Actores y proceso exportación

10/10/2010

Semana 9
1. Los actores en el comercio exterior
2. El proceso de exportación
3. Documentos comerciales para exportar
4. Los INCOTERMS
Semana 9 5. Exporta Fácil

Skype: cepemi
Prof. César Pérez Minchola

Actores en el comercio exterior Actores en el comercio exterior
— ¿Cuántos actores participan — ¿Quién es el exportador?
en el proceso de
exportación? — Aquella persona o
1. El exportador empresa que tiene un
2. El importador producto o servicio que
3. Autoridad aduanera desea vender a una
(ADUANAS) persona o empresa que
4. Agente aduanero se encuentra fuera del
5. Agente de carga país.
6. Bancos del exportador y
del importador

— ¿Quién es el importador? — ¿Quién es la autoridad
aduanera?
— Aquella persona o
— En el Perú es conocida
empresa que desea como ADUANAS y se
comprar un producto o encarga prohibir o permitir
servicio a una persona o el ingreso de las
empresa que se importaciones o la salida
encuentra fuera del país. de las exportaciones
— Además se encarga de
establecer y recaudar los
impuestos (aranceles) a las
importaciones

1

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

10/10/2010

— ¿Quién es el agente — ¿Quién es el agente de
aduanero? carga?
— Es el encargado de — Es el encargado
tramitar ante ADUANAS, transportar, a solicitud
del exportador o el
a solicitud del importador, la
exportador o importador, mercadería del puerto de
los documentos origen o zarpe
necesarios para que la (exportador) hasta el
mercadería pueda ser puerto destino
exportada o importada. (importador).

— ¿Quién es el Banco? — ¿Quién es la aseguradora?
— Es el encargado de — Es la compañía que es
realizar los trámites que contratada (por el
aseguren la transferencia exportador / importador)
para que, en caso de que
de dinero de la cuenta
ocurra un percance con la
importador a la cuenta
mercadería, esta cubra
del exportador en los parte o la totalidad de la
términos establecidos y mercadería perdida o
en el momento dañada.
oportuno.

El proceso de exportación
Semana 9 Mercadería
Agente de carga Agente de carga
3. Documentos comerciales para exportar Exportador
Cotización
Importador
4. Los INCOTERMS
Carta de crédito

Autoridad Autoridad
5. Exporta Fácil
Dinero

aduanera aduanera

Agente Documentos Agente
aduanero aduanero

Banco del Dinero Banco del
exportador importador
Documentos

2


10/10/2010

Semana 9 Los documentos
1. Los actores en el comercio exterior 1. Cotización
2. El proceso de exportación 2. Contrato de compra-
3. Documentos comerciales para exportar venta internacional
4. Los INCOTERMS 3. Carta de crédito
5. Exporta Fácil 4. Póliza de seguro
5. Factura comercial
6. Certificado de origen

Esquema de una compra-venta
Los documentos internacional
7. Lista de empaque
(packing list) Solicitud de Cotización oferta CONTRATO
cotización inicial
8. Conocimiento de (comprador) (vendedor)
embarque
Obligaciones
9. Certificado fitosanitario / Propuesta de del vendedor
zoosanitario modificación a la (exportador)
cotización
10. Certificado sanitario (contraoferta) Aceptación
(comprador)
11. Declaración única de Obligaciones
aduanas (DUA) del
comprador
12. Declaración simplificada Propuesta parcial (importador)
(D/S) de aceptación (2ª
contraoferta)
13. Orden de embarque. (vendedor)

Fuente: Malca G. Óscar. Comercio Internacional. Apuntes de Estudio.
Universidad del Pacífico.

Obligaciones Obligaciones
— ¿Cuáles son las obligaciones del vendedor?: — ¿Cuáles son las obligaciones del comprador?:
— Entregar el producto en los términos pactados — Pagar el precio en el lugar y tiempo pactado
— Transmitir la propiedad del producto vendido — Prestar las garantías pactadas en caso de precio aplazado
— Conservar y custodiar el producto que se ha obligado a — Recibir el producto comprado
entregar. Será responsable de los riesgos del bien hasta — Pagar los intereses pactados en caso de precio aplazado
el momento de su entrega — Abonar los gastos de transporte, salvo pacto contrario.
— Entregar al comprador los títulos de propiedad del bien
— Prestar garantía o saneamiento en caso de ser necesario.

Fuente: Malca G. Óscar. Comercio Internacional. Apuntes de Estudio. Fuente: Malca G. Óscar. Comercio Internacional. Apuntes de Estudio.
Universidad del Pacífico. Universidad del Pacífico.

3


10/10/2010

Los documentos La cotización
1. Cotización — ¿Qué es una cotización?
— Es una oferta o propuesta
2. Contrato de compra- expresada en un
venta internacional documento, en donde se
detalla el precio del
3. Carta de crédito producto, la cantidad
4. Póliza de seguro ofrecida, el plazo de
entrega, el medio de pago,
5. Factura comercial la condición de entrega, la
cantidad mínima y la
6. Certificado de origen validez de la oferta.
— Eje. Cotización de camisas
de algodón.


La cotización La cotización


Los documentos El contrato
1. Cotización — ¿Qué es un contrato?
2. Contrato de compra- — Es generalmente un
venta internacional documento escrito,
3. Carta de crédito firmado por 2 personas o
4. Póliza de seguro empresas, en el que
acuerdan ciertas
5. Factura comercial obligaciones y derechos.
6. Certificado de origen — Eje. Contrato de
compra-venta de una
casa de playa.

4


10/10/2010

El contrato internacional El contrato internacional
— ¿Qué es un contrato — ¿Qué contiene un
internacional? contrato internacional?
— Descripción de la
— Es un documento escrito
mercadería
en el que se describe la
— Precios y condiciones de
mercadería que el pago
exportador venderá al — Plazos y condiciones de
importador. entrega
— Se llama internacional — Derechos y obligaciones
porque participan dos del vendedor en caso de
países diferentes. incumplimiento


El contrato internacional Los documentos
— ¿Qué contiene un 1. Cotización
contrato internacional? 2. Contrato de compra-
— Obligaciones del venta internacional
comprador 3. Carta de crédito
— Transmisión de riesgos
4. Póliza de seguro
(INCOTERM)
— Conciliación, arbitraje y
dictamen 6. Certificado de origen
— Forma de pago (Eje. carta
de crédito).

Medios de pago La carta de crédito
— ¿Cuántos medios de pago — ¿Qué es la carta de crédito?
existen? — Es la modalidad de pago
— Existen por lo menos 4: más utilizada entre el
1. Pago anticipado exportador y el importador
2. Pago directo — Es un documento que lo
— Transferencia solicita el importador a su
3. Cobranza banco y sirve como
documentaria garantía de pago al
— Cheque, letra de cambio, exportador si es que
pagaré
cumple con entregar la
4. Carta de crédito
mercadería.

5


10/10/2010

La carta de crédito La carta de crédito
— ¿Cómo funciona la carta de — ¿Cómo funciona la carta de
crédito? crédito?
— El comprador — El banco del vendedor
(importador) se acerca a su (exportador) notifica a su
banco y le solicita una carta cliente la recepción de
de crédito dicha carta de crédito a su
— El banco solicita una favor, lo cual garantiza su
garantía (hipoteca) para pago
darle una línea de crédito — El vendedor (exportador),
— El banco emite la carta de una vez notificado por su
crédito sobre la base de banco sobre la recepción
dicha línea de crédito y la de la carta de crédito,
envía al banco del autoriza el envío de la
vendedor (exportador). mercadería.

La carta de crédito La carta de crédito
— ¿Cómo funciona la carta de — ¿Cómo funciona la carta de
crédito? crédito?
— El banco del exportador
— Una vez enviada la (vendedor) paga el dinero a
mercadería, el vendedor su cliente (exportador)
(exportador) notifica a su — Luego de dicho pago, el banco
banco sobre el hecho y le del vendedor (exportador)
entrega como prueba los notifica al banco del
comprador (importador)
documentos de embarque.
— El banco del comprador
— A su vez, el banco del (importador) cobra a su
exportador le envía al cliente (importador) el dinero
banco del importador la acordado en la carta de
documentación respectiva. crédito.

Esquema de una carta de crédito
Los documentos
1. Cotización
2. Contrato de compra-
venta internacional
4. Póliza de seguro
6. Certificado de origen

6


10/10/2010

La póliza de seguro La póliza de seguro
— ¿Qué es la póliza de — ¿Quiénes participan en
seguro? un contrato de seguro?
— Es un documento en — Son 3 los participantes:
donde se estipula las — El asegurado
condiciones de un (exportador o el
contrato de seguros importador)
— Cubre una — El asegurador
indemnización en caso (compañía de seguros)
de una pérdida de la — La carga a asegurar
carga o mercadería.

Fuente: González Montenegro, Yanina. Guía para importar y exportar paso a paso. Fuente: González Montenegro, Yanina. Guía para importar y exportar paso a paso.

La póliza de seguro Los documentos
— ¿Contra que riesgos me 1. Cotización
protege un seguro? 2. Contrato de compra-
— Los riesgos más comunes: venta internacional
— Daños por pérdida (robo)
— Daños durante el traslado
de la carga, manipuleo 4. Póliza de seguro
(estiba) o transbordo 5. Factura comercial
— Daños por agua salada o 6. Certificado de origen
dulce, lluvia o humedad
— Solución: el seguro de
carga.

La factura comercial La factura comercial
— ¿Qué es la factura — ¿Qué datos contiene la
comercial? factura comercial?
— Es un documento — La descripción de la
emitido por el mercadería
exportador al — Cantidades
importador, que permite — Precios
conocer las — Formas de pago
características de la — Proveedor
mercadería a enviarse. — Destinatarios de la
mercadería.


7


10/10/2010

Los documentos El certificado de origen
1. Cotización — ¿Qué es el certificado de
origen?
2. Contrato de compra-
— Es un documento emitido
venta internacional por una institución
3. Carta de crédito nacional que acredita:
4. Póliza de seguro — el origen o la procedencia
de la mercancía a exportar
5. Factura comercial — El lugar en donde se ha
6. Certificado de origen producido, cultivado o
ensamblado
— El lugar donde se dio el
último acabado

El certificado de origen El certificado de origen
— ¿Para qué sirve el — ¿Qué instituciones
certificado de origen?
emiten el certificado de
— Al acreditar el origen
peruano de la mercadería origen?
se estaría acogiendo a — Cámaras de Comercio
preferencias arancelarias o
eliminación de aranceles autorizadas
con: — Asociación de
— Países en desarrollo (SGP, Exportadores del Perú
SGPC) (ADEX)
— Países del CAN
— Países del ALADI y — Sociedad Nacional de
MERCOSUR Industrias (SNI)

Fuente: www.mincetur.gob.pe (Administración de certificados de origen)
Fuente: www.mincetur.gob.pe (Administración de certificados de origen)

El certificado de origen El certificado de origen
— ¿Con qué países tenemos — ¿Con qué países tenemos
preferencias arancelarias preferencias arancelarias
con el certificado de con el certificado de
origen? origen?
— ALADI
— SGP CAN
— México, Cuba y los 10
países — Colombia, Ecuador,
Latinoamericanos Bolivia, Perú
— SGPC — SGP Unión Europea
— Conformado por 48 — 27 países
países.

Fuente: www.mincetur.gob.pe (Administración de certificados de origen) Fuente: www.mincetur.gob.pe (Administración de certificados de origen)

8


10/10/2010

El certificado de origen
— ¿Con qué países tenemos
preferencias arancelarias
con el certificado de
origen?
— Otros SGP
Semana 9
— Japón
— Estados Unidos y Puerto
Rico
— Canadá
— Turquía Skype: cepemi
Fuente: www.mincetur.gob.pe (Administración de certificados de origen) Prof. César Pérez Minchola

Los documentos La lista de empaque
7. Lista de empaque — ¿Qué es la lista de
(packing list) empaque?
8. Conocimiento de
embarque — También conocido como
9. Certificado fitosanitario / “packing list” o “lista de
zoosanitario contenido”
10. Certificado sanitario — Es un documento que
11. Declaración única de detalla las mercancías
aduanas (DUA) embarcadas que
12. Declaración simplificada conforman la carga. Es
(D/S) llenado por el
13. Orden de embarque. exportador.

Fuente: González Montenegro, Yanina. Guía para importar y exportar paso a paso.

La lista de empaque La lista de empaque
— ¿Qué es lo que indica el — ¿Qué es lo que indica el
“packing list”? “packing list”?
— Especifica las partes en — Lo indica de la siguiente
que ha sido fraccionada manera:
la carga para su traslado — Cantidad de bultos
internacional desde el — Contenido de cada bulto
país de origen hasta el — Peso y dimensiones de
país destino. la mercadería
— Groso y calidad de las
mercaderías.


9


10/10/2010

La lista de empaque La lista de empaque
— ¿Cuál es la utilidad de — ¿Cuál es la utilidad de
hacer el “packing list”? hacer el “packing list”?
— Facilita la identificación — Facilita la labor del
y ubicación de la control aduanero
mercadería
(ADUANAS)
— Facilita la ubicación de
los embalajes y bultos — Reduce los tiempos de
dentro del cargamento control y verificación de
— Facilita el embarque y la mercadería por parte
desembarque de la de la autoridad
mercadería. aduanera.


Los documentos Conocimiento de embarque
7. Lista de empaque — Es la prueba de recibo de
(packing list)
las mercancías
8. Conocimiento de
embarque embarcadas o por
9. Certificado fitosanitario / embarcar en un buque o
zoosanitario avión:
10. Certificado sanitario — Bill of lading (marítimo)
11. Declaración única de
aduanas (DUA) — Airway bill (aéreo):
12. Declaración simplificada carta de porte aéreo
(D/S)
13. Orden de embarque.


Conocimiento de embarque Los documentos
— Establece el estado de los 7. Lista de empaque
(packing list)
bienes entregados y
8. Conocimiento de
recibidos a bordo embarque
— La embarcación se 9. Certificado fitosanitario /
compromete a zoosanitario
10. Certificado sanitario
entregarlos en el mismo
11. Declaración única de
estado en el puerto de aduanas (DUA)
destino designado 12. Declaración simplificada
(D/S)


10


10/10/2010

Certificados fito y zoo sanitario Certificados fito y zoo sanitario
— ¿Qué es el certificado — ¿Qué es el certificado
fitosanitario? zoosanitario?
— Es un documento emitido por — Es un documento emitido por
SENASA que garantiza que el SENASA que garantiza que el
producto está libre de plagas producto está libre de
— Es sólo utilizado por los enfermedades
exportadores de plantas, — Es sólo utilizado por los
productos o sub productos exportadores de animales,
vegetales productos o subproductos de
— Eje. Cítricos. origen animal.
— Debe de ser refrendado por la — Eje. abejas
autoridad competente del — Deben ser refrendado por la
país destino de la autoridad competente del
exportación. país destino de la
exportación.

Los documentos Certificado sanitario
7. Lista de empaque — ¿Qué es el certificado
(packing list)
sanitario?
8. Conocimiento de
embarque — Documento emitido por
9. Certificado fitosanitario / DIGESA
zoosanitario
10. Certificado sanitario — Asegura que el producto
11. Declaración única de está elaborado con las
aduanas (DUA) normas mínimas de
12. Declaración simplificada salud establecidas en el
(D/S) Perú.

Los documentos Declaración Única de Aduanas
7. Lista de empaque — ¿Qué es la DUA?
(packing list) — La DUA es un documento
8. Conocimiento de administrativo que es
embarque presentado a ADUANAS,
9. Certificado fitosanitario / generalmente a través del
zoosanitario agente aduanero, para
10. Certificado sanitario regularizar la exportación o
11. Declaración única de importación de las mercaderías
aduanas (DUA)
— Sin este documento no puede
12. Declaración simplificada entrar o salir del país
(D/S)
mercadería alguna.

11


10/10/2010

Declaración Única de Aduanas Los documentos
— ¿Para qué sirve la DUA? 7. Lista de empaque
(packing list)
— Sirve para regularizar la 8. Conocimiento de
exportación o importación embarque
del producto. 9. Certificado fitosanitario /
zoosanitario
— Sirve para indicar el tipo de 10. Certificado sanitario
régimen al que se acoge: 11. Declaración única de
— Temporal aduanas (DUA)
— Definitivo 12. Declaración simplificada
(D/S)
— En tránsito, etc. 13. Orden de embarque.


Declaración simplificada Declaración simplificada
— ¿Qué es la D/S? — ¿En qué casos se utiliza
— Es un documento que se la D/S?
presenta en ADUANAS — Son casos específicos:
para regularizar la — Mercadería cuyo valor
exportación de un FOB no exceda de los US$
producto 2,000
— Los obsequios cuyo valor
— La D/S no se requiere en
no exceda de los US$ 1,000
las agencias de aduana y
— Envíos postales y de
se utiliza en casos muy mensajería internacional.
específicos.

Declaración simplificada Los documentos
— ¿En qué casos se utiliza 7. Lista de empaque
(packing list)
la D/S?
8. Conocimiento de
— Otros casos específicos: embarque
— Equipaje retenido, equipaje 9. Certificado fitosanitario /
no acompañado zoosanitario
— Menaje de casa 10. Certificado sanitario
— Rancho de nave 11. Declaración única de
— Muestras sin valor comercial aduanas (DUA)
— Comercio fronterizo 12. Declaración simplificada
— Liberaciones y donaciones. (D/S)


12


10/10/2010

Orden de embarque Semana 9
— ¿Qué es la orden de 1. Los actores en el comercio exterior
embarque?
— Es un documento
mediante el cual se 3. Documentos comerciales para exportar
solicita a la Intendencia 4. Los INCOTERMS
de Aduana la 5. Exporta Fácil
exportación definitiva.
— Con la O/E ADUANAS
autoriza el embarque de
la mercadería en un solo
vehículo.

Los Incoterms Los Incoterms
— ¿Cuáles son los INCOTERMS más
— Son términos conocidos conocidos?
internacionalmenteque — EXW (Ex-Works)
— FCA (Free Carrier)
sirven para definir las — FAS (Free Alongside Ship)
obligaciones y derechos, — FOB (Free on Board)
— CFR (Cost and Freight)
tanto del comprador — CIF (Cost, Insurance, Freight)
como del vendedor de la — CPT (Carriage paid to)
— CIP (Carriage and insurrance paid to)
mercadería, dentro del — DAF (Delivered at Frontier)
contrato internacional. — DES (Delivered ex Ship)
— DEQ (Delivered ex Quay)
— Eje. FOB — DDU (Delivered Duty Unpaid)
— DDP (Delivered Duty Paid)
— Eje. CIF


Los Incoterms
— ¿Qué cosas definen los
Incoterms?
— Transferencia de riesgos
— Quién asumirá los
costos
— Obligaciones vinculadas
a los documentos


13


10/10/2010

— ¿Para qué sirven los — EXW (Ex Works)
INCOTERMS?
— Ayudan a determinar: — Significa que el vendedor
— El alcance del precio coloca la mercadería a
— El lugar de entrega de la disposición del
mercadería
comprador en el taller,
— Quién contrata y paga el
transporte fábrica o almacén del
— Quién contrata y paga el vendedor.
seguro
— En qué momento se
— La mercadería no está en
produce la transferencia un vehículo ni preparada
de riesgos para exportarse.

— FCA (Free Carrier) — FAS (Free Alongside
— Significa que el vendedor Ship)
coloca la mercadería a — Significa que el vendedor
disposición del comprador envía la mercadería al
en el taller, fábrica o
puerto de embarque y la
almacén del vendedor
coloca al lado del buque
— Además la entrega lista
para exportarse a la — El comprador asume los
compañía de transporte costos y riesgos de daño
que designe el comprador. de la mercadería a partir
de ese momento.

— FOB (Free on Board) — CFR (Cost and Freight)
— Significa que el vendedor — Costo y flete
se responsabiliza de la — Significa que el vendedor
mercadería hasta que se responsabiliza de la
pasa la borda del barco, mercadería hasta que
en el puerto de origen o pasa la borda del barco,
en el puerto de origen o
zarpe zarpe
— Este término se utiliza — El vendedor debe pagar
sólo para transporte los costos y fletes
marítimo o fluvial (río). necesarios

14


10/10/2010

— CIF (Cost, Insurance and — DES (Delivered Ex Ship)
Freight) — Entregado sobre buque
— Significa que el vendedor
— Costo, seguro y flete entrega la mercadería a bordo
— Significa que el vendedor del buque al comprador en el
puerto destino convenido
se responsabiliza de la hasta antes de la descarga
mercadería hasta que pasa (sobre el buque)
la borda del barco, en el — El vendedor asume todos los
costos y riesgos
puerto de origen o zarpe
— Término utilizado sólo si el
— El vendedor debe pagar los destino es un puerto, después
costos, seguros y fletes de transporte por mar o
multimodal.
necesarios.

— DEQ (Delivered ex Quay) — DDP (Delivered Duty
— Entregado en el muelle Paid)
— Significa que el vendedor — Entregada derechos pagados
entrega la mercadería a
— El vendedor entrega la mercadería
bordo del buque al
comprador en el puerto al comprador en el destino
destino convenido pero acordado, pero no descargada del
incluida la descarga medio de transporte.
(muelle) — Sin embargo, el vendedor debe
pagar los derechos de la
— Término utilizado sólo si el
importación (aranceles y otros
destino es un puerto, impuestos) y soportar todos los
después de transporte por costos y riesgos.
mar o multimodal.

Semana 9
3. Documentos comerciales para exportar
4. Los INCOTERMS Testimonios y explicación
5. Exporta Fácil

15


10/10/2010

Exporta Fácil Exporta Fácil

Fuente: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/que_es.htm Fuente: http://www.serpost.com.pe/exportafacil/

— ¿Qué es Exporta Fácil? — ¿Qué ventajas tiene
— Es un mecanismo sencillo Exporta Fácil?
creado por el gobierno, a — Es seguro, sencillo y
través de SERPOST y rápido
SUNAT, para facilitar las — Reduce los trámites
exportaciones de los burocráticos de las
pequeños empresarios aduanas
— SERPOST significa — Reduce los costos
Servicios Postales del Perú. logísticos y de transporte
Es el correo clásico o — Puedo exportar desde
tradicional cualquier punto del país.
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/

— ¿Qué desventajas tiene — ¿Qué no puedo exportar con
Exporta Fácil?
Exporta Fácil?
— Mercadería cuyo valor es
— Se puede exportar mayor a US$ 5,000
mercaderías hasta un — Patrimonio cultural
máximo de US$ 5,000 — Armas de fuego
— Flora y fauna en peligro de
— Se puede exportar hasta extinción
un peso máximo de 50 — Drogas.
kg. por paquete — Otros: uña de gato, camu-
— Pero por ahora SERPOST camu, maca en estado
natural, caoba, cedro,
ha limitado el peso a 30 auquénidos, semillas
kg. por paquete. botánicas.
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/ Fuente: http://www.sunat.gob.pe/exportaFacil/

16


10/10/2010

— ¿Cuáles son los requisitos — ¿Cuáles son los pasos a seguir
para exportar con Exporta
para exportar con Fácil?
Exporta Fácil? — Ingresar la clave SOL en
— Tener un producto SUNAT (online)
— Llenar la declaración Exporta
— Tener un cliente en el Fácil
extranjero — Embalar correctamente la
— Contar con RUC y con mercadería
clave SOL — Acercarse a las oficinas de
SERPOST y entregar la
— Presentar la mercadería mercadería a exportar junto
en las oficinas de con la declaración de Exporta
Fácil
SERPOST

Semana 9

Skype: cepemi
Prof. César Pérez Minchola

17


Actores y proceso exportación

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

Destacado

Destacado (10)

Similar a Actores y proceso exportación

Similar a Actores y proceso exportación (20)

Más de César Pérez Minchoa

Más de César Pérez Minchoa (18)

Último

Último (20)

Actores y proceso exportación