O documento discute as relações comerciais internacionais e o comércio justo. Ele aborda: 1) A história do comércio justo e como ele visa dar mais controle aos produtores sobre seus futuros e receber um preço justo; 2) Os desafios enfrentados pelas redes de comércio justo, como dificuldades de organização e expansão limitada; 3) A necessidade de explorar novas commodities e mercados, além de expandir a participação dos produtores.

1. “Mudar as relações comerciais internacionais de
modo que os produtores em desvantagem possam
obter maior controle sobre seus próprios futuros,
receber um retorno justo e continuo por seus
trabalhos e ter condições dignas de vida através do
desenvolvimento sustentável”
(FairTrade Foundantion, 1999)

2.  Abordagem alternativa na forma de lidar com fornecedores
Introduzir “relações sociais igualitárias”
 Aumento do nível de consciência
 Modificar as relações capitalistas que impulsionam a exploração social e
ecológica do sistema agroindustrial
 Questionar a subordinação da agricultura e da alimentação aos princípios de
mercado do capitalismo
 Garantir aos produtores estabilidade de receita, condições de trabalho e
inserção no mercado

3.  A evolução do consumo na década de 1990
 Negociações para práticas mais justas em países de Terceiro Mundo
 Crescente interesse da Mídia em questões de comércio justo
 Aumento da responsabilidade coorporativa
 Aumento do poder do fornecedor no mercado
 Conscientização socioambiental do consumidor

4.  Visita inicial ao local seguida de visitas anuais realizadas por
fiscais independentes supervisionados pela FLO e IFAT
 Relatórios sobre as condições sociais e ambientais
 “Fair Trade Premium”
 Custos de certificação repassados aos compradores
 Participação dos produtores na elaboração de selos
 Atender às condições especificadas (trabalho infantil, preço
justo, equidade de gênero, transparência...)
 Selos: : Max Havelaar, TransFair e Fairtrade Mark.

5. Democraticamente organizados em associações de pequenos produtores ou
representados por grupos democráticos independentes
 Suporte à capacidade organizacional dos produtores – democracia,
transparência e participação
 Reforço da habilidade geral das organizações e atendimento de seus membros
 Ganhos de oportunidade
 Capacidade de negociação com novos clientes
 Crescimento da credibilidade organizacional

6.  Proteção de florestas e da vida selvagem
 Prevenção da erosão e da poluição de corpo d’água
 Reduzir o uso de fertilizantes químicos e de pesticidas sintéticos
 Proibição de pesticidas e herbicidas específicos
 Garantir os direitos coletivos de associação e negociação
 Ambiente livre de discriminação
 Prover condições mínimas de trabalho

7.  Garantia de preço mínimo acima do preço de mercado mas sujeito às suas
flutuações e de contratos longos
 Segurança no caso de um colapso do mercado mundial
Incentivo especifico para a produção de orgânicos
 Pré-financiamento para produtores (importador financia 60%)
 Relação direta e duradoura entre compradores e as associações de produtores
(eliminação de intermediários ou “coyotes”)
Arranjo institucional – órgãos, competência e processo decisório;

8. Organizações envolvidas no Fair Trade dividas em 4 grupos:
Produtores de países do Sul ou em desenvolvimento
Compradores de países do Norte ou desenvolvidos – importadores, varejistas e
atacadistas
“Umbrella bodies” :IFAT, FLO, NEWS (lojas), Fair Trade Federation (associação
de varejistas, atacadistas e produtores), etc. Organização central que coordena e
representa os pequenos produtores, lojas e distribuidores
Supermercados vendem produtos fair trade mesmo não sendo estritamente
"do movimento“; Alguns grupos têm suas próprias "marcas fair trade“

9.  Aumento de projetos decorrentes da atividade produtiva
 Treinamento e assistência de mercado às famílias
 Aumento do nível educacional dos infantes
 Estabilidade econômica familiar
 Encontro de postos de trabalho locais
 Reavivamento da cultura local
 Retorno Ambiental

10. Consumidores cada vez mais interessados em compreender os motivos
comerciais considerando questões ecológicas que o afetam diretamente
 Desenvolvimento Sustentável é o desenvolvimento econômico, que enfatiza
a importância da qualidade ambiental e a conservação dos recursos naturais.
 Ideais e morais são revertidas no próprio poder de decisão do consumidor
 Símbolos de Consumo Fair Trade
• Apoio da mídia
• Ultraje moral
• Produtos alternativos
• Indulgencias Ecológicas

11.  O problema fundamental é a barreira do reconhecimento dos consumidores
sobre as questões ambientais e as questões humanas
 O Fair Trade não é amplamente reconhecido pelas organizações dos
supermercados
 Exige um comprometimento do consumidor

12.  Pesquisas anteriores: Gap entre posicionamento e consumo ->
pequeno Market Share de produtos éticos
 Conceito de Fair Trade usado: preço justo para os fazendeiros
produtores de café nos países em desenvolvimento.

13. Parte 1: Para cada um dos oito tipos de café, estipular um valor do preço base (1,87€).
Parte 2: Valores pessoais e características sócio demográficas (idade, gênero, educação)
 4 grupos: – Fair-trade lovers: 36% (0,62€)
– Fair-trade likers: 17% (0,32€)
– Flavor lovers: 4% (0,07€)
– Brand lovers: 3% (0,06 €)
Não há como deduzir o Market Share
Parte 2: Estudos anteriores (confirmação):
educação -> consumo ético
Valor atual do prêmio
pelo café Fair Trade:
27% (0,50€)

14. Fair Trade lovers: 11%/ 31-45 anos/ +idealista e –
convencional
Fair Trade likers: 40%/ +idealista
Brand lovers: 25%/ mulher/ -idealista +convencional
Flavor lovers: 24%/ -idealista +convencional

15. Há um mercado a ser explorado, porém não tão significativo como
apontavam outras pesquisas
Certificação e selos nas marcas atuais
Redução do prêmio pelo café Fair Trade

16. 1) história da produção – no caso o café
2) características das redes de comércio justo
 3) certificação e etiquetamento – reinforcement – para controle de
qualidade
 4) se há ou não benefícios para produtores, famílias, organizações e
comunidades
 5) os principais entraves nas redes de comércio justo.

17. Murray, D.; Raynolds, L. T.; Taylor, Peter Leigh, One Cup at a Time: Poverty Alleviation and Fair Trade Coffee in Latin America, Colorado, March, 2003. p. 4.

18.  Quanto maior a organização tanto mais as dificuldades: transparência nos
custos, processo decisório e desconfiança. (Ex.: CEPCO, UCIRI, Majomut, La
Selva, Tzotzilotic, La Voz, APECAFE, Las Colinas, El Sincuyo)
 Crescimento lento das redes de “mercado justo” em comparação aos discursos
de “mercado justo”
 Europa com maior avanço no consumo consciente e América do Norte
(Estados Unidos e Canadá) em expansão tímida
 Baixo conhecimento dos produtores sobre “comércio justo”
 Entraves na compreensão de funcionamento das cooperativas – desconfiança,
comprometimento e participação democrática

19. Pouco apoio a novos grupos
Centralização da informação – assimetria de dados entre produtores e líderes;
Conhecimento e comprometimento a longo prazo são fundamentais para a
sobrevivência das organizações de pequenos produtores

20. Muitos pequenos produtores capazes de atender aos padrões não recebem
permissão para participar
Alguns grandes produtores que já obedecem aos padrões sociais e ambientais
não podem participar, devido à ênfase dada a pequenos produtores
Mudanças na abrangência e critérios do Fair Trade estão intimamente ligadas a
o tamanho do mercado, cuja expansão é o maior obstáculo
Há desconfiança acerca de novos membros, pois estes podem estar apenas se
aproveitando dos altos valores na venda de café devido à crise -
há estratégias e políticas para aceitação de novos membros

21. Diminuição dos preços pagos para produtores para expansão do mercado
Cooperativas reclamam do processo de inspeção – sem feedback
Retirada de certificados (La Selva e Tzatzilotic) – mais atenção nas produções
Integração com outros selos-
pode enfraquecer Fair Trade, pois ele possui padrões sociais mais rigorosos

22. Estado não financia diretamente Fair Trade – melhoras na infraestrutura e etc...
Objetivos
das Instituições Estatais não são totalmente compatíveis com objetivos
do Fair Trade -
Excesso de crédito gera dívidas, falta de comprometimento com padrões estabel
ecidos no Fair Trade
Necessidade de diversificação de produtos

23. Explorar produção de novas commodities, não somente café, e em outras
regiões do mundo.
-Identificar as semelhanças e diferenças entre as condições de produção e
venda nas atuais e futuras áreas beneficiadas pelo Fair Trade.
Assim como apontar diferenças entre os mercados Europeu e Norte Americano.
Necessidade de expandir a participação dos produtores nas redes Fair Trade
-Desenvolver workshops envolvendo organizações de produtores do Sul,
FLO, Transfair USA e Canada para fortalecer o diálogo entre o Norte e Sul.
-Treinamentos nas cooperativas, também ajudam a ingressar a mulher nas
atividades da cooperativa
-Incentivar trocas de informações entre produtores do Sul e consumidores,
compradores e outros envolvidos no Fair Trade do Norte.

24. Contatos externos ao sistema de Fair Trade o enfraquecem?
-Ao se tornarem maiores e mais independentes, os grupos de produtores podem até
sair das Umbrellas Bodies e entrar diretamente no mercado normal, uma vez que eles já
tem uma relação e já conhecem os compradores. Isso é criticado pelos compradores do
fair trade mas é positivo pois evidencia o sucesso do programa de fair trade (
fortalecimento dos produtores e sua inserção no mercado) e pois promove uma rotação
entre os produtores participantes do fair trade.
-Contatos diretos com supermercados e casas de café tipo Starbucks –
podem confundir e diluir os padrões impostos pelo Fair Trade
- Novas parcerias com empresas grandes e produtores de café baseadas em
critérios similares ao do Fair Trade, mas fora do sistema do mesmo, podem abrir novos
mercados, mas também destruir a integridade do Fair Trade.

25. O fair trade é melhor que o mercado livre e que o protecionismo?
-Avaliação caso a caso, transações justas=partes equivalentes
Não retarda a passagem dos países de produtor agrícola para transformação
industrial?
Seria possível fair trade em larga escala?
Atravessadores ou “coyotes” – paradoxo da liquidez?
Estado como diminuidor da desconfiança ou promovedor do “livre mercado”
com recolhimento de impostos?

26. Murray, D.; Raynolds, L. T.; Taylor, Peter Leigh, One Cup at a Time: Poverty Alleviation and Fair
Trade Coffee in Latin America (2003), Colorado, March, pp. 01-37.
Ferrie, Jared; Hira, Anil, “Fair Trade: The Key Challenges for Reaching the Mainstream”, Journal of
Business Ethics (2006) 63: 107-118.
Strong, Carolyn, “The Problems of Translating Fair Trade Principles into Consumer Purchase
Behaviour”, Marketing Intelligence & Planning (1997) 15: 32-37.