resolver
Test – la solucion al problem...
descubrir
x  es valida ?
x  ES REPETIBLE ?
x  ES Escalable ?
x  ES REntable ?
#1 la idea es buena?
#2 el negocio es viable?
“LOCURA :
es hacer lo mismo
una y otra vez,
esperando diferentes
resultados.”
Carlos Caceres
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StartUps 101 - Carlos Caceres - 2016

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  1. 1. DESARROLLO DE Startups CARLOS CÁCERES INPULZO - 2016
  2. 2. OrganizaciÓn temporal Diseñada para Buscar un modelo de negocio Repetible y escalable startup
  3. 3. CÓMO INNOVAR
  4. 4. MI idea sirve ?
  5. 5. Las empresas quiebran no por falta de productos sino por falta de clientes fracaso
  6. 6. El foco ES el problema a resolver No el producto Busque problemas
  7. 7. NO QUE HACE, SINO PARA QUE SIRVE QUE PROBLEMA RESUELVE A LA GENTE LE IMPORTA ? JOB TO BE DONE PRODUCTO MíNIMO VIABLE
  8. 8. SI SU IDEA FALLA ES PORQUE NO RESOLVIA UN PROBLEMA IMPORTANTE PARA UN NICHO SUFICIENTE fracaso
  9. 9. En nuevos mercados los productos son tan solo hipótesis hasta que sean validadas por los clientes hipótesis
  10. 10. INNOVAción continua
  11. 11. - ideas - sin ejecucion No valen nada
  12. 12. Lean startup loop: build, measure, learn
  13. 13. Lean startup Innovación continua para crear negocios disruptivos exitosos. Aprender validando. es mas preciso, rápido y efectivo que la planeación tradicional
  14. 14. Ciclo para validar una hipótesis – idea Buscar primero lo que no sirve ! y luego encontrar lo que si funciona Iteración puede originar ajustes al modelo iteración
  15. 15. ü Start small ü start early ü start fast ü start cheap
  16. 16. pivotear Cambios profundos al modelo
  17. 17. Fail early; Fail fast; Fail cheap. El fracaso
  18. 18. INNOVADORES NO NACEN SE HACEN
  19. 19. MODELO DE NEGOCIOS
  20. 20. fundamentos sobre los cuales una empresa crea, entrega y captura valor MODELO DE NEGOCIO
  21. 21. En nuevos mercados los productos son tan solo hipÓtesis hasta que sean validadas por los clientes hipÓtesis
  22. 22. BUSINESS MODEL CANVAS OSTERWALDER
  23. 23. Su modelo de negocio es una HIPóTESIS Hasta que lo valide y sean Hechos comprobados
  24. 24. manual para STARTUPs
  25. 25. 90% EMPRENDIMIENTOS fracasan
  26. 26. 42% PRODUCTO NO se necesita 29% iliquidez 23% Problemas con el equipo Por quÉ fracasan
  27. 27. Startup manual Steve blank
  28. 28. Startup manual la Idea es valida ? las hipotesis son ciertas ? Test – el problema a resolver Test – la solucion al problema Test ok modelo Iniciar operacion con exito Ejecucion al 100%-repetible -escalable -rentable
  29. 29. descubrir x  es valida ? x  ES REPETIBLE ? x  ES Escalable ? x  ES REntable ? #1 la idea es buena? #2 el negocio es viable?
  30. 30. “LOCURA : es hacer lo mismo una y otra vez, esperando diferentes resultados.”
  31. 31. Carlos Caceres CARLOS.CACERES@INPULZO.COM

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