1. 7 Conseils
pour réussir sa start up
Moovjee - Salon des entrepreneurs Nantes Nov 2012
Corinne Delaporte
Benchmark Group
Euptouyou

2. Benchmark Group
• Journal du Net
• L’Internaute Magazine / Journal des Femmes
• Copains d’avant
• Etudes – Conférences – Séminaires
•  15 millions de lecteurs
•  19 millions d’euros de CA
•  150 collaborateurs
• Timeline : création 1996 / cession 2010

3. • Smart Work Center
• 2200 m² à Nantes Saint-Herblain. 2013
- Espace de co-working
- Espaces de travail partagé
- Bureaux pour de petites entreprises :
de 22 m² à 150 m²
- Salles de réunion, séminaire
- Des évènements

4. 1. Choisir le bon projet
• Stratégie :
Avoir la conviction que cela va marcher.
• Croire en son produit
Faire un produit pour soi même.
• Eviter les études de marché :
Consulter son entourage son écosystème.
Réorienter si nécessaire.
Bien maîtriser son univers de concurrence.

5. 2. Bien démarrer
• Garder le plus longtemps possible son capital.
• Eviter les sleeping partners
• Un peu de Business Angels… mais pas trop
• Utiliser les aides disponibles avec modération
• Faire entrer un fond seulement :
 Avec une preuve du concept facile à démontrer
 A un moment où on n’a pas forcément besoin
de lever
 Ne pas lever trop de fonds

6. 3. Bien recruter
• Toujours engager meilleur que soi.
• Privilégier le commercial
• Ne jamais renoncer à son niveau d’exigence
• Rigueur mais bienveillance.
• Mettre en place des incentives pertinents
• Apporter de la reconnaissance
• Recruter en amont en vue d’une
internationalisation

7. 4. Bien gérer
• Déléguer. Mais tout doit être supervisé :
QUASIMENT SANS EXCEPTION
• Bien monitorer la concurrence
• Etre irréprochable : droit du travail, fiscal,
environnement, RSE…
• Bien s’entourer : compta, juridique, RH…

8. 5. Bien communiquer
• Reposer avant tout sur le bouche-à-oreille
• Actions de Com et marketing : bien monitorer
les résultats des tests
• Attention à ne pas monopoliser trop d’énergie
et de budget pour ne pas nuire au cœur du
projet.

9. 6. Bien développer
• Avancer : s’arranger pour tellement bien
maîtriser son sujet que l’on n’a peur de rien.
• Se remettre en question en permanence
• Avoir une vision à 3 ans et non un business plan
détaillé sur 3 ans
• Se fixer chaque année de nouveaux objectifs :
progression de x%, dépasser la société X…
• Le plus difficile pour l’entrepreneur est de
prioriser les projets

10. 7. Toujours garder le sourire
• Considérer que faire de son mieux est suffisant
• Bien anticiper pour réorienter, rebondir,
diversifier
• Merci
• cldelaporte@euptouyou.com