1. Jeudi 3 octobre 2013
FAITES DECOLLER VOTRE PROJET
EXPORT GRACE A DES RESSOURCES
HUMAINES ADAPTEES
Organisé par
Florence CROSSAY
f.crossay@nantessaintnazaire.cci.fr
02 40 44 63 69
Conseiller International
Responsable Pôle Conseil
CCI International
Pays de la Loire

2. La création d’une équipe export
Décision
d’exportation
Les questions
à se poser
Les
compétences
à rassembler
Définition du
rôle du chef
d’entreprise
Mise en
place des
ressources
export

3. Les questions à se poser
• Pourquoi créer un service export ?
• Quels sont mes besoins ? Quels sont mes objectifs ?
• Quels sont les pays visés ? Sur quel segment de marché ?
• Quel mode de commercialisation adopter ?
• Quels sont les coûts de création et de fonctionnement ?
• Quels moyens utiliser ?

4. Les fonctions export

5. Les dispositifs d’appui RH Export
STAGIAIRES
V.I.E
ASSISTANTE
COMERCIALE
EXPORT
COMMERCIAL
EXPORT
RESPONSABLE
EXPORT
JUNIOR
EXPORT
ACCEL
EXPORT
FLASH
MARCHE
SENIOR
EXPORT
OBJECTIF
PERFORMANCE
EXPORT

6. CCI International - Un appui à chaque étape
Mise en
place de
ressources
export
RH, finances
Réflexion
stratégique
Connaissance
des marchés
Prospection
Développement
et suivi
commercial
Mise en place
de partenariats,
animation du réseau
international
Analyse interne, définition du projet,
choix des pays, des modes d’accès,
positionnement concurrentiel,
structuration
Concurrence, fiscalité, normes,
culture, marketing,
communication,
pratiques commerciales
Rencontre de clients
et partenaires,
mise en réseau

7. Les témoignages d’entreprises
Valérie DUMAY – BIOMEDICAL TISSUE
Benoît GAYRAUD - NEOSTEO
Veneta GEORGIEVA – KIDEA
Olivier AMELINE- ATP SYSTEM

8. Valérie DUMAY – BIOMEDICAL TISSUES
Design, manufacturing and marketing of
innovative medical devices for regenerative medecine
 Non woven bioresorbable synthetic scaffolds for soft
tissues regeneration (membranes, blood vessels, skin…)
 Innovative surface treatments for enhanced
tissues integration of dental and orthopaedic implants
(ISO 13485 certified)
Création octobre 2010
CA 50 K€
4 pers
www.biometiss.com

9. Benoît GAYRAUD - NEOSTEO
20100831 Neosteo - Titre du Document 9
UNITE DE FABRICATION
Citizen M32
CONCEPTION
COMMERCIALISATION
Création août 2009
CA 750k€
11pers
www.neosteo.com

10. Ariane de PONNAT & Veneta GEORGIEVA – KIDEA
CA 2012: 500K€
Export 2012 : 6,7 %; 2 pays
Export mi-2013 : 17 % ; 10 pays
L’équipe KIDEA:
Bruno CHEVALLIER-CHANTEPIE- Gérant
Ariane de PONNAT - Directrice Commerciale
Veneta GEORGIEVA-LEFEVRE - Responsable Export

11. Olivier AMELINE- ATP SYSTEM
Création : avril 2006
CA 2 M€ dont 90%
export
20 pers
www.atp-system.com