Présentation exploitée par Christian Comtat [Directeur Cloud IBM] et Thomas Meunier [VP Business Partners et Mid Market IBM] lors de la conférence d'ouverture de Partner VIP 2012 - Capturez la Croissance du Cloud avec IBM. Voir aussi les documents associés aux 6 ateliers associés à cette conférence en réponse aux besoins des Cloud Builders, Editeurs, MSP et Revendeurs Cloud.

1. Capturez la croissance
du Cloud avec IBM

2. Capturez la croissance du Cloud avec IBM
Thomas MEUNIER
Vice President
Global Business Partner & Mid Market
IBM France
thomas_meunier@fr.ibm.com
Christian COMTAT
Directeur Cloud Computing,
IBM France
ccomtat@fr.ibm.com
@christiancomtat

3. Explosion des besoins des entreprises
6B $240B
Téléphones Mobiles
90% Capteurs en 2016
des entreprises
passeront au Cloud
d’ici 2015
450B 420M
Transactions business / Moniteurs de santé
jour sur Internet en 2020 sans fil en 2014

4. Fort développement de l’écosystème Cloud en France
De son côté, Aspaway, hébergeur français,
fait appel à un Cloud IBM pour répondre aux
projets d’hébergement et d’externalisation
d’applications en mode SaaS de ses clients .

5. Transformation de l’Ecosystème IT…
Client
VAR
ISV
MSP
CSI
Technologies

6. … pour capturer la croissance du Cloud !
Client
Client
Cloud Reseller
VAR
ISV
Applications
MSP Cloud Provider
CSI
Technologies Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

7. … en partenariat avec IBM
Client
Cloud Reseller
Applications
Cloud Provider
Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

8. IBM : un portefeuille d’offres Cloud riche et ouvert
Business Process as a Service
Software as a Service
Smarter Commerce
Platform as a Service
Infrastructure as a Service Social Business
Design Deploy Consume
Business Analytics
Smarter Cities
Existing Infrastructure
Engagement dans les normes ouvertes et vis-à-vis d’un large écosystème

9. … pour nos Partenaires Cloud
SmartCloud Solutions Client
SmartCloud for Social Business
IBM Commerce on Cloud
SmartCloud Services Cloud Reseller
SmartCloud Enterprise
SmartCloud Application Services
Managed Private Cloud Applications
SmartCloud Foundation
PureSystems Cloud Provider
SmartCloud Entry
SmartCloud Provisioning/Monitoring Infrastructures
Cast Iron Cloud Integration
Cloud Builder
Technologies

10. … pour nos Partenaires Cloud
SmartCloud Solutions Client
SmartCloud for Social Business
IBM Commerce on Cloud
SmartCloud Services Cloud Reseller
SmartCloud Enterprise
SmartCloud Application Services
Managed Private Cloud Applications
SmartCloud Foundation
PureSystems Cloud Provider
SmartCloud Entry
SmartCloud Provisioning/Monitoring
CastIron Cloud Integration
Infrastructures
Cloud Builder
Technologies

11. IBM vous aide à capturer la croissance du Cloud
IBM
1 Segmentation
Engagement
vis à vis des Aider les Partenaires à
partenaires comprendre les évolutions du
marché et à identifier les étapes
nécessaires pour se transformer et
capturer la croissance du Cloud
2 Nouveaux Modèles
3 Processus Global

12. IBM vous aide à capturer la croissance du Cloud
IBM
1 Segmentation
Engagement
vis à vis des
partenaires
2 Nouveaux Modèles
Permettre à TOUS les types de
Partenaires d’évoluer vers les nouveaux
Business Models, grâce à de l’ingénierie
financière, des investissements,
des offres et des plans de
Business Development
3 Processus Global

13. IBM vous aide à capturer la croissance du Cloud
IBM
1 Segmentation
Engagement
vis à vis des
2
partenaires
Nouveaux Modèles
3 Processus Global
Tout couvrir, depuis la
génération d’opportunités
jusqu’au cash flow !

14. Depuis la génération d’opportunités jusqu’au cash flow
Predictability of margins
Guaranteed margins for
value
Financial
Increased
Higher offerings to
marketing funds Partner Profit improve cash flow
linked to ROI
drives future
investments
Skills and Technical Specialty
Resources – programs to drive
Resources for our BPs value
“champions for growth” dedicated, aligned,
feet on the street communities

15. Nos experts à votre disposition aujourd’hui
Infos – RV
Anna Armillotta – Camilla Hougaard
Revendeurs Cloud
IBM SmartCloud Solutions Loic Simon
Christophe Laurence Christophe Laurence
IBM SmartCloud Services Editeurs
Nicolas Baron Jean-Pierre Descamps
Christophe Laurence
IBM SmartCloud Foundation MSPs
Claude Riousset Patrick Bouillaud
Florence Marcel
Dominique Guibert
Cloud Builders
Loic Simon
Yves Blanchet

16. 6 ateliers, des RV d’affaires, un stand IBM
A la demande toute la journée
RV d’affaires avec des Experts et Dirigeants IBM
12h10
Stand IBM & Club Cloud des Partenaires
Revendeurs Cloud
RV des Experts
14h10 - Retour d’Expérience
Managed Private Cloud
[MSP & Editeur] 13h20
Editeurs
RV des Experts
12h10 - Comprendre l’offre
IBM SmartCloud Foundation 14h10
Zoom sur PureSystems MSPs
RV des Experts
11h00
Cloud Builders
RV des Experts

17. Documents et présentations de partage d’expérience et
d’expertise sur le site du Forum du Club Cloud des Partenaires:
www.forumcloubibm.com
Actualité, curation, points de vue sur l’écosystème Cloud
sur le blog du Club Cloud des Partenaires:
http://clubcloud.blogspot.com
Loic Simon
Cloud Channel Development Executive - IBM
clubcloud.blogspot.com
loic_simon@fr.ibm.com
+33 6 76 75 40 71