Contenu détaillé : Comment financer le besoin en fonds de roulement à l’export ? Comment renforcer la trésorerie ? Quels sont les acteurs qui accompagnent les PME sur la gestion et la maîtrise des risques? Comment financer et sécuriser un projet d’implantation ?

1. Jeudi 2 octobre 2014
Du business plan à la réussite de votre implantation, quels sont les dispositifs clés du financement de votre développement international ?
Atelier organisé par CCI International Pays de la Loire
& le World Trade Center Nantes Atlantique
en partenariat avec le réseau EEN
(Entreprise Europe Network)
09h00 | 10h30

2. Jeudi 2 octobre 2014
Aridev sas
1998
Qualité Iso 9001
Restauration collective
Secteurs :
entreprises, scolaire,
personnes âgées, santé
Services :
cuisines centrales repas livrés
gestion de restaurants,
assistance de gestion
+ centre de formation
en cours de constitution
Aridev Canada
inc. 1999
Gestion 2000 inc. holding de participations et rachats
Automates
Ven inc.
= fusion
de 5 compagnies
distribution
automatique +
& pause-café
Participation
100%
Participations
Aridev Canada inc. 50%
Banque Desjardins 30%
Gestion Côté inc. 20%
Distribution automatique (boissons chaudes et fraîches, confiseries, plats cuisinés),
Pause café, Cafétérias entreprises et scolaires, Traiteur-réceptions
maj : juillet 2014
Développement par zones entre Montréal et Québec : 1000 clients entreprises, écoles, magasins, etc
Cantine
Lucie
cafétérias,
traiteur,
distribution
automatique
& pause-café
100%
100%
Breuvages
Classiques
distribution
automatique
& pause-café
100%
Investissements
et gestion
d’immeubles
Antema sas
2010
conception-
construction,
Maisons de retraite
temporaires
Participations
Aridev 1/3
Crédit Mutuel 1/3
Groupe 3H cliniques 1/3
ART Atlantique restauration traiteur sas 2014 Qualité Iso 9001 dont Parc Expo Nantes +
Région ouest :
2 sites en 2011
Développement prévu : 10 sites à 5 ans
Vendée-Loire Atlantique :
18 sites
Développement prévu :
ouest de la France
Centrale
d’achats sas
2014
en constitution
100%
100%

3. Société CDO Innov

5. Les engins CDO Innov dédiés aux milieux sensibles
Les Bateaux B.P.H.
Les Chenillards
V.P.H.
Les Amphibies
V.P.H.A.

6. Depuis le 16 juin 2010, l’équipe CDO innov s’est concentrée sur le développement de sa gamme en priorité pour les milieux sensibles mais également pour le maraichage de par la proximité avec AXION

7. P2RI offensif et défensif
Prêt régional de redéploiement industriel
•de 200 000 € à 2 000 000 € sur 7 ans, avec un différé de 3 ans, taux 2,56%
•financé à 75% par les banques et 25% par la Région
•Les banques sont garanties à 70% sur fonds publics (Etat/Région).
Contact : votre banque

8. CCI Pays de la Loire- FINANCEMENT
AID
•Soutenir les projets de développement des PME de Loire-Atlantique
•Avance remboursable à taux 0% de 15 000 € à 40 000 € et une mise à disposition de compétences d’experts.
Pour quelles entreprises ?
•PME-PMI < 250 salariés ayant le siège social en Loire-Atlantique
•Co- financement bancaire
Prêt CCI INNOVATION
•Financer la mise sur le marché et la commercialisation d’un nouveau produit, service
•Prêt de 70 K€ à 150 K€ de 7 ans avec 2 ans de différé de remboursement
Pour quelles entreprises?
•PME plus de 3 ans immatriculée en Pays de la Loire
• Tous secteurs
• Toute forme juridique

9. Les outils CCI International
PRE-DIAGNOSTIC
Déclic export
Reformulation
Suivi projet export
ELABORATION DE PLANS D’ACTION
Eval’RH
Eval’Marché
Cibl’export
Plan d’action marché
+ Recherche d’informations
ACCOMPAGNEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL
Diagnostic export
Business plan export
Accompagnement structuration entreprise et accès marchés
+ Recherche d’informations
ACCEL EXPORT
V.I.E
STAGE EXPORT
Animation ateliers Techniques Sectoriels Partage
Missions
multi
sectorielles
Missions benchmark
Coaching
Formation
Interculturel
Ciblage
ACHAT & IMPLANTATION A L’INTERNATIONAL
Accompagnement
Formation
Partenariats
Financements
INGENIERIE FINANCIERE
A L’INTERNATIONAL
SENIOR EXPORT
JUNIOR
EXPORT
CCI INTERNATIONAL

10. Jeudi 2 octobre 2014
INFOSEC UPS SYSTEM
Anne RIVIERRE
Directrice Générale

11. INFOSEC UPS SYSTEM
•Fabricant de solutions de protection électrique, électronique & informatique
•Date de création : 1991
•Nombre de salariés : 42
•Siège social : Nantes France
•4 bureaux à l’étranger : Dubai, Miami, Guadeloupe, Phnom Penh

12. Notre métier / Nos solutions
•Onduleurs & régulateurs : Pour la protection électrique des ordinateurs & serveurs en milieu IT mais aussi des équipements stratégiques en milieu industriel, voire sensible en milieu médical.

13. Notre métier / Nos solutions
•Parasurtenseurs & Coupe-veilles : Multiprises parafoudre destinées à la protection des équipements domestiques, multimedia & hifi.

14. Distribution à l’étranger : 50% du CA à l’export.

15. PRESENTATION GENERALE DE COFACE / Août 2014
Date
TITLE OF PRESENTATION / DATE
Les garanties publiques gérées par Coface pour le compte de l’État
15

16. PRESENTATION GENERALE DE COFACE / Août 2014 / 16
Les produits : une gamme adaptée aux besoins des
clients

17. PRESENTATION GENERALE DE COFACE / Août 2014 /
Garanties publiques
17
• Coface gère, pour le compte et avec la garantie de l’État, une large gamme de produits
destinés à faciliter les exportations françaises, en accompagnant les entreprises tout au long
de leur parcours à l’export, de la prospection des marchés à l’international à la vente de biens
et services, et jusqu’aux investissements effectués à l’étranger. Coface perçoit les primes,
verse les indemnités et encaisse les récupérations pour le compte de l’État, qui définit la
politique de souscription
• La diversité des garanties gérées par Coface dans le cadre fixé par l’État permet aux
entreprises d’être accompagnées tout au long de leur parcours à l’export

18. PRESENTATION GENERALE DE COFACE / Août 2014 / 18
Le nombre total d’entreprises
bénéficiaires de l’assurance
prospection s’élevait à 11 095
au 31 décembre 2013 (dont
8 302 au titre de l’AP et 2 793
au titre de l’A3P) contre 9 225
fin 2012, soit une
augmentation de 20,3 %
(+ 1 870).
Montant total des budgets
garantis en 2013 : 280,5
millions d’euros (dont 224
millions d’euros au titre de l’AP
et 56,4 millions d’euros au titre
de l’A3P).
351 entreprises ont bénéficié
d’un financement de leur
prospection.
L’assurance prospection
 L’assurance prospection couvre les PME françaises du risque financier lié à
la prospection des marchés étrangers

19. 03/10/2014
19
Titre de la présentation
Bpifrance export :
Un label et un regroupement de moyens
Conseils
Contacts
Communication
VIE
Financement
Garantie
Innovation
International
Assurance prospection
Assurance crédit
Assurance change
Assurance investissement

20. 03/10/2014
20
Titre de la présentation
Bpifrance export :
Une offre de Financement et de Garantie
PRÊT EXPORT
Pour financer la croissance à l’international via une enveloppe non affectée : investissements immatériels et matériels, BFR, croissance externe…
Prêt de 30 à 3.000 K€ sans aucune garantie sur les actifs de l’entreprise, ni sur le patrimoine du dirigeant
durée : 7 ans dont 2 ans de différé en capital
de 30 à 150 K€ sans concours bancaire associé – au-delà, prêts bancaires 1 € pour 1 €

21. 03/10/2014
21
Titre de la présentation
Bpifrance export :
Une offre de Financement et de Garantie
GARANTIE DE PROJET A L’INTERNATIONAL
Protéger les fonds propres de vos filiales à l’étranger
Garantie des apports en fonds propres et quasi fonds propres faits à la filiale (créée ou existante)
Garantie délivrée et indemnité versée (échec économique) à la maison mère en France
Couverture à 50 % (coût annuel = 0,5 % des apports)
durée : 3 à 7 ans

22. 03/10/2014
22
Titre de la présentation
Bpifrance export :
Une offre de Financement et de Garantie
AVANCE + EXPORT
En « avant-première » : lancement officiel le 13 octobre…
Ligne de crédit confirmée sur 12 mois généralement
gestion de la trésorerie à l’initiative du client
Sans chiffre d’affaires minimal confié
Libre choix des acheteurs confiés
Qualification des acheteurs étrangers par EULER HERMES (pré-arbitrage offert)
Les créances assurées à 90% en cas de défaillance de l’acheteur étranger
Un recouvrement des créances assuré par EULER HERMES en cas de contentieux (hors litiges)
Intégralité de cessions du poste clients non exigée (# factors)
Champ d’éligibilité plus large que la MCNE incluant les prestations de services, marchés de travaux…et non limité à l’exportation de biens corporels.

24. FINANCEMENT DE VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

25. Un Financement adapté à chaque étape et des Garanties pour Sécuriser les Marchés
Prospection
Fabrication
Livraison
Réponse à un
appel d’offres
Garanties
internationales
Pré-Financement /
Crédit Documentaire
Règlement < 1 an
• Crédit documentaire
• Mobilisation de créance
• Avance en devise
• Affacturage
Règlement > 1 an
• Forfaiting
• Crédit acheteur
• Crédit fournisseur

26. Retrouvez le programme du
WTC Nantes Atlantique sur :
www.wtcnantes.com
Mail : wtc@nantesstnazaire.cci.fr
Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et président de la BCE de 2003 à 2011.
Jeudi 11 décembre 2014
Soirée de l’international
Organisée par le World Trade Center Nantes Atlantique
« Comment la France peut-elle reprendre une position de leader dans le monde? »
Conférence animée par:
Jean-Paul BETBEZE