1. Slutrapportering - Energinet.dk & Dansk Energi:
Scenarier og forretningsmodeller for accelerering af
SmartGrid implementering i Danmark
CATALYST 2010
2. Sammenfatning og Konklusion
SmartGrid er et essentielt bindeled i det fremtidige el-system: Et bindeled der både kan accelere
indførelsen af el-biler og varmepumper, og vende udfordringen ved, at integrere disse enheder, til et
aktiv, der kan muliggøre yderligere integration af Vedvarende Energi.
En realisering af SmartGrid kan ikke sikres gennem en udrulning drevet alene af regulering.
Samfundsmæssig succes vil være afhængig af accept, aktiv involvering og ”wins” for 4 centrale
aktørgrupper: Energinet.dk, netvirksomheder, El-handels og -serviceudbydere og slutbrugere. Den
fleksibilitet elbiler og varmepumper kan tilbyde, er afhængig af slutkundens lyst til at stille denne
fleksibilitet til rådighed: Kun hvis kunden har en oplevet værdi, vil denne fleksibilitet kunne udnyttes.
Specielt vil fremvæksten af et innovativt kommercielt marked være kritisk for, at sikre et succesfuldt
SmartGrid. SmartGrid vil ikke kunne sælges ”as-is” som et produkt til slutkunden. Der kræves en række
kommercielle aktører, der kan pakketere SmartGridet’s muligheder og udvikle produkter og services,
der giver kunden en oplevet værdi (økonomi, tryghed komfort etc.) – og omvendt opbygge porteføljer af
fleksible forbrugsenheder, der kan interfaces mod net-operatørerne. Dette gælder i særlig grad det
fragmenterede B2C-segmentet, der er fokus for dette dokument.
Baseret på indledende økonomiske modelleringer er der, med de nuværende forudsætninger, ikke basis
for et kommercielt marked baseret alene på værdien af SmartGrid ydelser. Markedet forventes
indledningsvis at blive drevet af kommercielle aktører, der ser SmartGrid som et middel til at booste den
eksisterende forretning: initialt eksisterende el-handlere, der kan tilbyde specielt varmepumper og
konvertere oliekunder, og sekundært tjene på fleksibiliteten. Lignende modeller forventes at opstå
omkring el-biler. I takt med pris-erosion på det nødvendige kommunikations og styringsudstyr hos
slutkunden, reduktion i transaktionsomkostninger og øgning af SmartGrid værdien, vil rene service-
modeller og virtuelle el-handlere (i stil med bl.a. Telmore i mobilindustrien) muligvis kunne opstå.
De regulerede selskaber har en central rolle for at muliggøre denne kommercielle aktivitet og
innovation, herunder etablering af faste og rummelige rammer for markedet, de nødvendige tekniske
standardiseringer, muliggørelse af handel med veldefinerede systemydelser, sikring af lave entry-
barrierer og undgåelse af unødigt komplekse systemer - og deraf unødigt høje transaktions–
omkostninger. Omvendt vil de regulerede selskaber også uforvarende kunne begrænse den
kommercielle aktivitet i unødigt snævre rammer, komplekse systemer og omkostninger.
Branchen har stort fokus på nødvendigheden af, i fællesskab at finde løsninger indenfor de nuværende
rammebetingelser. To centrale problemstillinger kan dog kræve ændringer i disse: En fundamental
ændring af netvirksomhedernes rolle imod en mere aktiv ”TSO-lignende” operatør i eget net og en
muliggørelse af flere el-leverandører per husstand.
Kompleksiteten og risici involveret i en realisering af SmartGrid er ikke ubetydelig. Det er Catalyst’s
vurdering, at en passiv afventning og meget detaljeret design af det perfekte ”end-to-end system” kun
vil forstærke denne risiko: Fleksible forbrugsenheder er allerede på vej ud i markedet og den forventede
teknologiske og prismæssig udvikling, vil kunne gøre en detaljeret langsigtet løsningsmodel
utidssvarende. Det vil være en sikrere løsning at starte hurtigt og pragmatisk løsningsorienteret; med
afgrænsede og forholdsvis simple løsninger og udbygge i takt med teknologisk og erfaringsmæssig
modning.
Catalyst anbefaler, at der snarest etableres et, af el-markedet accepteret, organ der med klart mandat
og indenfor en fast deadline, fortsætter det nuværende fælles SmartGrid initiativ og konkretiserer
løsninger på fire konkrete udfordringer: 1) Behov for standardisering, 2) Redefinering af
netvirksomhedernes rolle, 3) Håndtering af flere el-leverandører til samme husstand, roaming af
services og afregning på tværs af flere netoperatører og 4) Sikre grundlaget for kommerciel udnyttelse af
SmartGrid services – herunder rammer for markedet og definition af indledende SmartGrid
systemydelser.
Side 2 af 32
3. Indhold
Sammenfatning og Konklusion ......................................................................................................................... 2
Indhold ............................................................................................................................................................. 3
1.0 SmartGrid er et vigtigt element i fremtidens el-sytem .............................................................................. 4
2.0 Det er ikke muligt at realisere det fulde SmartGrid potentiale via en reguleret udrulning ....................... 5
3.0 SmartGrid har mange paralleller til mobilindustrien ................................................................................. 6
4.0 Det 4-dobbelte win ..................................................................................................................................... 7
4.1 Slutkunden ........................................................................................................................................... 8
4.2 De kommercielle aktører ...................................................................................................................... 9
4.3 De regulerede aktører ........................................................................................................................ 12
4.3.1 Netvirksomhederne ................................................................................................................................... 12
4.3.2 TSOen ........................................................................................................................................................ 13
5.0 En realisering af et 4-dobbelt win kræver et samarbejde på tværs af branchen og et muligt brud med
centrale paradigmer ....................................................................................................................................... 13
6.0 Baseret på gældende forudsætninger er der sandsynligvis ikke basis for et marked baseret alene på
værdierne fra et SmartGrid ............................................................................................................................ 15
7.0 De regulerede aktører vil skulle danne det nødvendige grundlag og platform, mens de kommercielle
aktører skal udvikle services og agere interface mellem nettet og slutkundens fleksible enheder .............. 17
8.0 To primære rammebetingelser forventes at skulle revurderes ............................................................... 19
9.0 En række faktorer vil kunne accelerere en adoption, øge værdien og dermed reducere risikoen .......... 19
10.0 Det er vigtigt at starte småt og hurtigt ................................................................................................... 20
11.0 En række konkrete tiltag der bør initieres hurtigst muligt ..................................................................... 22
Bilagsoversigt.................................................................................................................................................. 23
Side 3 af 32
4. 1.0 SmartGrid er et vigtigt element i fremtidens el-sytem
Det nuværende elsystem står overfor en række centrale og omfangsrige udfordringer. Centrale politiske
målsætninger for reduktion af CO2 og generation af elektricitet via fornybare energikilder, udgør en
væsentlig problemstilling, ift. opretholdelsen af forsyningssikkerheden og kvaliteten af elektricitet.
Foruden de fornybare centrale produktionsformer, vil fremtidens elsystem endvidere indeholde en
række forskellige decentrale produktionsenheder, og være omfattet af en høj penetration af væsentligt
energikonsumerende enheder, som eksempelvis varmepumper og elbiler.
Disse faktorer behøver dog ikke at have en selvforstærkende negativ påvirkning af elsystemet. Faktisk er
det muligt at transformere disse decentrale enheders tilblivelse fra ulempe til fordel. Herved udgør
SmartGrids en central brik i fremtidens elsystem, idet dette muliggør tilpasning af forbrug i systemet ift.
den tilgængelige effekt.
Figur 1: Smartgrids er en essentiel brik for at vende udfordringerne i fremtidens el-system til fordele
De første ukoordinerede SmartGrid tiltag ses allerede i markedet, herunder integreres varmepumper og
elbiler med kommunikationsmuligheder for måling, afregning og demand reponse mht. til- og afkobling i
forbindelse med opladning og tidsforskudt opvarmning.
Således er det realistisk at SmartGrid bliver udrullet, hvad end dette foregår via koordinerede
standarder for kommunikation, eller området overlades frit til markedet selv at definere – hvilket
allerede er påbegyndt.
Spørgsmålet er derfor ikke, om fleksibelt og kontrollerbart forbrug skal introduceres i markedet, men i
højere grad, til hvilket omfang udrulningen skal ske i en koordineret indsats, således at elsystemet som
helhed, opnår fordel af SmartGrids - og et scenarie med simultane, individuelt styrede teknologi øer, der
optimerer de individuelle aktørers forretningsmodel ud fra en unilateral logik, undgås.
Side 4 af 32
5. 2.0 Det er ikke muligt at realisere det fulde SmartGrid potentiale via en reguleret udrulning
Det er ikke en reel mulighed, at udrulle SmartGrid i markedet alene via en lovgivningsmæssig indsats.
Dette bygger på den essentielle præmis, at kunden frit og aktivt skal kunne vælge, at stille sit fleksible
forbrug til rådighed. Kun hvis kunden har en oplevet værdi, vil denne fleksibilitet kunne udnyttes.
En succesfuld SmartGrid udrulning kræver således en parallel adressering af både system- og
kundeperspektivet.
Figur 2: SmartGrid kræver en parallel opfyldelse af system og kunde behov
For slutbrugeren har el-markedet traditionelt været et lav-interesse område, og det har gentagende vist
sig svært at motivere pro-aktivitet og involvering. SmartGrid er som koncept forholdsvis abstrakt og
teknologitungt, og vil ikke kunne sælges og markedsføres som selvstændigt produkt eller service.
Det fulde potentiale af teknologien, opnås først når denne sættes i relation til det centrale elsystem og
integreres med produkt karakteristika, der kan motivere og appellere til kundernes perciperede
værdibilleder.
Således bliver det essentielt, at en række kommercielle aktører bundler og formidler SmartGridets
fordele i andre services, for at levere en ”oplevet værdi” til kunden og en system holistisk gevinst til
elsystemet som helhed.
Kundernes individuelle efterspørgsel vil med stor sandsynlighed variere kraftigt på baggrund af
emotionelle, funktionelle og rationelle logikker, hvorfor det er særdeles vigtigt, at markedets aktører frit
kan innovere, for at levere på denne efterspørgsel.
Facilitering af kommerciel aktivitet og orkestrering af en innovativ markedsplads er dermed essentiel for
en realisering af det fulde potentiale i SmartGrid. De regulerede aktører har en unik position i systemet
til at forestå etableringen af denne platform og definere spillereglerne, der muliggør udvikling af
services, der igen giver adgang til fleksibelt forbrug hos kunderne – og dermed et positivt feedback loop.
Figur 3: SmartGrid er et ”Closed-loop” system
Side 5 af 32
6. 3.0 SmartGrid har mange paralleller til mobilindustrien
En realisering af SmartGrid i Danmark kan illustreres med udfordringen ved indførelse af mobiltelefoni.
I begge scenarier er en stor initial investering i infrastruktur nødvendig, og der er et udpræget behov for
standardisering. Endvidere er udnyttelsen af værdien i infrastrukturen afhængig af antallet af brugere,
samt aktører der kan - og vil - udvikle samt markedsføre enheder og forretningsmodeller, der skjuler
teknisk kompleksitet og tilbyder slutbrugeren en oplevet værdi - særligt komfort, frihed og mobilitet.
Tabel 1: SmartGrid markedet har en lang række paralleller til mobilmarkedet
- Udvalgte karakteristika -
Mobil-markedet SmartGrid-markedet
Behovet for stor • Massiv investering i sendemaster og • Investering i måle og kontrol udstyr i
infrastruktur kommunikations netværk transmissions og distributionsnet
investering
Behov for tidlig • Interoperabilitet krævede tidlig fælles • Interoperabilitet på tværs af net-operatører,
standardisering standardisering af balanceansvarlige og balance-aktører kræver
kommunikationsprotokollen (eks. GSM) enighed om datamodel og protokoller
• Ingen central standardisering på • Den præcise styrings og kommunikations
hardware niveau hardware er underordnet
Værdi afhængig af • Infrastrukturen har først værdi når der er • En kritisk masse af fleksibelt forbrug skal være
stor aktiv deltagelse nogen at snakke med tilsluttet, før værdien i infrastrukturen kan
• Behov for hurtigt at nå kritisk masse, og realiseres
værdi, for den næste nye kunde, i at
benytte infrastrukturen
Mobilitet, frihed og • Kundens primære værdi er frihed og • El er pt. et lavinteresse produkt, der kræver
nye muligheder mobilitet substantielle besparelser for at mobilisere
• Få vælger mobiltelefon for alene at kunden
vigtigere end spare udgifter på kommunikation • SmartGrids vil kunne gøre det muligt at øge
besparelser • Mange har fået helt nye muligheder og kundens oplevede værdi på andre parametre
accepteret en øget total udgift til • Mobilitet, frihed og oplevet autonomi vil være
kommunikation essentielt for en accept af SmartGrid løsninger
Potentiale for • Globalt marked, hurtig penetration og • Globalt markeds potentiale for både
kraftig pris-erosion volumenfordele har muliggjort forbrugsenheder (el-biler og varmepumper) og
priserosion på 15-18% per år styringsenheder, har potentialet til at reducere
nuværende priser markant på 5-10 års sigt
Potentiale for nye • Indledningsvist få store spillere med • Hvis et tilstrækkelig økonomisk potentiale er til
og uventede fokus på ”tale” stede og entry- og transaktions omkostningerne
• I dag mange forskellige operatører og lave, vil der være mulighed for, at nye innovative
forretningsmodeller forretningsmodeller (virtuelle operatører forretningsmodeller vokser frem
og services indenfor tale, data, sms etc)
Kilde: [Catalyst, 2010]
Den hastige penetration af mobiltelefoni kan tilskrives en lang række aspekter, hvoraf to er essentielle i
perspektiveringen af SmartGrid udfordringen:
Drivkraften i markedet har været ”fokuseret tiltrækning” af slutbrugere. Brugerens oplevede værdi
ved mobilitet og frihed, samt afskærmningen mod den underliggende teknologiske kompleksitet,
har været en kerneydelse. Endvidere har frihed til at benytte mobiltelefonen og services på tværs af
andres netværk og muligheden for at skifte leverandør og ”roame” med minimale barrierer, været
væsentlige parametre. (En elbil bruger vil ligeledes med stor sandsynlighed finde det naturligt, at
han/hun kan bruge sit lade-abonnement uagtet om vedkommende lader hjemme, ved en offentlig
stander eller hos en bekendt.)
Side 6 af 32
7. En signifikant global volumen og en kraftig investering i at opnå kritisk masse, har muliggjort en
kraftig og vedvarende pris-erosion, der har gjort teknologien økonomisk tilgængelig og drevet
penetrationen videre i en selvforstærkende positiv spiral.
SmartGrid har ligeledes et globalt potentiale, der kan starte en selvforstærkende vekselvirkning af
volumen og omkostnings-reduktioner og dermed mulighed for at kunne tilbyde brugeren nye services,
mobilitet og muligheder. Hvis de rette aktører har motivationen til at udvikle sådanne services.
4.0 Det 4-dobbelte win
I en succesfuld realisering af fremtidens markedsplads for SmartGrids, koeksisterer en lang række
aktører og interessenter, mellem hvilke antallet af koblinger og interaktioner er mangfoldige og
uforudseelige.
Såfremt denne markedsplads skal udvikle sig robust og profitabelt, kræver det en rimelig fordeling af de
skabte værdier og risici. Således skal der etableres et plus sum spil mellem de fire største aktørgrupper –
et ”4 dobbelt win”.
Figur 4: SmartGrid kræver et 4-dobbelt win
Kilde: [Catalyst, 2010]
De regulerede aktører (TSO og netvirksomhederne), der foretager en række tunge investeringer, skal
have afdækket deres risici, slutkunden skal have en perciperet gevinst/værdi, og de kommercielle
aktører have mulighed for at etablere en lukrativ forretning, baseret på den faciliterende platform der
etableres.
Side 7 af 32
8. 4.1 Slutkunden
En række faktorer spiller ind på slutbrugernes præferencer og attitude ift. energi-relaterede emner.
Hvor der nok er en stigende tendens mod økologi, bæredygtighed og miljørigtigt forbrug, viser nylige
forbrugerundersøgelser, at det fortsat de økonomiske faktorer der besidder potentialet til signifikant at
ændre forbrugeradfærd / påvirke præferencer.
Figur 5: De fire vigtigste energirelaterede emner for slutbrugeren
(Ekstremt & meget vigtigt)
Stigende energi priser 90%
Kunderne
Klimaforandringer 83%
fokuserer både på
økonomisk
rationelle – så vel
Lokal luftforurrening 80%
som på
emotionelle
faktorer
Nedlæggelse af jobs i energisektoren 67%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Kilde: [Accenture, 2010]
Adspørges slutbrugeren hvilke faktorer, der er vigtigst og har højest opmærksomhed, fremgår det at
hele 90% af de adspurgte rangerer den stigende økonomiske udgift til energi højest.
Bemærkelsesværdigt er det dog, at dette er efterfulgt af hhv. klimaforandringer, lokal luftforurening
samt job tab i industrien, hvilket indikerer bløde og emotionelt drevet præferencer blandt forbrugerne.
Således er det ikke muligt at isolere præferencerne på en enkelt parameter, da forbrugeren favoriserer
flere forskellige faktorer og afvejer disse individuelt.
Dette harmonerer med antagelsen om varierende påvirkelighed og adaption ift. grønne initiativer og
den relative besparelse, forbrugeren kan opnå.
Side 8 af 32
9. Figur 6: Penetrationen af SmartGrids i markedet, vil accelereres i takt med mulighederne og
besparelsen forbrugeren kan opnå
• ~10% af markedet vil kunne
penetreres, selv ved markant
højere priser end i dag
• Masse penetrationen sker ved flere
muligheder og relativt uændret pris
niveau (~40%)
• Yderligere ~35% af markedet kan
fanges ved stigende signifikans af
besparelse, sammenlignet med
prisniveauet i dag.
• ~15% af markedet vil ikke adaptere
med mindre de tvinges til det
• Det er afgørende at anvende flere
”løftestænger” (emotionel,
funktionel, rationel) for at opnå
masse-penetration
Kilde: [IBM, BERR, Energy Supply, 2010]
Som det fremgår af ovenstående figur, kan forbrugerne kortlægges iht. deres respektive emotionelle,
funktionelle og rationelle attitude.
Essentielt for at vinde slutkunderne i stor skala, er således at udrulningen af SmartGrids tiltrækker
aktører der spiller på hhv. det grønne og emotionelle, features og funktionalitet, såvel som på
besparelser og rationel tænkning.
Er dette tilfældet, og gives slutkunden den fornødne frihed og mobilitet, sammenholdt med en oplevede
værdi (om denne så er emotionel, funktionel eller rationel drevet), da muliggøres en simultan push/pull
effekt, der vil facilitere og drive markedspladsen for og udrulningen af SmartGrids.
4.2 De kommercielle aktører
I takt med hastigheden, hvormed SmartGrid markedet udvikler sig, vil en række af forskellige aktører
tiltrækkes, afhængigt af korrelationen mellem relativ fortjeneste potentiale og risici.
En udnyttelse af fleksibiliteten i en varmepumpe/el-bil kræver et kommunikationsmodul, der tillader
operatøren at sende data og kommandoer til og fra enheden. Det antages i denne undersøgelse, at et
sådant modul har en pris på 1.500 DKK. Den direkte gevinst ved at kunne operere en enhed og tilbyde
denne fleksibilitet mod nettet, skal således afvejes mod denne investering.
Kritisk for alle aktører vil være en hurtig tilbagebetalingstid (ideelt < 3år).
Overordnet kan aktørerne inddeles i tre hovedgrupperinger, set ud fra den potentielle og direkte netto
fortjeneste - hhv.: lav, mellem og højt potentiale pr. enhed.
Ved en lav direkte værdi vil udviklingen primært blive drivet af de eksisterende kommercielle
aktører (bl.a. el-handelsselskaber), ud fra en interesse om at øge den eksisterende forretning i
el-salg, samt at opnå adgang til balancekraft.
Side 9 af 32
10. Ved en mellem direkte værdi vil nye aktører, herunder særligt hardware leverandører kunne
finde interesse i at entrere markedet for at accelerere salget af f.eks. varmepumper og elbiler,
samt supplere deres eksisterende forretning med el-salg, spotoptimering og systemydelser.
Ved en høj direkte værdi vil der være basis for en dynamisk model, hvori en lang række af nye
aktører (ESCo og energi relaterede service providers) vil kunne entrere markedet og udvikle nye
rendyrkede services samt differentierende forretningsmodeller.
Tabel 2: Den direkte værdi til deling mellem den kommercielle aktør og slutkunden, vil være drivende
for dynamikken og kendetegnende for det marked der vil opstå samt hastigheden i adoption
- Direkte SmartGrid værdi til deling mellem slutbruger og kommerciel aktør (eksklusiv HW kostpris) -
0 – 500 DKK / år 500 – 1.000 DKK per år > 1.000 DKK per år
Beskrivelse • ”El-leverandør drevet” • ”HW leverandør drevet” • ”Service drevet”
Tilbage- • > 3 år • 2 – 3 år • < 1-2 år
betalingstid
Mekanisme • Supplering / boost af el- • Supplering / boost af HW- • Rene (nye) service modeller
forretning forretning
Primære • Markedet vil primært blive • Egentlige HW spillere • Nye rene service aktører vil
driver af drevet af etablerede el-spillere, (producenter og/eller finde det attraktivt at entrere
markedet der har en værdi i at øge forhandlere af varmepumper markedet
eksisterende el-forretning, eks. og biler) vil finde det attraktivt • Kunden vil være aktivt
nuværende el-handlere og at tilbyde el-services for at involveret og selv søge
balance-ansvarlige udvide forretningen og løsninger og produkter
accelerere salget indenfor
deres hovedforretning
Mulig • Nuværende el-handlere • Både el-handlere og HW • Både el-handlere, HW
dynamik pusher varmepumper og el- producenter vil bundle producenter og nye rene
biler til slutbrugeren for at varmepumper, elbiler og andre service udbydere vil kæmpe
substituere oliefyr og variable forbrugsenheder med om kunden der aktivt søger
benzin/diesel biler, øge el- services og ydelser løsninger og alternativer
salget og muligheden for at • Flere spillere og mere • Potentielt forretningsmodeller
byde ind med balancekraft innovative løsninger der tilbyder yderligere
• Relativt få og store spillere, • Begyndende kamp om kunden ”forbrug-inkluderet”
• Begrænset innovation på nye og oftere leverandørskift forbrugsdevices, der kan
services • Nye add-on services som optage energi, e.g. frysere,
• Begrænset incitament for optimerings, monitorerings og Qookers og hot-tups.
kunden til at skifte leverandør alarmeringsydelser vil dukke • Muligvis bundling med
når varmepumpe / el-bil er op for at differentiere alarmerings, finansierings,
anskaffet aktørerne forsikrings produkter for at
tilbyde integrerede, nemme,
sikre løsninger indenfor
personlig transport, energi,
indeklima etc.
Benefit for • Slutkunden vil have en • Slutkunden vil fortsat have en • Slutkunden vil have
slutkunden begrænset direkte besparelse relativt begrænset direkte signifikante besparelser
fra SmartGrid og stor direkte besparelse fra SmartGrid direkte fra SmartGrid, der kan
efterspørgsel er ikke • Den primære benefit er fortsat omsættes enten til signifikant
sandsynlig besparelser i forhold til oliefyr / lavere el-omkostninger, øget
• Kundens primære benefit vil brændstof bil komfort, reduceret besvær
være besparelser i forhold til • Nye services vil kunne spille og/eller begrænset risiko samt
alternativscenariet, eks. på psykologiske faktorer som tryghed
besparelser på komfort, nemhed og
varmeregningen ved at minimering af (økonomisk)
udskifte oliefyr, eller risiko (eks. fastpris, fri km
transportbudgettet ved at skifte etc.), tryghed mv.
til en el-bil.
Kilde: [Catalyst, 2010]
Uafhængigt af hvilket scenarie der realiseres, og dermed hvilke aktør typer der fortrinsvist vil være
aktive, vil det være umuligt at forudsige præcis hvilke modeller der vil kunne opstå. Figur 7 viser et
udpluk af modeller de der kunne tænkes.
Side 10 af 32
11. Figur 7: SmartGrid faciliterer en række af nye, tænkelige og utænkelige forretningskoncepter
Kilde: [Catalyst, 2010]
En realisering af SmartGridets muligheder vil være afhængigt af det markedsmæssige spillerum, hvori
markeds- / behovs-drevet kreativitet opstår og innovation udfoldes.
Som i tilfældet med både mobiltelefoni og internettet, vil det være umuligt at forudsige præcist hvilke
forretningsmodeller og services der vil kunne opstå. Det er til gengæld muligt, at forudsige de kritiske
succesfaktorer for at et sådant rum opstår:
Tilstrækkelig stor og tilgængelig værdi for markedets aktører
Lave entry barrierer for etablering af nye forretninger / forretningsmodeller
Lave transaktionsomkostninger for de involverede parter
Klare og langsigtede rammer for den forretningsmæssige drift
Robusthed i markedsorganisering og teknologiske kommunikationsstandarder
Rimelig risikodeling mellem de involverede interessenter
Kan et SmartGrid markedsrum realiseres med ovenstående faktorer i mente, er det overvejende
sandsynligt, at et mangfoldigt og attraktivt forretningssystem vil kunne udspringe på baggrund af
SmartGrids.
Side 11 af 32
12. 4.3 De regulerede aktører
4.3.1 Netvirksomhederne
Selvom netvirksomhederne opererer under veldefinerede formålsparagraffer, er landskabet ganske
fragmenteret og diversificeret i størrelse og omfang af aktiviteter.
Behovet for styring og SmartGrid forventes at opstå både i byområderne (drevet af elbiler, hvor bl.a.
rækkevidde og genladetid ikke er afgørende) og i de mindre befolkningstætte egne af landet (drevet af
et behov for udskiftning af gamle oliefyr, til mere effektive varmepumper, idet der som oftest ikke er
fjernevarme i disse egne).
Dog er det ikke alle selskaber der har de fornødne ressourcer eller kompetencer til at udvikle og
implementere SmartGrid på et individuelt plan, om end de vil kunne drage fordel heraf.
Hvor de største og mest toneangivende selskaber har påbegyndt / påtænker udrulning af SmartGrids -
idet dette vil kunne optimere driften af deres eksisterende forretningen, samt supplere
indtægtsgrundlaget – er dette fortsat en uudforsket teknologi, og i vid udstrækning et ukendt begreb
blandt de mindste aktører.
Forskellen mellem netvirksomhederne motivation for udrulning af SmartGrids, og deres evne til at
implementere disse, er skildret nedenfor.
Figur 8: Segmentering af el-selskaberne, baseret på subjektive vurderinger
• Finansiel styrke
• Ledelsesmæssig vilje
og evner
• Interne
Kompetencer
• Tilgængelige
ressourcer
• Teknisk
kompleksitet i
forandring
• Stort teknisk behov (Kraftig penetrering af el-
biler, varmepumper etc)
• Stort ønske om at profilere klimavenlighed
• Krav om effektivisering og
omkostningskontrol
Kilde: [Catalyst, 2010]
Fælles for netvirksomhederne er dog en række succes faktorer, der går på tværs af deres respektive
motivation for, og evne til, at udrulle SmartGrids:
En nødvendighed for ændringer i den nuværende indtægtsramme regulering, således at afledte
SmartGrid gevinster kan indtægtsføres, og udgifter hertil dækkes ud fra et omkostningsægte
perspektiv.
Side 12 af 32
13. Et behov for at sikre en utvetydig og stabil lovgivning, med klare rammebetingelser og
spilleregler, der ikke forventes, at forandre sig væsentligt over tid.
En nødvendighed for standardiseringer på tværs af branchen ift. teknologi, ansvarsområder og
generel markedsstruktur.
4.3.2 TSOen
En væsentlig motivationsfaktor for udrulningen af SmartGrids for transmissionsoperatøren, ligger i den
nationale målsætning om at øge andelen af vedvarende energi i elektricitetssystemet. SmartGrids
muliggør integration af volatil produktion såvel som potentialet for at tilpasse forbrug til produktion.
SmartGrid faciliterer således et mere transparent og effektivt transmissionssystem, idet risici og
omkostninger minimeres, som følge af reducerede investeringer i infrastruktur og netforstærkning ift.
den estimerede fremtidige effekt efterspørgsel.
Yderligere faciliterer SmartGrid en markedsplads for systemydelser, som vil muliggøre en mere
konkurrencedygtig prissætning, i og med at det bliver muligt at source ydelser fra fronten af kæden -
såvel som potentielt forbedre forsyningssikkerheden og elektricitetskvaliteten som følge af hundrede
tusindvis af decentrale og kontrollerbare enheder, der har potentiale til at agere reserve og
spændingsregulator.
Endeligt har TSO ansvar for at sikre et effektivt og efficient selsystem og marked.
5.0 En realisering af et 4-dobbelt win kræver et samarbejde på tværs af branchen og et muligt brud
med centrale paradigmer
En realisering af det firedobbelte win, vil kræve et tæt samarbejde på tværs af branchen og en mulig
revurdering af en række centrale paradigmer, herunder:
1. Mulighed for flere leverandører per husstand og roaming af services på tværs af flere net-
operatører, og et afledt behov for en gentænkning af de nuværende måle-paradigmer samt
afregnings- og clearing-mekanismer
2. Etableringen af en markedsplatform med nem og billig tilgang til at handle systemydelser helt
ud på del-segmenter af nettet.
3. En fundamental ændring af netvirksomhedernes rolle.
4. Tidlig - internationalt orienteret - enighed omkring standarder for kommunikation,
datamodeller og clearings-mekanismer, dog ikke på Hardware niveau.
Ad 1)
I et fremtidigt marked, der er baseret på konkurrence og valgfrihed, vil kunden kunne vælge mellem et
antal leverandører af el-services. Det vil ikke være urealistisk at husstandens el-bil og varmepumpe (og
andet fleksibelt forbrugsudstyr) vil være leveret og serviceret af forskellige el-leverandører og på
forskellige kontrakter (i stil med den nuværende mulighed for at få fastnet-telefoni, ADSL forbindelse og
TV leveret af forskellige udbydere – men over den samme kobberforbindelse) – eller at husstanden over
tid kan skifte el-leverandør og kontrakt på den enkelte enhed.
Dermed kan den enkelte husstand have et antal el-leverandører, der leverer el over den samme fysiske
tilslutning og hovedmåler. Den enkelte netvirksomhed vil dermed potentielt skulle supportere - og
afregne mod - et antal kommercielle aktører på sit net.
Ligeledes vil kunden finde det naturligt at lade-abonnementet følger el-bilen, så der kan afregnes med
den samme udbyder og abonnementsvilkår, uagtet om der lades hjemme, på arbejdet, ved en offentlig
lade-stander eller hos en bekendt (i lighed med mobilbrugerens mulighed for at ”roame” og benytte sin
telefon på et ”fremmed” netværk og i udlandet.)
Afregning af forbrug mellem aktører i et sådant setup stiller krav til nemme og billige målings-,
afregnings- og clearings-mekanismer, der ikke eksisterer i el-markedet i dag.
Side 13 af 32
14. Telesektoren har stået overfor – og løst - lignende problemstillinger. Inspiration til løsningsmodeller vil
med stor sandsynlighed kunne hentes her.
Ad 2)
En udnyttelse af fleksibiliteten i slutkundens udstyr vil være afhængig af operatørens mulighed for, at
handle med denne, og sætte den i spil overfor de balanceansvarlige selskaber. En fundamental
forudsætning er dermed en præcis definition af de ydelser der handles, en gennemskuelig prissætning,
og et antal markedspladser hvor ydelserne kan handles nemt og billigt.
Det vil være essentielt at entry-barriererne er få og transaktionsomkostningerne holdt så lave som
muligt. Dette gælder både ydelser mellem TSO og netvirksomhed og mellem netvirksomhed og
kommerciel aktør. Det vil således være essentielt at undgå unødigt komplekse løsninger og forskrifter.
Det vil blive nødvendigt at handle med balance- og systemydelser helt ud på delsegmenter af nettet. Der
vil således være behov for ikke et, men en række markeder der faciliterer udvekslingen af veldefinerede
systemydelser.
Ad 3)
Netvirksomhedernes rolle vil ændre sig markant. Netvirksomhederne vil skulle påtage sig et
selvstændigt ansvar og drive eget net som en mini-TSO, med specifikke opgaver og ansvar i forhold til
både TSO, de kommercielle aktører, og et antal ”balance-aktører” der opererer på netvirksomhedens
net. Specielt vil det være essentielt at netvirksomheden leverer en platform for kommercielle aktører,
og stiller de relevante måle og kapacitets målinger, samt andre relevante data, til rådighed for de
relevante markedsaktører – og at en sådan platform baserer sig på fælles, snarere end individuelle og
proprietære, standarder.
En nærmere specificering og re-definering af netvirksomhedens nye rolle har ikke været i scope i dette
arbejde, men vil skulle gennemføres tidligt i et fremtidigt implementerings forløb.
Ad 4)
Interoperabilitet på tværs af SmartGridet vil være kritisk for succes. Fremkomsten af ”teknologi-øer”,
der ikke kan agere i - og interagere med - resten af el-systemet vil være suboptimalt.
Dette kræver at branchen og dets aktører tidligt bliver enige om en række standarder. Det vil være
essentielt at standardisere på datamodeller: hvilke data der udveksles og hvordan disse fortolkes.
Derimod bør det, ud fra to primære årsgaer, undgås at standardisere på specifikke teknologier og
hardware løsninger:
Teknologien omkring SmartGrid er stadig i sin vorden, og ingen de-facto standarder er etableret.
En lang række globale komponent- og løsningsleverandører udvikler produkter og løsninger til
SmartGrid. I lyset af det globale potentiale og størrelsen af kommercielle spillere involveret i
markedet, er der stor sandsynlighed for at en egentlig kamp om etableringen af en de-facto
standard kan udspilles. Det er pt. ikke muligt at forudsige hvor disse tiltag ender, eller hvilke
hardware standarder der vil vinde.
Den teknologiske udvikling på SmartGrid området har volumen-potentialet til at drive en
teknologiudvikling i skala med internettet og mobil-markedet. Allerede nu eksisterer et antal
alternativer til kommunikationen internt i huset (Zigbee, Bluetooth, WLAN, etc) og nye kan og vil
komme til. At standardisere på hardware niveau vil være en umulig vedligeholdelsesmæssig
opgave, der med stor sandsynlighed vil begrænse markedet unødigt.
Parallelt til mobil-markedet, var en af de store drivere, der sikrede Europa en teknologisk og
markedsmæssig first-mover position, en tidlig standardisering af hvordan kommunikationen skulle
foregå (enighed om GSM-standarden), mens de specifikke teknologiske løsninger og udvikling af
Side 14 af 32
15. enheder og forretningsmodeller blev overladt til de kommercielle aktører indenfor veldefinerede
rammer.
Det vil være kritisk at markedet tidligt etablerer enighed om; 1) hvilke standarder der er nødvendige og
2) hvordan disse standarder ser ud - og at dette foregår med opmærksomhed på internationale
tendenser – både centrale tiltag i EU regi, og praktiske løsninger drevet af kommercielle spillere i
forbindelse med pilot-projekter rundt om i verden.
En nærmere specificering af disse standarder har ikke været i scope i dette arbejde, men vil skulle
gennemføres tidligt i et implementerings forløb.
6.0 Baseret på gældende forudsætninger er der sandsynligvis ikke basis for et marked baseret alene
på værdierne fra et SmartGrid
Baseret på estimater fra Dansk Energi og Energinet.dk, påregnes der et SmartGrid potentiale pr enhed
på hhv. ~ 500 DKK/år og ~ 1.000 DKK/år for henholdsvis elbiler og varmepumper (hvis de sparede net-
investeringer aktiveres). I et scenarie hvor investeringen i at etablere kommunikation og styring hos
kunden andrager ca. 1.500 DKK, vil det altså være umiddelbart usandsynligt at forretningsmodeller,
baseret alene på værdien af SmartGrid ydelser, vil opstå spontant.
Figur 9: Den rene SmartGrid værdi* for den kommercielle aktør / slutkunden
(NB: Fortsat stor usikkerhed om volatiliteten i fremtidige delta spot pris)
Forudsætninger:
Generelle:
• 2 kr/kWh
• Avance på el ~1,5 øre/kWh
Elbiler:
• Kørselsbehov 20.000 km pr. år
• 7 km/kWh
• Spot optimering @ 0,08-0,12~0,10 kr/kWh
• Systemydelse @ 0,07 kr/kWh
• TSO/Netvirksomhed afgift: 85 kr. pr. EV
Varmepumpe:
• Olie forbrug 2.167 L
• Ækvivalent 1 L / 10 kWh
• 3,3 COP
• Spot optimering @ 0,05-0,09~0,07 kr/kWh
• Systemydelse @ 0,07 kr/kWh
• TSO/Netvirksomhederne afgift: 214 kr. pr. VP
*Note: Værdi af sport optimering og systeydelser, excl. Finansiering af udstyr hos kunden
Kilde: [Catalyst, Dansk Energi, Energinet.dk, 2010]
Appliceres den rene SmartGrid værdi i 3 konkrete forretningsmodeller (Tabel 3 og Bilag 1), står det kart
at:
Rene service modeller (ESCo modellen) ikke initielt kan forventes.
Forretningsmodeller baseret på penetrering af varmepumper og el-biler med stor sandsynlighed
vil opstå.
Side 15 af 32
16. At SmartGrid vil kunne øge forretningen i disse modeller – men vil med nuværende
forudsætninger spille en sekundær rolle rent økonomisk.
Tabel 3: Business cases
El-handler 2.0 ”My Place” ”Grøn El”
Den innovative el-handler HW drevet Ren Service
• El-handleren finansierer en • EV-Forhandleren stiller el-bil tilrådighed • Service leverandøren eftermonterer et
varmepumpe i stedet for dit oliefyr der med 20.000 inkluderede km årligt samt SmartGrid HW modul på din EV og/eller
installeres og serviceres for en fast service mod en fast månedlig ydelse. VP, og styrer disse mod at du får et
månedlig ydelse. garanteret nedslag i el-regningen.
• EV-forhandleren styrer opladningen og
• El-handleren tager en del af den har SmartGrid gevinsten sammen med • Service leverandøren har sin indtjening på
sparede varmeudgift, får en øget el- avance på service og finansieringen. spotoptimering og salg af systemydelser.
omsætning samt kan optimere
forbruget og få Smart Grid gevinsten. • Forbrugeren får en fast, alt inklusiv pris • Forbrugeren får en mindre el-regning og
på sit kørselsbehov samt medvirker til kan hjælpe med at nedbringe CO2
• Forbrugeren får en ny varmepumpe
en stor CO2 besparelse. udslippet.
inkl. service, samt en lavere månedlig
energiudgift og mulighed for at vælge
grøn energi.
Årligt indtjeningspotentiale* Årligt indtjeningspotentiale* Årligt indtjeningspotentiale*
(DKK per kunde) (DKK per kunde) (DKK per kunde)
332
Smart Grid
andel
692 14.769
EV Free
Smart Grid Smart Grid andel
andel
Elhandler 2.0 ESCo
4.957
159
-
Elhandler 2.0 EV Free ESCo
*Note: Omsætning minus direkte relaterede variable og finansieringsomkostninger. Inkluderer ikke omkostninger til salg, marketing,
overheads etc.
Kilde: [Catalyst analyse, 2010]
En realisering af SmartGrids vil dermed initialt afhænge af de eksisterende kommercielle aktører i
markedet, der kan booste den eksisterende forretning ved at konvertere oliefyrskunder til varmepumpe
kunder eller stimulere udrulningen af el-biler.
Over tid vil den forventede priserosion på forbrugsenheder, kommunikations- og styringsudstyr, en
mulig reducering i transaktionsomkostningerne og øget værdi af SmartGrid services kunne åbne
Side 16 af 32
17. mulighed for at tiltrække nye spillere, øge værdien af kunderne og dermed vigtigheden og
differentiering og innovation på services og forretningsmodeller.
Udviklingen i kommerciel aktivitet kan således forventes at skifte karakter og dynamik over tid.
Figur 10: Raffineringen af forretningsmodeller forventes at stige med den tilgængelige SmartGrid
værdi og reduktionen i omkostningen ved kunde installationen
Kilde: [Catalyst, 2010]
7.0 De regulerede aktører vil skulle danne det nødvendige grundlag og platform, mens de
kommercielle aktører skal udvikle services og agere interface mellem nettet og slutkundens fleksible
enheder
En udrulning af SmartGrid, og en realisering af dets fordele, kræver en aktiv deltagelse af både TSO,
netvirksomheder og de kommercielle aktører. Ingen enkelt-aktør kan løfte opgaven alene og samtlige
aktører sidder med centrale nøgler til at sikre realiseringen - og potentialet til at bremse denne.
Side 17 af 32
18. Tabel 4: Nye roller og ansvar
Bør ... Bør undgå ...
Kommercielle • Agere interface mellem slutbrugerens • At sælge SmartGrid som SmartGrid
fleksibilitet og el-nettet • At sælge SmartGrid ydelser alene på
aktører
• Udvikle nye produkter og services, der økonomiske rationaler
udnytter SmartGidets potentiale, men skjuler • At lade sig friste til at sælge FOR innovative
kompleksiteten for slutkunden og uigennemskuelige produkter – der ikke
• Fokusere på at levere oplevet værdi kan “holde det de lover”
(komfort, sikkerhed, grøn energi etc) og ikke • At agere protektionistisk / være bange for at
kun fokusere på økonomiske gevinster samarbejde med nye aktører fra tilstødende
• Sikre at de fremtidige løsninger og produkter brancher og industrier
kan levere systemydelser og ikke kun
optimere ift. Spot
• At etablere partnerskaber og værdinet til
udbydere, serviceleverandører, flåde
operatører og producenter
Netvirksomheden • Drive distributions nettet aktivt som en ”lille • At udvikle lokale løsninger med afvigende
TSO”, og gennemføre den sidste del af standarder og krav
transitionen fra Net-selskab til egentlig • Passivt at forblive i rollen som operatør og
netvirksomhed ignorere SmartGrid
• Facilitere et kundefokus og ikke et • At unødigt stift fastholde nuværende
teknologisk fokus paradigmer (f.eks. måling og afregning)
• Sikre lave entry barrierer og transaktions
omkostninger for kommercielle aktører, og
mindst mulige transaktionsomkostninger
• At forestå målingen helt frem til slutkunden
og sammenholde dette med kapaciteten i
nettet
• Muliggøre adgang til forbrugsdata for alle
med en legitim interesse i disse
TSO • Produktudvikle og klart definere hvilke • At isolere sig og udvikle den perfekte løsning
systemydelser der efterspørges og uden aktiv deltagelse af markedets øvrige
kommunikere hvad værdien af disse er. (eks. aktører
”ikke-forbrug”) • At diktere de “rigtige” løsninger og setup
• Sikre at markedet for SmartGrid ydelser og hele vejen ud til slutbrugeren
systemydelser er transparent, åbent for • At udvikle unødigt indviklede regler,
samtlige interesserede aktører markedsforeskrifter og krav (til f.eks styring
• Udstikning af klare rammer og fælles og måling i el-nettet), der fører til ”gold-
spilleregler plating” og høje omkostninger
• Opdatere relevante forskrifter og regler
• Understøtte standardiseringen af
forbrugsapparater og nettet
Kilde: [Catalyst på baggrund af workshops med TSO og netvirksomheder, 2010]
Kritisk for succes er en afstemning af net-operatørernes behov for sikkerhed og kontrol med de
kommercielle aktørers behov for frihed til innovation og løsningsvalg.
Graden af succes for de kommercielle aktører afhænger direkte af deres evne til at omsætte
SmartGridets muligheder til produkter og services, der giver slutkunden en oplevet værdi,
og samtidig bringe brugerens fleksible forbrug i spil for netvirksomhed og TSO.
Graden af succes for de regulerede net-operatører afhænger direkte af deres evne til at
skabe et rum og supportere de kommercielle aktører gennem klare og langsigtede rammer,
transparens, lave entry-barrierer og transaktionsomkostninger:
o TSO’en for at sikre den nødvendige standardisering og de nødvendige forskrifter for
netvirksomhederne og de kommercielle aktører
o Netvirksomheden for at udvikle lokale løsninger, der supporterer en fælles platform
mod de kommercielle aktører
En række opgaver vil oplagt ligge hos de regulerede hhv. kommercielle aktører, mens en række
driftopgaver i forbindelse med Markedsplatforme og Clearing funktioner vil kunne udvikles og drives af
begge typer aktører; dog underlagt standardisering og veldefinerede krav fra de regulerede aktører.
Side 18 af 32
19. Tabel 5: Fordeling af opgaver
Regulerede eller Kommercielle
Regulerede aktører Kommercielle aktører
aktører
• Drive etableringen af de nødvendige • Udvikle og drive Markedsplatforme • Udvikle produkter, services etc. der
standardiseringer indenfor • Udvikle og drive Clearinghouses omsætter SmartGridets potentiale til
datamodeller etc. opfattet brugerværdi
• Definere og prissætte nødvendige • Etablere kommunikation og styring til
ydelser portefølje af fleksible forbrugsenheder
• Sikre transparens af data • Agere interface mellem kundens
• Udstikke klare rammer og fælles fleksibilitet og net-operatørernes
spilleregler, forskrifter og regler behov
• Investere i nødvendig infrastruktur og
systemer
• Opererer og balancere net
Kilde: [Catalyst, 2010]
8.0 To primære rammebetingelser forventes at skulle revurderes
Det er arbejdsgruppens konklusion, at langt de fleste ændringer og forudsætninger, der kræves for at
realisere SmartGrids, kan – og bør – foregå direkte blandt branchens aktører.
Som beskrevet ovenfor vil en succesfuld realisering af SmartGrids dog kræve to fundamentale
forandringer:
1. En ændring i netvirksomhedens nuværende rolle imod en mere aktiv operatør af eget net, en
aktiv rolle i forhold til TSO’en og facilitator af kommercielle spillere,
- og dermed en re-vurdering af de reguleringer der i dag definerer netvirksomhedens rolle –
herunder bl.a. indtægtsramme-reguleringen.
2. Udviklingen af diversificeret kommerciel aktivitet og mobilitet af services på tværs af fysiske net
og dermed et muligt opgør med princippet om én leverandør pr husstand.
- Hvilket vil kunne kræve en re-vurdering af det nuværende paradigme og bestemelser for
måling og afregning af el, herunder krav til hardware specifikationer, forholdet mellem multiple
målere, data-ejerskab og -adgang, clearing mekanismer etc.
En øvelse der med fordel forventes at kunne finde inspiration fra telesektoren, der har fundet
løsninger på lignende udfordringer.
Begge områder er pt. reguleret af ”ydre” rammebetingelser, der potentielt skal gentænkes for at
adressere disse udfordringer. Det vil dog være essentielt at branchen udarbejder fælles løsninger og
forslag.
9.0 En række faktorer vil kunne accelerere en adoption, øge værdien og dermed reducere risikoen
Det er Catalyst’s vurdering, at forudsætningerne bag de estimerede værdier på en række områder er
valgt – bevidst og forståeligt – ganske konservativt. På en række områder skjules derfor et potentielt
positivt scenarie, der kan drive en hurtigere adoption og reducere den økonomiske risiko ved at
påbegynde opbygning og investering i et SmartGrid.
De i Catalyst’s perspektiv, vigtigste faktorer er listet nedenfor.
Side 19 af 32
20. Tabel 6: Accelererende faktorer
Nuværende Forudsætning Mulig Up-side
Inkludering af • Det største potentiale for fleksibelt forbrug • Benyttes mere aggressive scenarier for pris
ligger i elbiler og Varmepumper, der udgør erosion fra telesektoren (20-30% per år) vil det
yderligere
fundamentet for at estimere værdien af ikke være urealistisk, at den nødvendige måle
fleksible SmartGrid tjenester og Spot-optimering og kommunikations hardware koster 50 DKK pr
forbrugsenheder • Omkostningerne ved at etablere enhed
kommunikation og styring er af • Dette vil muliggøre at mindre oplagte enheder
arbejdsgruppen estimeret til 1.500 DKK som køleskabe, frysere, cookers, vandvarmere
faldende til ca. 400 DKK i 2030 etc. vil kunne indgå aktivt på et SmartGrid
• Omend potentialet pr. enhed er begrænset, er
antallet af enheder betragteligt.
Varmepumper • Der er i arbejdsgruppen taget udgangspunkt • Design af varmepumper kræver specifik know-
i de nuværende priser på varmepumper, der how, men den indgående teknologi adskiller sig
som foretrukken
primært gør disse enheder interessante som ikke meget fra et køleskab
opvarmningskilde substituering af olie-fyr • Med et globalt potentiale og dermed mulighed
• Det nuværende pris-niveau på for skalafordele og pris-erosion på 10% - 20%
varmepumper afspejler i høj grad at årligt, vil det ikke være urealistisk med et
produktet er tidligt på teknologikurven og scenarie hvor varmepumper kan konkurrere
endnu ikke har nået massiv med andre varmekilder – og dermed øge
masseproduktion og priserosion markedet betragteligt
Eksplosion af • Lokale, de-centrale produktionsenheder • Passerer prisen på en eller flere teknologier den
(mikro-vind, solceller, solvarme etc) er kritiske masse og tipping-point pris, vil et globalt
Lokale
indregnet i begrænset omfang, baseret på marked kunne drive en selvforstærkende
Produktions nuværende pris-niveauer efterspørgsel, volumen og pris-erosion, der vil
Enheder • De fleste decentrale produktions teknologier kunne gøre disse teknologier profitable
er i dag marginalt uprofitable og markedet • Værdien – og nødvendigheden – af et
drives primært af ”first-movers” med SmartGrid vil sandsynligvis øges, hvis en
overvejende emotionelle snarere end betydelig decentral produktion finder sted
økonomiske rationaler
Underestimering • Det simulerede potentiale for spotpris • Øges VE andelen yderligere – evt. via
optimering resulterer i en reduktion af penetration af mikro vindmøller, vil volatiliteten –
af Spot-pris
spændet mellem døgnets dyreste og og dermed spotpotentialet – forventes at stige
potentialet billigste timer (sammenlignet med historiske • Kan yderligere forbrugs enheder aktiveres, vil
priser) dette ligeledes drive det samlede potentiale op
• Øgning af VE integrationen til 50% • En indførelse af differentierede,
• Flytning udelukkende af varmepumpe og el- belastningsafhængige og omkostningsægte net-
bils forbrug tariffer, vil bringe ca 20% ekstra af el-prisen i
• Udifferentierede (faste) tariffer og afgifter, spil, dermed øge værdien og motivationen af at
hvorfor kun ca. 20% af den totale el-pris omlægge forbrug fra højt belastede til lavt
kommer i spil belastede perioder
Kilde: [Catalyst, 2010]
10.0 Det er vigtigt at starte småt og hurtigt
En realisering af SmartGrids i Danmark vil være en kompleks øvelse, med en række signifikante
usikkerhedsfaktorer:
1. Succes afhænger ikke alene af enighed internt blandt el-markedets aktører, men også af evnen
til at tiltrække kommercielle aktører der operationaliserer og markedsfører SmartGridets
fordele overfor slutkunden.
2. Interoperabilitet kræver enighed om standarder. Der foreligger på nuværende tidspunkt ikke
industri eller de-facto standarder for datamodeller, protokoller HW etc. En lang række aktører –
herunder globale kommercielle spillere - arbejder på specifikke løsninger i forbindelse med
pilotprojekter, og internationale organisationer arbejder på at etablere centrale standarder. Det
er på nuværende tidspunkt umuligt at forudsige hvilke standarder der kommer først – og vigtigst
af alt: accepteres bredt.
Side 20 af 32
21. 3. De estimerede SmartGrid værdier er underlagt betydelig usikkerhed. Systemet er i sig selv
komplekst med store interne og eksterne afhængigheder. Selv detaljerede simuleringer vil være
afhængig af de indgående parametre og forudsigelser omkring forbrugeradfærd, fremtidige pris-
volatilitet etc.
4. En lang række investeringer i elektroteknisk materiel, styringssystemer og handelsplatforme er
nødvendig før en realisering af mulighederne og værdien er mulig – og før de kommercielle
aktørers og slutkundernes reaktion kendes.
Det er Catalyst’s vurdering, at en minimering af risici og sikring af succes i et sådant scenarie afhænger af
en hurtig og pragmatisk opstart, snarere end en afventning af internationale standarder, detaljeret
design af det endelige setup og udtænkning af detaljerede flerårige udrulningsplaner på tværs af hele
branchen. Udarbejdelse af overordnede ”masterplaner” og detaljeret design af ambitiøse løsninger, vil i
udgangspunktet være baseret på usikre antagelser og vil optage uforholdsmæssig mange ressourcer i et
scenarie, hvor omverdenen vil ændre sig hastigt. Risikoen for at producere en ud-dateret plan og/eller
unødigt komplekse løsninger vil være overhængende.
I stedet bør det accepteres, at det endelige system ikke kan forudsiges eller designes i detaljer fra
starten. En realisering af SmartGrids bør starte pragmatisk og udvikles i skridt med balancerede (men
ambitiøse) målsætninger, der sikrer læring for næste iteration og opbygning af de nødvendige systemer
og infrastruktur samt en modning af forretningsmodeller og forbrugere.
Figur 12: Det perfekte SmartGrid kan ikke designes up-front. Det vil være essentielt at komme i gang
hurtigt og gradvist udbygge graden af raffinering og udbredelse baseret på erfaringer
Kilde: [Catalyst, 2010]
Side 21 af 32
22. 11.0 En række konkrete tiltag bør initieres hurtigst muligt
Markedet og de kommercielle aktører vil ikke vente på centralt designede løsninger. Udviklingen
omkring fleksibelt forbrug og SmartGrids er i fuld gang. SmartGrid pilot-projekter er allerede i gang i et
antal lande (herunder også Danmark) og kommercielle aktører er i gang med at opbygge forretning på
udrulning og servicering af varmepumper og el-biler, og de første enheder er allerede på vej ud i
markedet – uden det nødvendige tekniske grundlag for at kunne indgå i et SmartGrid.
En hurtig ageren og opfølgning på det fælles initiativ fra Dansk Energi og Energinet.dk vil være kritisk for
tidligt at sikre muligheden for, at påvirke udviklingen og etablere det nødvendige grundlag for SmartGrid
i Danmark.
Der er i branchen et stort fokus på nødvendigheden af at samarbejde og finde fælles løsninger. Fælles
løsninger på komplekse problemstillinger, med mange interessenter, vil kræve en styret proces, klare
opgavebeskrivelser og deadlines - og en klar proces ejer.
Catalyst anbefaler at der snarest etableres et - af el-markedet accepteret organ - der med klart
mandat og indenfor en fast deadline - fortsætter det nuværende fælles SmartGrid initiativ og
konkretiserer løsninger på 4 konkrete udfordringer:
1. Fastsætte i hvilke områder der skal ske teknisk standardisering og hvilke standarder der skal
defineres – herunder forstå centrale og kommercielle standardiserings tiltag.
2. Definere netvirksomhedens nye roller og ansvar og opdatere de nødvendige reguleringer.
3. Sikre et setup der kan håndtere flere el-leverandører, roaming af services og afregning på tværs
af flere el-leverandører og netvirksomheder.
4. Sikre grundlaget for kommerciel udnyttelse af SmartGrid services, herunder:
o Definere og prissætte de ønskede SmartGrid-services
o Etablere grundlaget for nem og billig udveksling samt handel med services
o Sikre grundlaget for afregning og clearing
o Sikre synlighed af de allerede eksisterende SmartGrid services og minimere
transaktionsomkostningerne for netvirksomhederne.
Side 22 af 32
23. Bilagsoversigt
Bilag 1. Tre mulige forretningsmodeller
Bilag 2. Resultater fra interviews
Bilag 3. Standardisering af datamodel
Side 23 af 32
24. Bilag 1: Tre mulige foretningsmodeller
El-handler 2.0 ”My Place” ”Grøn El”
Den innovative el-handler HW drevet Ren Service
Beskrivelse • El-handleren finansierer en • EV-Forhandleren stiller el-bil til • Service leverandøren
varmepumpe i stedet for dit rådighed med 20.000 eftermonterer et SmartGrid HW
oliefyr der installeres og inkluderede km årligt samt modul på din EV og/eller VP,
serviceres for en fast månedlig service mod en fast månedlig og styrer disse mod at du får et
ydelse ydelse garanteret nedslag i el-
• El-handleren tager en del af • EV-forhandleren styrer regningen
den sparede varmeudgift, får opladningen og har SmartGrid • Service leverandøren har sin
en øget el-omsætning samt gevinsten sammen med indtjening på spotoptimering og
kan optimere forbruget og få avance på service og salg af systemydelser
Smart Grid gevinsten finansieringen • Forbrugeren får en mindre el-
• Forbrugeren får en ny • Forbrugeren får en fast, alt regning og kan hjælpe med at
varmepumpe inkl. service, inklusiv pris på sit nedbringe CO2 udslippet
samt en lavere månedlig kørselsbehov samt medvirker
energiudgift og mulighed for at til en stor CO2 besparelse
vælge grøn energi
Hvad • Lav initial investering • Lav initial investering • Enkelthed
• Fast pris på varme • Driftsomkostninger og • Garanteret besparelse
tilbydes?
• Reducerede el-omkostninger finansiering i et • Certificeret Grøn
• Certificeret Grøn • Certificeret grøn
Hvilke • Besparelser på el-forbruget • Fornuftig pris • Lavere pris
• Sikkerhed for ikke at få kæmpe • Faste forbrugsomkostninger • Færre leverandører og
fordele har
el-regninger regninger
Kunden? • Slipper for besvær med olie-
køb
Hvor tjenes • Salg / finansiering af HW • Salg / finansiering af HW • Salg af el
• Mer salg af el • Salg af el • Salg af ydelser til DSO/TSO
penge?
• Salg af ydelser til DSO/TSO • Salg af ydelser til DSO/TSO • Management fee
• Certificerings fee
Mulighed • Frostsikring • Roaming kontrakter • Tilslut yderligere enheder og
• Temperatur monitorering og • Kvik-ladnings services spar mere
for mersalg
alarmering • Grøn Vinter-Bil-opvarmnings- • Temperatur overvågnings- og
• Yderligere besparelser ved service. alarmerings-services
tilslutning af køleskabe, frysere • Service på bil inkluderet (a la
etc. leasing)
• Salg af enheder med ekstra
lager kapacitet eks. cookers,
hot-tops etc.
Side 24 af 32
25. El-handler 2.0 – Varmepumpe
Kilde: Catalyst analyse – Se detaljerede dokumenter for forudsætninger og referencer
Side 25 af 32
