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ESTRATEGIA 
COMERCIAL 
(COM-400) 
DOCENTE: CLAUDIA M. 
RUIZ GUTIERREZ U. A. G. R. M.
OBJETIVOS 
OBJETIVO GENERAL 
Diseñar estrategia de marketing 
estableciendo las decisiones 
estratégicas en la mezcla comercial 
de acuerdo a su proceso. 
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Este programa constituye los siguientes objetivos del 
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 Realiza investigaciones 
de diagnósticos 
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BIBLIOGRAFIA 
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS, 
J. Y WONG, V. 
Introducción al marketing - Prentice 
Hall, Madrid. 
KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I. 
CRUZ, I. 
Dirección de marketing - Prentice Hall, 
Madrid. - 1ra. Edición/2000
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Estrategia Comercial

  • 1. ESTRATEGIA COMERCIAL (COM-400) DOCENTE: CLAUDIA M. RUIZ GUTIERREZ U. A. G. R. M.
  • 2. OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Diseñar estrategia de marketing estableciendo las decisiones estratégicas en la mezcla comercial de acuerdo a su proceso. OBJETIVOS ESPECIFICOS  Identificar y elegir las oportunidades comerciales.  Analizar y comprender el comportamiento de compra del consumidor.  Determinar la mezcla comercial más adecuada posible, estrategias de producto, cálculo de precios, canales de distribución, fuerza de ventas .
  • 3. JUSTIFICACION FUNDAMENTO Este programa constituye los siguientes objetivos del propio perfil del ingeniero comercial:  Realiza investigaciones de diagnósticos  Analiza y propone estrategias. Crea y propone soluciones para los problemas y necesidades que se presentan en el mercado.
  • 4. MÉTODO METODOLOGIA La implementación de la materia comprende los siguientes tipos de clases: Expositivas. Conferencias interactivas . Seminarios-talleres. Prácticas. son demostrativas o de consolidación de saberes hacer. .
  • 5. CONTENIDO MÍNIMO UNIDAD I LA ESTRATEGIA COMERCIAL Definición de Marketing. Análisis de conceptos Desarrollo de la estrategia comercial. UNIDAD II LOS ASPECTOS CUALITATIVOS Y CUANTITATIVOS DEL MERCADO La demanda global Ambiente competitivo Estructura del mercado Estrategias de segmentación.
  • 6. UNIDAD III Definición de producto. Niveles Ciclo de vida. Clasificaciones UNIDAD IV Relación a los precios. Fijación de precios. Métodos de precio UNIDAD V Canales de distribución. Evaluación CONTENIDO MÍNIMO DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOS DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIO DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCION
  • 7. UNIDAD VI DECISIONES ESTRATEGICAS DE PROMOCIÓN El proceso comunicacional. La mezcla promocional. La campaña publicitaria. UNIDAD VII CONTENIDO MÍNIMO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING El plan estratégico de marketing. Metodología Auditoría de marketing estratégico
  • 8. UNIDAD VIII CONTENIDO MÍNIMO MARKETING DIGITAL Tendencias e impacto del internet en el marketing - El Marketing Móvil - Social Media Marketing
  • 9. EVALUACIÓN SISTEMA DE EVALUACION TIPOS DE EVALUACIONES PUNTAJES EVALUACIONES 25 Ptos. EXPOSITIVAS EVALUACIONES PARCIALES 35 Ptos. EVALUAVION FINAL 40 Ptos. TOTAL 100 Ptos.
  • 10. BIBLIOGRAFIA KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS, J. Y WONG, V. Introducción al marketing - Prentice Hall, Madrid. KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I. CRUZ, I. Dirección de marketing - Prentice Hall, Madrid. - 1ra. Edición/2000
  • 11. FIN