DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL- 1° Parte
EVALUACIÓN de PROYECTOS
Viernes // Curso 2016
Docentes
 Profesor: Diego Roberto Berenguer
 Jefe de TP: Samanta Vazquez Kalf
 Ayudantes:
– José Massón
– Rodrigo Alvar...
ESTRUCTURA
DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL
Objetivos
 Objetivos
– Asegurarse que no existan Restricciones
– Buscar oportunidades para dif...
DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL
Esquema de Presentación
DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL
Esquema de Trabajo
Definición Inicial del Producto
 Denominación Corriente o Marca de lo que
voy a comercializar
 Descripción (Breve y Gené...
Investigación Mercado Consumidor
 Comprador / Pagador / Decisor de compra
 Consumo masivo (Indirecto)
– Decisión por imp...
Investigación Mercado Proveedor
 Proveedores críticos e importantes
 Pueden ser:
– Proveedores de servicios
– Proveedore...
Investigación Mercado Competidor
 Segmentación / Atomización
 Caracterización de empresas competidoras
– Artesanos - Pym...
CONSIDERACIONES
 Fuentes de conflicto en la investigación:
– La investigación implica crítica
– Dinero
– Tiempo
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CONTACTOS
– Cuenta en Google Drive (Diego Roberto Berenguer)
– Facebook (cátedras drb / Grupo Cátedra de EdeP)
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Estudio de mercado 1era clase evaluación de proyectos

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Primera Clase del Dimensionamiento Comercial. Etapa de Elaboración del Estudio de Mercado. Factores importantes a investigar en cada mercado.
First Class for commercial dimensioning. Elaboration stage of the market research. Main factors in researching each market

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Estudio de mercado 1era clase evaluación de proyectos

  1. 1. DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL- 1° Parte EVALUACIÓN de PROYECTOS Viernes // Curso 2016
  2. 2. Docentes  Profesor: Diego Roberto Berenguer  Jefe de TP: Samanta Vazquez Kalf  Ayudantes: – José Massón – Rodrigo Alvarez Gargallo – Javier Fernandez Scianca – Agustín Velazquez
  3. 3. ESTRUCTURA
  4. 4. DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL Objetivos  Objetivos – Asegurarse que no existan Restricciones – Buscar oportunidades para diferenciarse – Definir el Plan de Ventas (P,Q)!!!  Fuentes de Información – Primaria – Secundaria
  5. 5. DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL Esquema de Presentación
  6. 6. DIMENSIONAMIENTO COMERCIAL Esquema de Trabajo
  7. 7. Definición Inicial del Producto  Denominación Corriente o Marca de lo que voy a comercializar  Descripción (Breve y Genérica)  Normas que tengo que cumplir obligatoriamente (ANMAT, Bromatología, etc)  Principales Stakeholders (Grupos de Interés)
  8. 8. Investigación Mercado Consumidor  Comprador / Pagador / Decisor de compra  Consumo masivo (Indirecto) – Decisión por impulso (Cuestiones sociológicas)  Consumo Industrial (Directo) – Decisión profesional (proceso racional) – La toma de decisión para por varios decisores  Materias primas e insumos  Máquinas y equipos
  9. 9. Investigación Mercado Proveedor  Proveedores críticos e importantes  Pueden ser: – Proveedores de servicios – Proveedores de Materias Primas críticas – Proveedores logísticos – Proveedores de tecnología  Tipos de contratos a establecer / Provisión de repuestos  Recursos Humanos capacitados
  10. 10. Investigación Mercado Competidor  Segmentación / Atomización  Caracterización de empresas competidoras – Artesanos - Pymes – Grandes - Multinacionales  Estrategias  Ubicación  Porción del mercado de los competidores  Volúmenes de venta
  11. 11. CONSIDERACIONES  Fuentes de conflicto en la investigación: – La investigación implica crítica – Dinero – Tiempo – Toma intuitiva de decisiones – Decisiones futuras basadas en experiencias pasadas – Investigación Falsa (confiabilidad de los datos)  La información tiene que ser conducente a la toma de decisiones
  12. 12. CONTACTOS – Cuenta en Google Drive (Diego Roberto Berenguer) – Facebook (cátedras drb / Grupo Cátedra de EdeP) – Slideshare para compartir PPTs – www.proyectoindustrial.com.ar – Email (drb_utn@yahoo.com.ar; drb.utn@gmail.com) Esta Presentación fue realizada tomando como base las notas de Clase del Ingeniero José Massón

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