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Alcance e importancia de la promoción de ventas clase 2
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Alcance e importancia de la promoción de ventas clase 2

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Alcance e Importancia de la promocion de ventas

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  • 1. Alcance e Importancia de la promoción de ventas<br />
  • 2. Ubicación de la promoción dentro del concepto Mercadológico<br />La promoción de ventas ha tenido dificultades en su interpretación y esto se debe a la gran variedad de actividades que la componen.<br />
  • 3. Actividades que recaen dentro de la promoción de ventas<br />Ayuda a los vendedores a mejorar su trabajo mediante presentaciones de ventas y exhibiciones de películas, estimulando sus esfuerzos por medio de programas de incentivos y concursos.<br />
  • 4. Actividades que recaen dentro de la promoción de ventas<br />Motiva al detallista de vender más por medio de exhibiciones, correo directo o publicidad preparada especialmente para este tipo de canales.<br />
  • 5. Actividades que recaen dentro de la promoción de ventas<br />Influye y selecciona prospectos por medio de películas y demostraciones.<br />
  • 6. Actividades que recaen dentro de la promoción de ventas<br />Ayuda a lograr que la publicidad y la venta sean más efectivas por medio de muestras, cupones, premios y concursos.<br />
  • 7. Historia-Evolución<br />La promoción de ventas tiene su origen en el comercio y se desarrolla durante la evolución industrial conjuntamente con las demás funciones mercadológicas.<br />
  • 8. Historia-Evolución<br />Las primeras técnicas de promoción de ventas se iniciaron cuando un comerciante calaba un melón para dar la muestra o regalaba un poco de producto extra.<br />
  • 9. Promoción de Ventas<br />La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadeo para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.<br />
  • 10. Objetivos y funciones de la promoción ventas<br />El propósito general de la promoción de ventas como el de cualquier otra actividad de mercadeo es el aumento de las ventas, su resultado especifico dependerá de cómo se emplea, a quien se dirige y como se realiza.<br />
  • 11. Objetivos de la promoción de ventas<br />Ampliar el numero de consumidores.<br />Encontrar más usos al producto y educar al publico mediante campañas publicitarias.<br />Vender el producto aunque no sea temporada.<br />
  • 12. Funciones de la promoción de ventas<br />Colaborar con todos los departamentos, dentro de la división mercadológica, completando y coordinando la tarea de llenar muchas brechas que hayan podido quedar al descubierto.<br />
  • 13. Funciones de la promoción de ventas<br />Ayuda a los mayoristas y detallistas en todo lo posible con el fin de facilitar el movimiento de mercancías del fabricante al consumidor.<br />Educar al consumidor, con el fin de que el clima creado por la publicidad pueda producir los efectos deseados.<br />
  • 14. Promoción de Ventas<br />La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadeo para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.<br />
  • 15. Publicidad<br />Es un sistema de comunicación Interpersonal y masivo pagado por un patrocinador plenamente identificado.<br />
  • 16. Relaciones Publicas<br />Una serie de actividades de comunicación cuyo fin es crear una imagen positiva de una empresa y de sus productos.<br />
  • 17. Diferencias esenciales entre la promoción de ventas, relaciones publicas, publicidad<br />La publicidad acerca el consumidor al producto, La promoción de ventas acerca el producto al consumidor.<br />La publicidad da a conocer las características del producto, La promoción de ventas consiste en distribuir y estimular a la fuerza vendedora.<br />
  • 18. Ejemplos<br />
  • 19. Problemática de la promoción de ventas y cuando debe utilizarse<br />La actitud que anteriormente se observaba con respecto a la promoción de ventas era considerada como un mal necesario.<br />Se delegaban sus funciones a un subordinado que se dedicaba a preparar cartas, folletos y cliche´ de publicidad.<br />
  • 20. Problemática de la promoción de ventas y cuando debe utilizarse<br />Hoy en día el gerente de promoción de ventas ha logrado que actualmente se le considere como uno de los principales ejecutivos de la empresa, estas han llegado por fin a reconocer la necesidad de coordinar todas las actividades de ventas y publicidad.<br />
  • 21. CUANDO HACER UNA PROMOCION DE VENTAS<br />Lanzamiento de productos nuevos<br />Se busca estimular las ventas de productos establecidos.<br />Se pretende atraer nuevos mercados.<br />Se utiliza de ayuda en las etapas del ciclo del producto.<br />Se quieren aumentar las ventas en épocas criticas.<br />
  • 22. CUANDO HACER UNA PROMOCION DE VENTAS<br />Se busca ayudar a los detallistas atraer más consumidores.<br />Se procura vender productos de lento movimiento u obsoletos.<br />Hay que combatir la actividad promocional de la competencia.<br />Se pretende incrementar las compras por impulso.<br />

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