Savoir présenter son activité rapidement et de façon efficace Inyervention JobsToc - 10 octobre 2013

1. Vitaminez vos performances
!
Présentation minute
(pitch elevator)
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2. Elevator Pitch
Se lancer dans l'ascenseur.
A l'origine : se présenter et se mettre en valeur face à
un haut dirigeant de l'entreprise en un temps record
entre 30 et 45 secondes suivant la hauteur de la tour
…
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3. Présentation rapide
•
2 mn pour :
Défendre son projet
et convaincre des investisseurs potentiels
Présenter son offre
et susciter l’intérêt
Quel est l’objectif ?
RDV ou vente?
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4. Présentation rapide
•
La clé du succès :
Préparation
construire l’argumentaire…
puis l’histoire
Répétition
et miroir / video / test avec entourage….
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5. La régle des 4 x 20
20 premières secondes
La 1ère impression
20 premiers gestes
20 centimètres du visage
20 premiers mots
« Bonjour Monsieur / Madame … ! »
Prénom / Nom / société / fonction
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6. Présentation rapide
Argumentaire court en 2 minutes maximum
l’essentiel
percutant
A connaître par cœur…
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7. Elevator Pitch
•
•
Un seul message
Nom du produit + Fonction + Cible + Avantage
concurrentiel (+ Cas Pratique) + Appel à réaction
Quel est votre produit ou service ?
A qui il s’adresse ?
Quel est son prix ou son business model ?
Quel est son avantage concurrentiel ?
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8. Votre cible ?
Le succès d’une argumentation repose sur
la prise en compte de l’interlocuteur.
Considérer son point de vue :
ses besoins, son profil
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9. Construire la présentation
Le produit : pas une fin en soi
Ce qui compte : le besoin qu'il va satisfaire
•
•
Caractéristiques techniques :
ce qu'est le produit et de quoi il est fait.
•
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10. Construire la présentation
« 1000 chansons dans votre poche »
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11. Construire la présentation
Ce qui importe : ce que le produit va apporter
•
Caractéristique technique
•
•
Avantage que le client va en retirer
« 2 fois plus rapide et 2 fois moins cher »
Léger, compact et facile à transporter - Adapté à toutes les
poches, même les plus petites, il ne pèse que 28 g et mesure
89,2 mm de long
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12. Construire la présentation
Présenter les avantages avant les caractéristiques
techniques du produit.
Si possible, apporter des preuves !
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13. Preuves
Démontrer que le produit va répondre au besoin
•
•
•
•
Dégustation (produits alimentaires),
Calcul (contrat d'assurance ou service bancaire)
Test de qualité (produits solides et incassables)
Témoignages clients
Quand c’est vous qui le dites, c’est de la vantardise,
quand c’est quelqu’un d’autre, c’est une preuve.
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14. Preuves
Des arguments concrets :
Premiers résultats : chiffre d'affaires, nombre
d'abonnés, avis clients, retours presse...
Tablette numérique avec visuels des produits
…
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15. A éviter
Faire trop long et entrer dans les détails
Utiliser un vocabulaire trop technique (sauf si votre
interlocuteur est technique => préparez 2 versions).
Etre trop “survendeur”. Eviter les mots « révolutionnaire »,
« extraordinaire »…
Réciter son texte trop vite : prendre son temps, articuler et
structurer ses phrases (phrases courtes)
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16. Et surtout …
•
Croire en vous !
Soyez convaincu …
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17. Vitaminez vos performances
!
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