UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES                  FACULTAD:            SISTEMAS MERCANTILES                   ES...
PENETRACIÓN DEL MERCADOConjunto de estrategiascomerciales tendientes a   La penetración de mercadolograr que una compañía ...
ESTRATEGIA DE PROMOCIÓNUna promoción es una estrategia integral de marketing de corta duración paraalcanzar objetivos defi...
ESTRATEGIA DE EMPUJAR             ESTRATEGIA DE JALARPRODUCTOR                           CONSUMIDOR
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
ORDEÑAR = ESTIRAR LA MARCAExtenderse a una nueva categoría con el fin de capitalizar el reconocimiento y laconfianza que y...
ORDEÑAR = ESTIRAR EL PRODUCTO           Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención,      ...
DESCONTINUAR EL PRODUCTO           Los productos y servicios evolucionan a través de fases que son denominadas           g...
REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA1.- Definir tu posición actual en base a lo que es importantepara el mercado, identificar que...
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Estrategias de matriz b.c.g (carlos zamora)

  1. 1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES FACULTAD: SISTEMAS MERCANTILES ESCUELA: CONTABILIDAD Y AUDITORIA MARKETING TEMA: ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ B.C.G NIVEL: CUARTO ``A´´ SEMIPRESENCIAL CATEDRÁTICO: ING. OMAR SAMANIEGO ALUMNO: CARLOS ZAMORA SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS ENERO 2013
  2. 2. PENETRACIÓN DEL MERCADOConjunto de estrategiascomerciales tendientes a La penetración de mercadolograr que una compañía puede lograrse combinandoaumente su participación estrategias de precios,de mercado para un ataques a la competencia yproducto o línea de campañas de marketing.productos.
  3. 3. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓNUna promoción es una estrategia integral de marketing de corta duración paraalcanzar objetivos definidos por la empresa. Los empresarios deben sabercómo preparar un plan promocional.Primero, hay que tener claro qué se desea lograr y luego planificar laestrategia. Por ejemplo: qué producto se va a ofrecer, el precio que tendrá elproducto promocional, de qué manera será distribuido y cómo se va apublicitar la promoción. Y conocer el mercado.La promoción ideal depende de lo que se desea lograr. Existen: a) Laspromociones de ventas: cuyo fin es subir rápidamente las ventas; y b) Laspromociones estratégicas: que buscan ser un incentivo de compra quepromueva el valor y desempeño de marca.
  4. 4. ESTRATEGIA DE EMPUJAR ESTRATEGIA DE JALARPRODUCTOR CONSUMIDOR
  5. 5. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
  6. 6. ORDEÑAR = ESTIRAR LA MARCAExtenderse a una nueva categoría con el fin de capitalizar el reconocimiento y laconfianza que ya tienen los consumidores sobre la marca puede ser una sana opciónestratégica para crecer: contribuye a reducir costos y acelera la llegada al mercado;añade utilidades extra con relativa facilidad, al tiempo que limita los riesgosfinancieros porque el canal comercial confía en que esos distintos productos sepromoverán unos a otros bajo el mismo paraguas.SACAR VENTAJA DE LA PROPIA MARCA RECURRIR A SUBMARCAS APORTAR VALOR SIGNIFICATIVO AL CLIENTE La extensión de la marca es un modo muy conveniente de introducir un pie o los dos en una nueva categoría de producto. Con todo, transferir los valores originales de los grandes productos a uno nuevo es a menudo un arduo ejercicio y es preciso saber dónde no hay que cruzar la tenue línea. El estiramiento de marcas no es la panacea para el crecimiento, es más un arte que una ciencia. Por lo mismo, parece que la única regla de sentido común aplicable es: ¡Hay que estar seguro de que el estiramiento de la marca aporta valor real al cliente!
  7. 7. ORDEÑAR = ESTIRAR EL PRODUCTO Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o deseo. Los productos que se comercializan incluyen bienes físicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.El nivel elemental es elbeneficio básico El mercadólogo prepara el Cada aumento es costoso para, es decir, el beneficio o producto esperado la empresa, hay queservicio fundamental que , es decir, un conjunto deel cliente en realidad atributos y condiciones que preguntarse si el cliente pagaráadquiere. Los por lo general los clientes una cantidad que cubra el costomercadologías deben esperan y convienen adicional.percibirse a sí mismos cuando adquieren elcomo proveedores de producto.beneficios Al poco tiempo, losEl mercadólogo debe beneficios aumentados se El mercadólogo prepara unconvertir este beneficio producto aumentado convertirán en beneficiosbásico en un , que incluya servicios y esperados. producto genérico beneficios adicionales que, es decir, unaversión distinga la oferta de labásica del producto empresa de los competidores. A medida que las empresas elevan el precio del producto aumentado, algunos competidores revertirán a la oferta de un producto "reducido" a un precio más bajo.
  8. 8. DESCONTINUAR EL PRODUCTO Los productos y servicios evolucionan a través de fases que son denominadas generalmente ciclo de vida. Significa que, los productos y servicios empiezan con una fase de desarrollo del producto pasa a la fase de infancia o introducción, para luego, si son exitosos moverse a una fase de expansión o crecimiento, continuar a una fase de madurez y terminar con la etapa de establecimiento o declinación.Etapa de introducción: Es elmomento en el que el Etapa de declive: Las Etapa de crecimiento: Etapa de madurez: Elproducto se introduce en el ventas comienzan a En esta etapa crecimiento de lasmercado. El volumen de decrecer aumentan las ventas, ventas se ralentiza yventas es bajo, dado que significativamente y el al aumentar el interés estabiliza en elaún no es conocido en el producto se prepara del cliente. Los mercado. El productomercado. Los costes son para salir del mercado beneficios empiezan a está asentado ymuy altos y los beneficios normalmente ya crecer y el producto consolidado en elinapreciables. En esta saturado. La causa necesita mucho apoyo mercado y los beneficiosetapa es muy importante principal suele ser la para mantenerse. son altos.invertir en promocionar el obsolescencia.producto.
  9. 9. REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA1.- Definir tu posición actual en base a lo que es importantepara el mercado, identificar que ofrecen los competidores ycompararlo con la ventaja competitiva de la empresa2.- Identificar los huecos que están dejando loscompetidores, a través de un mapa de posicionamiento,donde de forma gráfica se pueda visualizar esta posición.3.- Realizar los cambios necesarios para acortar la brechaentre el posicionamiento real y el planeado.4.- Comunicar adecuadamente los cambios necesarios parareposicionar.5.- Vivir el posicionamiento y reposicionamiento diario, esnecesario cambiar, continuar, mover algo de acuerdo a sumercado. No es un proceso estático, tiene que convertirseen un círculo virtuoso.

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