stratégies innovantes: stratégie océan bleu, innovation Jugaad, Business Model nouvelle génération,...

1. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document
confidentiel - Charles Kalfon – Janvier
2012
HEC Executive Education - Document confidentiel
Stratégies de rupture, nouveaux
modèles économiques !
Comment intégrer les approches stratégiques
des entreprises les plus innovantes et des
pays émergents pour lutter contre la crise ?

2. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
François Cazals
fcazals@distriforce.fr
Directeur Chargé
d’enseignement

3. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
2 thèmes
Très rapidement
• HEC Paris dans l’océan
indien
• La stratégie
• Les projets
Plus longuement
Pourquoi les approches
stratégiques doivent
changer et quels sont les
nouveaux modèles?

4. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Un leader international
1ère école de management
européenne
1ère école mondiale en
formation continue

5. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Une stratégie
ambitieuse
Faire de La Réunion et
de Mayotte les
plateformes de
développement d’HEC
Paris en Afrique de
l’Est, dans le canal du
Mozambique et dans
l’océan indien

6. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
La Réunion
Un axe stratégique
• Formation « marketing
digital », en avril 2014
• Advanced Program
« Stratégies
digitales », à partir de
septembre 2014
• CESA MUST en 2015,
Master en 2016
En partenariat
avec

7. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Advanced Program
Stratégies digitales
• Un programme certifiant
• Un projet individuel
• 3 modules de 3 jours + 1
journée de jury
– Module 1: stratégies
innovantes (septembre
2014)
– Module 2: marketing digital
– Module 3: commerce et
gestion numérique de la
relation client
7
La célébration de la fin de la formation
« Marketing digital » en avril 2014!

8. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Un événement!
Printemps 2015
• Venue du Directeur
Général du groupe
HEC Paris, Bernard
RAMANANTSOA
• Conférences et
présentation de la
stratégie d’HEC Paris
sur le territoire

9. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Quels sont les modèles
stratégiques classiques?
9

10. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Les stratégies
compétitives
Michael PORTER
Professeur Harvard
10
Publié en 1985, il y a presque 30 ans

11. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
1ère phrase
du 1er chapitre
11
La concurrence
est au centre de
la réussite ou de
l’échec des
firmes.

12. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
2 stratégies
génériques
12

13. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Domination par
les coûts
13
Un seul type d’avion, le Boeing
737-800 pour une flotte
de 400 avions

14. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Différenciation
14
Le Shower Spa en 1ère classe

15. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Une approche
scientifique
15

16. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
La fin d’un modèle?
16

17. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Mais pourquoi?
17

18. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
1. Le monde s’accélère
18
60 ans 55 ans 50 ans 40 ans 30 ans
Forces hydrauliques
Textiles
Fer
Machine à vapeur
Chemin de fer
Acier
Electricité
Moteur à explosion
Chimie
Pétrochimie
Electronique
Avions
Informatique
Internet
Télécoms
Innovation
Les cycles de Schumpeter de l’innovation s’accélèrent
1785 1845 1900 1950 1990 2020
Joseph SCHUMPETER (1883 – 1950)
La destruction créatrice

19. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
2. Les cycles de vie
industriels aussi
19
Une nouvelle version tous les 15 mois!

20. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
3. Diminution structurelle
de la croissance
20
1995-2011 2011-2030 2030-2060
Monde 3,5 3,7 2,3
OCDE 2,2 2,2 1,8
Chine 10,0 6,6 2,3
Etats-Unis 2,5 2,3 2,0
France 1,7 2,0 1,4
Allemagne 1,4 1,3 1,0
Horizon 2060 :perspectives
de croissance économique
globale à long terme
http://goo.gl/Raj0U7

21. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
A très long terme…
21

22. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Les conséquences
22

23. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
A la fin, seul le prix
compte
23
Seuls les « gros » résistent…
Il ne doit en rester qu’un

24. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Comment faire?
24

25. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Il faut changer
d’espace stratégique
25

26. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
C’est la stratégie
océan bleu
26
Chan
KIM
Renée
MAUBORGNE
4 millions
d’exemplaires vendus

27. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Un nouveau cycle
27

28. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Le modèle
« océan bleu »
Définir les 6 à
10 variables
stratégiques de
votre secteur!
28

29. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Le modèle
« océan bleu »
Bâtir votre canevas
stratégique!
29

30. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Le modèle
« océan bleu »
Utiliser la grille des
4 actions!
30

31. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Exemple
Nespresso
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ELIMINER
La distribution indirecte
REDUIRE
La gamme
AUGMENTER
• Le prix
• La publicité
• La qualité
CRÉER
• La distribution directe
• La machine
individuelle à expresso
avec capsules

32. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Nous avons beaucoup
à apprendre…
32
… des pays émergents!

33. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
L’innovation
Jugaad
33
une solution innovante, improvisée,
née de l’ingéniosité et de l’intelligence

34. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
C’est aussi un livre
34
Navi RADJOU

35. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
L’innovation
frugale
35

36. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
3 clés!
36

37. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Viser la base
de la pyramide
37

38. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Un exemple régional
M-PESA
38

39. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Mais comment faire
concrètement?
39

40. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
La matrice
du modèle économique
40

41. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
L’exemple
des éditeurs de livres
41

42. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
LULU.COM
42

43. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Un nouveau
modèle économique
43

44. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Et il en existe
bien d’autres…
44

45. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document confidentiel
Merci de votre attention!
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