6. Handel się zmienia
• Systemy sprzedaży bezpośredniej typu MLM
PRODUCENT
s
S
s
S
S S
S
s s s
s s s s k
7. Handel się zmienia
• Systemy wielko-powierzchniowe
Właściciel marki
Producent
Centrum
dystrybucyjne
Dystrybutor
SKLEP
K
8. Handel się zmienia
• Katalogi i Internet
PRODUCENT
Hurtownie
INTERNET K
Sklepy
Sklepy Internetowe
9. Handel się zmienia
• Społecznościowe grupy zakupowe MLPS
DOSTWCA
DOSTAWCA
GRUPA
RABATOWA K
DOSTWCA
DOSTWCA
10. Handel się zmienia
• Wybór miejsca wymiany środków płatniczych
na towary.
1. Cena
2. Wygoda
3. Koszt zakupu
4. Wybór asortymentu
11. Dylematy Konsumenta
CENA
Marka
Jakość
Co Kupić ? Racjonalność
Miejsce zakupu warunkowa
Sposób zapłaty
Inne korzyści
12. Handel się zmienia
• Cena – niska z możliwym rabatem do 90 %
• Zakup dokonany z domu i dostarczony do
domu.
• Brak dodatkowych kosztów zakupu
• Asortyment limitowany, ale poszerzający się
13. Handel się zmienia
• Trzy grupy Konsumentów w naszych matrycach
1. Motywowana oszczędnością lub/i zyskiem.
2. Motywowana okazją i oszczędnością.
3. Motywowana nowością pomysłu.
14. Nasz Plan to 5 x P:
1. Przyłącz się do programu familo – poprzez bezpłatną rejestrację na stronie www,
którą umożliwi Ci osoba rekomendująca.
2. Poznaj naszą ofertę i przygotuj swoje pierwsze zamówienie. Jeżeli osiągnie ono
wartość co najmniej 150 zł, otrzymasz przesyłkę w ciągu dwóch do pięciu dni
roboczych, a koszt kuriera będzie opłacony przez familo.
3. Powiedz lub napisz do znajomych o naszej inicjatywie, zaproś ich na spotkanie
informacyjne lub prześlij im taką prezentację razem ze swoim linkiem referencyjnym.
4. Postaraj się, aby co najmniej raz w tygodniu poszerzać swoją wiedzę z zakresu
efektywnego komunikowania się z osobami, które już są w Twojej grupie zakupowej
jak i z tymi, które dopiero do niej przystąpią.
5. Pamiętaj, nie jest Twoim zadaniem sprzedawanie oferowanych przez nas produktów.
Masz jedynie poinformować swoje grono znajomych, że jest taka inicjatywa, do której
już przystąpiłeś. Będzie to obopólna korzyść, jeśli oni także się zarejestrują.
To jest link który umożliwia rejestrację w programie familo: http://familo.com/r/kamilfisz