Filtros secundarios o Metaprogramas<br />Lic. Gonzalo Camp – Lic. Pablo Scoponi<br />
METAPROGRAMAS<br /><ul><li> El mapa no es el territorio
 El mundo es mucho más rico de lo que en realidad percibimos
 Filtros = determinan qué percibimos y qué descartamos</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> No hay un metaprogram...
 Debemos reconocerlos y poder aplicar uno u otro según el contexto
 FLEXIBILIDAD</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />EJERCICIO 1<br />
METAPROGRAMAS<br />INTERNO<br />O<br />EXTERNO<br />
METAPROGRAMAS<br />INTERNO<br /><ul><li> Son difíciles de controlar
 Tienen interiorizados sus criterios y comparan distintas posibilidades
 No temen que las personas les digan que hicieron algo mal
 Son inflexibles y cabezas duras
 Muy difícilmente piden opiniones</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />EXTERNO<br /><ul><li> Necesitan ser dirigidas y sup...
 Necesitan que los criterios para el éxito vengan de afuera
 Temen que otros le digan que no hicieron las cosas correctamente
 Son flexibles y están atentos a lo que se les diga
 Piden opiniones para sus decisiones</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> Personas independientes = marco de refe...
 Gerentes exitosos = les preocupa lo que pasa a su alrededor pero no los afecta
 Capacidad de seguir adelante, más allá de 				las críticas</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />PASIVO<br />O<br />ACTIVO...
METAPROGRAMAS<br />PASIVO<br /><ul><li> Su motor de vida esta influenciado por el entorno
 No se hace cargo de sus sentimientos y de su vida
Tiene un marco de acción anulado, espera 				que vengan a solucionarle 				sus problemas</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<b...
 Se hace cargo de  sus sentimientos y su vida
 Tiene un marco de acción continuo, es 				como si fuera que tiene 				hormigas en los bolsillos</li></li></ul><li>METAPRO...
 Los activos generan sus propias acciones
 Si los activos necesitan ayuda, no dudan en solicitarla </li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />GENERAL<br />O<br />DETALLE...
METAPROGRAMAS<br />GENERAL<br /><ul><li> Las personas general  son buenas trabajadoras con grandes fragmentos de información
 Considera el marco de la tarea como un todo y son buenas planificadoras
 Le interesan más los conceptos totales que las secuencias, los pasos y las etapas</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />DE...
 Trabajan bien con detalles y secuencias
Al hablar o escribir utiliza muchos adjetivos 			para ser preciso</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> Las person...
 Las personas detalle son excelentes artistas, escritores
 Buscar un medio, ni quedarse cortos ni 				desbordar</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />Escribir lo primero que se le o...
METAPROGRAMAS<br /><ul><li>Las tres son figuras geométricas.
Todas son iguales
Hay una vertical y dos en forma horizontal
Las tres tienen forma diferente
Se parecen pero los trazos son disímiles</li></ul>      o Ninguna se parece a las otras.<br />
METAPROGRAMAS<br />IGUAL (MATCHER)<br />O<br />DESIGUAL (MISMATCHER)<br />
METAPROGRAMAS<br />IGUAL<br /><ul><li> Buscan similitudes, es bueno generalizando a partir de algunos ejemplos y busca las...
 Suele ser buen mediador
 Antes que cambiar prefiere seguir 					haciendo la misma tarea. </li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />DESIGUAL<br /><ul><...
 Son innovadores, rompenormas
 Buena persona para tareas que quieran una evolución rápida o como miembro de un equipo que cambie constantemente de 				t...
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  1. 1. Filtros secundarios o Metaprogramas<br />Lic. Gonzalo Camp – Lic. Pablo Scoponi<br />
  2. 2. METAPROGRAMAS<br /><ul><li> El mapa no es el territorio
  3. 3. El mundo es mucho más rico de lo que en realidad percibimos
  4. 4. Filtros = determinan qué percibimos y qué descartamos</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> No hay un metaprograma mejor que el otro
  5. 5. Debemos reconocerlos y poder aplicar uno u otro según el contexto
  6. 6. FLEXIBILIDAD</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />EJERCICIO 1<br />
  7. 7. METAPROGRAMAS<br />INTERNO<br />O<br />EXTERNO<br />
  8. 8. METAPROGRAMAS<br />INTERNO<br /><ul><li> Son difíciles de controlar
  9. 9. Tienen interiorizados sus criterios y comparan distintas posibilidades
  10. 10. No temen que las personas les digan que hicieron algo mal
  11. 11. Son inflexibles y cabezas duras
  12. 12. Muy difícilmente piden opiniones</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />EXTERNO<br /><ul><li> Necesitan ser dirigidas y supervisadas
  13. 13. Necesitan que los criterios para el éxito vengan de afuera
  14. 14. Temen que otros le digan que no hicieron las cosas correctamente
  15. 15. Son flexibles y están atentos a lo que se les diga
  16. 16. Piden opiniones para sus decisiones</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> Personas independientes = marco de referencia interno
  17. 17. Gerentes exitosos = les preocupa lo que pasa a su alrededor pero no los afecta
  18. 18. Capacidad de seguir adelante, más allá de las críticas</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />PASIVO<br />O<br />ACTIVO<br />
  19. 19. METAPROGRAMAS<br />PASIVO<br /><ul><li> Su motor de vida esta influenciado por el entorno
  20. 20. No se hace cargo de sus sentimientos y de su vida
  21. 21. Tiene un marco de acción anulado, espera que vengan a solucionarle sus problemas</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />ACTIVO<br /><ul><li> Su motor de vida esta influenciado por si mismo
  22. 22. Se hace cargo de  sus sentimientos y su vida
  23. 23. Tiene un marco de acción continuo, es como si fuera que tiene hormigas en los bolsillos</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> Las personas pasivas esperan que otros hagan las cosas por ellas
  24. 24. Los activos generan sus propias acciones
  25. 25. Si los activos necesitan ayuda, no dudan en solicitarla </li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />GENERAL<br />O<br />DETALLE<br />
  26. 26. METAPROGRAMAS<br />GENERAL<br /><ul><li> Las personas general  son buenas trabajadoras con grandes fragmentos de información
  27. 27. Considera el marco de la tarea como un todo y son buenas planificadoras
  28. 28. Le interesan más los conceptos totales que las secuencias, los pasos y las etapas</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />DETALLE<br /><ul><li> Las personas detalle se sienten más a gusto tratando con pequeños fragmentos de información
  29. 29. Trabajan bien con detalles y secuencias
  30. 30. Al hablar o escribir utiliza muchos adjetivos para ser preciso</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> Las personas general tienen mayor éxito en grandes audiencias, publicidades, etc.
  31. 31. Las personas detalle son excelentes artistas, escritores
  32. 32. Buscar un medio, ni quedarse cortos ni desbordar</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />Escribir lo primero que se le ocurra sobre estas figuras geométricas<br />
  33. 33. METAPROGRAMAS<br /><ul><li>Las tres son figuras geométricas.
  34. 34. Todas son iguales
  35. 35. Hay una vertical y dos en forma horizontal
  36. 36. Las tres tienen forma diferente
  37. 37. Se parecen pero los trazos son disímiles</li></ul>      o Ninguna se parece a las otras.<br />
  38. 38. METAPROGRAMAS<br />IGUAL (MATCHER)<br />O<br />DESIGUAL (MISMATCHER)<br />
  39. 39. METAPROGRAMAS<br />IGUAL<br /><ul><li> Buscan similitudes, es bueno generalizando a partir de algunos ejemplos y busca las áreas de acuerdo común
  40. 40. Suele ser buen mediador
  41. 41. Antes que cambiar prefiere seguir haciendo la misma tarea. </li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />DESIGUAL<br /><ul><li> Buscan la diferencia
  42. 42. Son innovadores, rompenormas
  43. 43. Buena persona para tareas que quieran una evolución rápida o como miembro de un equipo que cambie constantemente de tarea.</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> Las personas igual evitan las confrontaciones
  44. 44. Las personas desigual generan diferencias
  45. 45. “Sí, pero…”</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />OPCIONES<br />O<br />PROCEDIMIENTOS<br />
  46. 46. METAPROGRAMAS<br />PROCEDIMIENTOS<br /><ul><li> Se sienten a gusto siguiendo guiones preestablecidos
  47. 47. Secuencia de trabajo bien definida.
  48. 48. 1, 2, 3, etc.
  49. 49. Les gusta que los ordenen</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />OPCIONES<br /><ul><li> Intentan cambiar cualquier procedimiento de trabajo, una vez que lo conocen
  50. 50. Eficaces para desarrollar alternativas
  51. 51. Generadores de nuevas propuestas, de nuevas formas</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li> Las personas procedimientos son los lee-manuales
  52. 52. Las personas opciones comienzan a utilizar los artefactos
  53. 53. Uso alternativo de objetos, persona, situaciones</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />PROACTIVO<br />O<br />REACTIVO<br />
  54. 54. METAPROGRAMAS<br />PROACTIVO<br /><ul><li> Tienden a la acción
  55. 55. Son autoiniciadoras
  56. 56. Trabajan bien los proyectos que ellas mismas inician
  57. 57. Son los primeros en iniciar una acción</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />REACTIVO<br /><ul><li> Esperan a los demás
  58. 58. Quieren analizar la situación antes de actuar
  59. 59. Son buenos analizando tareas y reuniendo información antes de actuar
  60. 60. Responden ante los demás</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li>Las personas proactivas es posible que comentan errores al juzgar las cuestiones con demasiada rapidez o al no reunir la información previa necesaria. (Directivo que toma decisiones rápidas e inmediatas.) 
  61. 61. Las personas reactivas es posible que bloqueen el trabajo con un exceso de anális previo (¿parálisis por análisis?). (Directivo que antes de decidir baraja diferentes opciones o posibilidades, las contrasta con otros o en soledad…)</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />MOVERSE A<br />O<br />ALEJARSE DE<br />
  62. 62. METAPROGRAMAS<br />MOVERSE A<br /><ul><li> Los primeros se mueven en dirección a sus objetivos
  63. 63. Concentrado en cumplir metas
  64. 64. La mejor manera de dirigirla es dándole tareas orientadas a objetivos. </li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />ALEJARSE DE<br /><ul><li> Perciben de antemano los problemas, las dificultades y las situaciones que deben evitar
  65. 65. La presión de las fechas tope es su mejor incentivo para terminar sus tareas
  66. 66. Evitadores, procastinación</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li>Las personas moverse a es posible que anticipar problemas o detectar errores no sea su fuerte (Directivo con objetivo concreto propio sobre la producción, con resorte interno y muy motivado)  
  67. 67. Las personas alejarse de dan lo mejor de sí en tareas que impliquen detectar errores: auditorías, calidad, fallos informáticos</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />EJERCICIO 2<br />
  68. 68. METAPROGRAMAS<br />PASADO,<br />PRESENTE,<br />O<br />FUTURO<br />
  69. 69. METAPROGRAMAS<br />PASADO<br /><ul><li> Son personas que centran su atención en el pasado
  70. 70. Su marco de acción esta anclado en las referencias pasadas
  71. 71. Siempre piensan en lo que ya les pasó
  72. 72. Son generalmente reactivas</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />PRESENTE<br /><ul><li> Son personas que piensan en el aquí y ahora
  73. 73. Viven al día
  74. 74. Toda su atención esta fijada en el presente.</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />FUTURO<br /><ul><li> Son personas que se la pasan planificando y pensando en el futuro
  75. 75. Son motivados por una situación que desean
  76. 76. La curiosidad del qué será.</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li>Una persona que utiliza el filtro futuro, no le interesa, o le irrita, que le hablen de recuerdos
  77. 77. Una persona que esta en el pasado, para motivarla, hay que ir a su pasado y no al futuro, porque no piensa en él
  78. 78. Las personas presente necesitan acción, moverse, usar, no se pierden en recuerdos ni en planificaciones, actúan</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br /><ul><li>Sabemos que para alcanzar nuestros objetivos es necesario estar motivado
  79. 79. La motivación se basa en sentirse internamente positivo
  80. 80. Para ponerse en acción hacia un objetivo es necesario ponerse activo, en movimiento y accionar sin postergar.
  81. 81. La estructura de la motivación parte de la persona que ejecuta acciones activamente en el presente para alcanzar el objetivo en el futuro.</li></li></ul><li>METAPROGRAMAS<br />EJERCICIO 3<br />
  82. 82. ¡Muchas gracias!<br />Lic. Gonzalo Camp – Lic. Pablo Scoponi<br />

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