URJC - Curso DTV T02-Dimensión estratégica de la venta

La venta puede constituir un elemento fundamental en la comercialización del producto o servicio o, por el contrario, puede resultar un elemento cuasi accesorio, dependiendo del producto / mercado, la empresa y la competencia . Dimensión estratégica de la Venta Tema 2:

1.1. La Venta en la Empresa. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

En relación con la orientación de la empresa hacia el intercambio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

La Venta en la estrategia de Marketing. ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta ,[object Object],[object Object],[object Object]

Venta y marketing integrado ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta " es la parte de la promoción que vincula el elemento humano en las operaciones de marketing; aumenta la confianza del cliente en el proveedor; posibilita que el comprador actúe de inmediato y simplifica la solución de los problemas de un cliente en particular " .

Venta personal y libreservicio ,[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta ,[object Object],[object Object]

Supuestos de especial importancia relativa de la venta personal ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Supuestos de especial importancia relativa de la venta personal (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Supuestos de especial importancia relativa de la venta personal (3) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Aportación de la venta personal a la variable Producto ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Aportación de la venta personal a la variable Precio ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Aportación de la venta personal a la variable Comunicación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Aportación de la venta personal a la variable Distribución ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Aportación de la venta personal a la variable Servicio ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta Servicio de Atención al CLIENTE OPINIONES Y SUGERENCIAS RECLAMACIONES SU OPINIÓN ES IMPORTANTE Díganos cuándo y dónde lo quiere y se lo llevamos sin cargo Nosotros se lo INSTALAMOS Le llevamos la compra a casa Páguelo en comodas cuotas SIN intereses INFORMACIÓN SUGERENCIAS

Aportación de la venta personal a la Investigación comercial ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta Peligro! Fuente de información sesgada

Mix de Venta: Venta Directa y Venta Indirecta. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Mix de Venta: Venta Directa y Venta Indirecta (2) . ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Relaciones Públicas. ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

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La Venta y las Relaciones Públicas: Marketing relacional. ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Marketing Relacional. Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta Distingüe proveedores y clientes estratégicos y tácticos , para establecer acuerdos de asociación (alianzas estratégicas con y sin intercambio de participaciones de propiedad) y acuerdos de colaboración preferente . (el grosor de las flechas indica la intensidad de la relación) convertir las antiguas relaciones de enfrentamiento comprador - proveedor en vínculos estrechos y cooperativos . Conectar las competencias con clientes y proveedores Competencias distintivas Proveedores Unidades empresariales Clientes Co-fabricantes Clientes importantes Subcontratistas Clientes secundarios Socios Socios

Ventas y Marketing relacional. (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta ,[object Object],[object Object]

La Venta y las Relaciones Públicas: Marketing relacional. (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

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Publicidad y Ventas. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta FOR SALE

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Clases de Publicidad y Ventas. ,[object Object],[object Object],[object Object],Tema 2: Dimensión estratégica de la Venta

Dimensión Estratégica de la Venta Fin tema 2:

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