Prof. Carmen Chávez Malaver
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*Caso: empresario Textil                                MATRIZ                                Clientes           Tecnologí...
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Las ganancias por la venta de P/S son negativas y    ETAPA        muy bajas, los gastos de producción altos ya queINTRODUC...
EL PRECIO     COSTOBasado en loscostos de laproducción.
EL PRECIO     VALOREl valor que elconsumidor leotorga       alproducto.
EL PRECIO    DE LA COMPETENCIALas empresascargan    susprecios segúnlacompetencia.
PRODUCTO  BÁSICOPRODUCTO  REAL PRODUCTOAUMENTADO
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  1. 1. Prof. Carmen Chávez Malaver
  2. 2. 1. Identificar las 2. C act er i za l os ar variables de di ver sos segm os ent segmentación 3. Evalúa el4. Sel ecci ona el segmento más m cado m a. er et at r act i vo par a t u pr oduct o5. Posi ci ona t u 6. D esar r ol l a l aspr oduct o en el est r at egi as de l as segm o de ent 4Pm cado el egi do er
  3. 3. 1
  4. 4. 2 Para la segmentación de mercados se pueden elaborar matrices: MATRIZ Tecnologías Necesidad que satisface Clientes (Tipo de queso)A. Alimentación a. Hogares 1. Mozzarella. nutricional.B. Alimentación dietética. b. Negocios de comida 2. Fresco. (pizzerías, restaurantes, cafeterías, otros)C.Alimentación 3. Edam. sofisticada o gourmet.D.Alimentación no 4. Ricotta. gourmet. 5. Provolone *Este es el caso de Mozzarella Arequipa
  5. 5. *Caso: empresario Textil MATRIZ Clientes Tecnologías Necesidad (Por edad) (Tipo de ropa)a. Moda. 1. 0 – 5 años A. Ropa de algodón.b. Imagen. 2. 6 – 10 años B. Ropa de lana.c. Ropa sport. 3. 11 – 16 años C. Ropa de seda. D.Ropa de nylon,d. Ropa elegante. 4. 17 – 32 años poliéster y otros materiales sintéticos.e. Ropa deportiva. 5. 33 – 40 años3 ¿Qué segmentos de mercado te parecen interesantes? ¿Qué te parece el segmento (e, 1, C)?
  6. 6. 4 Se elige el segmento: e, 4, D
  7. 7. 5
  8. 8. 6
  9. 9. O U TO PR D C ECPR I O PROMOCIÓN PLAZA
  10. 10. PRODUCT O BÁSICO PR D C R O U TO EALPR D C AU EN O O U TO M TAD
  11. 11. PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO BÁSICO REAL AUMENTADO
  12. 12. PRODUCTO PRODUCTO PRODUCTO BÁSICO REAL AUMENTADO  Poco peso.Necesidad de  Garantía.  pintura anticorrosiva. desplazarse  Servicio técnico.  Luces de seguridad. rápida y  Entrega.  forma aerodinámica.eficientemente  Facilidad de armado.  Marca.
  13. 13. Las ganancias por la venta de P/S son negativas y ETAPA muy bajas, los gastos de producción altos ya queINTRODUCTORIA se busca que el P/S sea conocido por el consumidor. ETAPA Las ventas empiezan a ascender, acá surgen losDE CRECIMIENTO nuevos competidores. Esta fase dura más tiempo. Los competidores ETAPA DE MADUREZ emprenden una batalla mediante la reducción de sus precios. La empresa debe innovar. Durante esta etapa las ventas descienden debido a ETAPA DE una mayor competencia. Muchas empresas optan DECLINACIÓN por retirarse del mercado.
  14. 14. EL PRECIO COSTOBasado en loscostos de laproducción.
  15. 15. EL PRECIO VALOREl valor que elconsumidor leotorga alproducto.
  16. 16. EL PRECIO DE LA COMPETENCIALas empresascargan susprecios segúnlacompetencia.
  17. 17. PRODUCTO BÁSICOPRODUCTO REAL PRODUCTOAUMENTADO
  18. 18. Hasta el díaviernes 03/06Hasta el díamartes 07/06

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