Conférence "Lean Startup Experience" du 11 février 2016. Afin d'intégrer un ou plusieurs nouveaux associés à une startup, il faut connaître sa valeur. Comment la calculer ? Un consultant en stratégie et un expert-comptable allient leurs savoir-faire et présentent leur méthode (contact@auriach.com).

1. L’évaluation d’une
entreprise de croissance
Janvier 2016

2. Grille d’analyse « qualitative »
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Clarté de
l’ambition
Trésorerie
Croissance et
avance
concurrentielle
(y. c. qualité de
la base usagers)
Capacité à
imaginer et
mettre en place
de nouveaux
services
Clarté du
positionnement
- Segment -
Potentiel et
compétences
du personnel et
du réseau de
partenaires
Performance &
évolutivité des
processus de
gestion / back-
office
Qualité de la
vitrine
électronique
Légèreté –
transportabilité
du dispositif
« Intention stratégique »
« Capacités de
développement de
l’entreprise »

3. Chiffres clé – Juin 2015 : T0 + 2,5 ans
Résultat net / CA
Ra.o BtB / BtC
# partenaires
# Auto-entrepreneurs
Part du CA / e-shop
Chiffre d’affaires
ACE
Frais de personnel
# CDI / CDD / Stagiaires
… %
… % / … %
…
…
… %
… €
… %
… %
…
# Pays couverts …
# partenaires >= seuil CA … ( >= … % du CA )
# partenaires >= 10 % CA … (… % du CA)
« Commentaire » :
people-”intensivity”,
rentabilité,
scénario de développement probable.
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4. Stratégie
Trois axes stratégiques privilégiés à ce stade : …, ..., ...
…
Capacités standard Inves:ssements Capacités différenciatrices
…
…
…
…
…
…
…
…
… … …
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5. Plan de développement – Simulation
T0 + … ans T0 + … ans T0 + 2 ans
… %
… % / … %
…
… %
…
…
… ( >= … % du CA )
… €
… %
… %
0
…
… %
… % / … %
…
… %
…
…
… (>= … % du CA)
… €
… %
… %
0
…
Résultat net / CA
Ra.o BtB / BtC
# partenaires
# Auto-entrepreneurs
Part du CA / e-shop
Chiffre d’affaires
ACE
Frais de personnel
# CDI / CDD / Stagiaires
… %
… % / … %
…
…
… %
… €
… %
… %
…
# Pays couverts …
# partenaires >= seuil CA … ( >= … % du CA )
# partenaires >= 10 % CA … (… % du CA)
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6. Sélection et application de 6 méthodes de valorisation
Les valorisations suivantes sont réalisées en tenant compte d’un horizon de 6 ans
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7. Pondération des méthodes
Quatre jeux de pondération correspondent à 4 estimations différentes
Soit une fourchette de +/- 15%
autour de la valeur médiane
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8. Simulation chiffrée sur 5 ans
Tableau des valeurs utilisées en entrée des modules de valorisation
Paramètres
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9. Compte de résultats prévisionnel simplifié
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10. Points d’attention
&
scénario possible d’amélioration de la rentabilité
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