Este documento descreve as atividades e serviços oferecidos pela empresa SPA Consultoria, fundada em 1995 em Vila Real, Portugal. A empresa atua na área de consultoria empresarial, projetos de desenvolvimento local e programas de empreendedorismo. Oferece serviços como diagnósticos estratégicos, planos de negócios, formação empresarial e apoio a startups. A empresa opera diversas marcas relacionadas a essas atividades.

1. Alice no país das maravilhas:
Empreendedorismo; Da ideia ao negócio
Incentivos e financiamentos

2. A SPA Consultoria foi constituída em 1995 por
dois jovens empreendedores, em Vila Real
Missão: contribuir para o desenvolvimento
socioeconómico da região através da criação,
desenvolvimento e implementação de
soluções integradas e inovadoras de melhoria
da eficácia operativa das empresas e
organizações, atuando sob a filosofia de
coaching e de qualidade total.
Empresas e marcas no grupo SPA:
SPA Consultoria: Estudos, projetos e
consultoria para os negócios e gestão
Arregaçar as Mangas: Conceção,
desenvolvimento e avaliação de programas
de desenvolvimento local, inovação social e
empreendedorismo
GoToBusiness: Formação e aceleração de
empreendedorismo e start-ups
GLOCAL: metodologia de empreendedorismo
sustentável
Intsystems.eu : Conceção e criação de
software e gateways inteligentes.

3. DIAGNÓSTICOS E PLANOS ESTRATÉGICOS DE
DESENVOLVIMENTO
PROJECTOS DE INVESTIMENTO E CANDIDATURAS A
APOIOS COMUNITÁRIOS
PLANO DE NEGÓCIOS E MONTAGEM DE
OPERAÇÕES DE FINANCIAMENTO
BENCHMARKING E BOAS PRÁTICAS
FORMAÇÃO INDOOR E FORMAÇÃO OUTDOOR
COACHING EMRESARIAL

4. ESTUDOS E DIAGNÓSTICOS ECONÓMICO-SOCIAIS
PROJECTOS DE DESENVOLVIMENTO LOCAL E ACÇÃO SOCIAL
PROGRAMAS, PROJECTOS E INICIATIVAS DE EMPREENDEDORISMO LOCAL
AVALIAÇÃO DE PROGRAMAS, PROJECTOS E INICIATIVAS DE
DESENVOLVIMENTO LOCAL E ACÇÃO SOCIAL
PROJECTOS TRANSNACIONAIS

5. Programas especiais
Empreendedorismo

6. emprego?
porque não criar o seu?
Ateliers de Ideias
Apoio ao Plano de Negócios e Estudo de Viabilidade
Formação e pré-incubação de empresas
Apoio na procura de financiamento
Apoio nas formalidades
Tutoria e consultoria
Prémio Empreendedor Sustentável *
* prémio monetário a atribuir aos melhores projetos
Ideias + Competências + Financiamento + Burocracias
Informe-se no Gabinete de Apoio ao Empreendedor do município
ou inscreva-se já em www.iniciativaglocal.eu
Powerby:
Programa PREMIUM
empreendedor sustentável

7. Empreendedorismo: o que é?
Todos podemos ser
empreendedores?
O empreendedorismo já não é
o que era …
“Um homem nunca sabe aquilo que é capaz até que
o tenta fazer.”
Charles Dickens

8. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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1 - o empreendedorismo não é uma
fenómeno extraordinário.
dentro de cada um de nós reside o
potencial empreendedor.

9. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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2 - De acordo com o método
empreendedor, começo com os
meios que disponho:
Quem eu sou (identidade),
O que eu sei (competencias) e
Quem conheço (contactos).
Não de uma ideia fictícia ou
objetivo bem estabelecido,
pelo que não é necessário esperar
para começar.

10. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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3 - Como empreendedor não
submeto as minhas acções a
uma unica ideia.
Pelo contrário, baseado no
meu "inventário de meios",
desenvolvo constantemente
a minha imaginação em
encontrar possiveis
objectivos na solução de
problemas especificos.

11. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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4 - Ao contrário de uma
expectativa de retorno potencial
( o que eu quero ganhar),
defino a minha disponibilidade
de perda potencial ( quanto
estou disposta/o a perder)

12. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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5 - Não mantenho a minha
ideia secreta, mas partilho
os meus objetivos e
"inventário de meios" com
outros.
A ideia de negócios é a
mais barata, há tantas
ideias!
O meu inventário de
meios é o bem mais
valioso no processo
empreendedor, por isso..

13. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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6 - ... a co-criação traz
meios adicionais e
permite desenvolver
novos objectivos com as
ideias partilhadas

14. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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7 - É certo que o plano de
negócios reduz a incerteza,
mas não deve evitar atingir
objectivos desejaveis apesar
de não estarem planeados.

15. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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8 - A sorte é parte do sucesso
do empreendedor.
Mas com o método
empreendedor, rodo a "roda da
fortuna" mais frequentemente.

16. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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9 - Não nascemos empreendedores,
mas aprendemos a lidar com a incerteza.

17. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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10 - Se consegues co-criar o futuro como
emrpeendedor,
não necessitas de o prever.

18. Alice no país do empreendedorismo: os 10 mitos
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19. O processo empreendedor
Arranque e Consolidação da
empresa
Financiamento e
Constituição da empresa
O plano de negócios
A ideia de negócio
Predisposição empresarial
Espírito
empreended
or
A
oportunidad
e
O projecto
O mercado
Os
trâmites

20. Ideias. Há muitas ideias. Todos temos ideias de negócios
para explorar. mas por em prática? Isso já é outra
história.
Transformar uma ideia de negócios num modelo de
negócios é uma ciência ( e aprende-se).
Transformar uma ideia de negócios num modelo de
negócios de sucesso, isso já é uma arte.
Da ideia ao negócio

21. Ideia vs modelo de negócios
O modelo de negócio deve ser analisado sob a ótica do
problema a ser resolvido e não da solução oferecida
Identificar o
Problema
Definir a
Proposta de Valor
Encontrar as
necessidades
não satisfeitas

22. O modelo de negócios
É…
… a forma como a empresa gera,
captura e entrega valor, seja ele
económico, social ou outra forma de
valor.

23. Ferramentas
O modelo de Lean Canvas:
Fácil e rápido para
testar modelos de
negócio para nova
empresa/produto
Ferramenta que
permite descrever,
visualizar, avaliar o
modelo de negócio.
Diagrama simples de
descrever o negócio
Composto por 9 blocos
que compõem as
principais partes de um
negócio

24. Lean Canvas
Problem
Top 3 problems
Existing
Alternatives
Solution
Top 3 features
Minimum Viable
Product “MVP
Unique Value
Proposition
Single, clear, compelling
messages that states
why you are different
and worth buying
High-Level
Concept
Unfair
Advantage
Can´t be easily copied or
bought
Customer
Segments
Target customers
Early adopters
Key-metrics
Key activities you
measure
Channels
Path to customers
Cost Structure
Customer acquisition costs,
Distribution costs,
Hosting,
People, etc
Revenue Streams
Revenue model,
Life time value,
Revenue,
Gross margin

25. Da ideia ao modelo de negócios
Fase 1 – Prototipagem (canvas)
Não há maneira certa ou errada de o fazer, só 3 regras:
1ª Focar-se no modelo de negócios. Não na ideia de
negócios ou produto.
2ª Não se apaixonar pelos 1ºs modelos de negócios. O
modelo de negócios de sucesso é normalmente resultado
de múltiplos desenhos alternativos.
3ª Interagir rapidamente e testar o modelo de negócios o
mais cedo possível. No mundo real.

26. Fase 2 - Navegar na envolvente
Mapear o ambiente no qual o seu modelo de negócios terá de lutar
para sobreviver. Estes elementos não se podem controlar mas se os
conhecer podem robustecer o modelo de negócios.
Mapear:
(1) Forças de Mercado (clientes)
(2) Tendências Chave (mercado)
(3) Forças de industria (concorrencia)
(4)Forças Macro-económicas
Encontrar Ameaças, Oportunidades e Constrangimentos e questionar
o que tem de re-pensar, re-definir, re-planear para robustecer o
modelo de negócios.
Da ideia ao modelo de negócios

27. Da ideia ao modelo de Negócios
Fase 3 - Modelo de negócios: Ponha-o à
prova
Já desenhou o seu
modelo de negócios
OK! Está na
altura de
falhar…
Ponha o seu modelo de negócios à prova. No mundo real.
Teste todos os aspetos do seu modelo de negócios para
ver o que funciona, o que não funciona e o que precisa de
mudar.

28. Fase 4 - Modelo de negócios: contar a
história
Agora está pronto para fazer
o pitch do seu negócio.
Não só da ideia, nem do plano de negócios, mas sim do modelo de
negócios.
Este é único e inovador. Faça a sua apresentação como que contando
uma história de forma clara, simples e entusiasmante.
Da ideia ao modelo de negócios

29. Plano de negócios vs Modelo de negócio
Plano de Negócios Modelo de Negócios
Apresenta de forma exaustiva o
negócio
Representação sumário do que é
tratado no Plano de negócios
Requer estudo profundo do
mercado
Com informações necessários ao
momento atual
Com custos na sua execução Fácil de ser compreendido,
executado e compartilhado
Faz previsões de custos,
proveitos, investimentos
Não é um documento “oficial”

30. Financiamento
Programas de Apoio
“Dinheiro nunca dá início a uma ideia. É a
ideia que dá início ao dinheiro.”
W. J. Cameron

31. Financiamento
Programas de apoio
QREN / Portugal 2020
• Sistema de Incentivos à I&DT
• Sistema de Incentivos à Inovação
• Sistema de Incentivos à Qualificação e Internacionalização de
PME
PRODER – Subprograma 1
• Modernização e Capacitação das Empresas
• Investimentos de Pequena Dimensão
• Instalação de Jovens Agricultores

32. Fontes de Financiamento
Incentivos Financeiros - exemplos
PRODER – Subprograma 3
• Diversificação de Atividades na Exploração Agrícola
• Criação e Desenvolvimento de Microempresas
• Desenvolvimento de Atividades Turísticas e de Lazer
Passaporte para o Empreendedorismo
• Bolsa do Passaporte para o Empreendedorismo
• Mentoria
• Assistência Técnica

33. Financiamento
Comércio Investe
• Micro e pequenas empresas, cuja atividade desenvolvida se
insira na divisão 47 (comercio a retalho).
SI Valorizar
• Desenvolvimento regional, através do estímulo à atividade
económica produtiva de base regional e local, promovendo
uma atuação articulada potenciadora dos seus efeitos no
território.
PAECPE
• Apoiar o empreendedorismo e a criação de empresas de
pequena dimensão, que originem a criação de emprego e
contribuam para a dinamização das economias locais.
Programas de apoio

34. Exemplos: POFC
QREN 2007-2013
SI Inovação SI Qualificação
Tipologia Projetos de criação ou
desenvolvimento de empresas, com
produto/serviço inovador/diferenciado
Projetos de inovação, modernização e
internacionalização, através da utilização de
fatores dinâmicos da competitividade.
Incentivo Incentivo reembolsável (até 10 anos)
com premio de realização (até 75% do
incentivo)
Incentivo não reembolsável
Taxas Até 75% Até 50% ou 75% para despesas de
internacionalização
Despesas
não
elegíveis
Obras e viaturas (exceto turismo),
despesas correntes
Investimentos produtivos, Obras e viaturas
(exceto turismo), despesas correntes
Setores Industria, comércio, serviços, turismo,
energia, transportes e logística
Industria, comércio, serviços, turismo,
energia, transportes e logística, Construção

35. Instalação de Jovens Agricultores
Jovens (até 40 anos) agricultores que se instalem pela primeira vez numa
exploração agrícola.
PRODER – Subprograma 1
Financiamento
PRÉMIO À INSTALAÇÃO = 40% do valor do investimento do plano
empresarial (VIPE), até ao limite de:
• 30.000 euros – produtor individual
• 40.000 euros – sociedade por quotas
APOIO AO INVESTIMENTO - determinado por referência ao valor do
investimento elegível:
Produção
primária
Transformação e
comercialização
Zona desfavorecida 60% 40%
Restantes zonas 50% 40%

36. Financiamento
PRODER – Subprograma 3
• Diversificação de Atividades na Exploração Agrícola
• Criação e Desenvolvimento de Microempresas
• Desenvolvimento de Atividades Turísticas e de Lazer
Diversificação da Economia e Criação de
Emprego
Incentivo Incentivo não reembolsável
Taxas De 40% a 60%
Investimento De 5.000 € a 300.000 €
Setores Dependente dos avisos de candidatura

37. Financiamento
Incentivo mensal no valor de 691,70 euros
• Jovens até aos 30 anos licenciados há menos de 3 anos;
• Jovens até aos 30 anos detentores de licenciatura, mestrado ou
doutoramento, e inscritos nos centros de emprego há mais de 4 meses;
• Jovens até aos 34 anos, detentores de mestrado ou doutoramento.
• Serão atribuídas até um máximo de três bolsas por projeto empresarial.
Passaporte para o Empreendedorismo

38. Financiamento
Comércio Investe
Micro e pequenas empresas, cuja atividade desenvolvida se
insira na divisão 47 (comercio a retalho)
Incentivo não reembolsável (fundo perdido) de 40% das
despesas elegíveis
Limite de Incentivo: 35.000 €
Majoração de incentivo: 10% se cumprir com os objetivos

39. Financiamento
SI Valorizar
Financiamento do Investimento 50% das despesas elegíveis
Financiamento dos postos de trabalho (até 2
PT)*
 Trabalhador sem ensino secundário
completo
12 x IAS = 5.030,64 €
 Trabalhador com ensino secundário
completo ou ensino pós-secundário
completo
1,25 x IAS x 12 = 6.288,30 €
 Trabalhador com licenciatura ou mestrado 1,65 x IAS x 12 = 8.300,556€

40. PAECPE
@ 2007 Iniciativa GLOCAL
Financiamento
Direcionado para desempregados e 1º emprego
• Recebimento antecipado das prestações de desemprego
• Microinveste – investimento e financiamento bancário até
20.000 euros (pode acumular com o recebimento antecipado das
prestações de desemprego)
• Invest + – investimento entre 20.000€ e 200.000€ e
financiamento bancário até 100.000 euros e 50.000 euros por
posto de trabalho criado a tempo completo (pode acumular com
o recebimento antecipado das prestações de desemprego)

41. Obrigada pela vossa atenção!
SPA | Arregaçar as Mangas
Rua 24 de Fevereiro – Lote 9
5000-410 Vila Real
Telf. 259 326 294 / 934 082 429
Fax: 259 326 295
spa@spa.pt ; www.spa.pt;
www.iniciativaglocal.eu
2014/05
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