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INTRODUCCIÓN AL MARKETING
Ponente: Claver Valencia Tola
TEMARIO
•Introduccion al Marketing: ¿Qué es y
para que sirve?
•Segmentación: ¿A quienes voy a
vender?
•Posicionamiento: ¿Qué voy a vender?
•Marketing Mix: ¿Cómo lo voy a vender?
•Plan de Marketing: ¿Cómo voy a
implementar mis ideas?
QUE ES:
Estudio o investigación de la forma de
satisfacer mejor las necesidades y los
deseos de un grupo social, por medio del
intercambio con beneficio”.
PARA QUE SIRVE:
Un Sistema de actividades de negocios.
Proyectado para planear, establecer
precio, promover y distribuir algo de valor
(bienes y servicios) que satisfagan
deseos para beneficio del mercado
(personas con necesidades).
MARKETING
SEGMENTACIÓN
¿A quienes voy a vender?
La segmentación del
mercado es el proceso
de dividir el mercado
heterogéneo total de un
producto en varios
segmentos, cada uno de
los cuales tiende a ser
homogéneo en todos los
aspectos importantes.
POSICIONAMIENTO
¿Qué voy a vender?
Cuando ya esta definido el
mercado objetivo y se han
establecido los objetivos y
estrategias, hay que
posicionar el producto; es
decir, crear una imagen del
producto en la mente de los
posibles consumidores de
manera tal que lo haga
diferente a los productos de
la competencia.
Marketing rápido
Mix de marketing
comprende:
 Producto, es todo aquello que satisface
necesidades
 Precio, es el valor que le damos al
producto
 Plaza (Distribución), es la manera como
colocamos el producto en el mercado
 Promoción (Comunicación), es la forma
que empleamos para informar al mercado
1.Producto
2.Precio
3.Plaza (Distribución)
4.Promoción
(Comunicación)
MARKETING MIX
¿Como lo voy a vender?
Es un conjunto de
atributos que presenta
un bien, pueden ser
tangibles e intangibles
que incluye entre otras
cosas – empaque, color,
precio, marca junto a los
servicios y la garantía
que ofrece el fabricante
(vendedor).
PRODUCTO
Es el valor de un bien o
un producto, es la
cantidad de dinero que
paga un cliente para
obtener un beneficio o
un producto que va a
satisfacer su necesidad.
PRECIO
La distribución es el instrumento del
marketing que relaciona la
producción con el consumo. Su
misión es poner el producto a
disposición del consumidor final o
del comprador industrial en la
cantidad demandada, en el momento
en que lo necesite y en el lugar
donde desee adquirirlo. Además,
desde la perspectiva del marketing,
la distribución implica también llevar
a cabo una serie de actividades de
información, promoción y
presentación del producto en el
punto de venta a fin de estimular su
adquisición.
PLAZA (Distribución)
Las empresas pueden concebir las
comunicaciones como actividades
diferentes -publicidad, imagen pública,
promoción de ventas, etc.-, pero los
consumidores pueden ser más sensibles
a los rasgos comunes y a las
discrepancias entre los mensajes que a
los vehículos específicos de
comunicación que se emplean para
transmitir esos mensajes, por lo que
actualmente las empresas son más
conscientes de la necesidad de
establecer una serie de estrategias de
comunicación coordinadas en relación a
los distintos tipos de consumidores.
PROMOCIÓN
(Comunicación)
PLAN DE MARKETING
¿Cómo voy a implementar mis ideas?
Un plan de marketing es, un documento
previo a una inversión, lanzamiento de
un producto o comienzo de un negocio
donde, entre otras cosas, se detalla lo
que se espera conseguir con ese
proyecto, lo que costará, el tiempo y los
recursos a utilizar para su consecución,
y un análisis detallado de todos los
pasos que han de darse para alcanzar
los fines propuestos. También puede
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técnicos, legales y sociales del proyecto.
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  • 1. INTRODUCCIÓN AL MARKETING Ponente: Claver Valencia Tola
  • 2. TEMARIO •Introduccion al Marketing: ¿Qué es y para que sirve? •Segmentación: ¿A quienes voy a vender? •Posicionamiento: ¿Qué voy a vender? •Marketing Mix: ¿Cómo lo voy a vender? •Plan de Marketing: ¿Cómo voy a implementar mis ideas?
  • 3. QUE ES: Estudio o investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades y los deseos de un grupo social, por medio del intercambio con beneficio”. PARA QUE SIRVE: Un Sistema de actividades de negocios. Proyectado para planear, establecer precio, promover y distribuir algo de valor (bienes y servicios) que satisfagan deseos para beneficio del mercado (personas con necesidades). MARKETING
  • 4. SEGMENTACIÓN ¿A quienes voy a vender? La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado heterogéneo total de un producto en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes.
  • 5. POSICIONAMIENTO ¿Qué voy a vender? Cuando ya esta definido el mercado objetivo y se han establecido los objetivos y estrategias, hay que posicionar el producto; es decir, crear una imagen del producto en la mente de los posibles consumidores de manera tal que lo haga diferente a los productos de la competencia.
  • 7. Mix de marketing comprende:  Producto, es todo aquello que satisface necesidades  Precio, es el valor que le damos al producto  Plaza (Distribución), es la manera como colocamos el producto en el mercado  Promoción (Comunicación), es la forma que empleamos para informar al mercado
  • 9. Es un conjunto de atributos que presenta un bien, pueden ser tangibles e intangibles que incluye entre otras cosas – empaque, color, precio, marca junto a los servicios y la garantía que ofrece el fabricante (vendedor). PRODUCTO
  • 10. Es el valor de un bien o un producto, es la cantidad de dinero que paga un cliente para obtener un beneficio o un producto que va a satisfacer su necesidad. PRECIO
  • 11. La distribución es el instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador industrial en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo. Además, desde la perspectiva del marketing, la distribución implica también llevar a cabo una serie de actividades de información, promoción y presentación del producto en el punto de venta a fin de estimular su adquisición. PLAZA (Distribución)
  • 12. Las empresas pueden concebir las comunicaciones como actividades diferentes -publicidad, imagen pública, promoción de ventas, etc.-, pero los consumidores pueden ser más sensibles a los rasgos comunes y a las discrepancias entre los mensajes que a los vehículos específicos de comunicación que se emplean para transmitir esos mensajes, por lo que actualmente las empresas son más conscientes de la necesidad de establecer una serie de estrategias de comunicación coordinadas en relación a los distintos tipos de consumidores. PROMOCIÓN (Comunicación)
  • 13. PLAN DE MARKETING ¿Cómo voy a implementar mis ideas? Un plan de marketing es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. También puede abordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.