Comprendre les enjeux stratégiques de son secteur pour mieux se positionner et trouver son modèle d'affaires - Cas de l'industrie des consoles de jeu.

1. STR05 – Développer
une vision stratégique
de son secteur
PATRICE CHESSE
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4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
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2. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 2
La stratégie n’est pas une somme d’actions
mais
Une intention déclinée en actions

3. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 3
« Rien n’est
permanent,
sauf le
changement. »
Héraclite d’Ephèse

4. Concevoir une offre qui a de la valeur
pour les clients
- Un client n’achète pas un produit ou un service mais une « performance »
- La proposition ou offre de valeur se situe donc davantage dans :
◦ La nature de la performance offerte aux clients
◦ La manière de délivrer et garantir cette performance dans le temps
=> Quelle est la nature de la performance que je souhaite vendre ?
=> Qu’est-ce que cela implique dans la chaine de valeur de mes produits ?
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 4

5. Créer sa place
Pour votre projet, il est important de revenir à la technologie et de rechercher
les applications possibles dans tous les domaines.
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 5

6. Quelle est la technologie que je maîtrise
?
Il ne faut pas penser en terme
de ressources ou de produits
(qui sont souvent un croisement
entre technologie et
application) mais à nos
avantages concurrentiels
potentiels sur un marché
donné.
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 6

7. Quelle performance je souhaite vendre ?
- Partir de l’activité, produit ou service d’origine ;
- Identifier les bases de l’offre : technologie, application, clients ;
- Elargir la définition de l’activité, en tentant de cerner l’arène concurrentielle
pertinente ;
- Identifier les règles structurantes du jeu concurrentiel ;
- Evaluer le degré d’attractivité de l’arène concurrentiel ;
- Définir le type d’avantage recherché dans ce jeu ;
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 7

8. Une grille d’analyse : le triangle
stratégique
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 8
Technologies
Applications Clients
Quels sont les modèles d’affaires
dans le secteur ?
Comment ça marche ?
Quelles sont les forces en présence ?
Quelles sont les règles du jeu ?
Comprendre comment les profits
sont créés, évoluent et sont captés?

9. Comprendre les enjeux stratégiques du
secteur ?
- Comprendre les forces
structurelles (relativement stables)
- Comprendre les stratégies des
concurrents
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 9

10. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 10
La réflexion stratégique se base sur des itérations

11. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 11
Définir
en premier
lieu les
objectifs de la
réflexion.

12. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 12
La validation des
hypothèses
=
LE point important
d’une stratégie basée
sur les médias sociaux

13. Identifier les caractéristiques techniques
et économiques spécifiques …
… et relativement stables du secteur.
Dans les facteurs structurels :
- Quels sont les déterminants de la demande de notre secteur (taille du marché,
taux de croissance de la demande, aprc de produits installés, comportement
d’achat, évolution des parts de marché, technologie)
- Technologies
- Configuration du secteur
- International
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 13

14. Quels éléments de structure retenir ?
Travail à effectuer pour le plan d’affaires
Exemple des consoles de jeux :
- La qualité du plaisir offert (innovation technologique, l’offre de jeu) ;
- Une offre liée « console + jeux » et exclusive ;
- Les effets de parc des consoles ;
- Le taux d’équipement en PC ;
- Le support marketing : prix et promotion ;
- Les phénomènes de mode ;
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 14

15. Utiliser le système d’analyse des forces
concurrentielles de Porter
En règle générale, plus
les forces
concurrentielles sont
importantes, plus les
marges sont faibles.
Grille d’analyse des
5 + 1 forces de
Porter
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 15

16. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 16

17. Comportement des entreprises dans
l’industrie des consoles de jeux
1983 – 1989 : monopole de Nintendo
• Entrée avec une console spécifique
• Maîtrise de la technologie et du contenu
• Maîtrise de la commercialisation
• Puissance financière avec verrouillage du marché amont
Tentative d’entrée de Sega :
• Nouvelle technologie 16 bits
• Travail de relation amont avec discount des prix
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 17
Rupturetechnologique
etmanagériale
delapartdeSEGA

18. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 18

19. 1990 – 1994 : duopole Nintendo – Sega
• Verrouillage de la chaine de distribution + avance technologique
 Croissance des bénéfices
Après 1995 : entrée de Sony et sortie de Sega
• Ouverture en amont (relâche la pression sur les éditeurs de jeux)
• Budget communication pour la création et l’implantation de la marque
Playstation
• Relations en aval (distributeurs)
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 19
Comportement des entreprises dans
l’industrie des consoles de jeux (2)RupturemanagérialedelapartdeSONY
SEGAnepeutplussuivreleseffortsdeR&D

20. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 20

21. 2002 : Entrée de Microsoft et lancement de Xbox Live
• Evolution de la plateforme de jeu vers un produit multimédia (internet et droits
de péage par les logiciels)
• Effondrement du modèle Nintendo basé sur la vente des consoles
2007 : Réaction de Nintendo avec le lancement de la Wii
• Ouverture des jeux vidéos à un public plus large (de 7 à 77 ans)
• Intégration de technologies de plus en plus avancées (mocap, capteurs de
mouvements, …)
• L’industrie du jeu vidéo plus rentable que l’industrie de la musique et du
cinéma réunies
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 21
Comportement des entreprises dans
l’industrie des consoles de jeux (3)

22. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 22

23. Et la suite ?
- Plus d’interactions : MMORPG
- MoCap
- Réalité Augmentée (voir les 16 modèles d’affaires possible en RA page
suivante)
- Serious gaming
- Social gaming
- Convergence entre les plateformes
STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 23

24. STR05 - DÉVELOPPER UNE VISION STRATÉGIQUE DE SON SECTEUR 24

25. Tel: 514-521-5733
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