1. Distribución Bodegas Torres en China Grupo A7 José María Amate Joaquín Colunga Fidalgo Belén de Mier de Mier Alejandro Garrido Martínez Eduardo Sánchez Roldán

2. ‘Un gran vino nace y se hace en casa’ ¿Distribución Propia en China? Grupo A-7

4. Joint-ventureen Pekín con socio local. Experiencia negativa

5. Filial propia Shanghaiaño 1999

6. Gran inversión en China. Mercado estratégicoGrupo A-7

8. Predominiode los vinos de origen francés e italiano

9. Distribución: factor clave para el posicionamiento en calidad/precio de los vinos

10. Sectordistribución muy atomizado. Multitud de operadores locales pequeños e ineficientes. Escasa presencia de multinacionalesGrupo A-7

12. Mayor poder de negociación con retailers.

13. Permite optimizar el potencial del mercado chino. Integración vertical hacia delante.

14. Know-howintegral del sector.

16. Hábitos de compra distintos.

17. Dimensión geográfica de China.Grupo A-7

18. ‘Un gran vino nace y se hace en casa’ ¿Distribución propia en China? Sí Grupo A-7

19. ‘Un gran vino nace y se hace en casa’ ¿Distribución de Otras Marcas? Grupo A-7

21. Aumento de la capacidad de negociación ante los retailers.

22. Posibilidad de incrementar la facturación.

23. Menores costes fijos.

25. No focalización al 100% en los propios vinos.Grupo A-7

26. ‘Un gran vino nace y se hace en casa’ Distribuimos sus vinos pero si hay competencia directa, siempre prevalece Torres. CHINA ITALIA, FRANCIA ESPAÑA TORRES NUEVO MUNDO MEDIO ALTO ALTO BAJO MEDIO Grupo A-7

27. ‘Un gran vino nace y se hace en casa’ ¿Distribución de Otras Marcas? Evitar Desenfoque Establecer un mínimo de ventas anuales de vinos Torres 1º Dedicar mayor esfuerzo comercial a sus productos 2º Grupo A-7

28. ‘Un gran vino nace y se hace en casa’ ¿Distribución de Otras Marcas? Sí Grupo A-7

29. ‘Un gran vino nace y se hace en casa’ MUCHAS GRACIAS POR VUESTR A ATENCIÓN Grupo A-7