Conférence de François CAZALS, professeur affilié à HEC, devant OBA Executive Community, le 24 novembre 2015, à Nouméa.

1. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Document
confidentiel - Charles Kalfon – Janvier 2012
Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Stratégies de rupture,
nouveaux modèles économiques !
Comment intégrer les approches stratégiques des
entreprises les plus innovantes et des pays émergents
pour lutter contre la crise ?

2. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Le conférencier
2
• François CAZALS
• cazals@hec.fr
• Professeur affilié
• Marketing et stratégies
digitales
Cazals.fr
@distriforce
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3. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Quels sont les modèles
stratégiques classiques?
3

4. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Les stratégies
compétitives
Michael PORTER
Professeur Harvard
4
Publié en 1985, il y a 30 ans

5. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
1ère phrase
du 1er chapitre
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La concurrence
est au centre de
la réussite ou de
l’échec des
firmes.

6. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
2 stratégies
génériques
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7. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Domination par
les coûts
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Un seul type d’avion, le Boeing
737-800 pour une flotte
de 400 avions

8. EXECUTIVE EDUCATION
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Différenciation
8
Le Shower Spa en 1ère classe

9. EXECUTIVE EDUCATION
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Une approche
scientifique
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10. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
La fin d’un modèle?
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11. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Mais pourquoi?
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12. EXECUTIVE EDUCATION
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1. Le monde s’accélère
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60 ans 55 ans 50 ans 40 ans 30 ans
Forces hydrauliques
Textiles
Fer
Machine à vapeur
Chemin de fer
Acier
Electricité
Moteur à explosion
Chimie
Pétrochimie
Electronique
Avions
Informatique
Internet
Télécoms
Innovation
Les cycles de Schumpeter de l’innovation s’accélèrent
1785 1845 1900 1950 1990 2020
Joseph SCHUMPETER (1883 – 1950)
La destruction créatrice

13. EXECUTIVE EDUCATION
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2. Les cycles de vie
industriels aussi
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Une nouvelle version tous les 15 mois!

14. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
3. Diminution structurelle
de la croissance
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1995-2011 2011-2030 2030-2060
Monde 3,5 3,7 2,3
OCDE 2,2 2,2 1,8
Chine 10,0 6,6 2,3
Etats-Unis 2,5 2,3 2,0
France 1,7 2,0 1,4
Allemagne 1,4 1,3 1,0
Horizon 2060 :
perspectives de croissance
économique globale à long
terme
http://goo.gl/Raj0U7

15. EXECUTIVE EDUCATION
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A très long terme…
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Le capital au 21ème siècle
Thomas PIKETTY

16. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Les conséquences
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17. EXECUTIVE EDUCATION
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A la fin, seul le prix
compte
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Seuls les « gros » résistent…
Il ne doit en rester qu’un

18. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Comment faire?
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19. EXECUTIVE EDUCATION
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Il faut changer
d’espace stratégique
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20. EXECUTIVE EDUCATION
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C’est la stratégie
océan bleu
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Chan
KIM
Renée
MAUBORGNE
Près de 4 millions
d’exemplaires vendus

21. EXECUTIVE EDUCATION
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Un nouveau cycle
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22. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Le modèle
« océan bleu »
Définir les 6 à 10
variables
stratégiques de
votre secteur: ce
sont les attributs
de valeur!
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23. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Le modèle
« océan bleu »
Bâtir votre canevas
stratégique!
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24. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Le modèle
« océan bleu »
Utiliser la grille
des 4 actions!
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25. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Exemple
Nespresso
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ELIMINER
La distribution indirecte
REDUIRE
La gamme
AUGMENTER
• Le prix
• La publicité
• La qualité
CRÉER
• La distribution directe
• La machine
individuelle à expresso
avec capsules

26. EXECUTIVE EDUCATION
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Nous avons beaucoup
à apprendre…
26
… des pays émergents!

27. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
L’innovation
Jugaad
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une solution innovante, improvisée,
née de l’ingéniosité et de l’intelligence

28. EXECUTIVE EDUCATION
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C’est aussi un livre
28
Navi RADJOU

29. EXECUTIVE EDUCATION
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L’innovation
frugale
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30. EXECUTIVE EDUCATION
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3 clés!
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31. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Viser la base
de la pyramide
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32. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Un véritable potentiel
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33. EXECUTIVE EDUCATION
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Un exemple africain
M-PESA
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34. EXECUTIVE EDUCATION
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Un exemple européen
Logan
La suite du Jugaad
Création du concept
d’ingénierie frugale
« Faire plus avec
moins »

35. EXECUTIVE EDUCATION
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Mais comment faire
concrètement?
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36. EXECUTIVE EDUCATION
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La matrice
du modèle économique
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37. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
L’exemple
des éditeurs de livres
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38. EXECUTIVE EDUCATION
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LULU.COM
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39. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Un nouveau
modèle économique
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40. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Et il en existe
bien d’autres…
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41. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Et HEC?
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42. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Sommes-nous restés
dans l’océan rouge?
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43. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Réinventer
votre Business Model
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La méthode
Odyssée 3.14

44. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
3 piliers de
votre Business Model
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Architecture
De valeur
Equation de profit
Proposition
De valeur

45. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Nouvelle Calédonie
Les océans bleus, une évidence
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46. EXECUTIVE EDUCATION
HEC Executive Education - Conférence OBA Executive Community, par François CAZALS - Nouméa, le 24 novembre 2015
Merci de votre attention!
Des questions?
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