El documento habla sobre los elementos de la persuasión. Identifica tres elementos clave: 1) El comunicador, que debe ser carismático e inteligente, 2) El mensaje, que debe ser atractivo y central, y 3) La audiencia, sus características y situación emocional. Explica que existen dos rutas de persuasión: la ruta central que usa elementos lógicos y la ruta periférica que apela a impulsos emocionales.

1. TEMA: LA PERSUACION
GRUPO:
INTEGRANTES:
MARGOT GAIBOR
MONICA MANZABA
KATERIN PINEDA
JUAN SARANGO

2. PERSUASION
es un
significados
método de
racionales y
influencia
simbólicos
social
de resolución
de los
problemas
que confía en
"peticiones"

3. DOS RUTAS DE
LA
PERSUACION
RUTA CENTRAL RUTA PERIFERICA
Envía impulsos que
Reúne elementos
desencadenan
sistémicos que
aceptaciones sin
estimulas un curso
ninguna elaboración
favorable
mental

4. 3.- LA AUDIENCIA
Ubicación del grupo a persuadir, características
socioculturales, desempeño de roles y situación emocional
2.- EL MENSAJE
Atractivo sorprendente, central o periférico
1.- ¿QUIEN LO DICE ? EL COMUNICADOR
Es un líder carismático con habilidades intelectuales y
verbales.
LOS ELEMENTOS DE LA PERSUACION

5. ELEMENTOS DE LA PERSUASION
Debe convencer y
expresar el mensaje
correctamente
Es una persona que
transmite el mensaje
o información
COMUNICADOR

6. ELEMENTOS DE LA PERSUASION
Es el objeto de
la
Puede ser comunicación
hablada o
escrita
Es lo mas
importante
para la
información
EL MENSAJE

7. ELEMENTOS DE LA PERSUASION
LA
AUDIENCIA
Los cuales Son
pueden conjuntos de
seguir con la personas que
cadena del reciben la
mensaje información

8. LA RECIPROCIDAD
La gente tiende a
devolver un favor.
EL COMPROMISO Y LA
EL GUSTO CONSISTENCIA
La gente es Una vez la gente se
convencida fácilmente compromete a llevar a
por otra gente con cabo lo que ha decidido
quien se sienten a que es
gusto. correcto, oralmente o por
escrito
TIPO DE
PERSUASIÓN
LA AUTORIDAD
LA ESCASEZ
La gente tenderá a
obedecer a figuras con
La escasez percibida
autoridad, incluso si les
generará la demanda
piden realizar actos
desagradables
LA PRUEBA SOCIAL
La gente hará
aquellas cosas que
vea que otra gente
hace

9. DISCREPANCIA Es la diferencia entre
dos valores medidos
de la misma cantidad

10. FENOMENO LAS ACTITUDES QUE
DE PIE EN LA SIGUEN AL
PUERTA COMPORTAMIENTO
Son favores
que se reciben
DOCILODAD
GENERA
ACPETCION
Es el valor que nos
hace humanos

11. Y luego
Se debe a FENOMENO
logran que
que primero
reciben favor
hagan un DEL PIE EN
favor mucho LA PUERTA
pequeño
mas grande

12. LA DOCILIDAD
GENERA
ACEPTACION
ACEPTACION
DOCILIDAD
es el valor que nos hace tener la suficiente
es una parte tan importante de la felicidad,
humildad y a la vez capacidad para
la satisfacción, la salud y el crecimiento considerar, y a la vez aprovechar la gran
que hay gente que la llama " la primera ley experiencia y conocimientos que tienen las
del espíritu ". demás personas
Cuando se unen estos dos valores
generan en la persona un cambio de
actitud frente a los demás