1. Jeudi 3 octobre 2013
Les Aides Financières Export :
Levier à l’International
Lucie ROLLAND
Conseiller International

2. Un réseau de conseillers & de partenaires pour accompagner
le développement international des entreprises
 Le service international des CCI des Pays de la Loire
 Proche des entreprises grâce à une équipe de conseillers
répartis dans les CCI
 Un accompagnement sur-mesure et un suivi individualisé
 En partenariat avec les acteurs publics et privés de
l’export, en région, en France et à l’étranger : CCEF, CCIFE, COFACE,
OSEO, REGION DES PAYS DE LA LOIRE, UBIFRANCE, acteurs territoriaux du
développement économique, réseaux bancaires, consultants…

3. Maturité Export / Aides adaptées
PREMIERS PAS
Validation de projet
1er déplacement export
Stagiaire
Etude
Mettre en place les outils
STRUCTURATION
Développement commercial
Prospection
Communication
1er recrutement
INTERNATIONALISATION
Implantation
Transfert de savoir-faire
Croissance externe
Conseil
export
Init’
Export
Dinamic
Filière
Export
Garanties
A3P
Etude
export
Prêt de Développement
Export
Assurance
Prospection
Junior Export
Senior Export
Dispositif VIE
Objectif Performance
Crédit Impôt Export
Prim’
Export

4. HUILERIE VERNOILAISE
• Activité : FABRICATION D’HUILES ALIMENTAIRES
• Effectif : 3
• CAG : 462 K€
• CA Export : 58 K€
• Pays d’Export : USA - CANADA - JAPON -
ESPAGNE – PAYS-BAS

5. Our range of oils

8. Our rewards

9. Shows

10. Aides utilisées
Aides Actions financées
Conseil export Accompagnement CCI : Coaching Export
Init’Export Outils de Communication : Site internet Bilingue,
adaptation packaging, catalogue bilingue
Prim’Export Participation au salon FANCY FOOD SHOW de New
York
Assurance Prospection Frais de prospection sur plusieurs pays + embauche
d’une Assistante Export en alternance

11. TMW
• Activité : Concentration d’effluents industriels
Désalinisateurs d’eau de mer
• Effectif : 12
• CAG : 1 M€ (dont contrats de recherche)
• CA Export : 60 k€
• Pays d’Export :
-Espagne
-UK
-Filiale à Dubai

12. Présentation société
 Depuis 1999 TMW a développé un procédé innovant et breveté
d’évapo-concentration basé sur la technologie MHD (Humidification-
Déshumidification Multi-étages)
 TMW conçoit et fabrique des systèmes de dessalement et
d’évaporation des effluents industriels, simples, robustes et
modulaires reposant sur la technologie propriétaire
 Gamme AquaStill
 Gamme EcoStill

13. MHD :Une technologie innovante
 Le cycle naturel de l’eau
 Auto génère 80% de l’énergie nécessaire
 Les 20% restants : récupération « d’ énergie fatale »

14. Les atouts de la technologie MHD
 Modularité, livraison en Container Mobile,
 Rapidité d’installation (pas de GC ) raccordement , stockage
 Robustesse (pas de corrosion) - maintenance réduite
 Opération & Maintenance simplifiées
 Fonctionnement en continu
 Consommation énergie si raccordement réseau eau chaude
 Réutilisation du distillat (qualité eau déminée, conductivité)
 Ajout possible suivant besoins de prétraitements de l’effluent
(décantation, déshuilage, filtration…), de post-traitement du distillat
ou du rejet d’air (filtration…)

15. Quelques exemples

16. Architecture d’ensemble

17. La réalité des aides pour TMW
Aides Actions financées
Conseil Export Accompagnement CCI I
Prim’Export -Salon ACHEMA (process industriel Allemagne)
-IWS (Salon de l’eau Abu Dhabi)
-Salon IFAT(procédés thermiques Allemagne)
FRAC -Etude de marché niveau européen
Crédit Impôt Export - participation aux frais de prospection, déplacement, salons.
Toutes Zones
VIE - Développement Commercial EAU , -Engagement d’un VIE
,indemnités prises par en compte parla Région pendant 1 an
Assurance
Prospection
-Support financier sur 3 ans ,ayant permis d’engager une
démarche sur les Emirats Arabes (VIE)
-Recherche de fournisseurs
-Renseignements liés aux réglementations et normes en Arabie
Saoudite

18. Des aides réelles et accessibles !
 Dossiers simples
 Des décisions d’attribution rapides
 Un bémol : la société avance la trésorerie (Coface)
…..Et une aide continue de ..Lucie Rolland !!

19. L’Orfèvrerie d’Anjou
• Activité : Orfèvrerie d’étain
• Effectif : 38
• CAG : 5 300 K€
• CA Export : 70% Directs et indirects
• Pays d’Export : Europe, USA, Moyen Orient,
Russie, Hong-Kong

20. B to B

21. B to C

22. Aides utilisées
Aides Actions financées
Init’Export Etude de marché USA et UK
Prim’Export Plusieurs salons et Missions de prospection, dont
Russie
Assurance Prospection Frais de prospection sur plusieurs pays
VIE VIE basé à Hong Kong , Développement Commercial

23. Zoom Sur les Aides Export
www.paysdelaloire.cci.fr

24. Jeudi 3 octobre 2013
CCI I, porte d’entrée des entreprises
vers l’international
Vous CONSEILLE &
vous ACCOMPAGNE
dans vos démarches à
l’international, quelque soit votre
expérience de l’export
Vous ORIENTE vers les partenaires des réseaux
d’appui public et privé à l’export
Vous SIMPLIFIE
L’ACCES
aux dispositifs de soutien à
l’export pour financer et sécuriser
votre développement

25. Jeudi 3 octobre 2013
Contacts
CCI Vendée
02 51 45 32 15
CCI Le Mans
Sarthe
02 43 21 00 12
CCI
Maine-et-Loire
02 41 20 49 56
CCI Mayenne
02 43 49 50 26
CCI Nantes
St-Nazaire
02 40 44 63 69
Contactez
votre
conseiller
dans votre CCI

26. Jeudi 3 octobre 2013
Merci de votre attention

27. Via Conseil export
 Objectif : S’appuyer sur les compétences de son conseiller
international pour structurer sa démarche export
 Dépenses éligibles : intervention du conseiller international sur :
Niveau 1 : pré-diagnostic export et suivi - 1 jour - coût pris en charge 450 €
Niveau 2 : élaboration de plan d’actions export - 2 jours - coût pris en
charge 900 €
Niveau 3 : analyse stratégique et accompagnement de projet export - 4
jours - coût pris en charge 1 350 € ; solde à la charge de l’entreprise 450 €
 Subvention : 2 accompagnements par entreprise et par an
 Financeurs : Région Pays de la Loire et CCI International
Conseil Export

28. Via Init’export
 Objectif : Se doter des outils communication et marketing
indispensables au développement international
 Dépenses éligibles : dépenses de communication et/ou de
marketing en lien avec une démarche de prospection export
 Subvention : 50%, plafonnée à 2000€ - 1 dossier/entreprise/an.
PME<250 salariés
 Financeur : Région Pays de la Loire
Via Init’Export

29. Via Prim’export
 Objectif : Participer à un salon ou une mission de prospection commerciale à
l’étranger
 Dépenses éligibles : Devis pour l’organisation d’une mission de prospection
commerciale à l’étranger, devis pour la livraison d’un stand (maximum 15 m²) sur
un pavillon collectif lors d’un salon international professionnel
 Subvention : 100 % - 3 opérations par an dans la limite de 10 000 € HT par
entreprise. PME<250 salariés
 Financeur : Régional Pays de la Loire
Via Prim’Export

30. VIE (Volontariat International en Entreprise)
 Objectif : Confier à un jeune, jusqu’à 28 ans, une mission professionnelle à
l’étranger de 6 à 24 mois, renouvelable une fois
 Dépenses éligibles : Exonération des charges sociales en France.
L’entreprise prend en charge l’indemnité du VIE, les frais mensuels de gestion
et de protection sociale, les frais de voyage international, les dépenses
opérationnelles
 Spécificité Région Pays de la Loire : Financement à 100 % des indemnités
du V.I.E par la REGION (sous réserve d’éligibilité) - 1 demande tous les 2 ans
 Subvention : Intégration du budget du VIE dans une assurance prospection
COFACE ou dans le Crédit d’Impôt Export
 Financeur : Région Pays de la Loire
VIE

31. Assurance Prospection Premiers Pas Coface
 Objectif : Accompagner les PME et TPE dans leurs premières
démarches de prospection de marchés étrangers
 Dépenses éligibles : Tous les frais de prospection, tous pays
étrangers. Entreprises de négoce pure non éligibles
 Calcul de l’assurance : Budget maximum garanti 30 000 € - Quotité
garantie unique de 65% - Période de garantie d’un an maximum
Coût : La prime est de 4% des dépenses prises en compte. Taux
d’amortissement unique de 10%
 Financeur : Etat via Coface
A3P

32. Assurance Prospection Coface
 Objectif: Alléger la charge financière et se prémunir contre le risque
d’échec commercial
 Dépenses éligibles : Tous les frais de prospection, tous pays
étrangers. Entreprises de négoce pure non éligibles
Calcul de l’assurance : Pendant la période de garantie, une
indemnité et couverture à 65% (+ selon les cas)
Coût : La prime est de 2% du budget de prospection garanti, en cas de
mise en place d’une avance sur indemnité, elle est majorée de 2%.
 Financeur : Etat via Coface
AP

33. CREDIT D’IMPOT EXPORT
 Objectif : Permettre aux PME de développer leurs exportations
 Dépenses éligibles : Les frais et indemnités de déplacement, les dépenses
visant à réunir des informations sur les marchés, les dépenses visant à faire
connaître les produits et services de l’entreprise sous réserve du recrutement
d’une personne affectée à l’export ou du recours à un VIE
 Financeur : Etat
Crédit Prospection Commerciale

34. FRAC
Via Etude export (FRAC)
 Objectif: Identifier et sélectionner un nouveau marché cible
 Dépenses éligibles : réalisation d’études par un prestataire
externe.
 Subvention :
80% (étude < 5 jours) dans la limite de 3 800 € HT
50% (étude > 5 jours) dans la limite de 15 000 € HT
Limite de 30 000 € d’aide sur 3 ans.
PME<250 salariés
 Financeur : Région Pays de la Loire

35. conférence de clôture
animée par
Jean-Luc DOMENACH
directeur de recherche à Sciences Po
« Chine / Occident :
adversaires d'hier, partenaires de demain ? »
à 18h :
Amphithéâtre CCI Formation