"Connaitre les prix de revient est une question vitale pour l'entreprise !" Mais au fond pourquoi ? Caladris explique à quoi sert le calcul du prix de revient. Ensuite, un exemple montre les graves conséquences pour l'entreprise qui ne connait pas bien ses prix de revient. D'autres thèmes sont disponibles sur www.caladris.com/wiki (textes, vidéo, powerpoint, ...) Caladris est un bureau de consultance qui partage avec vous son expérience en PME.

1. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
A quoi sert le calcul
du prix de revient
PR1 – page 1
Une vidéo et des documents complémentaires sont
disponibles sur www.caladris.com/wiki/pr

2. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Je sais jusqu’où je peux baisser mon prix ?
Je connais ma marge sur les ventes ?
Je connais ma rentabilité par produit / par client ?
Un bon calcul des prix de revient est nécessaire
pour fixer les prix et orienter les ventes
Orienter les ventes
PR1 – page 2

3. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Mon entreprise gagne suffisamment d’argent ?
Mon calcul intègre la non-qualité
(ratés, rebus, temps morts, …) ?
La direction est sécurisée sur le calcul du prix
de vente et sur la marge ?
Une méthode rigoureuse est indispensable
pour garantir la marge bénéficiaire
Préserver la marge bénéficiaire
PR1 – page 3

4. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Les clients reçoivent une réponse rapide à leurs
demandes d’offre
Si deux vendeurs calculent un devis,
le prix sera identique
Mon calcul est facilement actualisable
Un outil facile et fiable pour une réponse
commerciale pertinente
Réponse commerciale pertinente
PR1 – page 4

5. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
J’ai paramétré correctement le logiciel de devis
Je dispose des info pour préparer mes budgets
Je connais mon point mort
Mes stocks et encours sont correctement valorisés
Je détecte les coûts anormaux
Un outil de suivi financier
Suivi et contrôle financiers
PR1 – page 5

6. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Je produis deux sortes de pizzas:
bolognaises
hawaii
Une chaîne de supermarché lance un appel d’offre
Je ne maîtrise pas mon
calcul des prix de revient :
quelles conséquences ?
PR1 – page 6

7. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Je connais mon prix de revient moyen 9€/pièce
Mon concurrent connait mieux ses prix de revient,
et ses calculs lui indique :
bolognaise 11€/p
hawaii 8€/p
Quelles conséquences ?
PR1 – page 7

8. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Je propose mes pizzas à 10€/pièce
Mon concurrent propose :
bolognaise 12€/p
hawaii 9€/p
Quelles conséquences ?
PR1 – page 8

9. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Je gagne le marché des pizzas bolognaises à 10€
Mes ventes
Mon concurrent gagne le marché des pizzas hawaii à 9€
Ses ventes
Quelles conséquences ?
PR1 – page 9

10. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Je vends mes pizzas bolognaises à 10€
Je perd
Mon concurrent vend ses pizzas hawaii à 9€
Il gagne
Quelles conséquences ?
PR1 – page 10

11. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com
Un calcul correct de mes prix de revient est vital pour
mon entreprise :
• Pour fixer mes prix et orienter mes ventes
• Pour garantir ma marge bénéficiaire
• Pour une réponse commerciale rapide et pertinente
• Comme outil de suivi financier
Conclusion
PR1 – page 11

12. © Emmanuel Hachez 2013 Caladris sa www.caladris.com PR1 – page 12
Cette vidéo fait partie du cycle
« Prix de Revient »
que vous trouverez sur
www.caladris.com/wiki/pr