1. Jeudi 3 octobre 2013
Comment tirer profit des réseaux pour
vous développer à l'international ?
Organisé par Annick ABILY
a.abily@nantessaintnazaire.cci.fr
02 40 44 63 69
Conseiller International
CCI International
Pays de la Loire

2. CCI International, porte d’entrée des entreprises
vers l’international
CONSEILLE &
ACCOMPAGNE
dans vos démarches à
l’international, quelque soit votre
expérience de l’export
ORIENTE vers les partenaires des réseaux
d’appui public et privé à l’export
SIMPLIFIE
L’ACCES
aux dispositifs de soutien à
l’export pour financer et sécuriser
votre développement

3. CCI International Pays de la Loire
Un appui à chaque étape
Mise en
place de
ressources
export
RH, finances
Réflexion
stratégique
Connaissance
des marchés
Prospection
Développement
et suivi
commercial
Concurrence, fiscalité, normes,
culture, marketing,
communication,
pratiques commerciales
Rencontre de clients
et partenaires,
mise en réseau
Mise en place
de partenariats,
animation du réseau
international
Analyse interne, définition du projet,
choix des pays, des modes d’accès,
positionnement concurrentiel,
structuration

4. Comment tirer profit des réseaux pour vous
développer à l'international ?
Déroulement de l’atelier
Introduction : la notion de réseau
Témoignages d’entreprises
Questions-réponses
Conclusion
Animation : Catherine ERMENAULT, Consultante
Accompagnement au Développement de Réseaux

5. La notion de réseau?
* Etymologie
* Traductions

6. Réseaux d’accompagnement des entreprises :
clubs d’entreprises, clusters, parrainage…
Liste non exhaustive

7. Les acteurs du Développement International
Région
France
Etranger
Ecoles &
Universités
Fédérations
professionnelles
Réseaux
bancaires

8. Pour tirer profit des réseaux d’accompagnement
• Définir un projet clair
• Connaître ses limites
• Trouver le réseau adapté pour conforter sa démarche à l’export :
lieu d’échanges, parrainage, chasse en meute…
• Avoir envie de s’inspirer de l’expérience d’autres entreprises
• Se confronter à d’autres pratiques
• Etre conscient du temps ainsi gagné (accès aux informations
ciblées du Cluster, du Club…)
• « Savoir perdre son temps » : le réseautage demande un
investissement temps !
Conseils Clés des entreprises témoins

9. Les témoignages d’entreprises
Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN
Nadège PREL - AFFILOGIC
Daniel ROCHER - ARIDEV
Benoît LE GALL – Groupe BHD

10. Isabelle VAN WAESBERGHE - MEDICASCREEN

11. Nadège PREL - AFFILOGIC
2/3 CA
à l’international
Grâce au soutien du réseau Atlanpole Biothérapies
Congrès « BIO » & One More Day / Missions collectives
Accès à des Grands Comptes pharmaceutiques
Démarche de Prospection ciblée à l’international grâce au soutien
d’UBIFRANCE et des Clusters partenaires d’Atlanpole Biothérapies
Accompagnement dans les démarches de Financement à l’export
Nanofitines® protéines d’affinité
alternatives aux anticorps
Candidats médicaments
Découvertes pour des laboratoires
pharmaceutiques à l’international

12. AridevAridevAridevAridev sas
certifié Iso 9001
1- Restauration collective
Secteurs : entreprises, scolaire,
personnes âgées, santé
Services : cuisines centrales repas livrés
gestion de restaurants,
assistance de gestion restauration
2- Traiteur organisation de réceptions
sous la marque commerciale
Vendée Réceptions
AridevAridevAridevAridev
CanadaCanadaCanadaCanada
inc.inc.inc.inc.
Gestion 2000 inc.
holding de participations
et rachats
Automates
Ven inc.
= fusion Automates Ven
(distribution automatique)
+Distributrices compactes
(machines distributrices)
+ Café Guécha (pause-café)
+Gestion Cofard (cafétérias)
Participation
100%
Participations
Aridev Canada inc. 50%
Banque Desjardins 30%
Gestion Côté inc. 20%
Distribution automatique : boissons chaudes et fraîches,
confiseries, plats cuisinés,
Pause café, Cafétérias entreprises et scolaires, Traiteur-
réceptions
maj : juin 2013
Vendée-Loire Atlantique : 18 sites
Développement prévu : ouest de la France
Développement par zones entre Montréal et Québec : 700 clients
entreprises, magasins et lieux publics
Etude projets
autres pays
et France
partenariat–
développement
avec sociétés
de restauration
Participations
prévues :
51% Aridev
30% Banque
19% Associé
Cantine
Lucie
Distribution
automatique +
Pause-Café+
Cafétérias
100%100%
Breuvages
Classiques
Distribution
automatique +
Pause-Café
autres
projets
en cours
Distribution
automatique
+ Pause-Café
100%
Investissements
et gestion
d’immeubles
ANTEMA sas
avec Crédit Mutuel
+ Groupe cliniques 3H
construction et gestion
maisons de retraite
temporaires
Vendée : 2 sites en 2012 et 10 sites à 5 ans
Participation
33%
Daniel ROCHER

13. Benoît LE GALL – Groupe BHD

14. Alliance Export : dispositif Pays de la Loire

15. Conclusion
Le meilleur moyen d’atteindre ses
objectifs, c’est d’aider les autres à
atteindre les leurs.
Philippe GABILLIET « Eloge de l’optimisme »

16. CCI : Créateur d’évolution pour les entreprises